Estrategía de Océano Azúl

[Yellow Tail]
ANELOA - BENALCÁZAR - PINARGOTE
 [YELLOW TAIL]
VINO AUSTRALIANO
CON RAÍCES
ITALIANAS

En 1957, los fundadores Filippo y Maria Casella

emigraron de Sicilia y llegaron a las costas
australianas. Comenzaron a hacer vino con la
filosofía de la vinificación familiar en su corazón;
Para reunir a familiares y amigos en cualquier
ocasión.
Fue este enfoque el
que inspiró la visión de
John Casella para
[yellow tail] en 2001;
Para crear un vino
accesible que todos
puedan disfrutar. Al
hacerlo, quería
demostrar que el vino
podría ser divertido,
fácil de elegir, fácil de
beber y fácil de "Se trata de hacer vinos consistentemente
entender. excelentes que sobrepasen el sabor y la calidad;
Vinos accesibles y atractivos para personas de todo
el mundo".(Casella)
 Hoy en día, John Casella continúa
dirigiendo el negocio familiar
utilizando el mismo principio de
crear vinos de gran sabor para que
todos disfruten. 

Al combinar la pasión y la
comprensión de la herencia italiana
con una actitud australiana
relajada y moderna, Casella
continúa creando vinos que tienen
un gran atractivo y que se
disfrutarán para las generaciones
venideras.
A la venta en 40 países, se producen 100 millones de litros
de vino al año y se ha convertido en la cuarta marca de
vinos más importante del mundo y en la segunda más
vendida en los Estados Unidos. compuesta de imagen
atractiva y precio ajustado.
 Principios de Océano Azúl
EXPLORAR
OTROS
AMPLIAR LAS REALIZAR UN DISEÑAR UNA
TERRENOS
FRONTERAS MAPA ESTRATEGIA
MÁS ALLÁ DE
DEL MERCADO ESTRATÉGICO DE OPERACIÓN
LA DEMANDA
ACTUAL

EJECUTAR LA
SOLUCIONAR ESTRATEGIA
OBSTÁCULOS DE
INNOVACIÓN
 [Filosofía]
Para crear un vino accesible que todos puedan disfrutar. Al hacerlo, quería
demostrar que el vino podría ser divertido, fácil de elegir, fácil de beber y fácil
de entender.
 99%
DE LA POBLACIÓN NO TIENE CONOCIMIENTOS
DE ENOLOGÍA Y BÁSICAMENTE JUZGAN LA
CALIDAD EN FUNCIÓN DEL PRECIO DE LA
BOTELLA.
 Con un packaging 
deslumbrante. En este
caso, Yellow Tail ofrece
una presentación
llamativa: la 
diferenciación estética
juega un importante
papel.
 Se crea una

NECESIDAD
incrementar, reducir
ELIMINAR INCREMENTAR
Cuatro acciones:

La terminología y las El precio con respecto a

distinciones enológicas. los vinos económicos.
Las cualidades del La participación de los
eliminar,

y crear. añejamiento. comercios minoristas.

El marketing por encima
de los niveles normales.

REDUCIR CREAR
La complejidad del vino La facilidad de beber.
La gama de vinos. La facilidad de elegir.
El prestigio de los viñedos. Diversión y aventura
 Capturar el esquema actual de la competencia

Cuadro estratégico
 Representación gráfica

Curva de valor
Vino blanco:
Chardonnay
Vino tinto:
Shiraz

¿Cómo producir un
vino agradable, no
tradicional que todo
el mundo pueda
beber fácilmente?
Gracias