EJERCICIOS DE SEGMENTACIÓN

1. Una empresa de ropa de playa desea invertir en el Perú, para lo cual sabe que la
población nacional asciende a 31 875 784 de habitantes, de los cuales el 46,2%
pertenecen a la sierra y selva. La población que va a la playa está comprendida entre
las edades de 5 a 45 años. Cuantifique el segmento de mercado para dicha empresa.

2. El teatro Municipal de Trujillo quiere potenciar la ópera en la ciudad. Para ello ha

contratado una investigación de mercados con el fin de conocer el perfil del posible
oyente. En dicha investigación se ha realizado una encuesta telefónica a una muestra
representativa de la población. Los resultados obtenidos aparecen reflejados en la
siguiente tabla:
Jóvenes Adultos
NSE
Oyente No oyente Oyente No oyente
Alto 13 35 33 20
Medio 8 50 29 30
Bajo 4 105 13 60
Cuantifique el segmento de mercado de los oyentes si la población asciende a
318 914 habitantes.

3. Un grupo de inversionistas está tratando de ingresar al mercado trujillano del Pan

Francés para lo cual levanto cierta información sobre él. Se llevó a cabo un sondeo
que arrojo la siguiente información: Nueve de cada diez trujillanos come pan francés
en el desayuno, de los cuales seis estarían dispuestos a probar un nuevo pan que se
les ofrezca. La población actual de la ciudad de Trujillo asciende a 318 914 habitantes
y su tasa de crecimiento anual es del 1,5%. El Grupo desea alcanzar un 2,0% de
participación del mercado disponible. El consumo promedio diario de pan es de 2,5
por persona. Determine la demanda para un horizonte de 5 años.

4. Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su

cartera de productos y entregar al mercado, viviendas nivel medio. Esta constructora
se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Piura y Chiclayo y ahora con
proyecciones a Trujillo y otras localidades del norte de Perú. La totalidad de la
población a la que quiere ofrecer sus viviendas está compuesta según la siguiente
descripción:
 Distrito Población
Huanchaco 44 806
La Esperanza 151 845
El Porvenir 140 507
Trujillo 294 899
Víctor Larco Herrera 55 781
Florencia de Mora 40 014
Moche 29 727
Total 757 579

Las cifras citadas corresponden al último Censo nacional del año 2007. Por otra parte,
según fuentes del Instituto Nacional de Estadísticas e Informática la tasa de
crecimiento neto de la población alcanza a 1,67 por ciento. Se ha escogido como
mercado objetivo los segmentos Socio Económicos B, C y D.
NSE* Porcentaje
B 4,2%
C 16,8%
D 22,3%
Total 43,3%

Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62,73 por ciento de la

población no está inscrito en ningún Plan de vivienda. Por otra parte, de los
encuestados no inscritos, el 49,28 por ciento manifestó interés en matricularse en el
Plan de vivienda que ofreceremos.

Según datos estimados, la familia promedio en Trujillo está compuesta por 4,35
personas. Esta cifra permitirá establecer el número de familias que estarían
dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular.

Determine el mercado disponible para el proyecto de viviendas.