Es un conjunto de estrategias que se efectúan e implementan para lograr un objetivo
que se traza para el desarrollo de una empresa. Por lo tanto se efectúan análisis de mercado planes de acción para lograr dicho objetivo.
Al plan de negocio se le da un uso interno, y hacer seguimiento en la gestión y logro
de objetivos. Y un uso externo el cual busca promocionar, comunicar y en algunos casos obtener financiamiento En otras palabras decimos que plan de negocio para emprendedores equivale a documentos que se efectúan y son la guía que le permiten tener mejor visión y desarrollo del negocio. } El emprendedor debe efectuar investigaciones que le permitan visualizar su negocio y reflexionar sobre factores internos como externos que influyan en su negocio Dichos documentos se encuentran sujetos a constantes cambios y replanteamientos como resultados de procesos como el benchmarking y análisis DOFA.
NOTA: No es un plan individual que atienda solo a un área en específico por el
contrario debe cubrir todas las áreas que pudieran sufrir modificaciones por el nuevo negocio
Proposito de plan de negocio:
Puede tener tres propósitos uno es el de atraer inversionistas o financiación para el negocio, documentar un plan operacional para el negocio, otro conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto. En el propósito se deben tener en cuenta trazar tiempos en los cuales se desarrollara dicho plan tanto en investigación y desarrollo y si utilizara medios publicitarios para dichos objetivos. También se deben tener en cuenta tanto de lo que se tratara el negocio y a que clientes llegara con mayor facilidad efectuando análisis de mercados entre otras herramientas.
Importancia del plan de negocios:
Es fundamental en el buen funcionamiento de cualquier negocio, es el pilar con el que comienza todo proyecto o negocio para definir la viabilidad y si es competitivo en el sector que se planea implementar. Este puede ser la dolencia entre el éxito y el fracaso ya que contribuirá a disminuir las contingencias que se puedan presentar en el trascurso del proyecto
NOTA: No es lo mismo tener la idea de un modelo de consultoría para transformar
negocios a desarrollar una aplicación o modelo para llevarlo a la práctica, al igual no es lo mismo tener una idea de una receta a ya prepararla para conocer los insumos, el equipo y la aceptación del producto en la realidad
Estructura de plan de negocio:
Entre las características se destaca que estas debes ser fácilmente legibles y comprensible, identificar que tipo de liderazgo se va a aplicar; de ahí que sea necesario estructurarlo por partes para una Facil lectura que nos permita detallar cada aspecto según el área y depurar nuestra idea de negocios haciendo cambios o modificaciones pero aun asi conservando la idea original.
Para estructurar se necesita:
Resumen ejecutivo: en esta parte debemos establecer las necesidades tanto a nivel de capital y financiación como de recursos materiales, humanos y los objetivos que queremos conseguir: mercado, clientes, ventas, beneficios y potencial. Nota: aunque es el primer paso es recomendable completarlo al final cuando hayamos analizado y realizado el resto del plan de negocio. Descripción del negocio: debe incluir la descripción de nuestros productos y servicios teniendo en cuenta el contexto actual del sector y nuestros planes del futuro.
Estudio de mercado: se debe efectuar una investigación de nuestro mercado
objetivo, analizando los negocios ya existentes para saber en que destacamos y en que nos diferenciamos, nos permitirá también desarrollar estrategias de mercado para alcanzar a nuestro cliente objetivo.
Análisis de la competencia: conocer los puntos fuertes y débiles de la
competencia, que nos permitan desarrollar estrategias ventajosas y detectar nuestras propias debilidades que pueden convertirse en un obstáculo a superar.
Estrategias de venta y marketing: se deben efectuar planes de publicidad y
promocionar para aumentar el alcance de nuestro producto y darnos a conocer de nuestros clientes potenciales, para ello se debe trazar una estrategia de marketing con el fin de conseguir los objetivos marcados.
Financiación de la empresa: es una de las partes mas importantes del plan
de negoció ya que debemos tener en cuenta gastos iniciales y fijos, costos de producción y estimación aproximada de ingresos según el precio del producto o servicio y nuestra proyección de ventas, además debemos plantearnos si necesitamos financiación externa lo que implicara convencer a inversionistas y desarrollar estrategias para conseguirlo.
Bibliografía: 6 diciembre, 2017 Por Alberto Barona