UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

TEMA: V

Estrategias y ventajas competitivas

PRESENTADO POR:

YODERLY M FERMIN GARCIA

MATRICULA:

12-3730
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ASIGNATURA:

NEGOCIO GOBIERNO Y SOCIEDAD

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FACILITADORA:

DANILO THEN
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Santiago de los Caballeros

República Dominicana
 Introducción

Desde los inicios de la humanidad han existido distintos tipos de economías

lascuales se va ajustando a los tiempos, en este trabajo veremos una breve
explicaciones de los distintitos tipos de economías que rige nuestra sociedad hoy
día
 Un resumen de cada uno de los subtemas tratados en esta unidad
sobre negocios, el Estado y la sociedad, tomando como
referencias diferentes autores.

Concepto de Sociedad.

Según Emile Durkheim Reunión permanente de personas, pueblos o naciones que

conviven y se relacionan bajo unas leyes comunes"

Según Daniel Muñoz La Sociedad es un contrato por el que dos o más personas
convienen en poner en común bienes o servicios para ejercer una actividad
económica y dividirse las ganancias. La Sociedad debe celebrarse por escritura
pública e inscribirse en el registro respectivo para que pueda actuar como persona
jurídica.

Según Aristóteles sociedad es el conjunto de personas que comparten fines,

comportamientos y cultura, que se relacionan, cooperan e interactúan entre ellos
para formar un grupo

Según Max Weber "Sistema o conjunto de relaciones que se establecen entre los
individuos y grupos con la finalidad de constituir cierto tipo de colectividad,
estructurada en campos definidos de actuación en los que se regulan los procesos
de pertenencia, adaptación, participación, comportamiento, autoridad, burocracia,
conflicto y otros" Anónimo: Conjunto de personas que conviven y se relacionan
dentro de un mismo espacio y ámbito cultural.

Según Karl Marx: La sociedad es heterogénea y se compone de clases que se

mantienen a través de las ideologías de aquellos que tienen el control de los medios
de producción
Concepto de Estado.
Max Weber, en 1919, define el Estado moderno como una "asociación de
dominación con carácter institucional que ha tratado, con éxito, de monopolizar
dentro de un territorio la violencia física legítima como medio de dominación y que,
con este fin, ha reunido todos los medios materiales en manos de sus dirigentes y
ha expropiado a todos los seres humanos que antes disponían de ellos por derecho
propio, sustituyéndolos con sus propias jerarquías supremas”.

Hermann Heller que define al Estado como una "unidad de dominación,

independiente en lo exterior e interior, que actúa de modo continuo, con medios de
poder propios, y claramente delimitado en lo personal y territorial".

Carré de Malberg: Es la comunidad política con un territorio propio y que dispone

de una organización además puede definirse como la comunidad de hombres sobre
un territorio propio y organizado en una potestad superior de acción y coerción.

Adolfo Posada: Son los grupos sociales territoriales con poder suficiente para
mantenerse independientes.
Un mapa conceptual de la nueva visión del concepto negocios
entre proveedores y compradores, la sociedad y Estado y la
Economía Liberal.

Nueva visión del

concepto negocios
entre proveedores y
compradores, la
sociedad y Estado y
la Economía
Liberal.

Negocios entre La sociedad y

proveedores y Estado y la
compradores Economía Liberal.

El Estado liberal es el que surge como

Grupo de personas que
ejecutan acciones
económicas en la que
el Comprador y
proveedor deben
prestar la debida
atención a los intereses
del consumidor.
resultado de la Revolución Liberal en
sustitución de la Monarquía absoluta
propia del Antiguo Régimen. Es el
sistema político propio del comienzo de
la Edad Contemporánea, en la nueva
formación económico social que puede
denominarse Nuevo Régimen o Régimen
Liberal. Su duración en el tiempo puede
entenderse como continua hasta la
actualida
Un análisis sobre la forma y las estrategias de realizar las
negociaciones.

El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la

interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso
de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que
satisfaga sus intereses en juego.

Hay que comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él,

el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y
fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo el cual
aumenta la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos
roles y deberán fijarse pautas grupales.

Asimismo, en una negociación están presentes los intereses, los recursos en juego,
los valores con que cada parte enfrenta el proceso y, por esto último, los aspectos
éticos y morales tendrán también su acción en la misma

La complejidad de "negociación" constituye una de sus características más

relevantes y que, en definitiva, determina que no hay instancia de negociación que
sea igual a otra y, por ende, que toda instancia de negociación es única, la
negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan
diferencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se
entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo, la forma o
estrategias de realizar las negociaciones se define de la manera en que cada parte
trata de conducir la misma con el objetivo de alcanzar la meta, podemos decir que
existen diversas formas o estrategias de lograr esto, como son:

Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen,

compartiendo el beneficio. En esta se intenta llegar a un acuerdo que sea
mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación se defienden los intereses
propios, pero también se tienen en cuenta los del oponente.

Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo

beneficio a costa del oponente. Este se caracteriza porque cada uno busca alcanzar
el máximo beneficio sin preocuparle la situación en la que queda el otro.
El Sistema Capitalista

Este sistema se caracteriza por el escaso papel que tiene el estado en la

actividad económica, siendo el mercado el protagonista mediante la Ley de la oferta
y la demanda.

En este tipo de sistema, las economías domésticas (familias), con sus decisiones
de compra orientan a las empresas sobre qué productos deben producir. Una vez
conocida la demanda, las empresas tendrán que decidir qué técnica y factores
deben aplicar a la producción de esos bienes para que les permitan obtener el
máximo beneficio posible.

Indudablemente, en las sociedades que se aplican este tipo de sistema la

producción irá dirigida a aquellos que puedan y estén dispuestos a pagar el precio
de esos bienes.

Características del Sistema Capitalista

 La propiedad de los medios de producción es privada.

 Existe libertad de empresa y de elección, basada principalmente en
la maximización del interés individual.
 Libre competencia. Existe concurrencia libre en el mercado de ofertantes de
bienes y servicios similares y, a su vez, consumidores que toman decisiones
libres sobre sus compras.
 El Estado no interviene en la actividad económica. Se limita a garantizar la
libertad económica mediante el establecimiento del ordenamiento jurídico .

Ventajas:

 Los consumidores, al fijar sus decisiones de compra, consumirán según sus

preferencias.
 Normalmente este sistema permite responder rápidamente a los cambios en
la economía.
 La existencia de la competencia entre las empresas, además de permitir
obtener los bienes al mejor precio, fomenta la innovación y la mejora de los
productos.
 Libertad económica. Permite elegir libremente qué producir o consumir según
las preferencias o disponibilidades.
Desventajas:

 Si sólo se produce aquellos bienes que son rentables, habrá escasez de

bienes no rentables. Por lo tanto, el suministro y gestión de ciertos bienes y
servicios deberá ser asumido por el sector público (infraestructuras, sanidad,
seguridad, justicia, etc.).
 Provoca desigualdad en la distribución de la riqueza.
 Implica inestabilidad económica. Generalmente, debido a su mecánica,
existirá alternancia de períodos de bonanza con períodos de crisis, dando
lugar a los denominados ciclos económicos.

El Sistema Socialista

En este sistema, es el Estado el que decide cómo resolver los problemas

económicos fundamentales, ya que organiza la actividad económica y decide,
mediante una planificación, qué se va a producir, cómo se va a producir y cómo se
va a repartir dicha producción.
Tiene su base ideológica en el marxismo, surgido de las ideas de Karl Marx y
recogidas en su obra principal El capital en la que postula alcanzar una sociedad
sin distinción de clases donde tanto el proceso de producción como las fuerzas
productivas y las relaciones que surgen de la producción se conviertan en un bien
social.

Mientras Adam Smith defendía el mercado, el capitalismo y la mínima intervención

del estado, Karl Marx propugnaba la creación de una sociedad socialista y exigía
la intervención del Estado en los asuntos económicos.

Marx critica el capitalismo porque se trata de un sistema caracterizado por la

explotación dentro de la economía, de la fuerza de trabajo del hombre al instituir el
trabajo como una mercancía más. El capitalismo es responsable de generar
numerosas desigualdades sociales.
Características del Sistema Socialista

 La propiedad privada, prácticamente, no existe. Es el Estado el dueño de los medios

de producción y como tal, se apropia del excedente del proceso productivo.
 Objetivo principal: Conseguir una distribución de la renta y de la riqueza más justa.
 No existe la figura del empresario. Los funcionarios se limitan a cumplir las
instrucciones.
 El Estado asigna los recursos y fija los precios y los salarios.
 No existe libertad de actuación de los agentes económicos.

Ventajas:
 Propone una equitativa distribución de la riqueza y la desaparición de las
desigualdades sociales.
 Todas necesidades básicas de la sociedad están cubiertas por el Estado.
 Evita los períodos de crisis (no sufre los ciclos económicos).
 Está asegurado el pleno empleo.

Desventajas
 Los miembros de la sociedad no participan en la toma de decisiones
económicas y políticas.
 Cualquier error en la planificación, unido a la poca flexibilidad ante posibles
cambios, provoca desajustes entre la oferta y la demanda, dando lugar a
situaciones de escasez de productos o bienes sin distribuir.
 No existen incentivos para los trabajadores en el caso de la que productividad
sea alta y tampoco para los productores, ya que toda la producción está
vendida, según lo planificado. Ello provoca actuaciones ineficaces y poco
rentables en términos económicos.

Sistema de Economía Mixta

Hemos visto los dos sistemas económicos "puros" que predominan desde el siglo
XVIII: el capitalismo (economía de mercado) y el socialismo (economía
de planificación central). Dos extremos que han ido evolucionando con el tiempo
hacia un nuevo sistema que combina ambos. Estamos hablando del Sistema de
Economía Mixta.
Algunos lo definen como un sistema capitalista en el que el estado interviene para
intentar corregir las imperfecciones del mercado. Otros lo ven como el tipo de
economía en la que el estado y el mercado interactúan a la vez en la economía, en
mayor o menor medida, dependiendo del país y de las circunstancias políticas y
económicas de cada momento.

Características del Sistema de Economía Mixta

 Aunque la mayoría de los medios de producción son de propiedad privada,

para determinados sectores, existe propiedad pública.
 Libertad de elección de los agentes económicos, solo limitada por el Estado
para corregir las deficiencias propias del sistema capitalista.
 En el ámbito privado, prima el interés individual de los consumidores y los
productores; en el ámbito estatal, el bienestar de la sociedad.
 La mayoría de los precios son establecidos por el mercado (ley de la oferta y
la demanda). Una minoría por el Estado.

Ventajas:

 Existe libertad de acción para productores y consumidores.

 Garantía de la intervención del estado ante la presencia de desajustes.
 Equilibra los precios de forma automática a través de la oferta y la demanda.

Desventajas:

 Presencia de mercados imperfectos (monopolios, oligopolios).

 Riesgo de inestabilidad económica.
 La renta no se distribuye por igual.
 No hay excesiva protección social.
 En general, si hay desequilibrio entre el funcionamiento del estado y el
mercado, presentará los mismos inconvenientes que los otros dos sistemas.