Management Financiar

Plan de afaceri - S.C. Energie Verde S.R.L.

Vlad Alexandru Iulian

Inginerie Managerială
Anul al III-lea - dec. 2017
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Capitolul I - Date generale 2

Capitolul II - Viziune 3
Capitolul III - Misiune 4
Capitolul IV - Scopuri și obiective 5
Capitolul V - Analiza SWOT 6
Capitolul VI - Planificare strategică 7
Capitolul VII - Planificare financiară 10

$1
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Plan de afaceri

Capitolul I - Date generale

Înființară în anul 2017, S.C. Energie Verde S.R.L. este o firmă cu

capital privat ce își desfășoară activitatea în domeniul construcțiilor și
instalațiilor electrice și care are ca obiect principal crearea de parcuri (centrale)
fotovoltaice. Aceste parcuri reprezintă suprafețe mari de teren (sol) sau terase ale
clădirilor (case, clădiri de birouri, depozite de marfă, etc.) acoperite cu panouri
fotovoltaice care prin absorbția razelor solare generează electricitate fără emisii
poluante.

Capacitatea noastră de construcție și instalare a unui astfel de parc

fotovoltaic poate varia între 5kWp și 10MWp, în felul acesta putem satisface o
plajă mare de clienți dornici să folosească un sistem prieten cu mediul și
reducând costurile cu energia electrică consumată.
S.C. Energie Verde S.R.L. este fuziunea a două mari firme
S.C. Constructii Expert S.R.L. și S.C. Pro Energy S.R.L. ambele firme având o
mare experiență în domeniul construcțiilor, respectiv instalațiilor electrice.
S.C. Energie Verde S.R.L. dispune de personal de specialitate cu o solidă
pregătire profesională, experimentat și motivat de realizările obținute și de
perspectivele existente.
Suntem un colectiv tânăr, generator de idei constructive, aflat într-o
permanentă interacțiune și urmărind satisfacerea în totalitate a cerințelor
clienților prin serviciile de calitate prestate în folosul acestora.

$2
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Capitolul II - Viziune

Noi, cei de la S.C. Energie Verde S.R.L. ne dorim ca în scurt timp să

ajungem lideri de piață pe acest segment de activitate și să putem oferi soluția
noastră de generare a energiei electrice care să aducă un cost redus sau chiar un
venit pentru clienții nostri.
De asemenea, credem cu putere că lumea în care trăim se schimbă tot
mai mult, iar pentru acest lucru noi suntem la dispoziție să oferim o soluție eco
frendly și avantajoasă pentru afacerea clienților noștri.
Impactul producerii de energie electrică tradițională și consumul acesteia
sunt foarte dăunătoare. S.C. Energie Verde S.R.L. le poate oferi pe lângă
reducerea costurilor, prin implementarea sistemelor noastre, un certificat de
producător de energie regenerabilă care le ridică nivelul de imagine al
companiei dumneavoastră.

$3
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Capitolul III - Misiune

Misiunea companiei S.C. Energie Verde S.R.L. este de a oferi o soluție

prietenă cu mdiul prin generarea energiei electrice bazată pe panouri
fotovoltaice.
Totodată dorim să educăm clienții noștri prin soluții nepoluante de
generare a energiei și creșterea profitului prin reducerea costurilor cu energia
electrică tradițională.

Astfel putem oferi soluții pentru un viitor mai bun prin ofertele pe care le
punem la dispoziție clienților noștri de sisteme formate din panouri solare.


$4
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Capitolul IV - Scopuri și obiective

Scopul nostru este înlocuirea pe cât posibil a consumului de energie

electrică ce provine din surse generabile tradițional precum industria
cărbunelui.
Ca prim obiectiv ne dorim să atingem un portofoliu de 100 de clienți în
primul an. Importanța numărului mare de clienți se justifică prin faptul că doar
în acest fel scopul nostru a fost atins și că posibilii clienți au înțeles rolul surselor
regenerabile.
Odată cu creșterea portofoliului ne putem asigura că venitul companiei a
crescut cu suma de 1.000.000 euro.
Suntem deschiși cu soluțiile pe care le oferim și de aceea ne vom plasa
ofertele la târgurile de profil organizate în iarna 2017-2018 cât și în media.



$5
PLAN DE AFACERI
Capitolul V - Analiza SWOT
S - Puncte tari:
- Experiența în domeniu;
- Personal calificat;
- Calitatea produselor
folosite.
O - Oportunități:
- Număr mare de posibili
clienți naționali cât și
internaționali;
- Noi tehnologii care
apar.
VLAD ALEXANDRU IULIAN
W - Puncte slabe:
- Un singur punct de
lucru pe țară;
- Timpul efectiv de a
răspunde solicitărilor.
T - Amenințări:
- Interesul cât mai mare
pentru alte companii de
a investi în domeniu;
- Birocrația prea mare;
- Interesul slab al
clienților către
tehnologie.
$6
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Capitolul VI - Planificare strategică

S.C. Energie Verde S.R.L. se adresează persoanelor care doresc

reducerea costurilor la energia electrică sau/și generare ei prin instalarea unui
sistem fotovoltaic pe acoperișul casei sau pe o suprafață de teren. De asemenea
oferim soluțiile noastre și companiilor/instituțiilor care doresc implementarea
sau crearea unui parc/sistem fotovoltaic pentru a răspunde nevoilor sale.

Scopul și obiectivele
Scopul principal al acestei campanii de marketing este creșterea
vizibilității companiei în rândul publicului țintă.
Obiectivele campaniei de marketing sunt următoarele:
• creșterea vânzărilor;
• creșterea cotei de piață;
• creșterea traficului pe site;
• creșterea engagementului pe pagina oficiala de Facebook a companiei;
• reducerea costurilor PayPerClick.

Analiza publicului țintă

Panourile fotovoltaice sunt produse destinate atat persoanelor fizice, cât și
persoanelor juridice.
Principalele caracteristici comune sunt interesul pentru protecția mediului
și dorinta de investiție de termen lung.
A. Persoane fizice – grupul nostru țintă este format din personae cu
următoarele caracteristici:
• locuieșc în România, la casă atât în zone urbane, cât și în zonele
rurale;
• vârsta este cuprinsă între 25 și 64 de ani;
• persoane active pe piața muncii;
• veniturile per familie sunt peste medii;
• iși iau informațiile preponderant din mediul online.

B. Persoane juridice
• companii din România din mediul urban;

$7
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

• au sediul propriu, nu închiriat astfel incât să aibă putere de decizie în

ceea ce priveste investiția în panourile fotovoltaice;
• numarul de angajati este peste 50;
• cifra de afaceri în ultimii 2 ani depaseste 100.000 de Euro/an.

Mesajul general al campaniei face referire la o investiție de viitor care se

traduce prin reducerea costurilor la energia electrică traditionala.
Deasemenea, ideea de protectie a mediului înconjurător va fi comunicată
prin mesajele incluse în campania de marketing, astfel încât să le ofere
potențialilor clienți sentimentul de apartenentă la un grup elitist care face
investiții inteligente și prietenoase cu natura în același timp.

Sloganul care se află la baza acestei strategii de marketing, dar și a tuturor

viitoarelor campanii și comunicări transmise publicului țintă este “Investește
inteligent!”.
Logo-ul pe care il vom folosi este urmatorul:

Canale de comunicare
Persoane fizice:
• Facebook;
• Website – Google Add Words și SEO (SearchEngineOptimization).

Persoane juridice:
• Email – vom utiliza o bază de date cumpărată de la o companie
specializată în prelucrarea datelor pentru a obține adresele de email ale
persoanelor de contact din companiile pe care le țintim. Ulterior, aceste
companii vor fi incluse într-o campanie de email marketing care are ca
obiectiv strângerea de leaduri - identificarea potentialilor clienți
interesați de serviciile S.C. Energie Verde S.R.L.

$8
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

• Putem considera lead un potențial client care a dat clic pe cel puțin unul
dintre butoanele de call to action incluse în materialul transmis pe
email.

Evaluare – ultimul pas al campaniei de marketing va fi evaluarea

obiectivelor astfel încât să se poată stabili dacă aceastea au fost atinse sau nu.
După ce campania de marketing va fi finalizată, o echipă formată din 5
persoane cu abilitați de vânzare vor contacta leadurile (persoanele interesate de
serviciile firmei “SC Energie Verde SRL”).
Scopul acestei campanii este transforamrea leadurilor în clinți ai
companiei SC Energie Verde SRL.


$9
PLAN DE AFACERI VLAD ALEXANDRU IULIAN

Capitolul VII - Planificare financiară

Datorită sistemelor complete pe care compania le oferă și a flexibilității în

configurarea acestora, ne așteptăm la încasări din vânzări de peste 500.000
Euro în primul trimestru al anului.
Aceste încasări ne vor permite să facem plățile necesare către furnizori.
De asemenea vom face achiziții de mijloace fixe și anume:
• o clădire de locuit (sediu - cod 1.6.1);
• o clădire comercială pentru depozitare și distribuție (cod 1.5.2);
• două autoturisme pentru transport persoane (cod 2.3.2.1.1);
• un autoturism pentru transport mărfuri (cod 2.3.2.2.1);
• un electrostivuitor (cod 2.3.6.8.1);
• mobilier (cod 3.1.1);
• aparate electrocasnice (cod 3.1.5);
• aparate de telecomunicații pentru birou (cod 3.2.2);
• o unitate de depozitare valori (cod 3.3.2)
• calculatoare electronice (2.2.9).
Pentru plățile către bugetul de stat, compania va obține un certificat
digital care îi va permite să depună declarații electronice (D100, D112, D300,
D394, etc.) și să efectueze plăți către trezorerie.

$10