Propuesta de un plan de negocios internacionales para la exportación de quinua para la ciudad de

Santiago de Chile, desde la ciudad de Bogotá, Colombia

Yuliana Rojas Figueroa

Yesid Toro Sanguino
Estefany Carolina Quintero Jerez
Neydy Paola Velasco Velasco

Negocios Internacionales

Grupo B

Universidad Colegio Mayor De Cundinamarca

Bogotá D.C

2019
 Propuesta de un plan de negocios internacionales para la exportación de quinua para la

ciudad de Santiago de Chile, desde la ciudad de Bogotá, Colombia

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Propuesta de un plan de negocios internacionales para la exportación de Quinua en la ciudad de

Santiago, Chile desde la ciudad de Bogotá, Colombia.

Nuestra idea de un plan de negocios nace a partir de una investigación acerca de productos más

exportados por Colombia, en el cual, se encontraba el cereal de Quinua principalmente exportada

a Chile específicamente a la ciudad de Santiago; viendo así un potencial, ya que Chile es uno de

los principales socios comerciales de Colombia, lo que facilita el emprendimiento de nuestro

proyecto y agiliza nuestra tarea de la exportación.

La propuesta trata de plantear un negocio rentable para que pueda generar ingresos en un lapso

de dos años, en donde se desea obtener una buena respuesta por parte de los consumidores del

país de chile y así se adquirirán más exportaciones de quinua beneficiando a los consumidores

dándole un buen producto, tanto como a nosotros debido a que habría un aumento de ingresos

Los beneficios de la exportación de la quinua a Santiago, chile, es que el modo de alimentación

se enriquece sobre todo por este cereal gracias a sus componentes químicos, (vitaminas,

proteínas, lípidos, etc.), lo cual hace que dicho producto reemplace otros productos. Pero también

chile es uno de los países que utiliza la quinua para la elaboración de otros de productos

realizados a partir de la quinua.

La empresa se beneficia incursionando en esta industria que los habitantes de chile

específicamente Santiago conozcan la calidad de los productos colombianos, este producto es uno

de los que más se exporta desde Colombia a Santiago de chile y se tiene la certeza de que este les
agrada a los habitantes de dicho país debido a que los chilenos se caracterizan por consumir

productos light bajos en calorías y grasas y la quinua cumple estas características.

El inicio de este proyecto se hará con la ayuda de un préstamo, ya que no contamos con la

suficiente cantidad de dinero para comenzar el proyecto con nuestros propios medios que sería lo

ideal.

Esta unidad de negocio se compone por cuatro personas, las cuales aportarán su trabajo, su

conocimiento y sus ganas de emprender en este país con este producto y sobretodo la calidad de

este, pero la idea no es solo en Santiago, chile sino también a otras partes del mundo.

PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

¿Proponer un plan de negocios internacionales para la exportación de quínoa para la ciudad

Santiago del país de chile desde la ciudad de Bogotá, Colombia permitirá penetrar con éxito

nuevos mercados internacionales y generar ganancias para la empresa?

OBJETIVOS

Objetivo general

Proponer un plan de negocios internacionales para la exportación de quinua para la ciudad de

Santiago de chile desde la ciudad de Bogotá, Colombia.

Objetivos específicos

1. Desarrollar el estudio del sector y las características de la quinua.

2. Determinar los mercados internacionales, destino.

3. Evidenciar los acuerdos comerciales que benefician a la quinua.

4. Realizar los factores macro ambientales.

5. Proponer la alianza estratégica de entrada más adecuada.

 6. Desarrollar bases de datos de acuerdo con los portales de comercio electrónico B2B.

ESTUDIO DEL SECTOR

Gracias a la liberación de 100% del universo arancelario y en el marco de la Alianza del Pacífico,

ambos países han podido intercambiar su abanico de productos y fortalecer los lazos de

cooperación impulsando dichos mercados.

Según cifras entregadas a este medio, el año pasado Chile y Colombia alcanzaron un intercambio

comercial por US$1.539 millones.

Las exportaciones chilenas registraron a su vez en este mismo periodo la cifra de US$ 742

millones. Los segmentos con mayor participación fueron manufacturas (39%) y el agropecuario

(37%). Justamente, uno de los sectores más beneficiados por esta dinámica comercial ha sido el

agrícola, una industria en la cual Chile es un referente regional sobre todo por su participación en

mercados como el de los vinos.

De acuerdo a cifras oficiales de ProChile, los productos agropecuarios reportaron el mayor valor

exportado al mundo en 2016, contabilizando US$ 9.171 millones, logrando al mismo tiempo, el

valor más alto en la historia de las exportaciones del sector.

El 32% de las exportaciones corresponden a frutas frescas, el 30% a productos del mar y el 10% a

vino embotellado. El porcentaje restante se reparte en agroindustria, carnes, frutos secos y

lácteos, entre otros.

El principal destino del sector chileno en ese año fue Estados Unidos con el 27,3% de los envíos.

Le siguieron China con el 11,8% de los envíos, Japón con el 8,7% de los envíos y Brasil con el

6,3% de los envíos.

Así mismo, en 2016 Chile se convirtió en el primer proveedor de fruta fresca a China, superando
a Estados Unidos y Tailandia. Cabe señalar que hoy los principales destinos de servicios

agrícolas chilenos se exportan a Estados Unidos, México, Japón, y Perú.

Hugo Corales Cofre dice que hoy los productos chilenos están muy presentes en la canasta

familiar de nuestro país.

En 2016 Chile exportó a Colombia US$270 millones en alimentos. Los primeros lugares lo

ocuparon: las manzanas frescas, salmón y trucha, harinas y almidones de cereales.

“Colombia está mostrando señales positivas de crecimiento gracias a la paz actual, lo que está

promoviendo la inversión en el campo. Vemos posibilidades de encadenamientos productivos

que lleven a Colombia a desarrollarse y a ver a Chile como su principal socio estratégico en

Latinoamérica”, añadió.

Para el directivo, la experiencia de Chile representa un aporte más allá de la exportación de

bienes y servicios. Según lo afirma ese país cuenta con una oferta de innovación, capital humano

e inversión “fruto de un trabajo que desde hace décadas ha considerado como clave para el

desarrollo del país”.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Nombre: LICAYSI

Significado del nombre: yuLIana, Carolina, neydY, yeSId

Objetivo social: la empresa tiene por objeto dedicarse a la exportación de la quinua como destino

a la ciudad de Santiago de Chile brindando a esta población un producto con muchas cualidades

nutricionales que iguala incluso a otros cultivos nativos y sus sin fin de usos múltiples los cuales

mejoran los aspectos de la salud y nutrición para el cliente.

Fecha de fundación: 5 de abril de 2019.

Diseño de logo.

Colores corporativos: Amarillo y café. Los cuales simbolizan el color amarillo la quinua y el

café la tierra donde fue cosechada.

Eslogan: “si buscas algo nutritivo y saludable LICAYSI es la solución”.

Productos y servicios: distribución de quinua.

Disponibilidad del producto: Este producto se va producir en cantidades pequeñas ya que este

cereal solo se puede producir dos veces en el año dependiendo de los factores climáticos la

gestación dura de .145 a 180 días. Más el proceso de elección de dicho producto.

Son pequeños gránulos con diámetros de entre 1.8 y 2.2mm de color variado: los hay de color

blanco, café, amarillas, rosadas, grises, rojas y negras. Los rendimientos promedios obtenidos

están entre los 1,500 a 2,000 kg/ha. Además, esta tiene un tiempo de vida largo la cual nos

permite que la transportación de realice sin ningún problema.

Se debe tener en cuenta como competencia no solo las empresas colombianas que se encargan de

exportar este producto también nos enfrentamos a una competencia, sino que con otros países
exportadores de este producto (Perú, Bolivia, estados unidos, Canadá ecuador, Francia Alemania,

etcétera).

Las condiciones de clima y suelo de nuestro país son excelentes para la producción de este

producto, puesto que la quinua se adapta a cualquier clima por su composición biológica es fácil

de cultivar, pero se debe de cuidar de plagas y demás.

La quínoa es un ingrediente de cereales integrales igual que algunas galletas y confitería baja en

colesterol y más fácil su digestión, Tiene la capacidad de adaptarse a diversas condiciones

climáticas, presenta alta resistencia a factores abióticos y diversidad genética; la quinua

producida de manera orgánica es muy apetecida en los mercados.

Calidad:

 Características organolépticas. La apariencia, color, aroma y sabor son parámetros de

suma importancia a la hora de percibir la calidad de la quínoa, estas deben ser de color

claro levemente amarillento, el aroma y sabor a frutos del campo singulares de la

quinua orgánica andina.

 Características fisicoquímicas. Las características fisicoquímicas que marcan diferencia

de una diversidad de granos de quínoa son el porcentaje de humedad y la cantidad de

saponina:

 Tamaño de grano. El tamaño del grano, es sin duda otro de los parámetros que marca

diferencia a tiempo de localizar el mejor precio y calidad, estos se pueden clasificar:

Clasificación de grado. El grado hace referencia a la calidad de los granos, los cuales se

pueden percibir a tiempo de evaluar el rendimiento en la cocción, granos enteros tienen

una mejor cocción.

Limpieza. Es posible identificar visualmente algunos parámetros que pueden reflejar la

 limpieza de los granos, se debe percibir principalmente las siguientes características.

Tomado de: Principales parámetros de control de calidad, quínoa real recuperado el 10 de abril

del 2019 (https://www.quinoareal.org/post/2016/03/28/principales-par-c3-a1metros-de-control-

de-calidad-de-quinoa-real)

Análisis

Es un reporte de laboratorio de control y calidad de la Quinua, donde muestra las condiciones

óptimas para su consumo y envió.

Nicho de mercado o mercado objetivo: El mercado de la quínoa se basa en las empresas que

hacen productos como la gramola, el tostado, yogurt, jugos, etcétera. Qué utilizan la quínoa para

terminar su producto ya que como es saludable es un ingrediente indispensable para las comidas

saludables, en este caso nuestro cliente son las empresas exportadoras de quínoa.

Es decir que nuestro propósito es venderla a empresas que realicen alimentos con este producto

Competencia: La quinua producida de manera orgánica es muy apetecida en los mercados

internacionales. En la actualidad se cultiva principalmente en Bolivia, Perú y en algunas zonas de

Colombia, Ecuador y Argentina.

En los últimos cinco años, diversas entidades públicas y privadas han empezado a promocionar el

cultivo y han propiciado acciones encaminadas a reimplantar la quinua y a conformar su cadena

productiva, pues a pesar de sus beneficios y bondades, sus productos y subproductos están siendo

desaprovechados y aún no hay un trabajo conjunto ni coordinado entre productores,

transformadores y comercializadores.

Valor agregado: La quinua se empacara en una caja de madera de cuatro compartimientos, no se

va a permitir el uso de otro relleno (poli estireno, icopor, plástico, etc.), los empaques deberán

brindar suficiente aireación y no se va a permitir el empaque de uso de empaques flexibles (que

den una estructura estable).

Tomando en cuenta cuánto se cobra por los impuestos de transportar el producto hasta chile y el

impuesto, tomando en cuenta también los precios de la competencia frente a este producto.

Precio: El precio de la quinua se determinó con los factores de exportación de este producto, es

decir se tomó en cuenta los valores agregados (costos de producción, empaquetamiento, etc.),

tomando en cuenta los impuestos que se cobra por la exportación y la competencia de este

producto en chile. El precio se determina por gramos es decir se vende a partir de los 12 gramos

en adelante.

Precio de la quinua: $48.000 por 12 gramos.

Promoción: Se determina por la venta de los gramos de quinua por cada 1000 gramo vendido se

reducirá un 2%.

Ventas mensuales: Se determinará por la cantidad de gramos vendida a Santiago, chile, sacando

primero el presupuesto de ventas diarias, sumando y viendo un promedio de cómo nos fue en los

meses, aunque no todos los meses serán iguales algunos pueden bajar y otros aumentar, Así que

para calcular el promedio de ventas diarios presupuestado, se tomará el valor del presupuesto

mensual y lo dividiremos en los 31 días del mes.

Promedio = Presupuesto Mes / # de días del mes

Empaque / envase / etiqueta: Cajas de madera de 12x12 cm, con una división de cuatro
compartimientos de 3x3 cm con la marca de la empresa en cada una de estas cajas de exportación

en donde se verá el logotipo de nuestra empresa.

Canales de distribución: Servicios marítimos Chile posee una infraestructura portuaria

compuesta por más de 24 puertos que están habilitados para el manejo de diferentes tipos de

carga, lo que permite que el 95% del comercio exterior del país se transporte por este medio. Los

puertos más importantes son: Arica, Iquique, Antofagasta, Mejillones, Coquimbo, Valparaíso,

San Antonio, Talcahuano (San Vicente), Puerto Montt y Punta Arenas. Desde Colombia, el

tráfico de mercancía se maneja principalmente, a través de los puertos del de San Antonio, Puerto

de Valparaíso, Puerto de Arica, Puerto de San Vicente y Puerto de Iquique. Desde la costa

atlántica hay 6 navieras con 15 servicios directos, cuyos tiempos de tránsito se pueden encontrar

desde los 11 días. La oferta se complementa con 25 rutas en conexión ofrecidas por 5 navieras

con tiempos de tránsito desde los 6 días. Los transbordos se realizan en puertos de Panamá,

Colombia, Perú y Chile. Desde Buenaventura hacia los puertos de Chile, existen servicios

directos ofrecidos por 32 navieras. La oferta se complementa con 12 rutas, ofrecidas por 4

navieras, con tiempos de tránsito desde 6 días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá,

Chile y Perú.
Dirección ubicación.

Perfil logístico desde Colombia hasta chile

(http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_chile_2.pdf)

Análisis

En esta imagen podemos encontrar en perfil logístico de acuerdo a los puertos más viables entre

chile y Colombia para la exportación de Quinua.

Clima y geografía: Chile es una larga y estrecha franja situada al oeste de los Andes. Se extiende

entre los 17º 29′ 57′ S y los 56º 32′ S de latitud (islas Diego Ramírez). Limita al norte con Perú,

al este con Bolivia y Argentina, y al sur con el Paso Drake. Posee territorios insulares en el

océano Pacífico, como el archipiélago Juan Fernández, Sala y Gómez, islas Desventuradas y la

isla de Pascua (ubicada en la Polinesia). De esta manera se extiende por tres continentes:

América, Oceanía y la Antártida.

Chile tiene una gran variedad climática originada por la extrema longitud del territorio. La

cordillera de los Andes es otro factor fundamental en la conformación del clima chileno porque

es la encargada de regular el paso de masas de aire desde Argentina y la influencia marítima del

Pacífico. El mar, con su efecto regulador de las temperaturas, también es otro elemento

determinante.

En todo el territorio nacional se pueden distinguir las siguientes regiones climáticas:

 Norte: Presenta varios subtipos de climas áridos. Esta es la zona en la que se encuentra el

desierto de Atacama, el más árido del mundo. En la costa hay algo más de humedad y

nubosidad. En el altiplano y algunas zonas de la cordillera de los Andes se da un clima

tipo tundra.

 Centro: El clima más extendido es el mediterráneo, con inviernos lluviosos y veranos

secos. En la costa el efecto del océano actúa como amortiguador de las temperaturas,

tanto en invierno como en verano.

 Sur: Presenta desde climas templados en la zona más meridional hasta climas de tundra y

polares en las zonas del sur y de montaña. Es una zona más húmeda que el norte y el

clima oceánico está presente en muchas partes de la costa.

 Antártida: El territorio chileno en la Antártida combina el clima de tundra con el polar.

  Isla de Pascua y archipiélago Juan Fernández: Tienen climas tropicales.

Geografía y climatología de chile, recuperado el 10 de abril del 2019

Tomado: (https://geografia.laguia2000.com/climatologia/chile-clima)

Análisis

Aquí podemos encontrar la geografía y el clima de Chile ya que este es muy importante para la

exportación y que la Quinua se encuentre en buen estado.

Adaptabilidad: El consumo de la quinua es reducido en Chile. Así, existiría un amplio espacio

para crecer en el desarrollo de quínoa elaborada, lo que podría aumentar el consumo de este

grano en el país y, si bien no existe un registro oficial del consumo de quínoa en Chile, se estima

que en los últimos cinco años éste ha ido aumentando. Según el estudio de mercado realizado por

la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO, 2015), con

la Universidad Católica y QuinoaLab, al año 2016 el consumo aparente se estimó cercano a 0,02

kilos por persona anual en nuestro país, muy por debajo de los otros países productores de

quínoa, como Bolivia, que alcanza 2,37 kilos por habitante, seguido de Perú, con 1,15 kg por

habitante. En países de Europa el consumo es 0,13 kg/ hab en Holanda, 0,04 kg/hab en Francia, y

0,02 kg/hab en Alemania. Por otro lado, en Estados Unidos, el consumo alcanza 0,03 kg/hab.

En el mismo estudio, datos sobre el hábito de consumo en Chile indican que 70% de los

consumidores son mujeres; 41% de los consumidores son de un sector socioeconómico C1B;

44% de los consumidores la consume porque es nutritiva; 77% de los consumidores la consumen

desde hace 5 años, es decir es un alimento reciente en nuestra cultura; 35% de los consumidores

la consume una vez a la semana o más; y 44% de los consumidores la consume al desayuno.

Estas cifras indican que quienes consumen quínoa, si bien son pocos, son personas que conocen

sus atributos, y la consumen por sus beneficios. Sus propiedades nutricionales destacan

principalmente por su alto contenido de proteína y hierro (ideal para vegetarianos), por no
contener gluten (ideal para celíacos), por su bajo índice glicémico (ideal para diabéticos), y por su

alto contenido en fibra y ácidos grasos insaturados (ideal para controlar el colesterol). Es decir,

son consumidores preocupados por su salud y bienestar.

La quínoa en Chile, el despegue de un grano ancestral, recuperado el 10 de abril del

2019(https://www.odepa.gob.cl/wp-content/uploads/2018/02/quinoa_final2018.pdf)

MERCADOS INTERNACIONALES DESTINO - IDENTIFICADOR DE

OPORTUNIDADES

De acuerdo con estadísticas de ProColombia, los principales destinos de las ventas externas de

quinua son: Estados Unidos, España, Países Bajos, Guatemala, chile, Perú y Reino Unido. Así

mismo, se están abriendo nuevos mercados como Emiratos Árabes, Australia, Italia y Taiwán.

Pro Colombia también ha detectado oportunidades en Canadá, Francia, Holanda, Alemania,

Bélgica, China, Japón, Corea del Sur y Rusia.

Identificador de oportunidades http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio

Análisis

Según el estudio socio gráfico, chile es una buena oportunidad para exportar Quinua ya que en

chile un gran porcentaje de su población consume productos bajo en grasa y colorías y uno de los

ingredientes esenciales para esto es la Quinua.

ESTUDIO SOCIOGRAFICO

Tomado: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_chile_0.pdf
Análisis

En esta imagen se puede visualizar los datos básicos de chile, su ubicación, clima y población,

por otra parte su participación en el comercio exterior e indicadores sociales como también su

inversión e indicadores económicos en donde es mayor participe el turismo. Este estudio se

realiza con el fin de reconocer el mercado chileno para ver el nivel de oportunidad.

Indicadores sociales.

 índice de desarrollo humano: una vida larga y saludable, adquirir conocimientos y

disfrutar de un nivel de vida digno.

 Gasto público en salud / PIB corriente: l gasto recurrente y de capital proveniente de los

presupuestos públicos (central y local).

 Gasto público en educación / PIB corriente: comprende el gasto público total (corriente y

de capital) en educación expresado como porcentaje del Producto Interno Bruto (PIB) en

un año determinado.

 Índice Gini de desigualdad: mide hasta qué punto la distribución del ingreso (o, en

algunos casos, el gasto de consumo) entre individuos u hogares dentro de una economía

se aleja de una distribución perfectamente equitativa.

LOGÍSTICA DE ENTRADA

La República de Chile se encuentra ubicada en el suroeste de América. Sus territorios insulares

están comprendidos por el Archipiélago Juan Fernández, Sala y Gómez, la Isla de Pascua, las

Islas San Félix y la Isla de San Ambrosio. Tiene una extensión territorial de 756.950 km², de los

cuales 748.800 km² son terreno sólido y 8.150 km² son aguas territoriales. Debido a su forma
geográfica su línea de costa es bastante extensa alcanzando los 6.435 Km, lo que le otorga una

ventaja en el manejo del transporte marítimo pues cuenta con una posición estratégica al tener

rápido acceso a canales de conexión entre el Pacífico y el Atlántico como el Estrecho de

Magallanes, el Canal Beagle y el Pasaje Drake. Además, cuenta con corredores bioceánicos con

Brasil, Bolivia y Paraguay. Por su situación geográfica, Chile es un país de tránsito para acceder a

los distintos mercados de Asia. Asimismo, los puertos chilenos son puntos de entrada a países

como Bolivia y a los miembros de MERCOSUR.

Exportaciones colombianas.
Perfil logístico desde Colombia hasta chile

(http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_chile_2.pdf)

Análisis

Es estas imágenes se pueden encontrar los perfiles logísticos y la capacidad de seguimientos en

sus diferentes aspectos al momento de exportar la Quinua.

Servicios marítimos. Chile posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 24 puertos

que están habilitados para el manejo de diferentes tipos de carga, lo que permite que el 95% del

comercio exterior del país se transporte por este medio. Los puertos más importantes son: Arica,

Iquique, Antofagasta, Mejillones, Coquimbo, Valparaíso, San Antonio, Talcahuano (San

Vicente), Puerto Montt y Punta Arenas. Desde Colombia, el tráfico de mercancía se maneja

principalmente, a través de los puertos del de San Antonio, Puerto de Valparaíso, Puerto de

Arica, Puerto de San Vicente y Puerto de Iquique. Desde la costa atlántica hay 6 navieras con 15
servicios directos, cuyos tiempos de tránsito se pueden encontrar desde los 11 días. La oferta se

complementa con 25 rutas en conexión ofrecidas por 5 navieras con tiempos de tránsito desde los

6 días. Los transbordos se realizan en puertos de Panamá, Colombia, Perú y Chile. Desde

Buenaventura hacia los puertos de Chile, existen servicios directos ofrecidos por 32 navieras. La

oferta se complementa con 12 rutas, ofrecidas por 4 navieras, con tiempos de tránsito desde 6

días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá, Chile y Perú.

Otros aspectos importantes para la logística.

Documentos requeridos para ingreso de mercancías.

Envíos comerciales.

 Factura comercial original (puede ser necesaria más de una copia), preferiblemente en

español con la siguiente información: nombre y dirección del exportador, nombre y

dirección del consignatario, número de paquetes, descripción de los bienes, número y

fecha del “informe de importación”, valores FOB o CIF, y precio unitario.

 La factura comercial también debe contener la siguiente declaración: “certificamos que

todos los datos contenidos en esta factura son exactos y verdaderos y que el origen de la

mercancía es......” (El país de origen de la mercancía).

 AWB o B/L obligatorias para todos los envíos. De no adjuntarse este documento no se

podrán iniciar los trámites aduaneros para cargas con destino a Chile ni para cargas en

tránsito.

Envíos muestras sin valor comercial. Factura estableciendo el valor de la muestra. *Fuente:

TACT (The Air Cargo Traffic). 2016

Transporte de muestras sin valor comercial. Se entiende por muestras sin valor comercial a

aquellas mercancías que únicamente tienen por finalidad demostrar sus características y que

carecen de valor comercial por sí mismas as cuales no deben ser destinadas a la venta en el País.

Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor comercial o

envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que Procolombia ha suscrito con diversas

transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas empresas que

trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad.

Transporte por carretera. Se debe tener en cuenta que cada país establece el Peso Máximo

vehicular para el tránsito de los diferentes vehículos por las carreteras nacionales.
 ACUERDOS Y TRATADOS BILATERALES

Chile y Colombia, a través de su historia, han suscrito una gran cantidad de tratados de diversa

índole. Entre estos se pueden, entre otros, mencionar los siguientes: El Memorándum de

Entendimiento para la Asociación Estratégica entre la República de Chile y la Republica de

Colombia que tiene como objeto el fortalecimiento de la relación bilateral, el Acuerdo de Libre

Comercio entre las Repúblicas de Chile y Colombia, que constituye un Protocolo Adicional al

ACE N° 24, el Convenio de Seguridad Social, el Convenio para evitar la doble imposición y para

prevenir la evasión fiscal en relación al impuesto a la renta y al patrimonio, el Convenio Básico

de Cooperación Técnica y Científica entre el Gobierno de la República de Chile y el Gobierno de

la República de Colombia, Acuerdo sobre Cooperación Mutua para la Prevención del Uso

Indebido y Control del Tráfico Ilícito de Estupefacientes y Sustancias Sicotrópicas, el

Memorándum de Entendimiento sobre Cooperación en la Prevención y Control de Trata de

Personas y Tráfico Ilícito de Migrantes.

Acuerdos de libre comercio Chile – Colombia. Los Acuerdos comerciales de Colombia y

Chile, iniciaron con los procesos de integración Latinoamericano desde el Tratado de Montevideo

de 1980 – ALADI, mediante acuerdos bilaterales de Alcance Parcial, que fueron la base del

Acuerdo de Complementación Económica ACE24 suscrito el 6 de diciembre de 1993 y vigente

desde el 1° de enero de 1994 mediante el decreto 2717 de 1993. Paralelo a este acuerdo, en

relación al desarrollo de acciones hacia la complementación económica en áreas productivas y la

promoción del desarrollo de inversiones conjuntas tanto en Colombia como en Chile, los países

signatarios suscribieron el Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones

el 20 de enero de 2000 en Cartagena de Indias.

Contando con el 98% de la liberación del comercio, en los 12 años siguientes se firmó el

Acuerdo de Libre Comercio el 27 de noviembre de 2006, mediante el cual se profundizan sus

disciplinas bajo el marco de la OMC. El ALC se incorporó a la legislación nacional con la Ley

1189 de 2008, fue aprobado por la Corte Constitucional el 27 de enero de 2009 y entro en

vigencia el 8 de mayo de 2009.

El ACE24 fue el primer Acuerdo comercial de Colombia que incluye el universo arancelario en

un programa de desgravación arancelaria basado en la complementariedad de sus economías y

atendiendo sensibilidades, busca el establecimiento de un espacio económico ampliado entre los

países, que permita la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos.

Indicadores económicos.

-PIB constante

-Mercado - Descripción del Sector

FACTOR MACROAMBIENTAL ECONOMICO

FACTORES ECONÓMICOS DE PAÍS DESTINO

La economía de chile permanece sin cambios en las estadísticas del producto interno bruto en

este primer trimestre se ha mantenido constante respecto a los anteriores.

La variación interanual del PIB ha sido del 1,9%, 14 décimas menor que la del cuarto trimestre de

2018, cuando fue del 3,3%.

Chile tiene un PIB Per cápita trimestral de 3.417€ euros, 32 euros mayores que el del mismo

trimestre del año anterior, que fue de 3.385 euros.

Cifras graficadas, per capital de chile.
Tomado: https://datosmacro.expansion.com/pib/chile

Estas graficas nos muestra los ingresos per capital que de la población de chile y un estadística en

cómo van cambiado sus cifras alrededor de los años, aunque en el 2019 no ha tenido mucho
cambio pero los que ha tenido son cambios positivos puesto que Chile ha sido una de las

economías latinoamericanas que más rápido creció en las últimas décadas debido a un marco

macroeconómico sólido, el cual le ha permitido reducir la proporción de la población considerada

pobre (USD5.5 por día) de 30% a 6.4%, entre 2000 y 2017.

En los últimos años chile aumento su población activa de trabajadores puesto cada vez aumenta

su economía y sus alianzas con los demás países otorgando más empleos los individuos incluso la

población extranjera por oportunidades de trabajos, en la siguiente grafica se demuestra su

población activa del año 2000 al 2018.

Población activa total del país de chile:

Tomada:https://datos.bancomundial.org/indicador/SL.TLF.TOTL.IN?end=2018&locations=CL&

start=2000&view=chart
Tomada https://datosmacro.expansion.com/paro-epa/chile

Estas graficas representa los porcentajes de la población empleada o desempleada de la ciudad de

chile, dando a entender que la tasa de desempleo no es tan alta en comparación a otro país,

sobretodo aclaremos que chile esta aumentado su población tanto como el del empleo para

algunas de esta parte de la población.

Salario mínimo promedio de chile:

Salario mínimo mensual del 01 de septiembre del 2018 al 28 de febrero del 2019.

De acuerdo con la Ley 22 del Código de Trabajo, la duración de una jornada laboral no debería

exceder las 45 horas por semana. El Articulo 28 del Código Laboral dice que El artículo 28 del

Código del Trabajo dice que este límite máximo semanal no podrá distribuirse en más de 6 días y

menos de 5 días. Entonces, el promedio de horas a trabajar por día debería ser de 7,5 horas

(45/6). El artículo 44 del mismo código dice que la remuneración puede ser fijada por el tiempo,

unidad, semana, mes pero que no debe ser menos que el salario mínimo.
Tomado: https://www.cepchile.cl/cep/site/artic/20161121/asocfile/20161121112433/pder446_er

bio.pdf
Tomada: https://slideplayer.es/slide/4081216/

Actualmente se encuentra encuestas realizadas de los últimos años, solo del 2002 al 2015, cada

vez aumenta la cifra en profesiones o en prácticas laborales como lo indican las grafías, chiles

tiene el problema gigante de migración lo cual hace que dichas actividades tengan cada vez más

poblaciones, pero también nos indica el proceso de crecimiento de dicho país, tanto comercial

como interno recordando así que chile crece económicamente como poblacionalmente.

Endeudamientos:

Para estudiar el endeudamiento de los hogares es necesario proveer una clasificación o criterios

relevantes para la caracterización de hogares sobre endeudados. En la literatura relacionada al

caso chileno se han utilizado criterios ad hoc como valores de deuda sobre ingreso y carga

financiera superiores a ciertos niveles, los cuales merecen ser revisados a la luz de los desarrollos

más recientes de la literatura internacional. Por ello, en esta sección se realiza en primer lugar una
actualización de la revisión a la literatura internacional relacionada con indicadores de

endeudamiento para complementar los indicadores actualmente en uso en Chile. En segundo

lugar, se estudia la viabilidad técnica de medirlos con la información disponible para Chile.

Para alcanzar el objetivo de caracterizar el endeudamiento en los hogares chilenos y buscar sus

determinantes se utilizan dos fuentes importantes de información financiera (deudas e ingreso) y

de otras características socioeconómicas relevantes como lo son la EPS y EFH. La primera

corresponde a una encuesta longitudinal que tiene como objetivo caracterizar el Sistema de

Protección Social y el mercado laboral en Chile de todos los individuos de 18 años y más. La

segunda, tiene como objetivo caracterizar la situación financiera de los hogares en Chile.

En este trabajo se utilizan las rondas 2004, 2006 y 2009 de la EPS. A su vez, se utiliza el panel

asociado a estas bases. La EPS provee información sobre los ingresos, deudas, características

socioeconómicas y otras variables relacionadas con shocks de salud, ingreso y con preferencias

de los individuos. Con la información de deuda y de ingreso de los hogares se generan los

indicadores de endeudamiento absoluto y relativo. La encuesta es representativa de la población

chilena mayor de 18 años para cada una de sus versiones. La EFH posee tres rondas, a saber,

2007,2008 y 2009. La primera es representativa a nivel de hogares del país a nivel urbano. Sus

posteriores versiones son representativas de la Región Metropolitana. En esta encontramos

información detallada sobre ingresos, deudas, variables socioeconómicas y percepciones sobre el

nivel de endeudamiento, restricción de liquidez y shocks que enfrenta el individuo. Los datos

incluyen ratios de endeudamiento que nos permite realizar un trabajo similar al de la EPS. Los

datos de la EFH son liberados por el Banco Central con imputaciones que corrigen por el

problema de los valores faltantes, por ejemplo, cuándos los individuos declaran tener deuda, pero

no el monto o cuando los individuos declaran trabajar, pero no el salario. La EPS no tiene
consideradas correcciones a los valores faltantes. Para efectos de este trabajo, proponemos una

corrección en los montos de endeudamiento. Para la deuda no asegurada, se estima un modelo

simple del logaritmo de la deuda de cada tipo contra un set de controles socioeconómicos. Luego

se predice el valor de la deuda y se imputa a aquellos individuos que declarando tener el

instrumento financiero no declaran el monto. En el caso de la deuda asegurada, primero se

procede a imputar los plazos de pago según quintil y tramo etario. Luego se estima un modelo

simple de regresión con el logaritmo de la deuda contra controles socioeconómicos y se procede

de la misma forma que con la deuda no asegurada.

La profundización financiera creciente en chile ha permitido que hogares de menores recursos

accedan al crédito de una manera que no había ocurrido previamente. Este crecimiento del

endeudamiento de los hogares de menores ingresos ha sembrado dudas respecto a la capacidad de

pago de estos y de las implicaciones financieras para dicho sistema financiero. Es por ello que al

analizar el endeudamiento de los hogares chilenos diferenciando por quintiles de ingreso.

BASES DE DATOS COMERCIO ELECTRÓNICO – POSIBLES CLIENTES Y

COMPETENCIA.

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ANÁLISIS RIESGO PAÍS

Primer país: Chile

A3: Las circunstancias políticas o económicas adversas pueden llevar a un registro de pago de

empeoramiento que ya es más bajo que las categorías anteriores, aunque la probabilidad de no

pagar todavía es baja.

Tomado de: https://www.coface.com.co/Estudios-economicos/Chile

Análisis

EVALUACION DE RIEGOS

Sigue siendo justo, pero desacelerando, el crecimiento en 2019.Luego de haber reportado

una tasa de crecimiento anual promedio de solo 1.7% durante el período 2014/17, el PIB

observó una fuerte mejora en 2018. El desempeño más sólido se vio respaldado

principalmente por los precios relativamente más altos del cobre y el repunte en la

confianza empresarial desde la elección del negocio Presidente amigable Sebastián

Piñera. Estos factores también contribuyeron a un repunte en las inversiones después de

cuatro años consecutivos de contracción. Un bajo nivel de inflación y una política

monetaria acomodaticia también han contribuido a impulsar el consumo de los hogares.

En 2019, si bien las inversiones deberían seguir siendo sólidas, el consumo de los hogares

podría observar cierta desaceleración. Esto se debe en parte a que los efectos secundarios

de la inflación se remontan al objetivo del 3% (impulsado por una base de comparación

baja y por la reciente depreciación del tipo de cambio), y al banco central que implementa

un ciclo monetario restrictivo (se anunció una primera subida al final). Octubre 2018: 25

puntos base al 2,75%). Además, las cifras de empleo han decepcionado a la luz de una

creciente fuerza laboral. El riesgo a la baja de las perspectivas de la actividad proviene

principalmente de una escalada de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, que

podría afectar el crecimiento mundial y los precios del cobre. China y los Estados Unidos

representan los principales destinos de las exportaciones de Chile, representando el 28% y

el 14%, respectivamente, del total de exportaciones en 2017. Además, el cobre representa

el 10% del PIB del país, el 25% de sus ingresos fiscales y el 50% de sus ingresos. Los

ingresos de exportación.

Se espera que dos déficits se mantengan moderados y manejables.

El déficit de la cuenta corriente se amplió en 2018. El resultado relativamente más débil se

explica principalmente por la balanza comercial, ya que las importaciones (impulsadas por los

precios más altos de la energía) aumentaron a un ritmo más rápido que las exportaciones (los

precios del cobre perdieron impulso a lo largo del año debido al proteccionista comercial

mundial). Retórica). Como los precios del cobre y la energía deberían permanecer en niveles

similares en 2019, no se esperan grandes cambios en el balance. Vale la pena señalar que, a pesar

del déficit en cuenta corriente relativamente mayor, las inversiones extranjeras directas son

suficientes para garantizar el equilibrio externo. Además, el país posee reservas de divisas por un

valor aproximado de 14% del PIB, o siete meses de cobertura de importaciones, además de los

fondos de riqueza soberana estimados en alrededor del 9% del PIB. Sin embargo, Chile no es

totalmente inmune a los cambios en el estado de ánimo de los inversores extranjeros hacia las

economías emergentes. El país tiene una deuda externa del 60% de su PIB, más del 70% de la

cual es debida por el sector privado (21% bancos e instituciones financieras, 79% instituciones no

financieras). A fines de 2018, el Congreso aprobó una ley bancaria general para avanzar hacia el

estándar de Basilea III. Con respecto al equilibrio fiscal, la sólida posición inicial de las finanzas

públicas ha ayudado a mitigar el impacto negativo de la actividad lenta en 2014/17. A raíz de la

actividad de rebotes, el gobierno pudo reducir el déficit fiscal en 2018. En 2019, se espera que la

consolidación fiscal adquiera un mayor impulso, en línea con el objetivo de reducir el déficit

estructural en 0,2 puntos porcentuales por año, hasta alcanzar Un déficit del 1% en 2022.

Sin mayoría, el gobierno está tratando de aprobar más reformas.

El presidente en funciones Sebastián Piñera de la alianza centro-derecha Chile Vamos asumió el

cargo en marzo de 2018. El Sr. Piñera fue elegido gracias a sus promesas de reducir las

regulaciones mineras, a hacer ajustes a la reforma laboral de la presidenta Michelle Bachelet

(2014/18), a simplificar los impuestos. Normas, para reducir algunos impuestos corporativos, y
para reducir el déficit fiscal. No obstante, ni su partido ni la oposición principal tienen una

mayoría en el Congreso (de ahí la necesidad de crear consenso para aprobar reformas), y luchará

por encontrar apoyo entre la oposición para medidas como la reducción de la fuerza de los

sindicatos y las regulaciones mineras.

A principios de junio de 2018, el Sr. Piñera anunció que no reduciría la tasa impositiva

corporativa que el gobierno de Bachelet elevó al 27%, un paso atrás en una promesa de campaña.

Argumentó que mantener la tasa ayudaría a resolver el desequilibrio fiscal y financiar las

reformas sociales necesarias para los sistemas de educación, salud y pensiones. Posteriormente, a

fines de octubre de 2018, el Sr. Piñera presentó una reforma de pensiones. El país posee un

sistema de pensiones altamente privatizado que se introdujo en la década de 1980 bajo la

dictadura de Pinochet. Sin embargo, a lo largo de los años, la combinación de una población que

envejece, tasas de cotización de pensiones insuficientes, empleos mal pagados y altas tasas de

desempleo han contribuido a los pagos bajos. Aunque la propuesta va en la dirección de la

oposición en algunas áreas, el gobierno podría necesitar hacer algunos ajustes a la propuesta

inicial para aprobar el proyecto de ley en el Congreso.

Segundo país: Austria

A1: El ambiente político y económico es firme. Existe un buen registro del pago de las

compañías.
Tomado de: https://www.coface.com.co/Estudios-economicos/Austria
Análisis

Crecimiento debilitado por el entorno externo. Se espera que el crecimiento económico de

Austria marque el tiempo en 2019. La demanda interna seguirá siendo sólida, gracias al animado

consumo privado, que se beneficiará notablemente del aumento en el ingreso disponible de los

hogares como resultado de un recorte de impuestos para las familias (Familienbonus, o “el bono

familiar”), así como la resistencia de la inversión, vinculada a niveles sostenidos de confianza

empresarial y alta utilización de la capacidad de producción (88.7% en el tercer trimestre de

2018). Sin embargo, se espera que la demanda externa sea más lenta, lo que afectará a la industria

manufacturera. Este sector orientado a la exportación podría verse afectado, en particular, por la

desaceleración esperada del crecimiento en Alemania, el destino del 30% de las exportaciones

austriacas. En este contexto, una posible escalada en el proteccionismo también dificultaría el

crecimiento de las exportaciones. Sin embargo, se espera que el sector de servicios sea más

resistente y confíe más en la demanda interna. Lo mismo se aplicará a la construcción, también

ayudada por la inmigración, que continuará impulsando los bienes raíces austriacos. Tras el

rescate bancario que finalizó en octubre de 2016, con la reestructuración de la deuda de HETA, el

sector bancario continuará recuperándose, en particular gracias a unas normas de capital y calidad

de activos más estrictas. La rentabilidad del banco debería mejorar aún más en 2019, levantada

por la creciente demanda de financiamiento corporativo e hipotecas de hogares. En 2019, se

espera que la inflación se mantenga estable, cerca del objetivo del 2% del BCE y la media

europea. La demanda interna continuará ejerciendo una presión al alza sobre el nivel de precios,

mientras que la estabilización de los precios del petróleo debería limitar el aumento. Mejora de

cuentas públicas y externas. El gobierno mantendrá su política de mejorar las cuentas públicas y

se espera que alcance su objetivo de un presupuesto gubernamental equilibrado en 2019. De

hecho, no se espera que los gastos aumenten significativamente y se prevé que su participación

en el PIB disminuya. Esto se logrará a través de un crecimiento limitado en la factura salarial del

sector público y aumentos de eficiencia dentro del gobierno, entre otros métodos. Sin embargo, el

gasto en investigación y desarrollo y equipos tecnológicos está destinado a aumentar. Al mismo

tiempo, se espera que los ingresos, principalmente de los impuestos (27% del PIB en 2017),

aumenten más, lo que conlleva una mayor reducción de la carga de la deuda pública.

Se espera que el superávit de la cuenta corriente aumente ligeramente en 2019 sobre la base de

los ingresos del turismo, evidenciado por el superávit en el saldo de servicios (2,8% del PIB en

2017). Si bien el superávit de ingresos podría mejorar, el saldo de bienes, que fue ligeramente

positivo en 2018, se verá afectado por la demanda interna (lo que favorece las importaciones) y

un menor crecimiento de las exportaciones. Tanto las importaciones como las exportaciones

seguirán concentradas en los mismos sectores, a saber, maquinaria, transporte y productos

químicos. Sin embargo, el superávit de la cuenta corriente será absorbido por las inversiones

extranjeras, especialmente en forma de inversiones de cartera (flujo neto equivalente al 5% del

PIB en 2017).

Austria continúa su giro hacia la derecha.

El Partido Popular de Austria (ÔVP), un partido conservador y demócrata cristiano, ganó las

elecciones parlamentarias de octubre de 2017 con más de un tercio de los escaños en el

Nationalrat. Después de estas elecciones, el presidente Alexander Van der Bellen designó a

Sebastian Kurz, ex ministro de Relaciones Exteriores y líder de la ÔVP, como canciller. A la

edad de 32 años, Kurz dirige su gobierno, una coalición entre la OVP y el Partido de la Libertad

de Austria (FPÔ). El acercamiento con este partido nacionalista y el giro a la derecha en la

política de inmigración, en particular al recortar los beneficios para los solicitantes de asilo, están
resonando en un país que experimentó importantes flujos de inmigrantes durante la crisis

migratoria de 2015. El endurecimiento de la política migratoria en Austria ha llevado a

desacuerdos con muchos países de la UE. Una nueva ley (que entrará en vigor en 2019) para

indexar las asignaciones familiares al nivel de vida en los países de origen de los trabajadores si

han dejado atrás a sus hijos podría crear tensiones, ya que infringiría la legislación europea. Sin

embargo, el gobierno sigue siendo proeuropeo y ha descartado un referéndum para abandonar la

Unión. Austria también ocupó la presidencia del Consejo Europeo en la segunda mitad de 2018.

Conclusión

En conclusión decidimos exportar la Quinua solo al país de Chile ya que este es uno de los

mayores importadores de Quinua y sus habitantes tienden a consumirla y a necesitarla muchos

más que en Austria.

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA INTRODUCIR EL PRODUCTO O

SERVICIO

Alianzas Estratégicas

Con el fin de asegurar la sobrevivencia y expansión de las empresas en el mercado global, las

compañías han sido obligadas a establecer sofisticadas alianzas estratégicas. En estas alianzas se

pueden observar que la estrategia se basa en el establecimiento de lazos de cooperación de

distintos tipos y objetivos, ya sean de carácter permanente o temporal.

Alianza permanente

La primera forma de alianza estratégica se establece a través de fusiones, proyectos conjuntos de

inversión y/o la integración de redes y estructuras productivas para la generación de un insumo,

producto o línea de productos.

Alianza Temporal

Por su parte, en las temporales las empresas buscan asociaciones delimitadas en el tiempo,

diseñadas a partir de objetivos específicos, sean estos contribuir en la investigación y desarrollo

de un producto o insumo principal o, con el fin de controlar importantes segmentos de los

mercados nacionales, regionales y globales. Aquí cabe destacar la singularidad de estas formas de

cooperación. Ellas a pesar de establecer una estructura oligopólica en los mercados globales más

dinámicos sin embargo, no pueden eliminar la competencia, inclusive, ésta se estimula entre

asociaciones en las que participa una misma empresa, ya que las alianzas cristalizan en unidades

económicas autónomas que están obligadas a lograr un uso eficiente de los recursos y lograr la

mayor rentabilidad posible.

En conclusión nuestra alianza es permanente ya que se dispone a negociar con los clientes un

tiempo definido en donde hallan beneficios colectivos y donde se proyecta las exportaciones a

largo plazo.
 BIBLIOGRAFÍA

 Exportación de la quinua, recuperado 10 de abril 2019

(https://es.calameo.com/read/00072155183f5cd352ef0)

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(https://www.quinoareal.org/post/2016/03/28/principales-par-c3-a1metros-de-control-de-
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 La quínoa en Chile, el despegue de un grano ancestral, recuperado el 10 de abril del

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 Geografía y climatología de chile, recuperado el 10 de abril del 2019

(https://geografia.laguia2000.com/climatologia/chile-clima)

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 Tratados de libres comercios entre Colombia y chile

(https://chile.gob.cl/colombia/relacion-

bilateral/acuerdos-y-tratados-bilaterales)
 Posibles clientes y competencia
https://www.quiminet.com/productos/quinua-15730101037/clientes-y-compradores.htm

 Perfil logístico desde Colombia hasta chile

(http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_chile_2.pdf)

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 https://www.bancomundial.org/es/country/chile/overview

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