Formación de Equipos de Trabajo Efectivo.

Darwin Pino Reyes.

Liderazgo y Trabajo en Equipo.
Instituto IACC
23 de junio de 2019
 Instrucciones.

1. de acuerdo a los factores claves descritos en los contenidos de la semana y considerando

el video “Motivación al Equipo de Ventas”, identifique que factores motivacionales se ven
reflejados en la escena y como estos logran influenciar en los empleados.
2. Basado en lo anterior, ¿Qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder
comprometer a los miembros del equipo y como usted utilizaría esas técnicas en el caso
expuesto?
3. De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana menciono
al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un
síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.
 Desarrollo.

1. Según lo que se logra apreciar en el video, podemos destacar que el líder utiliza un dialogo
algo brusco para manifestar el entusiasmo en el equipo de trabajo, el cual tiene como
resultados el entusiasmo de los trabajadores, honestamente no sabría decir si el entusiasmo
era real o por miedo. El líder en su forma de dialogar podemos ver que usa el don de
convencimiento y motivación el cual va dirigido directamente a los trabajadores, en esta
técnica vemos claramente que el líder incentiva al equipo de una forma no muy común
según mi apreciación ya que existen otras técnicas transcendentales para generar
convencimiento.
Bajo este tipo de incentivo vemos que los trabajadores como expresa uno ahí, puede vender
hasta su madre, el cual este sentimiento o garra es importante a la hora de realizar una venta,
mostrar seguridad y confianza enfrente de la otra persona.
Cabe destacar que en el video vemos un compromiso real por parte de los trabajadores
hacia su líder de poder llegar a las metas solicitadas, los trabajadores al ver a su líder fuerte
y firme en su postura de seguridad, los trabajadores se entusiasman más y salen con más
fuerzas a realizar el trabajo solicitado.
2. Según y basado en lo anterior, la técnica utilizada y que se ve reflejada en el video es el
“COMPROMISO”, ya que el líder genera un clima de fuerza y poder para que los
trabajadores lo tomen como ejemplo al momento de salir y vender, esto genera un chip en
la mente de ellos que pueden lograr realizar cualquier tipo de venta sin importar las
dificultades, con el fin y el compromiso de llegar a la meta solicitada. En mi caso en
particular hubiese utilizado otro tipo de dialogo, otro tipo de incentivo para lograr llegar a
las mentes de los trabajadores, con la finalidad de lograr el mismo entusiasmo sin temer a
que les pueda suceder algo si no llegan a las metas. Dentro de una organización el trabajo
en equipo es transcendental, ya que se puede adquirir todas las metas propuestas, se genera
un ambiente de trabajo armonioso y lo más importante tenemos a nuestros trabajadores
contentos y a nuestra empresa satisfecha.
3. 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de
avance incorrecto de un equipo de trabajo.

 Uno de los principales factores al momento de realizar un trabajo determinado como se

visualiza en el video, es que todos los miembros del equipo estén completamente

informados del trabajo que se va a realizar, esto tendrá como resultados un trabajo eficiente

y de calidad, ya que tan solo con integrante que no esté conectado en el trabajo, tendríamos

resultados negativos y se generarían conflictos internos.

 Las reuniones deben ser programadas para tener mayor convocatoria y para que los
trabajadores sepan de los puntos a ser tratados.
 Realizar una pauta de trabajo, esto cumplirá la función de ir avanzando y terminando las
metas propuestas a diario.
 Otro punto importante es que los trabajos en equipo posee mayor resultado que un trabajo
individual.
 El respeto dentro de un equipo de trabajo es transcendental ya que no todos pensamos de
la misma forma, si el líder se dirige hacia su equipo de trabajo de la forma que se expresa
en el video puede existir un porcentaje determinado de que algún trabajador se sienta
ofendido y disminuya su ánimo al momento de realizar un trabajo.
 Bibliografía

 IACC (2018). Motivación y equipos de trabajo. Liderazgo y Trabajo en Equipo. Semana

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