“IDENTIFICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA DE SU

PRODUCTO Y REQUISITOS ASOCIADOS”

Presentado por:

Aprendiz

Presentado a:

Instructor

Servicio Nacional de Aprendizaje

Tecnología en Gestión Logística 1667923

2019

INTRODUCCION
Coca-Cola Company es una compañía total de bebidas. A través de su porfolio de más de
500 marcas y de un gran sistema de distribución, consumidores de más de 200 países y
territorios disfrutan de casi 1.600 bebidas al día. No solo bebidas carbonatadas, zumos y
bebidas a base de zumo, sino también agua, tés o cafés listos para tomar fruto de la apuesta
de la compañía por la innovación.

El conocer las culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo, actividades

recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de
negocios global y sustentable. Según sus promociones y publicidad Coca se ocupa de este
adquirir este conocimiento. La empresa está comprometida con programas de educación,
salud, bienestar, medio ambiente y diversidad. En Coca Cola tiene por meta ser un buen
vecino, moldear congruentemente las decisiones de negocios para mejorar la calidad de
vida en las comunidades donde hacen negocios.

EMPRESA COCA COLA

Es una compañía total de bebidas.
Razón social: The Coca-Cola Company

Desde que en 1886 el farmacéutico John Pemberton inventara la famosa bebida -

Coca-Cola es la segunda palabra más reconocida tras “okey”-, la compañía ha
escuchado siempre a los consumidores. Hoy en día sigue evolucionando, y aspira a
convertirse en una compañía total de bebidas que responda a los gustos y
necesidades de la gente, cubriendo todos los momentos de consumo. De hecho, la
nueva ruta hacia el futuro de Coca-Cola se centra en atender los deseos de los
consumidores de tener más opciones de bebidas, menos azúcar, más información y
envases más pequeños.

En la actualidad cuenta con siete plantas de producción en Bogotá, Medellín,

Bucaramanga, Cali, barranquilla y la calera.
Exportación de bienes: Posición arancelaria.

Descripción 7116200000 Descripción 7117900000

Descripción 71183000000 Descripción 71198000000

 NOMBRE GASEOSA BEBIDA GASEOSA JUGO
TECNICO ENERGIZANTE
NOMBRE Coca-Cola power ade sprite fanta
COMERCIAL
PARTIDA 71162000000 71169000000 71183000000 71198000000
ARANCELARIA
Agua Agua, azúcar, Agua Agua
carbonada, cloruro de carbonada, carbonada,
azúcar, potasio, calcio azúcar, azúcar,
colorante, vitamina c, ácido colorante, colorante,
MATERIA
caramelo ácido cítrico. caramelo, ácido cítrico,
PRIMA
fosfórico, acidulante, amarillo ocaso.
aromatizante ácido
fosfórico,
aromatizante.

71: N° de capitulo

16: lugar que ocupa la partida al interior de todos los países

20: Subpartida Arancelaria.

Realice un análisis del comportamiento de su producto en el mercado internacional.

Coca-Cola ha llegado a ser el líder entre las diferentes bebidas gaseosas, producto de una
estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los diversos sectores
sociales, los intereses, y formas de relación de las personas, etc., generando un resultado
beneficioso a partir de una estrategia seductora: el público se ha encontrado tentado a
preferir Coca-Cola antes que cualquier otra bebida, porque la asociación mental ha llegado
a influenciarlo, subliminalmente.

Coca Cola se vende más como marca que como producto, se vende como cosmovisión de
vida. El mundo ético de Coca Cola es el de gente feliz, joven, que no se hace problema por
tonterías y que es realmente como es y que en cierta forma se desata de la subjetivación
social y se define por sí misma y no como lo definiría la sociedad Coca Cola es el garante
de ese mundo ético, genera identificación, una forma de ser. Comprando el producto se
puede adoptar ese estilo de vida, Pero sin engañar, la publicidad sugiere que el producto te
acerca a ese estilo de vida ideal.

Esto quiere decir que Coca Cola realiza estudios de mercados en donde se estudia al
consumidor para manejar un alcance en sus diferentes públicos, como saber sus
características, necesidades, gustos, entre otros Coca Cola tiene un mercado primordial
objetivo de entre 13 y 24 años de edad hasta podríamos decir que ronda de los 10 a 39 años.
Se sabe que esta bebida es identificada por sus consumidores como la bebida para
compartir en cada momento. Además, podríamos atrevernos a decir que sus clientes son el
público en general debido a que esta presentar una gran variedad en la presentación del
producto pues esta va dirigida tanto para el consumo persona hasta familiar.

 Coca Cola Zero: al igual que Inca Kola Zero, dirigida a consumidores de entre 25 a
23 años de edad que están orientados a lucir y sentirse mejor, los que buscan
mantener la silueta.

Desde luego la que tiene mayor demanda es la de Coca Cola.

Análisis de la competencia

En esta sección trataremos la importancia de conocer a la competencia, para determinar

cuáles son las fortalezas y debilidades. Al comenzar con el análisis de la competencia de
Coca Cola encontramos dentro de este mercado una gran variedad de productos; Pulp,
Cifrut, Frugos, Inca Kola, Sprite, etc. que satisfacen la necesidad de la sed y el consumidor
podría comprar cualquiera de estos productos para satisfacer La "Corporación Lindley",
quien es la embotelladora oficial de la bebida Coca Cola, está altamente posicionada en la
mente de los consumidores y es líder en el consumo de bebidas carbonatadas teniendo el
67.3% del total de mercado. En segundo lugar, esta los néctares con un 46.2% con su marca
Frugos.
La marca Inca Kola se mantiene como líder contando con el 26% de participación del
mercado, seguido por la marca internacional Coca Cola con el 25%. Es importante resaltar,
que el Perú es uno de los dos países a nivel mundial donde la marca local gana en
posicionamiento a la bebida Coca Cola. Por otro lado, Kola real del grupo Añanos supo
ganarse un mercado importante al ofrecer un producto a precio bajo, motivando a las demás
marcas a bajar el precio de sus productos.
En el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se
mantienen a la cabeza con 26% y 25% respectivamente, seguidas de Kola Real 8%, Pepsi
Cola 7% y otros 34% de la lista según el último estudio de Datum sobre el sector.

Entonces tener competencia es lo que hace que un mercado determinado tenga una gran
dinámica con esto, diferentes empresas refresqueras pueden coexistir de manera pacífica.
Sabiendo que cada una sobresalga de acuerdo a sus medidas de captar la mente de sus
consumidores mediante publicidades y promociones, es así que Coca-Cola está posicionado
en el mercado como el refresco número uno a nivel mundial con el mayor nivel de
aceptación y reconocimiento por los consumidores a pesar de su fuerte competencia con el
resto de productos que satisfacen la misma necesidad.

Identifique el arancel aduanero de los mercados de su interés.

Con la posición arancelaria identificada investigue los documentos de soporte para la

exportación de su producto (vistos buenos) emitidos por parte de agencias nacionales
como el ICA o el INVIMA, entre otros.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

 Pago de aranceles: Las artesanías no pagan arancel ya que están incluidas dentro de
las mercancías liberadas por el ATPDEA.
 Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen de las mercancías.
Es emitido por la Cámara de Comercio, la Asociación de Exportadores (ADEX) y
la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). El certificado de origen se otorga a
 productos que cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la lista del
acuerdo comercial correspondiente.
 Declaración reglamentaria: Para el ingreso de mercancías con un valor mayor a los
$2000, se requiere una la declaración reglamentaria ante aduanas o "formal entry",
la cual se realiza mediante un corredor o despachante de aduanas.
 Licencia de exportación expedida por el comercio industrial y turismo.
 Factura comercial
 Documento de transporte según el INCOTERMS.
 Certificado fitosanitario. (ICA)
 Rut
 Declaración de embarque
 Certificado de inspección por el INVIMA, POLICIA ANTINARCOTICOS,
DIAN, ICA.
 Impuestos por transporte marítimo: Si se transporta por vía marítima, hay cargos
adicionales de 0.125% por concepto de conservación de puertos.
 Carta de crédito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus
clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para
cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones
previamente establecidas.

Seleccione tres oferentes de servicios de apoyo logísticos que puede requerir para la
exportación de su producto o servicio de acuerdo con las modalidades y los
procedimientos aduaneros.

 Alianzas de transporte con empresas Courier.

 Estadísticas de Exportación por Carga.
 Estadísticas de Exportación por Carga.
 Perfiles Logísticos de Exportación por País.

Con base en los resultados obtenidos en los puntos anteriores, desarrolle en una
página un análisis donde justifique si su producto o servicio tiene potencial
exportador en el mercado seleccionado.

Coca-Cola a lo largo de su historia ha hecho un sin fin de publicidades por todos los medios
de comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión, en segundo lugar,
los carteles en las calles, tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio.
Coca cola desde sus inicios ha tomado como estrategia publicitaria apelar a los
sentimientos del consumidor Intentando marcar tendencias en la sociedad para estar
presente en la conciencia del consumidor y así poder modificar y adaptar los hábitos de
consumo hacia Coca Cola Como un producto de vida sana, la amistad, el placer, el deporte,
los buenos recuerdos, la superación personal y la felicidad.

Si bien en el mercado internacional existen muchos sustitutos a la bebida Coca Cola, pero
aun así tiene fieles consumidores que la prefieren ya sea por ser marca reconocida o por
gusto a su sabor, lo que significa que ha sabido posicionarse en este mercado.

La mayoría de sus consumidores la compran más como marca que como producto, debido a
las exitosas estrategias publicitarias realizadas por la compañía.

Una de las principales debilidades que se puede mencionar de este producto es su precio, ya
que, en relación a su competencia, este posee el precio más elevado, desplazando la
demanda de ciertos sectores sociales.

La mayor fortaleza que posee es la imagen de calidad que proyecta, la cual e sustentada por
los rigurosos procedimientos en su fabricación y embotellamiento. sus clientes son el
público en general debido a que esta presenta una gran variedad en la presentación del
producto pues esta va dirigida tanto para el consumo personal hasta familiar, Coca Cola
siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado y mantener su
competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de distribución, estimula sus
vendedores mediante premiaciones, promociones y otros; al igual que a los clientes
apoyándole en actividades, para así estimular las ventas. Además, con esto consiguen que
los clientes mantengan la compañía dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor
información de estos y muchas veces ponen la compañía en atención para nueva forma de
distribución, ayudan también con información a la fuerza de venta informando sobre los
productos de la competencia.