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Apresenta as principais características do SDE e as informações básicas para a participação no jogo. Para compreensão plena e abrangente, recomenda-se a
leitura da versão completa.
Como vencer Construir a visão de futuro da empresa (quadro 1) e tomar decisões que aproximem o mais possível os resultados à própria
visão.
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2. MERCADO
Região 1 Menor população, maior renda per capita e 243 varejistas, com demanda média de 3.059 unidades por empresa e por período.
Alto nível cultural e uso de tecnologia relativamente intenso.
Região 2 População e renda médias, 488 varejistas e demanda média de 6.966 unidades por empresa e por período.
Região 3 Maior população, menor renda e uso de tecnologia bastante incipiente. Com 625 varejistas, possui maior volume de demanda,
com média de 8.805 unidades por empresa ao período.
Preço A empresa quem decide, mas o valor percebido pelo mercado é de $110,00.
Propaganda Investimento decidido pela empresa. Orçamento máximo por região, por período e por tipo de mídia é de 1% do faturamento
potencial médio das empresas da indústria.
Efeito da propaganda Efeito a médio prazo (25%, 50% e 100% para T, T+1 e T+2, respectivamente).
Qualidade Inicia com nível 1. Investimentos e P&D podem resultar em avanços, chegando ao nível 6 de qualidade.
Logística Custo de transporte unitário do produto varia conforme o trecho: entre R1 e R2 $5,00, entre R1 e R3 $13,00 e entre R2 e R3
$11,00.
Distribuição Se houver falta, os produtos poderão ser entregues proporcionalmente aos pedidos atraídos ou segundo uma ordem de
prioridade.
3. PRODUÇÃO
Fábrica Única fábrica, construída em módulos capazes de produzir 500 unidades de produtos, em uma das regiões do mercado.
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Quando construir As decisões sobre a localização e capacidade inicial são obrigatórias no período 1 do jogo, quando a fábrica é construída.
Pagamento Parcelas de 50% / 25% / 25% do investimento total em T, T+1 e T+2, respectivamente.
Matéria prima Matéria prima básica custa $10,00 entregue em qualquer região.
Pagamento Parcelas de 20% / 40% / 40% do total da compra em T, T+1 e T+2, respectivamente.
4. PESSOAS
Pessoas Área responsável por contratação, treinamento e demissão de pessoal de produção e vendas.
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Operários Trabalham 480h por período e, com produtividade de 100%, produzem 1 produto a cada 1,5h.
Supervisores Gerenciam equipes de até 12 operários. A insuficiência de supervisores reduz a produtividade do operário em até 20%.
Gastos operários Contratação $3.000,00; treinamento $700,00; demissão $5.300,00; salário $8,50/hora (horas produtivas vão p/ custo do
produto, horas ociosas p/ perdas).
Gastos supervisores de Contratação $4.700,00; treinamento $900,00; demissão $8.500,00; salário $6.500,00 ao período (tratados como outros custos
produção fixos de produção).
Vendedores Visitam os varejistas para obter pedidos e são dimensionados pela abordagem da carga de trabalho.
Visitas Estratégia mais conservadora de vendas exigem o mínimo de 2 visitas por varejista, uma mais agressiva até 6 visitas.
Média de visitas Um vendedor padrão, em média, é capaz de fazer 144 visitas na região 1, 130 na região 2 e 115 na região 3.
Supervisores Gerenciam até 8 vendedores a partir da sede da empresa. A insuficiência de supervisores reduz a produtividade do vendedor
em até 30%.
Gastos vendedor Contratação $3.500,00; treinamento $1.000,00; demissão $5.900,00; salário $4.600,00 ao período.
Gastos supervisores de Contratação $5.000,00; treinamento $1.200,00; demissão $9.200,00; salário $7.100,00 ao período.
vendas
5. FINANÇAS
Receitas de vendas O fluxo depende da forma de pagamento oferecida ao cliente: 100% em T (período da venda); 50% em T e 50% em T+1; e
33% em T, 33% em T+1 e 34% em T+2.
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Financiamentos São 4 modalidades: curto prazo; longo prazo; rotativo automático; e factoring.
Longo prazo Juros de 4,3% ao período, toma no período T e amortiza em 4 parcelas a partir da carência de 4 períodos. Durante a carência
só há pagamento de juros.
Rotativo automático Automático sempre que "estourar" o caixa, toma no período T e paga automaticamente em T+1 com juros de 8%.
Factoring Venda de duplicatas a receber em T+1 para recebimento em T, com deságio de 5,3%.
De giro Resgate automático em T+1 (período seguinte da aplicação), com juros de 1,8% sobre o saldo aplicado. Se houver
necessidade de caixa em T (período da aplicação) o valor correspondente será resgatado automaticamente sem remuneração.
Aplicação limitada às disponibilidades.
Curto prazo Resgate integral automático em T+1 (período seguinte da aplicação) com juros 3,5%/período.
Médio prazo Resgate integral automático em T+2 (dois períodos a frente da aplicação) com juros 4%/período recebidos no momento do
resgate.
6. INFORMAÇÕES
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DE MERCADO 12 a 18
1 - Liderança de mercado na região 1 2a8 Média da parcela de mercado obtida (últimos 4 períodos).
ECONÔMICOS E FINANCEIROS 12 a 18
5 - Liderança em lucratividade das vendas 2a8 Lucro líquido acumulado/receita bruta de vendas acumulada.
SUBTOTAL 30
7 - Liderança em qualidade de previsões de venda 5 Diferença acumulada - previsões e vendas reais. (na ausência de
previsão, todo estoque será considerado erro)
9 - Liderança em sustentabilidade empresarial 5 Impacto das decisões dos períodos finais na sustentabilidade futura.
OBS: Total de pesos atribuídos deve ser igual a 30 e definidos até o período 2. Podem ser modificados no período 5, com redução do total de 30 para 28. Para
objetivos de Excelência Empresarial os pesos são iguais e pré fixados em 5 para todas as empresas.
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Caso a equipe deixe de atribuir pesos aos objetivos, não construindo a visão e futuro, a empresa não terá o desempenho pontuado, ficando
prejudicada na avaliação quantitativa e no ranking final.
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