Análisis del Macroentorno y Microentorno

Yessica Escobar

Formulación y Evaluación de Proyectos

Instituto IACC

25/06/2019
 Desarrollo

DESARROLLO DE LA TAREA:

La Sebastiana Zapatería, es una empresa fundada en el año 2012, que utiliza líneas simples y

naturales, diseños únicos y atemporales, junto con texturas, colores y morfología de paisajes

chilenos como fuente de inspiración.

Extraído de: https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos

1. ¿Cuáles son las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”?

Fundamente cada una de ellas con datos obtenidos de fuentes confiables.

Para conocer las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”, debemos
saber un poco de ellos.

Es una Zapatería Chilena fundada en el año 2012.

Su visión es usar líneas simples y naturales, diseños únicos y atemporales, junto con texturas,
colores y morfología de nuestros paisajes nativos, como fuente de inspiración que define la marca,
además, hay que tener en cuenta que es una empresa “perfectamente competitiva”

Las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería

VARIABLE SOCIAL

La variable social de “La Sebastiana Zapatería podemos ver claramente a:

 Los clientes
 Proveedores
 Competencia
 Nivel de ingreso.
 Estilos de vida.
 Religión.
 Educación.
 Cultura.

Según los dichos de María Vallejo dueña y fundadora de La Sebastiana Zapatería,

“Creo que así vamos haciendo cultura y país. Antes de los tratados de libre comercio,
nosotros teníamos una súper industria y casi el 90% de los zapatos se producían en Chile.
Hoy solo un 10%, y eso fue porque llegaron los chinos y la industria no pudo competir con
los precios.
Creo que nosotros como diseñadores podemos volver a competir porque el precio ya no es lo
más importante, sino que la calidad y el diseño, que es la diferenciación.

Además, das trabajo y haces industria, y al final hay que ser un poco nacionalista, ¿para qué
vamos a buscar las cosas afuera si nosotros tenemos toda la capacidad para hacerlo aquí
mismo? Todo el proceso de mis zapatos se hace acá, todo el trabajo y los materiales, a
excepción de un par de errajes que no se producen en Chile”.

Fuente: haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-zapateria

Es por este motivo que están importante para la zapatería conocer a sus posibles clientes y

es aquí donde se necesita responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es el nivel de ingreso de las familias?

• ¿Cuál es el nivel de educación?

• ¿Cómo impacta la religión en las decisiones familiares?

• ¿La inserción de la mujer en el mercado laboral es un cambio societal?

Pues al responder estas preguntas se conocerá el tipo de clientes que frecuenta La Sebastiana, el
rango de precios que se podrían utilizar y la cantidad mensual de zapatos que se podría vender.

VARIABLE POLÍTICA

La Sebastiana Zapateria, debe tener en cuenta esta variable, pues es aquí donde se deben
realizar las siguientes preguntas, pensando siempre en cómo afecta a la organización que se
está evaluando:
• ¿Cómo podría cambiar la política gubernamental con la próxima elección?
• ¿Existe alguna normativa en la Cámara que pueda afectar la idea de negocio que requiere
evaluación?
También dentro de esta variable está el ámbito LEGAL
• ¿Qué requiere la normativa legal vigente para el desarrollo del concepto de empresa en
marcha?

Es muy importante para toda empresa funcionar con las normativas legales y mantener toda la
documentación en regla, así se evitarán multa y podrán ofrecer sus productos tranquilos

VARIABLE ECONÓMICA

Esta Variable es muy importante La Sebastiana Zapatería debe mantener una buena economía para
que su empresa siga creciendo, su dueña y fundadora María Vallejo, tiene muchos proyectos en
mente tales como:
“Estamos trabajando en varios pasos de manera simultánea, en septiembre nos vamos a
exponer a Milán a la feria Micam y queremos con ello comenzar a mover la marca fuera de
chile. También estamos preparando la nueva colección de verano e investigando en nuevas
formas más sustentables para incorporar a nuestros zapatos.”
Fuente: https://haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-
zapateria

Para que esta variable funcione en pos de lo que piensa María Vallejo debe de tener en cuenta:

 Factores económicos en los ámbitos local, regional o nacional.

 Desempleo.
 Crecimiento y desarrollo económico.
 Inflación

Fuente: Infografía, semana 2, Análisis del Macroentorno archivo

También se deben responder las siguientes preguntas deben realizar las siguientes preguntas,

pensando siempre en cómo afecta a la organización que se está evaluando:

 ¿Es estable la economía nacional?

 ¿Cómo responde el flujo circular ante el movimiento de los agentes económicos?

 ¿Cómo ha evolucionado la tasa de desempleo?

Fuente: Guía IACC, semana 2, Análisis del Macroentorno y Microentorno

VARIABLE TECNOLÓGICA.

La Sebastiana Zapatería tiene un punto de ventas ON LINE, por lo tanto, a través esta variable

expone sus productos y los vende, hay una página en internet completísima, que te ayuda a conocer

el mundo de La Sebastiana Zapatería

“Trabajamos con softwares con las herramientas gráficas como Ilustrator y Photoshop,

trabajo con ellos desde la universidad y han sido clave como herramienta para la

construcción de marca. Shopify ha estado bacán, porque uno lo mueve como quiere y eso te

da mucha libertad”

(María Vallejo)

En esta variable tecnológica, se deben realizar las siguientes preguntas, pensando siempre en cómo

afecta a la organización que se está evaluando:

• ¿Existe tecnología para la idea de negocio que se está evaluando?

• ¿Los competidores existentes tienen acceso a nuevas tecnologías?

Fuente: Guía IACC, semana 2, Análisis del Macroentorno y Microentorno

VARIABLE AMBIENTAL

La Sebastiana Zapatería

Promovemos el comercio justo como práctica con todos nuestros colaboradores, porque creemos
que invirtiendo en nuestra gente es igual o más importante que invertir en los productos que
hacemos.
Nuestros diseños están inspirados en el paisaje y la geografía nacional. Nos entusiasma plasmar
en cada una de nuestras propuestas, los colores, texturas y lineas que encontramos en nuestra
naturaleza y patrimonio
Amigable con el medio ambiente

Trabajamos diariamente para ser una marca cada vez más eco-amigable, por ello diseñamos
un packaging que aprovecha la caja como soporte, utilizando solo materiales reciclables.
Fuente : https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos
2. Desarrolle la matriz de atractividad del sector industrial de las zapaterías en Chile. Utilice

infografía Nº2.

Situación actual Situación futura

Barreras de entrada Puntaje total Puntaje total

esperado esperado
11 11
Existen barreras de entrada 1 1
No hay mucha diferencia entre productos 0,1 0,2
No hay diferenciación por concepto de marca
Competencia en la industria

No hay equilibrio entre competidores 0,2 0,5

Pocos participantes en el mercado 0,6 0,6
Poder negociador con clientes

No existen sustitutos 0,1 0,5

El bien es de primera necesidad
Poder negociador con proveedores

Gran cantidad de proveedores 0,2 0,5

El producto es estándar 0,3 0,5
Existe la posibilidad de integrarse vertical hacia atrás 0,7 0,5
Sustitutos

No existen sustitutos 0,3 0,2

Total real 3.5 4,5

Ponderador actual 0,31

Ponderador futuro 0,40

Fuente: infografía semana 2, Análisis del macroentorno Entorno general

3. Liste las oportunidades y amenazas que presenta “La Sebastiana Zapatería”. Utilice tabla adjunta,
es necesario que cada una de ellas se encuentre documentada.

Criterios Factor Oportunidad Amenaza

Social Demuestra la calidad de Mayor cantidad de La competencia

sus productos para atraer a
los clientes
Económica Revisa la inflación, el
desarrollo económico del
país
Política Maneja documentación y
registros legales al día
Tecnológica Maneja página de internet
para ofrecer sus productos
y realiza ventas on line
Ambiental Se trabaja para ser una
marca cada vez más eco-
amigable, por ello
diseñamos un packaging
que aprovecha la caja
como soporte, utilizando
solo materiales
reciclables.
clientes, proveedores
Manejar los mejores Productos sustitutos a
precios del mercado
menor precio
Puede viajar por el mundo Falta de regularización de
mostrando su productos documentación
Aprovecha los avances de Caída de Red de internet
la tecnología para llegar a
todo tipos de clientes y
mostrar sus productos
Aprovecha de demostrar No tiene
su interés por cuidar el
medio ambiente

Fuente : https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos
 Bibliografía

La información para realizar esta tarea la obtuve de:

 Fuente: Guía IACC, semana 2, Análisis del Macroentorno y Microentorno

 Fuente infografía semana 2, Análisis del macroentorno Entorno general

 https://haciendola.com/blogs/haciendola/la-sebastiana-reviviendo-el-arte-de-la-zapateria

 Fuente : https://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos