CLIENTE Masisa Ecuador

Persona de contacto, Alejandro Rojas

teléfono y correo Milton Prado
Hunter que levanta el perfil Pablo Cuvero
Fecha: 22/07/2019

DATOS DE LA EMPRESA
Giro del Negocio Como negocio principal la comercialización de
tableros de madera para soluciones de muebles y
arquitectura de interiores (MDF y MDP/PB) en
América Latina, siendo en este segmento de la
región la segunda mayor compañía en términos de
capacidad productiva.
Origen y años en el Origen del tablero Chileno, en Ecuador desde 2002
mercado
Productos y/o Servicios Tableros de madera y Arquitectura de interiores
Misión Llevar diseño, calidad y sustentabilidad a cada
mueble y espacio interior mejorando la calidad de
vida de las personas
Cultura Masisa impulsa una cultura de eficiencia y cultura de
seguridad entre todos los colaboradores de MASISA,
alineando las estrategias y acciones con nuevos
estándares de excelencia.
Facturación anual $13.193.000 - 2018
N° Empleados 18

DATOS DEL CARGO

Denominación del cargo Representante de Ventas Sierra

Área / departamento Ventas Local
N° de Posiciones a cubrir 1
Sitio de trabajo Quito
Horario de Oficina ( 95% campo) / Variable dependiendo de
Horario de trabajo
la gestión
Carchi, Esmeraldas, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi,
¿Viaja? Lugar y frecuencia.
Tungurahua, Bolivar y Chimborazo
Motivo de la vacante Reemplazo
Nivel de Confidencialidad Si
Datos de referidos al
No
proceso

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1
 ESTRUCTURA
Relaciones internas Equipo de marketing, equipo de especificación, coordinación
comercial ( local y chile), Equipo logística local
Relaciones externas Clientes de venta retail, empresas constructoras
inmobiliarias, organismos regulación gubernamentales en
cuanto a construcción
Organigrama En total:
Sitio de trabajo
Motivo de la
vacante Jefe de Vendedores de Masisa
Nivel de e ( guayaquil) referidos
al proceso

Representante Zonal

RESPONSABILIDADES

Presupuesto a manejar

Planificar y alcanzar los resultados de ventas comprometidos

en el plan comercial de Ecuador según la cartera de clientes
Rol principal del cargo asignada. Desarrollar, fidelizar y Apoyar en terreno a los
diferentes canales de venta asegurando la adecuada
implementación de la estrategia. Atención de clientes de
todos los canales,

|
2
 1. Visitar a los clientes con la periodicidad más
adecuada, esto depende de su ubicación, de su
potencial de compra y de la fidelización con la
marca
2. Generar Valor a nuestra marca, ya que no somos
una marca de precio, es decir la más barata.
Siempre se busca dar a conocer los diferenciales de
nuestra marca
3. Comercializar nuevos productos, al ser una
empresa innovadora, que está en constante
desarrollo de nuevos productos. cada vez debe
incluirse en las negociaciones los nuevos
lanzamientos de nuestra marca
4. Crear y/o Buscar nuevos clientes. Debido a la
constantes variaciones del mercado, siempre se
Funciones Principales
debe estar en constante búsqueda de aliados
estratégicos en cada una de las regiones, que
valoren la marca y generen valor a la misma
5. Abrir nuevas plazas. Empezar a comercializar
nuestros productos en ciudades en las cuales no
tengamos participación, por medio de la distribución
directa o la sub-distribución
6. Mantener el Volumen de venta en cada una de las
ciudades.
7. Especificar productos de valor agregado y diseños
MASISA. Buscar obras nuevas y hacer
especificación de diseños a la persona encargada
de tomar la decisión de que tablero se va a comprar
8. Comercializar el portafolio de productos
complementarios

Conocimientos generales
Conocimientos Técnicos  Office Intermedio
 Tablas dinámicas
 Análisis de datos y costos
Idioma Inglés: básico
Utilitarios Office
Software específico SAP, B.I.

REQUISITOS DEL CARGO

Género N/A
Rango de edad 35 – 45 años
Nacionalidad N/A

|
3
Nivel de formación
Tipo de carrera
Años de experiencia
laboral
Cargos requeridos
Sector de preferencia
Características generales
Tercer Nivel – Técnico ( No descartable)
Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing o
carreras afines
3 a 5 años en posiciones similares
Representantes de ventas, Encargados de Canal, KAM,
Ejecutivos Comerciales
Construcción.
Tiene que ser una persona autónoma, con un alto nivel
comercial y relacionamiento capaz de cumplir con las metas
comerciales que la empresa le imponga

COMPETENCIAS

Concepto A B C
Orientación a Resultados X
Agresividad Comercial X
Trabajo bajo presión X
Orientación al Cliente X

REMUNERACION / PROYECCIÓN / CONTRATO

Sueldo bruto 2600$ brutos Seguro médico Si
Comisiones 30% mensual de la Seguro de vida Si
rentabilidad (puede
aumentar por sobre
cumplimiento )
Utilidades De acuerdo a la Alimentación Bono de
producción de la alimentación
empresa
Movilización Porcentaje por Plan celular Si
kilometraje
Bono En Diciembre por Niño 60 usd
Otros beneficios Viáticos por viajes
Tipo de contrato Indefinido
Proyección de A mediano Plazo Jefe de Ventas Nacional a largo plazo Gerente
crecimiento Ventas

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4
 BÚSQUEDA DE CANDIDATOS
Empresas / Novopan
personas Aglomerados Cotopaxi
excluidas
Empresas de No
interés

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5