Evidencia 2: Informe “Método de selección de ideas”

María Camila bolaños Rivas.

Agosto 2018.

SENA.
Valle del Cauca.
Negociación Internacional
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Copyright © 2018 por María Camila bolaños Rivas. Todos los derechos reservados. ii
 Prefacio iii

Por muchas razones exportar en la actualidad se ha convertido en una necesidad de

involucrarse en el mercado mundial debido a la globalización de la economía y así de esta

manera disminuir el riesgo de estar en un solo mercado, diversificar y no depender únicamente

de la economía local, nos ofrece adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras y

también buscar ventas con mayor volumen .

Tabla de Contenidos iv

Capítulo 1 Introduccion ................................................................................................... 1

Selección de Prodcuto para exportar ............................................................................ 2
Método de selección de ideas…………………………………………………………...3
conclusiones…………………………………….……………………………………...5
vita …………………………………………………………………………………………………………………………………………..6
 Lista de figuras v

Figura 1. Método selección de ideas por ponderación ...................................................... 4

 1

Capítulo 1

Introducción

El proyecto y plan de negocios de exportar chontaduro, es importante ya que

aborda un cultivo autóctono de la región pacífica y con amplio conocimiento sobre una

ventaja competitiva frente a otros productos que tuve en cuenta como son los bombones

de chocolate artesanal y el esmalte para uñas, con base en esta esferas de conocimiento

sobre este producto propio, este proyecto se convierte en estrategia clave para el

crecimiento permanentemente del tema de negociación internacional, los objetos de

estudio y mejorar las condiciones de una población satisfaciendo sus necesidades.

 2

Selección del Producto a exportar

En la actualidad se ve cómo evoluciona el mercado con tendencias modernas de

emprendimiento y la conformación de empresas a nivel nacional y local con el ánimo de

desarrollar proyectos productivos que abarque distintos tipos de mercados, la con énfasis

en la transformación y comercialización de distintos productos de estos mercados que

aún falta por explorar, por este motivo se escogió tres productos seleccionados como

fueron los bombones de chocolate artesanal, el esmalte para uñas y el chontaduro, este

último recurso natural nacional logro obtener la mejor calificación en la oferta exportable

gracias al meto de selección de ideas por ponderación, además de tener la característica

de ser un fruto exótico, tiene el potencial de acceder a nuevos territorios y diversos tipos

de consumidores.

Método de selección de ideas

Teniendo en cuenta la oferta exportable y las principales exportaciones de

Colombia, he seleccionado tres productos que pueden tener un potencial para ser

exportados, para ello se ha tenido en cuenta la facilidad de la producción, la tradición en

la producción, las condiciones medio ambientales con su respectiva infraestructura

industrial y comercial y el prestigio que gozan dichos productos.

Los productos seleccionados fueron los siguientes:

 3

Papaya

La papaya, es un producto fácil de cultivar y requiere una baja inversión inicial y

pueden generar ganancias elevadas si se cuenta con los canales de distribución adecuados

y el mercado de papaya la presentación es un factor casi tan importante como la calidad

del producto, donde se pueden utilizar cajas de cartón corrugado, esto sumado a una

tradición en el cultivo y un mercado potencial internacional.

Esmalte para uñas

En nuestro país y a nivel internacional ha crecido mucho en los últimos años el

mercado de los esmaltes y cosméticos en este segmento presenta un mayor potencial de

oportunidades y nuevas tendencias, los solventes y resinas que son todos utilizados como

ingredientes en la producción de esmalte de uñas son de fáciles de conseguir y su

fabricación es simple.

Chontaduro

El chontaduro es una de las frutas que más promete al hablar de exportaciones en

el pacífico colombiano, es decir, ofrecer un producto al mercado típico de la región

occidental con un gran valor nutricional para el consumo humano generan un valor

agregado para desarrollar un proyecto competitivo que genere soluciones de distribución

a problemáticas que afecten la economía del país.

 4

Una vez solucionado los productos con oferta exportable, se desarrolló el meto de

ponderación donde se tienen en cuenta aspectos como la producción mercado interno,

logística de trasporte, innovaciones tecnológicas, incentivos del gobierno, ventajas de

competitividad y la demanda internacional, se llegó a la conclusión que el chontaduro es

el producto con las mejores condiciones exportables de acuerdo a su puntaje con el

método descrito

Figura 1, Método selección de ideas por ponderación

Método selección de ideas por ponderación
De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.

bombones CHONTADURO esmalte

CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 5 5 5
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 5 3 3
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 5 3 5
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 5 1 5
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 1 5 1
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 5 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 3 5 1
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 1 5 5
Total 30 32 30
 5

Conclusiones

El chontaduro resulto ser de acuerdo a la utilización del método de ponderación el

producto con mejor calificación, este estudio aportar una idea clara sobre el diseño de un

proyecto de oferta exportable de chontaduro colombiano a nivel internacional, ayudando

a la agroindustria, abriendo nuevos caminos a diferentes mercados demandantes y

moviendo de esta manera la economía de nuestro país, además de su portentosa

producción y potencial comercial de exportación, esta fruta tiene compuestos bio -

activos que pueden ser aprovechados por la industria cosmética y farmacéutica.

 6

Vita

Geraldine Londoño Agudelo, nació en la ciudad de Buenaventura el 28 de

diciembre de 1974, estudió el bachillerato en el instituto comercial Teófilo R. Potes y

cursos estudios de contaduría pública en la universidad del valle, actualmente labora en la

alcaldía Distrital de Buenaventura, y continua sus estudios en la Universitaria Virtual

Internacional.