UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

Escuela de Negocios

Mercadeo

MARKETING ESTRATEGICO
Tarea 2

Anselmo Guerrero Jiménez

14-6231

Facilitador JULIO ANGEL GARCIA

Santo Domingo, R.D

República Dominicana
 Enero 2019

INTRODUCCION
La gestión del marketing estratégico se sitúa en el medio y largo plazo, definiendo los
objetivos, elaborando una estrategia de desarrollo y manteniendo una estructura
equilibrada de la cartera de productos. El marketing estratégico interviene activamente
en la orientación y formulación de la estrategia de la empresa.

En este trabajo de investigación vamos a ver lo que es el mercado potencial y

las cuotas de mercado y lo que es el posicionamiento y cuota de mercado de
una empresa secundaria local y su posicionamiento,
1.- Elabora de una infografía (pueden usar la aplicación canvas en la web)
de los términos más importantes tratados en los temas el mercado y el
cliente.
2.- Investiga acerca del mercado potencial, demanda del mercado y cuota
del mercado de un producto de consumo masivo. Selecciona una empresa
de sector secundario de la economía luego establezca su demanda actual,
demanda potencial y la cuota de participación dentro de su mercado.

Mercado potencial
Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el
producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características
exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen
otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un
sustituto (conservas de atún) o sencillamente no consumen por temor a ver
afectado su salud. Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente.
Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero
que tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo. ... En este
nuevo mercado potencial se han creado algunas necesidades como, por
ejemplo: – El mejoramiento del hogar.
Demanda del Mercado
La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un bien,
servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un
determinado grupo demográfico. El grupo demográfico puede atender a diversos
factores como edad, género, nivel de estudios, etc. La demanda de mercado
también puede incluir el total de ventas realizadas en una zona geográfica
concreta (una ciudad, una región, un país, etc.). La evaluación de la demanda
de mercado es una de las formas más importantes utilizadas por las empresas
para decidir qué productos vender y cómo hacerlo, influyendo directamente en
las estrategias de marketing. En términos generales a mayor precio, menor
demanda.

Cuota de mercado
La cuota de mercado es la proporción de mercado que consume los productos o
servicios de una empresa determinada, es el porcentaje del mercado que tiene
una empresa.

Segmentos de Mercado de la Empresa

Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor
Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados
ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus
características específicas.
En este apartado, identificaremos los segmentos del mercado, así como sus
principales características.
Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:
 Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica de los
clientes: por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas,
regiones, países, continentes, etc.
 Demográfico. División del mercado por las características demográficas
de los clientes: edad, sexo, estado civil, número de hijos.
 Socioeconómico. División del mercado por las características
socioeconómicas de los clientes: clase social, nivel de estudios, poder
adquisitivo, etc.
 Psicográfico. División del mercado por las características psicográficas de
los clientes, sus comportamientos, hábitos, estilos de vida.

Industrias Macier
Empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo
masivo. Sus unidades de negocios son la elaboración de químicos para la
higiene del hogar y para el cuidado personal, y la fabricación de fundas plásticas
desechables. En sus 24 años, ha logrado posicionarse en el mercado en el área
de la higienización del hogar con su marca Macier. Además, se ha caracterizado
por aportar a la sociedad productos de suma calidad y a precios muy módicos.
El 5 de junio del año 1984, con un limitado capital de trabajo, pero con la firme
voluntad de su gestor empresarial, nace en la demarcación de Bonagua,
municipio de Moca, Republica Dominicana, Industrias Macier.
Con una amplia perspectiva de futuro, la embrionaria empresa se introduce al
mercado con un primer producto acondicionador para el pelo de fácil adquisición
para la población. El “Rinse en sobrecitos”, Debido a la aceptación de esta
presentación la empresa decide diversificar el mismo y lanzarlo en una atractiva
presentación de galones.

Como consecuencia a la gran demanda generada, Industrias Macier, procedió a

buscar nuevos nichos de mercado, identificando aquellos que, manteniendo los
estándares de calidad y precios razonables, llenaron las expectativas de los
grandes consumidores populares. El conocimiento integral de esos nichos de
mercados hace que la empresa se tecnifique y diversifique, ofertando novedosos
productos a una población que le apoyo desde su nacimiento.
La cuota de mercado de empresas de productos químicos Macier es en la
actualidad de un 13%

La empresa de cloro Macier tiene una demanda de un 14% del mercado local.

Conclusión
A manera de conclusión podemos decir que luego de horas de investigación y
estudios vimos lo que es la cuota de mercado y la participación de las empresas
en lo que es su cuota de participación y demanda del mercado. Dejando mas
claro lo que son estos conceptos.

(Que entendiste, que aprendiste y para que te servirá)

Pude entender lo importante de la cuota de mercado de un producto de consumo

masivo que también se puede utilizar en otros productos.

Aprendí que es la demanda de mercado de un producto lo que viene de la mano de lo

que es el posicionamiento de dicho producto

Me puede servir para desarrollar y ampliar estos conceptos a la hora de hacer cualquier
análisis o investigación de un producto.