INFORME:

MARKETING MIX

DOCENTE

ING. OSCAR LÓPEZ

NOMBRE:

JENIFFER OYASA

CURSO:

SÉPTIMO “B”

PERIODO ACADÉMICO

MARZO – AGOSTO 2019

INTRODUCCIÓN

El marketing mix es un término creado por McCarthy en 1960, el cual se

utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio,
distribución y comunicación. Estas cuatro variables también son conocidas
como las 4Ps. Las 4Ps del marketing pueden considerarse como las variables
tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos
comerciales.

También existe un quinto componente dentro del marketing que debe ir de la

mano de los cuatro anteriores y es la RENTABILIDAD, ya que éste en es un
propósito que debe perseguir toda organización y en sí es un objetivo que
persigue la gestión del marketing.

A continuación se presenta el caso real de una empresa, conocida como

BIMBO, donde se aprecia la aplicación de herramientas de marketing mix.

MARKETING MIX

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y

desarrollada comúnmente por las empresas, se tienen en cuenta cuatros
variables principales del negocio:

✔ Producto
✔ Precio
✔ Distribución
✔ Promoción

Las 4Ps del marketing (el marketing mix de la empresa) pueden considerarse
como las variables tradicionales con las que cuenta una organización para
conseguir sus objetivos comerciales. Para ello es totalmente necesario que
las cuatro variables del marketing mix se combinen con total coherencia y
trabajen conjuntamente para lograr complementarse entre sí.

ELEMENTOS

✔ Producto
El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que
engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una
empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los
 consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas
necesidades. Dentro del producto encontramos aspectos tan
importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging o los
servicios posventa.

✔ Precio
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos
de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos
debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado,
costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien
dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que
comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio
que ha desembolsado por él.

✔ Distribución
En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas
o actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los
diferentes puntos de venta. La distribución juega un papel clave en la
gestión comercial de cualquier compañía. Es necesario trabajar
continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor
en el tiempo y lugar adecuado.

✔ Comunicación
Gracias a la comunicación las empresas pueden dar a conocer, como sus
productos pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo.
Podemos encontrar diferentes herramientas de comunicación: venta
personal, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y las
relaciones públicas.
BIMBO
PRODUCTO

Engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa.
En el caso de BIMBO, son alimentos a base de harina elaborados con altos
estándares de calidad ricos en vitaminas, y a base de insumos naturales.

Los empaques de productos BIMBO son frescos y permiten que el cliente

puede ver el producto antes de adquirirlo, mostrando en el empaque
información del mismo, además ofrecen servicios de post y pre- venta con un
excelente sistema de atención al cliente de forma personalizada, ya que
cuentan con tecnología de información dispuesta a atender múltiples
inquietudes en cualquier momento.

Los productos Bimbo certifican altos estándares de calidad buen aroma,

sabor, higiene, textura suave, la imagen que identifica la marca es un osito
blanco vestido de panadero para darle la sensación al consumidor de la
preparación de harina para hornear y blanco para reflejar limpieza e higiene
y manejan un nombre corto con fácil pronunciación para ágil recordación.

El ciclo de vida de estos productos se ubican en la etapa de madurez ya que

tiene 60 años en el mercado y la demanda se mantiene acelerada, se aplican
estrategias para mantenerse en este nivel y luchar contra nuevos
competidores que surgen en el mercado pero es un producto que se conoce y
gusta, ya se ha asentado en la mente del consumidor.

GRÁFICA CICLO DE VIDA PAN BIMBO

PRECIOS

Manejan precios más altos que la competencia para que el cliente se haga la
imagen de que es el producto con mejor calidad en el mercado. Además
cuentan con sugerencias de precios para tratar de mantener en lo más posible
una similitud para todos los segmentos a los cuales quieren llegar con sus
líneas de productos.

DISTRIBUCIÓN

Para distribuir alrededor de 5,000 productos, Bimbo ha desarrollado a lo

largo de estos 60 años una de las redes de distribución de alimentos más
extensas del mundo, con más de 1.3 millones de puntos de venta ubicados en
América Latina, Estados Unidos y algunos países de Europa. Estos comercios
son visitados a diario a través de 30,400 rutas, en un recorrido equivalente a
más de 45 veces la circunferencia de la Tierra.

BIMBO Cuenta con el siguiente sistema de distribución:

• PRODUCTORES –MINORISTA O DETALLISTA –CONSUMIDORES:

Se encarga de hacer contactos con los minoristas que venden los productos
al público y hacen los pedidos.

• PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-

CONSUMIDORES: Lo utilizan para distribuir productos con gran demanda.
Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con
intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. BIMBO utiliza
este canal, ya que el Pan BIMBO, es un producto con gran demanda a nivel
internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a
los consumidores. Cuando el producto llega a manos de los mayoristas, estos
se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas
los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.

PROMOCIÓN

BIMBO trabaja bajo principios expansionistas, con la idea de estar presentes

desde sus productos en cualquier rincón de los países donde están
establecidos, por tal motivo que sus estrategias publicitarias van dirigidas a
las masas desde medios de comunicación como la televisión en canales
nacionales y en internet desde sus páginas oficiales.

El punto fuerte de BIMBO en cuanto a publicidad está en la presión ejercida

en los puntos de venta, con vallas publicitarias, afiches y cualquier tipo de
publicidad que promocione a la empresa y la mantenga visible al consumidor,
además de eso suele lanzar fuerte comerciales publicitarios haciendo uso del
"osito bim

bo" y comúnmente realizan promociones de muñecos y accesorios alusivos al

personaje.

Últimamente han utilizado figuras públicas de moda en sus comerciales, como

el caso del futbolista Lionel Messi que promociona uno de sus nuevos
productos: "el pan con leche BIMBO."

RENTABILIDAD

En cuanto a este punto la BIMBO se encuentra muy bien obtiene altos

ingresos debido a la acelerada demanda que tiene y es un producto de primera
necesidad que puede comerse con cualquier acompañante, apetecible por
niños y adultos lo que lo hace aún más comercial. En este sentido los ingresos
cubren todos los gastos y hay buena utilidad para la empresa, por ello pueden
darse el lujo de hacer publicidad con afamadas estrellas.

CONCLUSIÓN

Cada vez son más las empresas que buscan desesperadamente nuevos métodos
de venta para sus productos. Desde el video marketing hasta la promoción en
redes sociales, no obstante se olvidan de que antes de lanzarse a todo ello
deberían valorar su estrategia de marketing mix para que llegue a ser
satisfactoria. La implementación del marketing se ha convertido en un eje
fundamental en las organizaciones que se ha evidenciado con el pasar del
tiempo y actualmente el marketing mix es de suma vitalidad no solo para las
grandes empresas sino para todos y cada uno de los negocios, pues que analiza
las 4P del marketing pueden considerarse como las variables tradicionales con
las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos comerciales y
dar a conocer su producto en diferentes mercados.
Linografía:

https://es.scribd.com/doc/299212114/Marketing-Mix-productos-BIMBO

https://debitoor.es/glosario/definicion-marketing-mix

https://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/

https://medac.es/articulos-comercio-marketing/que-es-el-marketing-mix/