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Madison Avenue
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Publicidad Imaginación
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 Sicogramas
La publicidad descubre el mundo
según VALS
 Enfoque sicográfico
utilizado por Madison
¿Qué es VALS? Avenue después de la
crisis que se comenzó
a vivir la publicidad.
1.Integrados
2.Émulos
3.Émulos realizados
4.Realizados socioconscientes
5.Dirigidos por la necesidad
 Tradicionalista, conservador
Integrados y conformista. Refleja una
visión de las cosas pasadas
de moda.
Público joven en busca de
identidad, se llega a ellos Émulos
gracias a su inseguridad.
Émulos realizados
Se llega a ellos
convenciéndolos de que
al adquirir determinados
productos, serán vistos
como modernos
aristócratas
Realizados socioconscientes
Muchos de ellos
ya dejaron de
sentir necesidad
del consumo por
el consumo; son
el más duro
desafío para la
industria de la
publicidad.
 Dirigidos por la necesidad

Luchan por
sobrevivir, viven “Ni siquiera los
con el salario brujos de Madison
mínimo. Para la
avenida de la Avenue pueden
publicidad esta encontrar una cura
categoría NO para la pobreza.”
EXISTE.
Los pioneros de la persuasión
Rosser Reeves

•Primer comercial
de televisión en
el mundo en
1954
Fundador de la moderna
Madison Avenue
Reeves y la Política
Por primera vez
en el mundo de
la publicidad
entra la política
en 1952.
Reeves cambió
la percepción
de Eisenhower
frente a su
oponente Adlai
Stevenson, a
quien todos
considereban
más inteligente.
 James Walter
•Inauguró la Thompson
primera agencia de
publicidad en 1897

Hizo su fortuna comprando

espacio en los periódicos
David Ogilvy
“Sépalo Todo”
Ogilvy
Él creía que diciendo
todas las cualidades
de un producto,
explicandolo
completamente, era
más sencillo de
vender
1900 - 1940
Albert Lasker 1941
 John E. Kennedy

Un anuncio tenía que ser un mensaje

de venta y no simplemente noticias o
publicidad.

Claude C. Hopkins
Publicidad científica
Bernbach pensaba que la creatividad
dentro de la publicidad debía ser
completamente libre. Él no buscaba
vender datos, sino comodidad y
diversión.
 Franz Hummert
Genio de programación

Lasker 75 millones de dólares en 43 años

 Mary Wells
Fue la primer mujer con un cargo directivo en
Madison Avenue.
Al igual que Bernbach, ella buscaba el
entretenimiento en la publicidad, además ella
agregaba un toque meloso y sofisticado utilizando la
moda
Diferencias entre
un producto y otro