Teoría de McClelland sobre la necesidad aprendida

Expuesta en la sociedad de logros, esta propone que las personas van

adquiriendo y moldeando necesidades específicas al transcurso de la vida
McClellan realizo sus estudios en directivos y gerentes exitosos, y países
industrializados. Efectúo también comparaciones con ejecutivos y gerentes de
empresas situadas en países poco desarrollados.
En sus estudios utilizo métodos proyectivos, específicamente el de tes de
apercepción temática, el cual consta de una evaluación por medio de láminas de
dibujos para profundizar en los aspectos de la personalidad del individuo.
Sobre la base de los resultados obtenidos, se obtuvo los tres motivadores
1 LOGRO
2 PODER
3 AFLILIACION
Según McClelland las personas pueden tener estas necesidades de mayor o
menor grado, eso dependiendo de la cultura, género o edad.

Su investigación mostró que el 86% de la población es dominante en uno, dos o

los tres de estos tres tipos de motivación.

Antes de continuar, imagine que puede lanzar un dardo a solo una de las dianas
representadas en la figura siguiente, ¿a qué diana lanzaría?

Alta necesidad de Logro o Realización

las personas tienden a evitar situaciones muy grandes o muy pequeñas para evitar
riesgos siempre quieren estar cumplir lo establecido, pero de buena forma quiere
solo estar en un punto en que cumplir es la mayor satisfacción, pero cumplir es
cumplirlo bien.

Necesidad del logro aplicada

A las personas con motivación de logro, presénteles proyectos desafiantes en los

que puedan tener éxitos a través de sus propios esfuerzos.

Alta necesidad de Afiliación

en este caso la necesidad de tener buenas relaciones con los demás, pertenecer a
un grupo y sentirse aceptados, estos se adaptan a las normas del grupo
Necesidad de afiliación aplicada

Las personas motivadas por la afiliación quieren trabajar como parte de un grupo y
no necesariamente se sienten atraídas por la idea de recibir elogios y
reconocimiento por su trabajo.

Alta necesidad de Poder

Estas personas prefieren dirigir a otras personas, hacer que se comporten de una
forma determinada. Es decir, influir y controlar a otros.

De hecho, desean dirigir a otras, prefiriendo las situaciones competitivas que les
pueden dar acceso a la influencia sobre los demás. Se orientan más hacia el
estatus y el prestigio, que hacia el desempeño eficaz.

Necesidad de poder aplicada

Primeramente, tenga en cuenta que la alta necesidad de poder es impulsora del

mando sobre otros. Favorece, entonces, una actitud de competitividad.

Estas personas son útiles en procesos de negociación y en proyectos orientados

hacia objetivos.

Sitúelas liderando un equipo. Las personas que están motivadas por el poder
quieren liderar un equipo exitoso y ser reconocidos por el esfuerzo. En todo caso,
ayúdelas a alcanzar sus metas profesionales

Por ultimo

Volviendo a la figura anterior, ¿qué diana eligió? Si seleccionó la de dificultad

media, es muy probable que usted, según la teoría de McClelland, sea una
persona realizadora, con alta motivación de logro.