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venta global de software de contabilidad empresarial alcanzará los US$4,1 mil millones
en el 2021. Esto significa que este mercado crecerá a una tasa de 6% en promedio por
los próximos años. Si bien seguirán destacando las grandes organizaciones, que
que les permitan hacer análisis y prospectivas a futuro sin importar la geografía, el
empresas de software más exitosas serán capaces de ofrecer productos 100% digitales,
fundamental para muchas empresas en el mundo, sobre todo a medida que crece el
alrededor del mundo, las empresas que producen softwares de contabilidad cumplen con
ofrecer soluciones básicas para la administración de las finanzas, en áreas como cuentas
por cobrar, cuentas por pagar, contabilidad general, facturación, órdenes de compra y
venta, e informes, entre otras. Pero, más allá de la funcionalidad básica, importantes
empresas de tecnología, como SAS, Oracle, Microsoft, Salesforce, entre otras, ofrecen
características adicionales para ofrecer mayor potencia, flexibilidad y personalización,
En América Latina, el Perú se ubica entre los cinco países de habla hispana que más
programa o software para sus operaciones, tanto para resolver procesos específicos o
como parte de una solución integral para la gestión de toda la organización. Gracias a
sino una necesidad real para el crecimiento y la salud financiera de sus empresas.
crece a tasas muy por encima del dinamismo de la economía. La industria peruana de
Tributaria (Sunat). Esta exige más formalidad de parte de las empresas, sin importar su
tamaño, a partir del uso de facturas electrónicas o planillas y libros electrónicos. Este
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No obstante, mientras son muchas las empresas que poseen plataformas tecnológicas
potentes, son pocas las firmas que poseen el conocimiento de las normativas tributarias
Finacont
Finacont, en palabras de Jesús Capcha Carbajal, representa la etapa de
Contabilidad en la Universidad Nacional del Centro, optó por lo que le resultó lo más
natural: abrir su propio estudio de contabilidad. “Nunca tuve jefes”, dice ahora,
recordando aquella época. Así nació Contacom Servicios Generales S.R.L., cuyo foco,
de US$150 anuales por el uso del software, y un pago equivalente al 30% del costo por
cada año de renovación. Pero, tras una década ofreciendo en Huancayo productos cada
vez más integrales en el campo del ERP para empresas, consideraron que tenían entre
manos una solución tecnológica que les permitiría abrirse paso en el competitivo
mercado limeño, a través del segmento de las grandes empresas. Así, en el año 2005,
tras solicitar un préstamo de US$20,000, Jesús se mudó a Lima con tres personas más,
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para abrir una pequeña oficina en San Borja. Colocando avisos en periódicos y
una empresa de origen noruego, a la que por casualidad se le olvidó decir que el
producto era de origen peruano. “Nadie creía que podía haber software peruano, había
desconfianza, pero pronto pasó esa etapa y la gente comprendió que era una tecnología
CRECIMIENTO EXPONENCIAL
En su primer año en Lima, la empresa de los Capcha facturó alrededor de US$5,000.
dólares. El equipo, liderado por Jesús, está compuesto por cerca de 65 personas, que
brindan soporte a más de 3,000 clientes, que poseen alrededor de 11,000 usuarios
actualizado de las finanzas, sino para proyectar cifras a futuro, Jesús y Hernán buscaron
los recursos para desarrollar sus propias herramientas de Cloud Computing, Machine
De esa forma, SAS ponía la tecnología y los hermanos Capcha su conocimiento del
mercado. “Tenemos 3,000 clientes en casi todos los rubros, lo que nos permite conocer
cómo opera cada sector y qué necesita en términos de contabilidad”, explica Jesús,
conocimiento del mercado. Bajo ese enfoque nació Finacont Crop en 2016, empresa
A la fecha, Jesús calcula que Finacont ha atendido al 80% de las más grandes empresas
públicas del país. Según sus cálculos, un cliente pequeño representa US$1,000 en
ingresos al año, mientras que uno mediano unos US$5,000. Pero son las grandes
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empresas, que representan el 10% de su portafolio, quienes generan ingresos por
US$80,000 o US$100,000 al año. Si bien Jesús reconoce que se generan muchas ventas,
un tema complejo fue definir márgenes de ganancia, que suman entre 10% y 12%. Su
objetivo es digitalizar 100% sus productos, para de esa forma ser más eficientes y
segmento de grandes empresas, donde esperan crecer un 30%. Hoy, su foco está en
con un proceso de capacitación que incide en hacerles entender a sus clientes que deben
definir un nuevo modelo de negocio, para más tarde montar las herramientas
de Tecnologías de la Información (TI), y no al revés. Porque como los hermanos saben,
mental. Y ellos, desde su natal Huancayo hasta Lima, y de Lima al resto de América
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