CABINET MEDICAL PENTRU REABILITARE SI APLICARE

A TERAPIILOR ALTERNATIVE
ReabMed A

Solicitant: ALBU ALEXANDRU-LUIGI

Date de contact: 0764816929 / alexandruluigialbu@yahoo.de

1
 Plan de afaceri

I. Prezentarea organizaţiei
1. Istoricul firmei
2. Descrierea serviciilor
3. Condiţiile de piaţă pentru serviciile actuale
4. Principalii concurenţi
II. Propunerea de colaborare
1. Titlul proiectului
2. Prezentare grafică a problemelor abordate
3. Obiective propuse
4. Scopul investiţiei
5. De ce este investiţia necesară ?
6. Serviciile realizate prin acest proiect
7. Condiţiile de piaţă pentru noile servicii
8. Principalii concurenţi
9. Efecte, rezultatele şi impactul prevăzut
9.1. Eficienţa şi rezultatele estimate
9.2. Impactul estimat asupra companiilor şi asupra zonei
IV. Strategia de marketing
1. Strategia şi poziţionarea serviciilor
2. Vânzarea serviciilor
3. Activităţi de promovare a vânzărilor
4. Vânzări estimate
V. Sursa de finanţare
VI. Concluzii

2
3
 I. Prezentarea organizaţiei

1. Istoricul organizaţiei

S.C. ReabMed A S.R.L. este înfiinţată în anul 2019, în Jud. Valcea, care se numărâ
printre cele mai moderne cabinete avand ca scop recuperarea medicala a pacientilor cu forme
diverse de afectiuni. Iniţial, proiectul este de mică anvergură, începând cu un cabinet de
kinetoprofilaxie (prevenirea unor afecţiuni). Cu timpul însă, cu ajutorul personalului calificat
pe care reuşeste să-l coopteze şi de experienţa ce va fii acumulata, firma doreste sa dezvolte
pe viitor un centru medical multispecializat.

2. Descrierea serviciilor

Cabinetul ofera o gamă largă de servicii. Printre acestea se numără servicii de

kinetoterapie (gimnastică medicală şi recuperare) pentru copii şi adulţi, indiferent de afecţiune
(deficienţe ale coloanei vertebrale, hernie de disc, spondiloză, coxartroză, discopatie, retard
motor, sindromul Down) , kinetoprofilaxie , fizioterapie cu aparatură de ultimă generaţie,
masaj de relaxare, masaj anticelulitic, terapeutic, reflexoterapie, gimnastică pentru gravide,
masajul sugarului şi gravidei, programe pentru supraponderali.

Inovaţiile din domeniul medical au fost bine adaptate realităţii româneşti iar studenţi care
urmeaza a fii cooptaţi încă de pe băncile facultăţii, vor gasi un loc de munca în aceasta firma
devenind mai apoi specialişti de renume naţional si chiar international în domeniu, aducând
prestigiu firmei şi câştigând încrederea publicului consumator şi potenţial consumator.

3. Condiţiile de piaţă pentru serviciile actuale

ReabMed A S.R.L. s-a impus ca un actor local important pe piaţa serviciilor de sănătate
private. Prin gradul de maturitate ce va fii atins de cabinet şi serviciile sale, prin specialiştii
de care dispune şi prin eficacitatea tehnicilor, firma îşi propune să intre într-un ritm accelerat,
dar bine gândit, de extindere. Firma doreste mai întâi o fixare cât mai adâncă în mediul unde
isi începe activitatea.
De fapt câştigarea unui statut cât mai important pe piaţa valceleana reprezeinta
prioritatea nr. 1 a conducerii ReabMed A. Jucând un rol deosebit de important pe piaţa
valceleana - cea mai importantă componentă a pieţei naţionale în viziunea top-
managementului, prin densitatea demografică, stilul de viaţă şi veniturile populaţiei - se poate
4
construi mai uşor o dezvoltare la nivel naţional, dispunând de cunoştinţele, capitalul si
resursele umane necesare.

4. Principalii concurenţi

Concurenţi ai ,,

ReabMed A SRL’’ sunt lanţurile de cabinete kinetoterapeutice si fizioterapeutice,

hotelurile ce au in dotare baza de tratament, precum si spitalul de recuperare din orasul
Valcea.

II. Propunerea de colaborare

1. Titlul proiectului:

Cabinet medical pentru reabilitare si aplicare a terapiilor alternative ReabMed A SRL

2. Prezentare grafică a problemelor abordate

5
 Reformă incomplet realizată în sistemul serviciilor de sănătate

Sistemul serviciilor de sănătate insuficient descentralizat

Lipsa resurselor financiare necesare

funcţionării optime a sistemului de
stat al serviciilor de sănătate
Număr mic de unităţi private
de tratament medical şi
nemedical dotate
corespunzător
Dotare tehnică
necorespunzătoare

Servicii de o calitate
îndoielnică
Număr mic de kinetoterapeuţi,
ergoterapeuţi, maseori,
infirmiere, asistente medicale,
neurologi cu specialitatea
fizioterapie şi recuperare activi
şi o nevoie socială mare

Servicii de o calitate
îndoielnică

*ReabMed A va aborda următoarele probleme:

 Număr relativ mic de unităţi private de tratament medical şi nemedical dotate
corespunzător, luand in considerare ca este o zona de munte si de tranzit.
 Număr mic de kinetoterapeuţi, terapeuti, ergoterapeuţi, maseori, infirmiere, asistente
medicale, neurologi cu specialitatea fizioterapie şi recuperare activi şi o nevoie socială
mare.
 Servicii de o calitate îndoielnică

3. Obiective propuse
6
 Promovarea stării de sănătate şi a
stării de bine a individului şi a
societăţii în general

Crearea de locuri de muncă pentru

Înfiinţarea unui centru de
recuperare, de aplicare a
terapiilor alternative şi de
relaxare
un număr considerabil de
kinetoterapeuţi, ergoterapeuţi,
fizioterapeuţi, maseori, infirmiere şi
asistente medicale, neurologi cu
specialitatea fizioterapie şi
recuperare

Furnizarea de intervenţii medicale

şi nemedicale de o înaltă calitate.

4. Scopul investiţiei

ReabMed A SRL vă propune înfiinţarea şi apoi menţinerea în activitate a unui cabinet de

reabilitare medicala Această investiţie se va adresa prin urmare unei categorii speciale de
consumatori de astfel de servicii, neglijată în prezent. Centrul ar urma să fie înfiinţat în Jud.
Valcea. Serviciile pe care cabinetul le va oferi sunt complete şi oportune, benefice pentru
tratarea diferitelor afectiuni.

Sintetizând, printre serviciile pe care cabinetul le va oferi, se numără: electroterapie,

împachetari cu parafină - termoterapie, kinetoterapie, masaje medicale şi de întreţinere,
proceduri de fizioterapie, terapie cu curenţi de frecvenţă medie, aplicaţii bi- şi cvadripolare,
terapie cu curenţi de înaltă frecvenţă: ultrasunete, ultrascurte, terapie cu curenţi de joasă
frecvenţă - ionogalvanizări, curenţi diadinamici, ultrasonoterapie, recuperare locomotorie în
afecţiuni reumatismale degenerative şi inflamatorii, post-traumatice, recuperare locomotorie
post-artroplastii totale şi parţiale de şold şi genunchi. Cabinetul va beneficia de dotări la cel
mai înalt nivel, însemnând aparate diadinamice, aparate de ionizare, aparate de ultrasunete,
aparate de unde scurte, aparatură pentru electroterapie de joasă, medie şi înaltă frecvenţă, bază

7
de tratament fizioterapeutic, un cabinet de electroterapie şi o instalaţie pentru termoterapie cu
parafină.

În afară de aceste dotări, vă propunem şi înfiinţarea unui compartiment special, destinat

tratării traumatismelor vertebro-medulare suferite recent, dar si a uni compartiment pentru
aplicarea terapiilor alternative.

Prin serviciile medicale de înaltă calitate oferite de către un personal cu înalte calificări şi
beneficiind de evoluţia tehnologică din domeniul medicinei sportive si kineto-terapiei,
cabinetul îşi propune promovarea stării de sănătate şi a stării de bine a individului şi a
societăţii în general.

Prin furnizarea de intervenţii medicale şi nemedicale se urmăresc următoarele:

1. restabilirea integrităţii sistemelor organismului esenţiale pentru mişcarea intensă;

2. maximizarea funcţiilor locomotorii şi recuperare;
3. minimizarea perioadei de inactivitate;
4. creşterea calităţii activităţii sportive a indivizilor care prezintă alterări ale
comportamentelor de mişcare rezultate din deficienţe nedepistate sau limitări
funcţionale ivite.

În strânsă relaţie cu acestea, cabinetul îşi propune şi prevenirea eventualelor deficienţe,

alterări sau limitări ale funcţiilor locomotorii datorate factorilor medicali, de sănătate sau
stilului de viaţă.

5. De ce este investiţia necesară ?

Prin investiţia care se doreşte a fi realizată, ReabMed A S.R.L vine în întâmpinarea

deciziei Confederaţiei Mondiale pentru Terapie Fizică (WCPT) - autoritate mondială
recunoscută, din iunie 2003, care sublinia rolul kinetoterapiei ca parte esenţială a sistemului
de furnizare a serviciilor de sănătate, prin servicii de sănătate înţelegându-se toate serviciile
medicale şi nemedicale care au ca scop conservarea şi îmbunătăţirea stării de sănătate a
individului/grupului/societăţii, precum şi prevenirea îmbolnăvirii. Aceste decizii au confirmat
şi întărit viziunea Federaţiei Române a Asociaţiilor de Kinetoterapie (FRAK), iar prin
acţiunile desfăşurate, ReabMed A a demonstrat că subscrie acestor decizii.

8
 În acelaşi timp, nevoia socială de kinetoterapeuţi şi nu numai (ergoterapeuţi, terapeuti,
maseori, infirmiere, asistente medicale, neurologi cu specialitatea fizioterapie şi recuperare,
medici primari) rezultă din strategiile de dezvoltare şi asigurare a calităţii serviciilor de
sănătate şi asistenţă socială, care trebuie să corespundă principiilor de integrare (în adevăratul
sens al cuvântului) a României în Uniunea Europeană. În toate ţările Uniunii şi nu numai,
sectorul sănătăţii este într-o continuă schimbare, ca reacţie la o întreagă serie de factori, cum
ar fi cererea, modelele sociale în schimbare, politicile publice sau modificările tehnologice.
Spre deosebire însă de sistemele descentralizate din ţările Uniunii Europene, în România
se constată un mix între vechea organizare centralizată şi cea practicată acum în Occident. O
astfel de investiţie majoră precum cea urmărită de proiectul pe care vi.l propunem ar fi un pas
înainte spre finalizarea procesului de reformă, care să revoluţioneze sistemul de sănătate
românesc.
Totodată, în mediul intern se observă o tendinţă puternic favorabilă opiniei conform
căreia astfel de investiţii (în înfiinţarea de unităţi private de tratament medical şi nemedical
care să ridice nivelul sistemului românesc) sunt imperios necesare. Este la fel de adevărat că
în acest sens se face însă prea puţin pentru nevoile şi cerinţele existente. În România există un
număr redus de clinici specializate pe reabilitare medicala si pe aplicare a terapiilor
alternative, iar aparatura de secol XXI adecvată tratamentului lipseşte cu desăvârşire. În plus,
o astfel de investiţie ar da şansa multor tineri ce deţin vaste cunoştinţe în domeniu, de a le
pune în aplicare într-un mediu care să le asigure dezvoltarea profesională şi personală.

6. Serviciile realizate prin acest proiect

Proiectul pe care ReabMed A doreşte să îl deruleze pacientilor care au nevoie de servicii

de reabilitare medicala si de aplicare a terapiilor alternative. Cu alte cuvinte, se doreşte
oferirea unei alternative la constrângerea actuală de a apela la serviciile centrelor de profil din
occident. Dincolo de acest aspect evident, prin serviciile medicale de înaltă calitate, asigurate
de un personal cu înalte calificări şi beneficiind de evoluţia tehnologică din domeniul
reabilitarii medicale si de aplicare a terapiilor alternative, cabinetul îşi propune promovarea
stării de sănătate şi a stării de bine a individului şi a societăţii în general. În cadrul centrului
tineri absolvenţi de studii de profil vor avea şansa de a-şi pune în aplicare cunoştinţele în
domeniu, în condiţiile unui sistem de sănătate relativ vitreg acestei zone de expertiză şi
medicină sportivă.

9
 7. Condiţiile de piaţă pentru noile servicii

Prin înfiinţarea unui cabinet de acest tip se urmăreşte atragerea pacientilor la tratament
în ţară. Trebuie menţionat faptul că serviciile oferite se adresează tuturor persoanelor care au
nevoie de terapie, satisfacţia clientului fiind obiectivul principal al proiectului. Motivul pentru
care investiţia se justifică este că oferta actuală de pe piaţa românească nu se ridică la
standardele centrelor de tratament din statele Uniunii Europene. Cu alte cuvinte, raportul
dintre cerere şi ofertă este unul subunitar şi de aceea înfiinţarea unui astfel de centru va fi
binevenită. De aici rezultă că natura cererii este una permanentă.
Centrul de tratament se adresează în principal pacientilor români, având ca public
secundar persoanele cu venit minim pe economie spre mediu. În cifre estimative, este vorba
despre 20 000 de persoane din primul sector de public-ţintă şi de un milion de persoane din
clasa business. În principiu, proiectul doreşte să răspundă unei cereri interne (la nivel
naţional) de servicii de reabilitare medicala si de aplicare a terapiilor alternative, însă nu
neglijează nici publicul internaţional, care ar putea fi atras de preţurile competitive practicate.
Sunt vizaţi în principal clienţii din Europa central-estică, dar şi din Europa de vest.
Prin faptul că are un public-ţintă suficient de numeros, se subînţelege că proiectul
vizează nu numai un spaţiu regional, ci se adresează tuturor persoanelor interesate atât din ţară
cât şi din străinătate. În mod firesc, locuitorii din zona montană vor apela cu preponderenţă la
serviciile cabinetului, în condiţiile în care până în prezent erau nevoiţi să parcurgă mai multe
sute de kilometri ca să poată beneficia de servicii de specialitate. În acelaşi timp, pacientii din
toată ţara vor găsi determinarea de a apela la serviciile cabinetului noastru datorită
profesionalismului personalului şi tehnologiei avansate cu care va fi dotat cabinetul.
Clienţii potenţiali ai cabinetului sunt deja familiarizaţi cu oferta de pe piaţă, în sensul
că au un termen de comparaţie, motiv pentru care vor dori să beneficieze de servicii,
tratamente ale diverselor afecţiuni, precum şi de mijloace de divertisment şi relaxare: toate la
cele mai înalte standarde. Profesionalismul personalului medical va avea un aport decisiv în
determinarea clientului de a apela la ReabMed .
Motivul principal care limitează posibilitatea obţinerii unei aderenţe maxime din
partea publicului primar (publicul român) este de ordin financiar. Deşi preţurile sunt
comparative cu cele din străinătate, un client român va prefera să plece la tratament (respectiv
în vacanţă) la un centru dintr-o ţară vecină, deoarece în acest fel are oportunitatea de a vizita
locuri noi, plătind relativ aceiaşi sumă de bani. În mod similar, un potenţial client din
străinătate va fi tentat să vină la tratament în România datorită frumuseţii ţării noastre, a cărei

10
notorietate este recunoscută peste graniţe. Argumentul care poate determina un potenţial client
român să vină la centrul nostru ţine de proximitatea acesteia, comparativ cu centrele de
renume din Europa occidentală, de facilitatea procedurii de rezervare a unei camere, de lipsa
formalităţilor referitoare la întocmirea unui paşaport sau la părăsirea spaţiului Schengen,
precum şi de lipsa obligaţiei de a încheia o asigurare medicală.
Un alt factor care restricţionează cucerirea unui segment de piaţă mai mare este
posibilitatea limitată a cabinetului de a se face cunoscut în afara graniţelor, datorită barierelor
de comunicare impuse de necesitatea apelului la o limbă internaţională. De aceea, campania
de comunicare în afara graniţelor ţării întâmpină dificultăţi legate de limbă, buget,
stereotipuri, prejudecăţi.

8. Principalii concurenţi

Proiectul ReabMed A de a construi un centru de recuperare presupune o ofertă foarte

diversificată, dorind prin aceasta să se diferenţieze de concurenţă care oferă numai servicii
medicale. Ideea de la care a luat naştere întregul proiect a fost îmbinarea utilului cu plăcutul,
în condiţiile în care practicarea unui sport este cea mai facilă metodă de întreţinere a sănătăţii.
Domeniul în care urmează să se lanseze proiectul este unul fertil din punct de vedere al
oportunităţilor, nefiind în prezent exploatat la potenţialul său maxim. O oportunitate foarte
mare o reprezintă amplasamentul cabinetului în zona montană, deoarece majoritatea ofertelor
concurenţilor se concentrează în jurul judeţului Ilfov.
Un aspect defavorabil al proiectului îl reprezintă faptul că va fi necesară o perioadă
considerabilă de timp pentru ca acesta să îşi creeze o notorietate pe piaţa de profil
românească, în condiţiile în care concurenţa este destul de acerbă. Practic celelalte companii
dispută între ele relativ acelaşi public-ţintă.
Un alt aspect distinctiv al proiectului îl reprezintă cabinetul în sine, care urmează să
ofere clienţilor standardele cele mai inalte. Cu toate acestea, in prezent nu exista si loc de
cazare, iar pacientul este nevoit sa apeleze la hotelurile aflate in proximitate.

9. Efectele, rezultatele şi impactul prevăzut al propunerii

9.1. Eficienţa şi rezultatele estimate

11
 a) Noile locuri de muncă prevăzute, ca rezultat direct al proiectului (număr mediu):
În cursul proiectului 5

După un an de la finalizarea proiectului 12

Doi ani de la finalizarea proiectului 15

b) Tipul şi calitatea locurilor de muncă create şi detalii privind instruirea oferită

noilor salariaţi:
Propunem ca acest proiect să demareze cu un număr de 4 salariaţi, dintre care unii
colaboratori. Vor fi create în medie un număr de 4 noi locuri de muncă, considerate
permanente. Se estimează că angajările să fie făcute pe perioade nedeterminate de timp şi ne
propunem ca angajaţii să fie stimulaţi pentru a rămâne un număr cât mai mare de ani în
clinică. În perioadele mai solicitate vom apela şi la angajări temporare, cum ar fi maseuri,
asistente medicale, tehnicieni, pe perioade de timp determinate de 2-3 luni sau cu program de
câteva ore pe zi . Vom angaja personal cu un grad înalt de calificare, cu studii superioare ori
absolvenţi de liceu care deţin cursuri de calificare. Structura de personal în cadrul acestui
proiect este pentru început formată din: un medic primar medicină fizică şi recuperare, un
fiziokinetoterapeut absolvenţi Facultatea de Medicină - secţia fiziokinetoterapie, un Asistent
Medical cu specializarea Balneofiziokinetoterapie si Recuperare. Personalul va beneficia de
perfecţionarea continuă a cunoştinţelor, prin cursuri post universitare în ţară şi străinătate,
simpozioane ştiinţifice, sesiuni şi congrese naţionale şi internaţionale, abonamente la reviste şi
publicaţii de specialitate, conectare la internet. Ne propunem să angajăm un număr de cinci
persoane fără loc de muncă, pe care îi vom specializa.
Pentru angajarea personalului vom apela la mass-media si populatie şi chiar la angajarea
studenţilor în an terminal de la Faculatea de Medicină Generală specializare
Fiziokinetoterapie.

c) Alte efecte şi rezultate

Prin realizarea acestui proiect ne propunem să lansăm pe piaţă servicii noi de înaltă
calitate, dar si crearea unui număr de 5 locuri de muncă şi o instruire de 100% a personalului.

12
 9.2. Impactul estimat asupra companiilor şi zonei

Prin deschiderea acestui cabinet în Jud. Valcea se deschid orizonturile societăţii şi

automat se dezvoltă serviciile oferite, ceea ce va aduce profituri suplimentare. Odată cu
înfiinţarea acestui cabinet va creşte numărul pacientilor, se va acoperi o nouă zonă pe piaţă,
ceea ce va însemna o creştere a veniturilor şi implicit a profitabilităţii. Înfiinţarea acestui
cabinet în Jud. Valcea va aduce o dezvoltare şi cunoaştere a acestei zone şi chiar o cunoaştere
dincolo de graniţele ţării a serviciilor oferite de ReabMed A.

III. Strategia de marketing

1. Strategia şi poziţionarea serviciilor

Având în vedere aspectul inedit al proiectului ce se doreşte a se construi – fiind o

investiţie pe termen lung şi mai ales unic de acest fel în România, considerăm că există
câteva avantaje competitive în acest sens:

a. România este o ţară recunoscută pentru frumuseţea ei pe de o parte cât şi

pentru resursele ei naturale, pe de altă parte şi tocmai această îmbinare poate
oferi anumite servicii pe care puţine ţări din Europa le mai pot pune la
dispoziţie. Ne referim la izvoarele termale şi cele de apă minerală, băile şi
tratamentele care sunt indispensabile, cât şi liniştea şi relaxarea in aceasta
locatie.
b. Ţara noastră şi-a păstrat încă acea frumuseţe pastorală pe care mulţi oameni o
apreciază şi care este atât de benefică pacientilor veniţi la tratamentele de
recuperare. Singurul competitor al acestui proiect ar putea fi Spitalul de
Recuperare din Valcea dar avantajele cabinetului ar fi în primul rând preţul
relativ mic pe care îl va percepe şi aceasta datorită condiţiilor actuale benefice
pentru investiţie cât şi datorită gradului de calificare al forţei de muncă şi al
nivelului de salarizare care este încă inferior celorlalte state din Uniunea
Europeană.
c. Tradiţia României permite angajarea unui personal calificat şi cu experienţa
necesară pentru a oferi un serviciu profesional într-un cadru adecvat. Pacientii
pot beneficia de facilităţile acestui cabinet pentru că intenţionăm să ne adresăm
tuturor celor care caută performanţa.

13
 2. Vânzarea serviciilor

Pentru început ne vom face cunoscuţi pe plan naţional. Vom avea propria echipa
medicala specializata in domeniul reabilitarii medicale şi vom încerca să abordăm fiecare
posibil pacient în parte, pentru a ne prezenta pachetul de servicii. Deoarece este vorba de un
domeniu medical, aceştia vor fi însoţiţi de cel puţin o persoană calificată în medicina de
recuperare, care va expune avantajele şi beneficiile cabinetului nostru. În acest sens,
intenţionăm să stabilim contracte ferme cu posibilii pacinti dar si cu fiecare federaţie şi club
care se vor arăta interesaţi de oferta noastră, punând accent pe cele care sunt recunoscute ca
sporturi olimpice.
Perioadele contractuale se vor limita în primă fază la sezoane de tratament, urmând ca
ulterior, pe măsură ce ne vom face un portofoliu de clienţi, să încheiem contracte şi pe
termene mai lungi. Intenţionăm să vindem pachete de servicii, care să includă toate
facilităţile necesare unui sportiv de performanţă şi recuperării acestuia, dar si pacientilor cu
diferite afectiuni medicale.
În ceea ce priveşte segmentul de public ţintă secundar, va fi construită o pagină web în
care se vor da toate detaliile privitoare la centrul de recuperare, costurile şi modalităţile de
rezervare.

3. Activităţi de promovare a vânzărilor

O abordare de marketing inteligentă poate da rezultate imediate. Aşa cum am

menţionat şi mai sus, clienţii noştri vor fi chiar Federaţiile Sportive şi cluburile dar şi oameni
simpli dornici să vină la recuperare şi relaxare. Avem avantajul că, întrucât ne adresăm în
principal sportivilor, aceştia au un sistem de organizare relativ bine pus la punct iar instituţiile
în cauză sunt cele care suportă toate cheltuielile aferente sportivilor legitimaţi cluburilor
respective. Calitatea ireproşabilă a serviciilor noastre şi beneficiul pe care îl vom aduce în
mod direct sportului, urmează a fi ambasadorii noştri. Intenţionăm să stabilim contacte cu
toate cluburile sportive înregistrate în România, iar în cazul în care acestea sunt direct
subordonate Federaţiei, cum este cazul boxului sau halterelor, vom lua legătură cu federaţia
respectivă. Intenţionăm să cooptăm Comitetul Olimpic Român (C.O.R.) cât şi Ministerul
Educaţiei şi Sportului,ca parteneri ai noştri în această activitate, deoarece în cele din urmă,
vom reprezenta România în acest sens, fiind un cabinet astfel înfiinţat în ţară. Bugetul
alocat promovării va fi de 35.000 € şi acesta se va canaliza în special în pregătirea

14
prezentărilor şi construirii imaginii cabinetului. În paralel, vom aborda şi cluburile şi
federaţiile din Romania, organizând vizite şi scurte demonstraţii ale facilităţilor puse de către
noi, la dispoziţia serviciilor. O dată cu deschiderea cabinetului, vom organiza o conferinţă de
presă, în care intenţionăm să aducem C.O.R şi M.E.S pentru a ne acorda acel back up iniţial,
la început de drum. Ziariştii şi V.I.P.-urile ce vor fi invitate vor avea posibilitatea să facă un
tur al locaţiei şi al împrejurimilor, ocazie cu care vom pune în evidenţă unicitatea locului şi
calitatea serviciilor oferite. În campania de promovare, intenţionăm să cooptăm şi sportivi de
renume, actuali sau retraşi din activitate (ex: Nadia Comăneci, Ilie Năstase, etc – figuri
emblematice ale sportului românesc) care să constituie imaginea centrului.

4. Vânzările estimate
Pentru primul an vânzările nu vor fi atât de spectaculoase – dar pe măsură ce vom reuşi
să ne impunem pe piaţă, vor apărea şi rezultatele dorite. De aceea, pentru primul an, avem în
plan să atragem în colaborare, studenti ai Facultatilor de Medicina din tara, dar si elevi ai
Scolilor Postliceale Sanitare, incheind un contract de voluntariat cu acestia. În funcţie de
rezultatele obtinute, intenţionăm să ne actualizăm planul de afaceri iar în următorii ani,
vânzările să crească progresiv, în fiecare an, cu cel puţin 30%.

IV. Sursa de finanţare

Analizele realizate ne arată că valoarea unui astfel de proiect se ridică la aproximativ

35.000 € . Suma este deosebit de mare pentru a putea fi adusă doar de ReabMeed A. Prin
urmare, propunem ca proiectul să facă obiectul unei finanţări europene. Informaţiile de care
dispunem ne arată ca finanţarea europeană se poate ridica la 35.000 €, pe o perioadă de 3 ani.

V. Concluzii

Considerăm că acest proiect ar reprezenta un real succes datorită impactului pe care am

precizat că l-ar putea avea atât pe plan naţional cât şi internaţional. De asemenea, el constituie

15
un punct de referinţă în atragerea Fondurilor Europene pe piaţa românească, deschide o nouă
oportunitate pe piaţa forţei de muncă prin angajarea unui personal calificat, atrage dezvoltarea
mai multor ramuri de interes naţional (turism, medicină, sport) şi poate constitui o deschidere
în domeniu fiind un cabinet de recuperare şi relaxare pentru spotivi amatori şi non-amatori din
România.

16