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Alexei Kapterev
¿Por qué son tan
importantes los
objetivos?
“El 99% de presentations apestan!” - Guy
Kawasaki in 2005. Exintegrante del grupo Apple
Los principales
problemas de las
presentaciones
Power Point presentations. Flaws and failures: A
psychological analysis. (2012)
4. Información
insuficiente para
soportar las
conclusiones.
3.Presentaciones muy
lentas.
2. Diapositivas con
mucha información. Se
lee palabra a palabra.
1. El objetivo principal
se pierde en detalles
irrelevantes
ABURRIDAS
CONFUSAS
POCO CONVINCENTES
UNA PÉRDIDA DE
TIEMPO
Alexei Kapterev
¿Cómo corregir esto?
Alexei Kapterev
“La forma sigue a la función”
Louis Sullivan.
Arquitecto americano.
Debate
¿Qué?
¿Cómo?
¿Por qué?
Círculo dorado
¿Por qué?
¿Qué?
¿Cómo?
Simon Cinek.
Objetivos posibles
Entretener
Informar
Motivar Alexei Kapterev
Aunque no es el objetivo
central, puede ser un
recurso
INFORMAR MOTIVAR
Mucha Escasa
información información
TRABAJO FUERTE
Alexei Kapterev
1. Fija un objetivo
que te motive.
2. Crea un
objetivo común
Yo Objetivo Ellos
quiero Común quieren
Caso 1.
Reporte KPMG
Caso 2.
Scandinavian
Airlines System
SAS
Y si no quiero
presentar...
“Tengo que presentar”
“Es una formalidad”
“Debo hacer una
actualización
únicamente”
Declinar siempre es una
opción
Alexei Kapterev
1. Es necesario impulsar/mover a las
personas
2. Gran esfuerzo emocional/puede llevar a
un gran desgaste emocional
3. Tendencia a filtrar gran cantidad de
información. Alta simplificación
4. Puede ser éticamente cuestionable.
¿Hay una intención correcta detrás del
impulso que se propicia?
1. Informar: Basado en datos y fuentes de
soporte fiables.
2. Entretener: La verdad es irrelevante.
3. Motivar: Se incluyen los hechos pero…
¿Escoger
este
producto?
El presentador debe
ofrecer información
y motivación para
que las personas
puedan tomar una
buena decisión
1. Fijar la audiencia: ¿quiénes
son? Características,
necesidades.
2. Honestidad y respeto.
3. Advertir quién puede necesita
y quién no.
Contenidos/productos
¿Qué quieres que
tú público
haga/deje de hacer
con tú
presentación?
Manteniendo la
atención
1. Fijar un
objetivo
2. Estructurar
una historia
“Nuestros cerebros fueron diseñados a
través de la evolución para desarrollar
representaciones de historias a partir de
la información que recibimos de los
sentidos” Alilson Gopnik. Profesora de
psicología. Universidad de Berkeley.
1. Fijar objetivo
2. Problema/conflicto a resolver
(motivación para presentar)
3. Solución al problema
1 2 3
No hay acción
Sin acción no hay emoción
No hay motivación
“Si tengo una hora para
resolver un problema,
gastaría 55 minutos
pensando en el problema y 5
minutos pensando en las
soluciones”
Albert Einstein.
“Tú solución es tan buena
como el problema que
resuelve”
Alexei Kapterev
1. Tesis (punto/objetivo
principal)
2. Antítesis (punto
contrario)
Venta de un teléfono.
Antítesis: ¿?
Ejercicio 1: Identificar el
problema. El ¿por qué?
La motivación
La antítesis
Ejercicio 2. Buscar más
profundamente. Causas.
Storytelling:
El secreto para
estructurar grandes
ideas.
Nancy Duarte.
Emociones
Tiempo
Clímax
Incremento Caída de la
acción acción
Desenlace
Inicio
Lo que debe ser Call to action
Lo que es
Fuentes
Alexei Kapterev
https://www.coursera.org/instructor/kapterev
Nancy Duarte.
https://www.ted.com/talks/nancy_duarte_the_secret_struct
ure_of_great_talks?language=es
Simon Sinek
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders
_inspire_action?language=es
TÍTULO