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¡Hola!
Me alegra mucho que estés aquí. Espero que este regalo te guste. Muchas gracias por
suscribirte a mi newsletter y descargarte este documento. Me alegra saber que tenemos
cosas en común y me hace mucha ilusión compartir mis conocimientos contigo.

Soy Beatriz Mora, una persona inquieta y creativa. Me encanta aprender y mejorar
cada día.

Profesora de ELE y diseñadora. Me encanta el mundo de los negocios y ser mi
propia jefa. Por eso continuamente me estoy formando para conocer las últimas
novedades en marketing, web, posicionamiento y todo lo relacionado con empresas
online. 

Descubrí la gran oportunidad que me podía ofrecer Internet y en 2013 fundé mi
escuela de español online: BM SPANISH (www.bmspanish.com), con la que cada día
disfruto enseñando a mis alumnos.

En 2015 decidí crear ENSEÑANDO ESPAÑOL ONLINE, un lugar en el que comparto
mi experiencia y conocimientos para ayudar a otras personas a vivir de dar clases
online.
He encontrado mi pasión y tengo un trabajo que
amo y me hace muy feliz.  
Ahora quiero compartir estas emociones y
experiencias contigo.

¿Qué vas a encontrar en esta guía?
Cómo conseguí vivir de dar clases online en 3 meses

Datos interesantes

Ahora te toca a ti, ¡empezamos!

Las 5 formas probadas para conseguir estudiantes

Hojas de trabajo y plantillas

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 ¿Por qué puedes creer en mí?
Tras vivir en diferentes países como Inglaterra, Portugal, Brasil y EE. UU. mis ganas por
tener un trabajo que me apasionara y me diera libertad crecían cada día. En 2013 al volver
a España un gran fenómeno estaba ocurriendo: LA CRISIS. Y ella fue mi gran
OPORTUNIDAD.

Estaba en mi pueblo de Toledo sin muchas opciones. Y un gran día mi lucecita
se encendió y así surgió la idea: "podría dar clases de español por internet". Un mar de
dudas comenzaron a aparecer. Superé barreras, comentarios como: "no lo vas a
conseguir" y muchos miedos, pero lo más importante: LO CONSEGUÍ.
Ya llevo 3 años viviendo de dar clases online y cada día me gusta más mi trabajo.
Comparto contigo mi evolución hasta cumplir mi objetivo:
1 / octubre / 2013 La gran idea apareció: podría dar clases de español online
Creé mi hoja de ruta: Estudio de mercado
Definición de mi valor añadido
Definición de mi cliente ideal
3 / octubre / 2013 Preparación de textos y fotos para la página web

8 / octubre / 2013 Lanzamiento de la web y expansión entre mis contactos

9 / octubre / 2013 Promoción en las plataformas, foros y redes sociales

11 / octubre / 2013 ¡Reserva de la primera clase de prueba!
Y mis primeros ingresos en PayPal, nunca lo olvidaré

1 / diciembre / 2013 10 estudiantes regulares y aumento de tarifa

1 / enero / 2014 ¡Objetivo cumplido!

Más de 15 estudiantes regulares
Nicho de mercado muy definido
Reducción de horas de trabajo y aumento de productividad
Buen salario (superando los 3700€ /mensuales)
Buena calidad de vida y mucha libertad

En 3 meses estaba viviendo a jornada completa de dar clases online
¡Un sueño cumplido!

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 Y ahora he decidido compartir contigo mi experiencia
y lo que he aprendido en estos años
para que tú también lo consigas.

Algunos datos interesantes

para empezar... Según este mapa del diario El Mundo basado en
un informe del Instituto Cervantes, hoy en día
existen en el mundo más de 21 millones de
estudiantes de español.

La demanda de nuestro idioma no deja de aumentar y ¡nosotros podemos aprovecharlo!
Sin embargo, aún no hay muchos profesores de español online. ¡Es un sector por
explotar! Todavía son pocos los profesores de español valientes que se atreven a dar
clases online. Pero, ¿y de otros idiomas? En el caso del inglés, por ejemplo, este sector
está mucho más avanzado y las clases online tienen muchísimo éxito.
¿Por qué no hacemos nosotros lo mismo? 

Ser profesor online te da libertad para decidir...
dónde y cuándo trabajar,
cuánto cobrar y con quién trabajar.
¿Quién no quiere esto?

¡Vamos a aprovechar este mercado que es un
diamante en bruto!
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Ahora te toca a ti, ¡empezamos!
¿Qué necesitas para dar clases online?
¿Y si te digo que solo necesitas tener Skype y Word? ¿Crees que es posible?
Pues yo te digo que sí. Si conoces estos programas ya estás preparado.
¡Así de fácil! Para empezar a dar clases es lo imprescindible.
Las otras herramientas después te ayudarán a mejorar y tener más posibilidades.

¿Qué pasos seguir?

Si realmente quieres vivir de dar clases online te recomiendo que sigas estos pasos:

Paso 1: Define tu cliente ideal y descubre tu valor añadido
Piensa qué tipo de clases vas a dar, qué contenidos quieres enseñar: ¿español de turismo, de
negocios, preparación para exámenes?; a quién te vas a dirigir: ¿niños, adultos, estudiantes
universitarios?; cuánto quieres cobrar y, sobre todo, céntrate en las necesidades de tus clientes.
Para definir a tu cliente ideal, debes ponerte en su lugar y responder a una serie de
preguntas. Además para que tengas éxito y te diferencies de otros profesores deberás descubrir tu
valor añadido. He preparado unas hojas de trabajo para ayudarte. 

Hoja de trabajo para definir a tu cliente ideal  y descubrir tu valor añadido
(documento al final)

Paso 2: Crea tu página web (opcional)
Crea una página que muestre cómo eres, tus servicios, por qué deben elegir clases contigo y así
conozcan todo lo que ofreces. La página web es la primera impresión que el alumno tendrá de ti. Te
recomiendo que al comenzar diseñes una página web clara y directa para conectar con tus
estudiantes. En 4 días puedes tenerla lista. Prepara tus textos y tus fotos y utiliza una de estas
plataformas: Wix, si es la primera vez que haces una web, o WordPress si prefieres un editor que
ofrezca más posibilidades.
Hoja de trabajo para preparar tus fotos y textos para tu web (documento al final)

Paso 3: Prepara la clase primera clase o clase de prueba 
(ofrece una clase gratuita o de bajo coste para darte a conocer)

Si todavía no tienes alumnos te recomiendo que prepares únicamente el material para la clase de
prueba. Es importante que sepas que desde que el alumno contacta contigo hasta que comienza
al menos transcurre una semana. Tiempo suficiente para que prepares el material personalizado
para esta persona para las futuras clases.
No necesitas tener el material preparado antes de promocionarte, lo podrás ir creando según
vayan contactando contigo tus alumnos. Así conocerás mejor su nivel y necesidades.

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 Paso 4: Promociónate

Descubre las 5 formas probadas

para conseguir estudiantes

Este es el paso que más tiempo requiere y que más nos preocupa.
Recibo muchas preguntas como: ¿realmente voy a conseguir
estudiantes? y ¿cómo puedo hacerlo?

Mi objetivo es que con este documento veas claro que sí es posible y

que es más fácil de lo que imaginas.

Te propongo un reto:
De estas 5 formas que te voy a mostrar,
elige una de ellas y llévala a cabo.

¡Empieza a actuar, el mejor momento es ahora!

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1.- Contacta con tus amigos y conocidos.

Todos tus contactos te pueden ayudar: tus familiares, conocidos, amigos de Facebook o
contactos profesionales. Cualquiera de ellos puede conocer a alguien que esté
interesado en aprender español. Anunciar tu nuevo proyecto en tu Facebook personal
es una buena manera de empezar a contar lo ilusionado y contento que estás por
tener por fin un proyecto propio con el que crecer.

Otra buena táctica es dirigirte a ellos directamente. Haz una lista de tus contactos y
piensa en aquellos relevantes para el proyecto: dirígete a tus amigos extranjeros y a
contactos que sepas que pueden tener amigos en otros países. Mándales un mensaje
presentándoles tu proyecto.

Haz lo mismo con tus contactos profesionales, seguro que encuentras alguno que
consideres que te puede ayudar o dar contactos relevantes. Quizás sea mejor que a
ellos les escribas un email, dará una imagen más profesional.

Aquí tienes un texto de ejemplo que puedes utilizar para empezar a promocionar tu
proyecto.

Ejemplos para contactar con personas conocidas o empresas (documento al final)

Caso de éxito:
Inés Fernández
www.palabrerias.com
Inés Fernández publicó en Facebook y les habló a sus amigos
y familiares de su nuevo proyecto de clases de español online.
Gracias a esto encontró a sus primeros estudiantes.

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2.- Anúnciate en otros blogs.
Al empezar tu proyecto seguramente nadie te conozca, por eso es muy interesante para
ti que tu web aparezca citada en un blog que tenga bastantes lectores. Conseguirás que
muchas personas visiten tu web y seguro que algún estudiante nuevo.

Tienes dos opciones: que el propietario del blog hable sobre ti y tu trabajo o que te
permita escribir un artículo como invitado.

Puedes escribir en blogs de idiomas pero también en otros sectores, como por ejemplo
viajes, negocios, cultura... Lo importante es que tu estudiante ideal esté interesado en
estos temas y lea este tipo de artículos.

Imagínate que un extranjero quiere aprender tango, y también le interesa el origen del
baile, por lo que le interesa Argentina y hablar español. Pues al final del artículo que
habla de tango pueden aparecer mencionados tus servicios de clases de español y así
esta persona te conocerá.

Hay muchas personas que nunca se han planteado aprender español online, pero que
probablemente al conocerte y leerte podrán ver que existe esa posibilidad y entonces
contactarán contigo. 

Si no sabes cómo dirigirte a los dueños de esos blogs, lo más importante es que te
dirijas a ellos de manera agradable e interesándote por su proyecto, seguro que están
dispuestos a ayudarte. De todos modos, para ayudarte a dar el primer paso, al final de
este documento encontrarás un ejemplo del email que puedes mandar para hacer el
primer contacto.
Ejemplos para contactar con blogueros (documento al final)

Caso de éxito:
Beatriz Mora
www.bmspanish.com
Tamara del blog: A Foot in Two Campos habla de su
experiencia como inglesa viviendo en España. En un viaje que
yo misma organicé para estudiantes de español ella asistió y
después contó su experiencia y citó mi página web en su blog.
Gracias a eso dos personas contrataron clases conmigo.
Aquí puedes ver el artículo y la
mención: https://tamaraessexspanishblog.wordpress.com/2015/11/29/152­
the­nicest­people­do­intercambio/

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 3.- Crea un canal de Youtube.

Anímate a crear un canal de YouTube o podcast de español para extranjeros para así
llegar a muchos más alumnos. Para ello, antes tienes que haber definido muy bien tu
nicho. ¿Quién quieres que vea tu canal o escuche tu podcast? ¿Alumnos de niveles
bajos, niños, estudiantes alemanes? Decide a quién te quieres dirigir y con ayuda de tu
hoja de trabajo para definir a tu cliente ideal, empieza por definir la temática y los
contenidos de los primeros vídeos o audios. Ten en cuenta que los contenidos no serán
igual si te diriges a niños que a estudiantes universitarios o personas de negocios, por
eso es importante que definas muy bien tu nicho.

¿Qué necesitas para grabar? Actualmente todos tenemos un móvil con cámara y
normalmente la calidad de estos vídeos es bastante buena. Muchos de mis vídeos los
grabo con el iPhone 6s. Si grabas en el exterior sí te recomiendo que compres un
micrófono de corbata para que se escuche mejor.

Si creas contenido relevante y original seguro que consigues difusión. Pero si todavía
dudas, aquí te presento un caso de éxito: Elena Prieto.
Ella crea los vídeos con este programa www.sparkol.com

¿Te animas? Pierde el miedo a la cámara y diviértete.

Caso de éxito:
Elena Prieto
www.tuescueladeespanol.es
Elena crea vídeos relevantes, fáciles de entender y muy útiles
con los que ha llegado a un montón de usuarios. Gracias a su
canal de Youtube, muchos de ellos confían en su
profesionalidad y se deciden a empezar a aprender español
online con ella. ¡Si quieres y tienes ilusión, tú también puedes!

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4.- Crea tu blog y publica regularmente.

Tener un blog y comprometerte a publicar regularmente es un gran trabajo pero que
hará que te posiciones en el mercado. Si decides hacerlo es importante que entiendas
que debes ser constante.

Puedes escribir de muchos temas que les interesen a tus estudiantes como la cultura,
ejercicios de gramática, vida cotidiana… Gracias a tus publicaciones conseguirás que
Google te posicione mejor y que muchas personas visiten tu página para ver los
recursos gratuitos.

Cada vez que publiques un nuevo artículo te recomiendo que lo compartas en tus
propias redes sociales y en grupos en Facebook de estudiantes de español o de
personas que puedan estar interesadas en esa temática.

Además si creas ejercicios o textos que puedas utilizar en tus clases, al mismo tiempo
que estás publicando en tu blog estarás creando material. Tu objetivo principal es
aportar información de valor y ofrecer tus servicios. 

Caso de éxito:

Sonora Ele
www.sonoraele.com
Patricia y María, las chicas de Sonora Ele, publican
material y ejercicios de gran calidad en su blog. 
Puedes visitar también su canal en Pinterest
mediante el cual han conseguido tener mucha
autoridad. https://es.pinterest.com/sonoraele/

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5.- Asiste u organiza eventos presenciales.

Si crees que no tienes tantos contactos, ¡no pasa nada! Siempre puedes hacer
contactos nuevos. Asiste a eventos presenciales interesantes para ti y para tu cliente
ideal.
¿Te diriges a estudiantes alemanes? ¿Qué tal si te pasas por la próxima feria de
turismo hispano­alemana, por un intercambio de idiomas de español y alemán o por el
siguiente encuentro de Couchsurfing (www.couchsurfing.com) en tu ciudad?
Cualquiera de estos eventos son buenas oportunidades para conocer gente nueva que
se puede interesar por tu proyecto.

En mi caso, una vez asistí a un intercambio de idiomas, conocí al director de una
agencia de viajes internacional y sus empleados empezaron clases online conmigo.

Pero no te obsesiones con encontrar alumnos, haz contactos también de otros ámbitos,
cualquier persona puede ser una gran oportunidad. Ve a eventos de blogueros, de
redes sociales, marketing online... ¡lo que se te ocurra! Nunca sabes a quién le puede
interesar tu proyecto y decidir hablar de ti.

Si en tu ciudad no hay muchos eventos interesantes para ti, puedes organizarlos tú.
Piensa un tema interesante y publícalo en las redes sociales. La aplicación Meetup
(www.meetup.com) es fantástica para esto. ¡Échale un vistazo!

¿Te imaginas organizar un taller de lectura o de teatro con extranjeros? Podría ser un
evento muy divertido y una forma muy original de conseguir estudiantes.

Caso de éxito:

María Ortega
www.mariaortegagarcia.com
María es profesora de español online y
además organiza diferentes eventos presenciales, de esa
forma amplia su red de contactos.

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 Y ahora... ¿te apetece dar el salto?

¿Verdad que no parece tan difícil? Te lo digo yo desde mi propia experiencia: ¡se puede
conseguir! ¡Sigue los pasos! y lo más importante, recuerda estos puntos:

 + Si conoces Skype y Word ya tienes las herramientas imprescindibles para empezar.
 + La clave para que tengas éxito eres tú: que creas en ti mismo, seas constante y estés
motivado.
 + Completa las hojas de trabajo para empezar a actuar, cuando las termines verás
mucho más claro cómo podrás diferenciarte de la competencia para que los alumnos te
elijan a ti.

Hay alumnos para todos: yo puedo especializarme en un nivel, o en una
nacionalidad, o en unos fines específicos... en la enseñanza no hay límites. Sé
creativo y disfruta para conectar con tus estudiantes. 

Empatía, pasión y motivación son mis claves. ¿Y las tuyas?

Y por último quiero contarte un secreto...
Después de trabajar durante años en este negocio, pienso que conozco bien
este mercado y además he vivido en primera persona las necesidades, y
puedo decirte algunos nichos que todavía no están cubiertos y que necesitan
de más profesores online , ¿te animas a especializarte en alguno de ellos?.
Te nombro algunos ejemplos:

Enseña español online:
* a niños
* a adolescentes que van a universidades de España o América del Sur
* especializado en los niveles bajos
* para preparar el examen DELE
* de negocios
* específico por países, por ejemplo para japoneses
* a través de la cocina o a través de la historia
* enfocándote en la pronunciación...

Estas son algunas ideas, pero hay  muchas más, ¡pregúntame!

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Hojas de trabajo
y plantillas

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Tu cliente ideal y tu valor añadido
Definir a tu cliente ideal y tu valor añadido son tareas muy importantes y
que requieren tiempo, pero para que puedas empezar te propongo que
respondas a estas preguntas:

1.­ ¿Con quién te encantaría trabajar? (edad, profesión, conocimientos,
gustos, nacionalidad...)

2.­ ¿A quiénes podrías satisfacer totalmente con tus clases?

3.­ ¿Con qué tipo de persona conectas mejor?

4.­ ¿Qué tipo de clases quieres dar?

5.­ ¿Cuáles son tus fortalezas y virtudes?

6.­ ¿Por qué te elegirán a ti en vez de a otro profesor?

7.­ ¿Por qué va a querer continuar las clases contigo?

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 Tu página web
Estos son los apartados principales que debes incluir. Puedes ver que BmSpanish.com, mi escuela online
contiene todos estos apartados: www.bmspanish.com

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Ejemplos de mensajes para tus amigos

Amigos con contactos que pueden promocionarte

¡Hola! ¿Cómo estás? Hace tiempo que no hablamos.  Quería
enseñarte mi página web. Estoy trabajando como profesora de
español online. Por favor, si conoces a alguien interesado en
aprender español puedes pasarle la página. Muchas gracias. Espero
que todo te vaya muy bien. Un abrazo fuerte.

Amigos extranjeros

Hi, how is it going there?
I would like to invite you to check out my website about Online
Spanish Lessons. I was thinking that maybe you were interested in
taking lessons. Feel free to pass this information on to anyone you
might know who would be interested in learning more about the
Spanish language.
If you have any questions do not hesitate to contact me. Thanks. All
the best for you.  Here is my website: www­­­

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Ejemplos de correos para tus contactos

Contactar con una empresa que conoces o
con contactos formales

Estimado X:

Mi nombre es X, hemos trabajado juntos en X. Hoy me pongo en
contacto con usted para presentarle mi nuevo proyecto que creo
puede ser de su interés: ww.­­­­.com es mi nueva escuela de español
para extranjeros. En ella doy clases online de español a alumnos de
niveles iniciales/intermedios/avanzados tanto individuales como en
grupo. Concretamente ofrezco cursos de español de
negocios/viajes/preparación de exámenes/... y por eso creo que este
proyecto puede ser interesante para usted.

No dude en ponerse en contacto conmigo si quiere que le dé más
información. Asimismo, le agradecería mucho que reenviase este
mensaje a cualquier persona que considere pueda serle útil.

Un saludo.
X

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Ejemplo de correo para contactar con un bloguero

Buenas tardes X,

Te sigo desde hace tiempo en redes sociales y me encanta todo el
trabajo que realizas. Mi nombre es X y soy profesor de español online,
esta es mi página web: www....
Te conozco porque X me habló de ti y desde entonces leo todas tus
publicaciones. De hecho la semana pasada me sentí muy identificado
cuando hablaste sobre X. Muchas gracias por compartir esta
información de valor.

En este momento estoy creando un documento que puede interesarte
porque hablo sobre X. Pienso que este tema es muy interesante para
tu audiencia y por eso he decidido escribirte.

Por favor avísame si puedo contar contigo o si quieres que te lo
explique con más detalle.

Un saludo.

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 ¡Gracias por tu tiempo!

 Te agradezco mucho el tiempo que has dedicado a leer la guía.

¿Estás ahora más animado y ves más cercano cumplir tu objetivo de vivir de dar clases
online? Puedes contarme tu opinión, me encantará recibir noticias tuyas.

Por favor, si piensas que esta guía puede ayudar a un amigo tuyo no dudes en
pasársela, lo más importante es que todos aprendamos los unos de los otros.
Yo sigo aprendiendo cada día con vosotros.

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¡Gracias por tu tiempo! Un abrazo,

Beatriz Mora.

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