EL ODONTÓLOGO COMO GENERADOR

DE NEGOCIOS
«NO HAY NEGOCIO O PROFESIONAL MALO ,
LO QUE EXISTEN SON PERSONAS
QUE NO HAN DESARROLLADO SUS
HABILIDADES
PARA SER NEGOCIOS O PROFESIONALES
EXITOSOS»
 Todos somos vendedores, en nuestra
vida personal o profesional;
 el cliente más importante y difícil es uno
mismo.
 Lograr el éxito viene como consecuencia
de identificar nuestras cualidades
 El desarrollo de nuestras cualidades es
lo que generara negocios
Robert Kiyosaki
VENDER ES:
comunicar, interesarse por algo,
escuchar, resolver problemas, servir a
los demás, sobreponerse a las
inseguridades, miedos y deseos
personales.
UN GENERADOR ES UN PROFESIONAL
• Usa el tiempo en forma
efectiva, asignando
prioridades.
• Planifica y controla sus
resultados para mejorar el
rendimiento.
• Persuade continuamente a
otras personas.
• Saber negociar condiciones
adecuadas.
Los 5 Tipos De Generadores

1-GENERADOR
ORO DE 24 K

2.GENERADOR
ORO DE 14 K

3-GENERADOR ORO DE 10 K

4-GENERADOR PLATA

5-GENERADOR BRONCE
SU NIVEL DE PRODUCTIVIDAD
1- GENERADOR ORO DE 24 K SOBREPASAN EL 100% DE LAS METAS

2- GENERADOR ORO DE 14 K ALCANZAN EL 100% DE LA METAS

3- GENERADOR ORO DE 10 K APENAS ALCANZAN UN 60 A 75% DE LA META

4- GENERADOR PLATA SE MANTIENEN EN UN 50% DE LA META

5- GENERADOR BRONCE NUNCA ALCANZAN NI EL 50% DE LA META

EL PAF LA ESTRATEGIA QUE GENERA
MAS NEGOCIOS
Se reconocen 3 Etapas: PAF

PREGENERACION ACCIÓN FIDELIZACIÓN

EL PAF
1. PRE GENERACIÓN: Implica el dominio
de lo que se vende
2. ACCIÓN: Es concretar la generación
3. FIDELIZACIÓN: Asegurar la
satisfacción del cliente y conservar el
negocio.
LA PRE GENERACIÓN
1. Pesar como un empresario que tiene que dominar todo su mercado
2. Pensar que es el mejor momento para vender,
3. Los profesionales de la odontología salen a encontrar y vender soluciones,
crean oportunidades en los vacíos dejados por otros,
4. Toman una acción masiva, se centran y revolucionan la profesión construyen y
crean el futuro,
5. Hacen lo que sea necesario ética y legalmente para tener éxito,
6. Trabajan más inteligentemente,
7. Piden a sus pacientes en que pueden hacer para ayudarles y luego se ponen a
trabajar y lo hacen
8. Reinventan sus estrategias de ventas y servicio

La Ley De La Reciprocidad dice que la gente es mucho más probable que de

algo cuando les has dado algo primero
Pienso luego Vendo
 «La Venta es Pensada»
Vender es pensar

Vender es servir

Vender es solucionar

«Vender es influenciar a los prospectos a que inviertan en un satisfactor

( Productos o Servicios) diseñado a la medida de sus necesidades y deseos,
Sin siquiera haber pensado invertir en ellos »

Vender es una habilidad

En Que Pienso ?
1. En los beneficios de mis productos o
servicios?
2. A quienes les puede servir los que YO
soluciono?
3. Quienes tienen el dinero para invertir en
mis satisfactores?
4. Quien es el que decide invertir …?
 «Nadie piensa en NO vender,
No se vende por que NO se piensa»
 LA LEY DE PARETTO
Tirar más balas hacia donde haya más AVES volando.
Principio del 80/20.

Estrategia Escopeta (Grandes Recursos)

Estrategia Rifle (Pocos Recursos)

–Tengo que apuntar, seleccionar mi presa
TÁCTICAS DE INFLUENCIA
 EL PACIENTE COMPRA
CON EL LADO DERECHO DE SU CEREBRO

Hemisferio Derecho

COMUNICACIÓN
Verbal
Corporal
ambiental

Hemisferio Izquierdo
TÁCTICAS DE INFLUENCIA
La Influencia sirve siempre
para tener acceso a la mitad
derecha de su cerebro.
La mitad izquierda de su
cerebro es analítica y racional.
El lado derecho es creativo e
imaginativo.
La idea es distraer el cerebro
izquierdo y mantenerlo
ocupado.
TACTICAS de Influencia

RACIONAL
Uso de argumentos lógicos y evidencias basadas en hechos para demostrar que la solicitud
planteada por el profesional es viable

INSPIRADORA
Uso de valores e ideales para despertar entusiasmo y ganas de ir donde el odontólogo

PARTICIPATIVA
El o La profesional que genera la negociación solicita la participación del prospecto mediante el
aporte de soluciones o recomendaciones para realizar el tratamiento o procedimiento.

HALAGADORA
El profesional trata de congraciarse con el otro antes de plantearle la propuesta de servicios
 TACTICAS de Influencia
NEGOCIADORA
Uso de intercambio de favores y promesa de beneficios posteriores por aceptar negociar en los productos o
servicios odontológicos

AFECTIVA
El profesional apela a los sentimientos de lealtad y amistad hacia el paciente , para luego pedirle que haga el
tratamiento o procedimiento

CONFEDERATIVA
El profesional utiliza la ayuda y el apoyo de otras personas para persuadir al otro a que haga algo.

NORMATIVA
El odontólogo establece la legitimidad del tratamiento o procedimiento hecha ante el prospecto, argumentado
que es consistente con las normas, políticas y prácticas de salud bucal

COERCITIVA
Uso de amenazas o advertencias persistentes para influir en el paciente y lograr que haga lo que él quiera
consecuencias sino se hace el tratamiento o procedimiento
“Pablo Picasso sin pincel no
hubiera conocido su arte, un
Profesional de la Odontología
sin visión empresarial no
conocerá el éxito”