Julia Mariana González Díaz

Distintas formas de espectáculo estaban

logrando captar la atención de las personas,
marcando una tendencia decreciente en
cuanto al número de personas
que visitaban los circos.
Por otro lado la preocupación por parte de
los defensores de los animales por la inclusión
de éstos en los espectáculos de circo crecía
cada vez más.
En conclusión el sector se encontraba en
decadencia.
Dicho lo anterior se plantearon 2 conceptos importantes los cuales
son:
océano rojo y océano azul.

Un océano rojo (circo tradicional)

Lo asociamos con un
Un océano azul (Nuevo mercado)
sector empresarial en el cual la
Parte del
competencia es muy fuerte y
océano rojo pero,
que te ofrece 2 opciones,
llega a un punto en el cual
tener mas calidad que el
al poder
resto o poder ofrecer un precio
ofrecer algo diferencial se elimina
mas accesible en detrimento
el concepto de competencia.
de la calidad del producto
o servicio ofrecido
Navegando por las aguas del océano azul Cirque du Soleil
creó un espectáculo completamente nuevo e
innovador en un mercado en el que la competencia era
irrelevante
 Cambio de público objetivo: del niño al
adulto.

 Eliminación de elementos del circo

tradicional que no aportan valor. (Animales,
3 canales, Artistas reconocidos)

 Potenciación de aquellos elementos que si

aportan valor. (Carpa, payasos, acróbatas)

 Incorporación de elementos del teatro, ballet o

espectáculos como Broadway.(Argumento, luces y
sonidos, producciones, directores)

 Factores adicionales.(Cultura organizativa,

internacionalización, RRHH,
independencia económica, economía a escala)
+ Valor:
Diferenciación.
Aportan mayor valor añadido al espectador.
Cambio de público objetivo a uno de mayor poder
adquisitivo.
Cambio de marco de referencia. Ya no se compara
con un circo, se compara con un espectáculo.
Han conseguido que el precio sea
más inelástico.

- Costes:

Eliminación de animales.
Eliminación de costosas estrellas.
Generación de economías de escala.
 Cirque du
Soleil

Cultura RRHH
organizativa

Creación Valores Selección de los

artística humanos artistas

Innovación

Estandarización
de los procesos Acción social

Ayuntamientos No inclusión de
de lugares animales.
 La estrategia corporativa y la operacional en el Cirque du Soleil van de la
mano. En una organización que funcione correctamente, se establece
primero la estrategia corporativa y esta sirve como guía para la estrategia
operacional, y no es la excepción para este gigante del entretenimiento
pues, ambas estrategias están direccionadas a reconocer que se trata de un
negocio rentable tanto para las alianzas como para el público que disfruta
de un espectaculo único, precio según el público que se apunte, gran
margen de ganacias y no consideran onstaculos externos determinantes
Lo anterior nos genera una cadena de valor –costo + valor.
 Solventar un modelo de negocios de tal
magnitud, donde sus interdependencias
se encuentran en constante interacción y
su nicho de mercado es tan exigente ;
Es inconcebible sin plasmar los términos
administración de operaciones y
logística, los cuales son la base de su
crecimiento potencial y el éxito de
sus producciones artísticas. Todo parte
del buen manejo de los recursos, de una
cultura organizacional sólida, y de
preservar la magia del
circo en cada decisión, para llegar al
corazón de cada persona que haga parte
de este gran show.
El éxito de Cirque du Soleil se debe a la creación de un
nuevo mercado.

Se han desprendido de los elementos circo

tradicional y han potenciado aquellos que si
aportaban valor al cliente.

La reducción de costes lograda y la diferenciación

al crear un show único, les permitió atraer
rápidamente una gran masa de clientes, generando economías de
escala que dejaron a los competidores en una situación clara de
desventaja.

Su éxito no se ha debido a un par de acciones sino a la

alineación de un conjunto de elementos que les ha
permitido desarrollar un modelo de negocio único y,
difícil de imitar.
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