Fundamentos de Los Negocios Internacionales

FUNDAMENTOS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
01/09/2015 www.ipcni.com.pe 1
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Son los negocios o transacciones que se realizan entre

personas, empresas o gobiernos de países distintos.
Origina el movimiento de bienes y servicios, de capital,

de personas, así como la transferencia de tecnología,
fuera de las fronteras nacionales.
Actualmente, el comercio internacional se ha

transformado en una actividad central en las políticas
públicas.
El comercio exterior hace

referencia al intercambio
comercial de un país con
relación a los demás, es decir,
si se toma como referencia al
Perú, el comercio exterior de
éste es aquel que se realiza con
los demás países.
Políticas de comercio exterior.
El comercio internacional comprende el flujo de

relaciones comerciales internacionales, sin hacer
referencia a un país en específico.
“El mundo jamás había sido un mejor lugar para vivir”, decía
el escritor inglés Matt Riddley: «El comercio global enriquece la
vida, (A las nueve de la mañana ya me he afeitado con una
rasuradora estadounidense; desayunado pan de trigo
argentino untado mantequilla neozelandesa y mermelada
española; bebido té de la India; vestido con ropa de algodón de
Perú; puesto zapatos de Indonesia y leído un periódico impreso
en papel finlandés con tinta china. He consumido fracciones
minúsculas del trabajo productivo de cientos de personas: esto
es la magia del comercio internacional, la autosuficiencia
equivale a pobreza)».
Factores que hacen posible los Negocios
Internacionales en la actualidad
- La moneda
Utilizamos una moneda confiable en todo el mundo: el Dólar
- El Idioma
Inglés, Chino y Español

Incoterms
Sistema Armonizado
Estandarización de Procedimientos Aduaneros
- Las tecnologías de información y comunicación TIC`s
Son la infraestructura por donde se realizan todas las

transacciones electrónicas internacionales.
Por ejemplo, a través de la internet y medios electrónicos,

podemos ver catálogos, hacer pedidos, transferencias o
pagos, ver los aranceles, hacer el pago de impuestos, obtener
antecedentes de una empresa, etc.
- El desarrollo de los medios de transporte
- La liberación del comercio transfronterizo
La especialización
La disminución de los Aranceles
Los acuerdos comerciales entre países, foros multilaterales
Organizaciones de carácter mundial: OMC, OMA, ONU
- Los prestadores de servicios globales
Operadores logísticos, Agentes comerciales – comisionistas,

Asesores de Negocios Internacionales
Actividades de Negocios Internacionales
• Las transacciones de bienes
• Prestación de servicios
• Movimiento de capital
• Movimiento de personas
• Transferencia de tecnología
Actividades de Negocios Internacionales
Las Exportaciones
Es la venta de productos de origen nacional (bienes y
servicios) a mercados extranjeros.
Las Importaciones
Es la compra de productos en el exterior para ser utilizados o
consumidos en el mercado nacional.
Aspectos a tener en cuenta en los Negocios
Internacionales
El Contrato de Compraventa Internacional
Es un acuerdo de voluntades celebrado entre partes

domiciliadas en distintos países, a través del cual se
transfiere la propiedad de mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestación el pago de un precio.
La compraventa internacional de mercancías se rige por la

Convención de las Naciones Unidas de Viena.
Internacionales
Oferta: propuesta de contrato con información del oferente

sobre mercancías, cantidad y precio.
Aceptación: consentimiento o contraoferta. El silencio o

inacción no constituye aceptación. La oferta verbal debe ser
aceptada inmediatamente.
Internacionales
Debe contener: Descripción de la mercancía, precio y

condición de pago, plazo de entrega, lugar de entrega,
contratación del transporte y seguro, trámite aduanero,
transferencia de riesgo, embalajes, legislación aplicable,
fijación de daños y perjuicios y entrega de documentos,
Internacionales
Obligaciones del Vendedor: entregar la mercancía en

cantidad, calidad, lugar, plazo y forma establecida.
Obligaciones del Comprador: Pagar el precio en cantidad,

lugar, fecha y modalidad establecida.
Internacionales
Formas de Pago
Pago por adelantado: Cuando el pago es recibido por el

exportador antes de efectuar el embarque de la mercancía.
Es el sistema más seguro para el exportador, pues este sólo
enviará la mercancía cuando haya recibido el pago o
transferencia de fondos. Sin embargo, su uso es limitado,
pues requiere de una extrema confianza del importador en
el exportador.
Internacionales
Formas de Pago
Pago a la vista: también llamado pago al contado/contra

documentos: Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador una vez efectuado el embarque, y contra la
presentación al importador de los documentos
representativos de la mercadería y/o servicios.
Internacionales
Formas de Pago
Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el

exportador después de haber entregado los documentos de
embarque al importador. Este plazo será convenido entre
importador y exportador y normalmente estará en función a
la fecha de embarque, fecha de factura, fecha de
presentación de documentos.
Internacionales
Formas de Pago
Cuenta abierta: El exportador envía la mercancía, la factura

y los documentos de embarque al importador y espera el
pago; es decir, el importador “compra ahora y paga
después”, siendo por lo tanto, la forma de cobranza más
riesgosa para el exportador. No es muy común en el
comercio internacional. El exportador debe aceptar este
sistema, únicamente, si tiene confianza absoluta en su
cliente y en la estabilidad y normas del país del importador.
Aspectos a tener en cuenta
en los Negocios
Internacionales
Medios de Pago
Transferencia / orden de pago:

Pago que realiza el importador al
exportador por intermedio de los
bancos. Este medio se usa
frecuentemente en la forma de
pago de cuenta abierta, que como
lo hemos indicado es la forma más
riesgosa para el exportador.
Internacionales
Medios de Pago
Cobranza de exportación: Es el medio de pago internacional

mediante el cual un exportador entrega los documentos
representativos de mercaderías o servicios a su banco, con
la instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador
contra pago o la aceptación de una letra o la presentación
de un pagaré / compromiso de pago a término u otros
términos y condiciones. Bajo esta modalidad, el exportador
asume los riesgos del importador, pues el banco no asume
responsabilidad en el pago.
Internacionales
Medios de Pago
Carta de crédito de exportación (CDE): Es el medio de pago

internacional mediante el cual el banco del importador a
solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete
a pagar – a la vista ó a plazo – a un exportador (vendedor ó
beneficiario) una cantidad determinada, siempre y cuando
se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de
crédito. Esta es la modalidad más segura para el exportador
porque el banco del importador es quien asume la
obligación de pago.
Internacionales
Medios de Pago
Los medios de pago internacionales más utilizados, son las

cobranzas documentarias y las cartas de crédito en sus
distintas modalidades, pues ofrecen beneficios a ambas
partes, y sus costos son manejables.
Internacionales
Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional
Factura comercial: Documento emitido por el vendedor a

favor del comprador donde se detalla la mercancía, precio y
condición de venta (Incoterms), nombres y direcciones de
las partes involucradas. Este documento es indispensable
para el trámite aduanero y obligatorio en toda carta de
crédito..
Internacionales
Conocimiento de embarque (Bill of Lading o B/L)

Documento de transporte firmado por el transportista o su
agente y es considerado título de propiedad de las
mercancías embarcadas. Confirma la recepción de las
mercancías y las condiciones según las cuales se ha
efectuado el transporte.
Internacionales
Certificado de Inspección: Es el certificado emitido por un

organismo independiente (empresa verificadora), que
verifica que la calidad, la cantidad o las especificaciones de
la mercancía, coincidan con las del contrato de compra-
venta.
Internacionales
Certificado de Origen: Es el certificado, generalmente

emitido por una Cámara de Comercio de la ciudad del
vendedor, que especifica el país donde se ha producido o
transformado la mercancía. Es exigido para acogerse a los
beneficios de los tratados de libre comercio (régimen
arancelario preferencial).
Internacionales
Certificado de Seguro: Acredita el tipo y el importe de

cobertura del seguro. Generalmente, se exige para los pagos
mediante carta de crédito (especialmente si se emplean los
Incoterms CIF o CIP).
Internacionales
Lista de Empaque: Es una lista muy detallada en la que se

describe el peso, volumen, contenido y embalaje de cada
bulto.
Internacionales
Organismos Nacionales vinculados al Comercio Exterior
• SUNAT – Aduanas
Controla el ingreso y salida de mercancías del país
Internacionales
• SUNAT – Aduanas
Controla el ingreso y salida de. mercancías del país
• Administración aduanera
• Funciones
• Acciones de Control
• Potestad aduanera
Internacionales
• MTC
Emite Permisos de Internamiento para equipos y aparatos
de telecomunicaciones en la importación.
Internacionales
• MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

Emite permisos de ingreso o salida de Textos y
publicaciones de carácter geográfico, libros, revistas, mapas,
cuadernos, etc. Que hagan referencia al mapa del Perú.
• DICSCAMEC
Permisos para el ingreso o salida de armas, municiones y
explosivos de uso civil.
Internacionales
• OTO PERU
Emite permiso de importación para el ingreso de equipos de
refrigeración, que utilicen sustancias agotadoras de la capa
de ozono.
• VICEMINISTERIO DE PESQUERÍA
Certificados sanitarios para impostación y exportación de
recursos hidrobiológicos.
Internacionales
• SENASA
Emite certificado sanitario para el ingreso y salida de
vegetales, plaguicidas, animales, semillas.
• DIGESA
Emite registro sanitario de importación para alimentos y
bebidas, residuos y desechos, juguetes.
Internacionales
• INRENA - DGFFS
Emite permisos para importación y exportación de flora y
fauna silvestre.
MERCANCÍAS PROHIBIDAS
Lista de mercancías prohibidas para la importación o
exportación, ejemplos: ropa y calzado usado, patrimonio
histórico, baterías usadas, vehículos y repuestos usados, etc.
Consultas en la Web SUNAT – Mercancías Restringidas
Internacionales
Los INCOTERMS
Son usos y costumbres comerciales recogidos por la Cámara

de Comercio Internacional de París. No son leyes. Son
fórmulas abreviadas que definen lugar de entrega,
incorporándose obligaciones derivadas para el vendedor y
comprador, que forman parte del contrato de compraventa
internacional de mercancías, por voluntad de las partes.
Internacionales
La referencia a los Incoterms en un contrato de compra –

venta, define claramente las obligaciones respectivas de las
partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Evita las incertidumbres derivadas de las distintas

interpretaciones de dichos términos en países diferentes.
Con su sola mención se incorpora en el contrato de

compraventa.
Internacionales
Los INCOTERMS regulan cuatro aspectos:
• La forma y lugar de entrega de la mercancía.

• Transmisión de los riesgos.
• Quién asume el costo de traslado de las mercancías.
• La obligación de realizar el despacho aduanero.
Internacionales
Para cualquier modalidad de transporte:

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
Solo para transporte acuático:

FAS, FOB, CFR, CIF
Internacionales
EXW (Ex Works)

La entrega se realiza cuando la mercancía (identificada,
embalada, dentro del plazo del contrato), se pone a
disposición del comprador en la fábrica o establecimiento
del vendedor.
Internacionales
FOB (Free On Board)

El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo
cuando la mercancía se encuentran a bordo del buque en el
puerto de embarque convenido.
Debe realizar los trámites aduaneros de exportación.
Sólo se usa para transporte marítimo o fluvial.
Internacionales
CIF (Costo, Seguro y Flete)

El vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo
cuando la mercancía se encuentra a bordo del buque en el
puerto de embarque convenido.
El vendedor contrata y paga los costes y el flete y contrata el
seguro y paga la prima correspondiente.
Debe realizar los trámites aduaneros de exportación.
Sólo se usa para transporte marítimo o fluvial.
Internacionales
DDP (Delivery Duty Paid)

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al
comprador a la llegada de la mercancía al lugar de destino
convenido.
El costo del traslado lo asume el vendedor.
El vendedor asume los trámites de importación y paga los
derechos de aduana en el país de destino.
Internacionales
DDP (Delivery Duty Paid)

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al
comprador a la llegada de la mercancía al lugar de destino
convenido.
El costo del traslado lo asume el vendedor.
El vendedor asume los trámites de importación y paga los
derechos de aduana.
Internacionales
Legislación Aduanera:
• Normas de Valoración
• Normas de Clasificación Arancelaria
• Regímenes Aduaneros

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Son los negocios o transacciones que se realizan entre

Origina el movimiento de bienes y servicios, de capital,

Actualmente, el comercio internacional se ha

El comercio exterior hace

Políticas de comercio exterior.

El comercio internacional comprende el flujo de

Utilizamos una moneda confiable en todo el mundo: el Dólar

Inglés, Chino y Español

- Las tecnologías de información y comunicación TIC`s

Son la infraestructura por donde se realizan todas las

Por ejemplo, a través de la internet y medios electrónicos,

- El desarrollo de los medios de transporte

- La liberación del comercio transfronterizo

- Los prestadores de servicios globales

Operadores logísticos, Agentes comerciales – comisionistas,

• Las transacciones de bienes

El Contrato de Compraventa Internacional

Es un acuerdo de voluntades celebrado entre partes

La compraventa internacional de mercancías se rige por la

El Contrato de Compraventa Internacional

Oferta: propuesta de contrato con información del oferente

Aceptación: consentimiento o contraoferta. El silencio o

El Contrato de Compraventa Internacional

Debe contener: Descripción de la mercancía, precio y

El Contrato de Compraventa Internacional

Obligaciones del Vendedor: entregar la mercancía en

Obligaciones del Comprador: Pagar el precio en cantidad,

Pago por adelantado: Cuando el pago es recibido por el

Pago a la vista: también llamado pago al contado/contra

Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el

Cuenta abierta: El exportador envía la mercancía, la factura

Transferencia / orden de pago:

Cobranza de exportación: Es el medio de pago internacional

Carta de crédito de exportación (CDE): Es el medio de pago

Los medios de pago internacionales más utilizados, son las

Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional

Factura comercial: Documento emitido por el vendedor a

Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional

Conocimiento de embarque (Bill of Lading o B/L)

Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional

Certificado de Inspección: Es el certificado emitido por un

Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional

Certificado de Origen: Es el certificado, generalmente

Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional

Certificado de Seguro: Acredita el tipo y el importe de

Documentos que se utilizan en el Comercio Internacional

Lista de Empaque: Es una lista muy detallada en la que se

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• MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

Organismos Nacionales vinculados al Comercio Exterior

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Son usos y costumbres comerciales recogidos por la Cámara

La referencia a los Incoterms en un contrato de compra –

Evita las incertidumbres derivadas de las distintas

Con su sola mención se incorpora en el contrato de

Los INCOTERMS regulan cuatro aspectos:

• La forma y lugar de entrega de la mercancía.

Para cualquier modalidad de transporte: