CURS 7

LinkedIN Training
EXERCIȚIU:
1. Deschideți google.ro
2. Căutați-vă după nume și prenume
Statistici
Pași pentru definirea brandului personal (online)
Amprenta noastră digitală
1. YOUR STORY
What are your core values?
What are your personal strengths and skills?
What do you want to be known for?
What are your unique personality traits?
What will make you stand out versus your competition?

2. AUDIT YOUR ONLINE PRESENCE

3. REVIEW LINKEDIN PROFILE

4. CLAIM OTHER PROFILES/ social networks

5. BLOG/ WEBSITE

6. PRODUCE and/or SHARE CONTENT

OAMENI:
O rețea de socializare orientată spre mediul profesional cu ajutorul căruia persoanele își pot expune CV-ul
(Curriculum Vitae) sau profilul personal, conecta cu persoane cunoscute din viata privata sau colegi de
serviciu, gasi noi oportunitati de afaceri sau locuri de munca, si alatura la diverse grupuri de interese.

COMPANII:
Vizibilitate mai buna printre persoanele interesate de un loc de munca sau printre clienti.
În cifre - 2017

1 Prezent în peste 200 de țări, in 20 de limbi diferite

2 467 milioane de utilizatori în toata lumea
3 In Romania sunt peste 2 milioane de utilizatori (zelist.ro)
4 50% dintre membri sunt factori de decizie in cadrul companiei in care activeaza sau lideri intr-un anumit
domeniu, 95% sunt absolventi ai unei facultati, 48% ocupa pozitii de middle management

5 La momentul actual, in Romania, sunt peste 1.170 de grupuri.

10 gânduri de pus pe gânduri despre LinkedIN (vezi date în note)

1 Platforma este cea mai importantă când vine vorba de B2B

2 A 3-a cea mai folosită platformă de către cei care dețin un business
3 Statisticile arată că LinkedIn poate fi cea mai eficientă platformă pentru lansările de produse
4 LinkedIn este unul din cele mai de success metode de a recruta noi talente
5 LinkedIn este in continuare cea mai eficienta platforma pentru lead generation
6 Atinge un target mai larg si poate ajuta in gasirea de noi distribuitori, parteneri si furnizori
7 Poate îmbunătați relatii profesionale fata in fata
8 Ofera o crestere de vizibilitate pentru brand-ul tau personal/profesional
9 Postarile de pe LinkedIn au potentialul de a atinge toti fanii paginii tale (no newsfeed filter)
10 E cea mai eficientă platforma pentru distribuirea de content
SEO, SEO, SEO!
Upgrade-uri plătite:

• Premium Career,
• Business Plus,
• LinkedIn Learning,
• Sales Navigator (3 levels)
• Recruiter Lite.
Tipuri de manifestări pe LinkedIN

•Entrepreneurial
•Executive
•Job Seeker
•Networker
•Marketer
•Thought Leader

•CALENDAR SYNC - https://www.youtube.com/watch?v=OPFqXKlcdl4

Home

LinkedIn începe să devină din ce in ce mai user friendly și este

foarte asemanator ca interfață cu Facebook.
Caracteristicile principale ale platformei:
• Profil -> poate fi salvat în pdf
• My network
• Job-uri
• Interese
• Bara de căutare
• Mesaje
• Notificări
• Invitații în așteptare
Ascundeți modificările de profil. E simplu!
Profil

Informatii personale

• Adauga unul sau mai multe site-uri

• Personalizeaza URL-ul profilului tau (vanity URL)
• Adauga informatii relevante de contact
• Adauga link-uri catre restul platformelor tale sociale
Fotografia de profil & cover picture

PROFILE PICTURE
• Fotografie de business, nu de vacanță.
• Profile Photo Editor: https://youtu.be/eUviBrccwxs
• LinkedIn profile picture size: 400px x 400px

COVER PICTURE:
974px x 330px (cover photo) / Business
Cover picture

Exemple:

Pentru contabili: tabele și calcule

Arhitecți: Machete sau randări

Vânzări: fotografie cu produsul/ eveniment

Scriitori: coperta unei cărți, un premiu etc

Graphic designeri: un design realizat de ei

Headline

Your LinkedIn Headline = Your "So What“

“Top 10 most overused LinkedIn Profile Buzz Words in 2017:

’specialized’ ’leadership’ ‘passionate’ ‘strategic’ ‘experienced’
‘focused’ ‘expert’ ‘certified’ ‘creative’ and ‘excellent’.

Dacă nu completăm intră automat poziția actuală (95%)

https://www.themuse.com/advice/3-brilliant-linkedin-summaries-
that-will-inspire-you-to-update-yours-right-now

Headline (95% have the current job)

Step 1: Say WHAT you are.
Step 2: Say WHO you help.
Step 3: Say HOW you make their life/work better.
Step 4: Give PROOF that you are credible.
De ce este headline-ul important

Este modul în care vrei sa fii perceput.

TITULATURA / FUNCȚIA
ASPIRATIONAL

E prima impresie.

Este sloganul tău.

Câteva exemple
Altfel de headline-uri
Search, search, search
EXERCIȚIU:
1. Scrieți-vă headline-ul
Cuvinte cheie/ Keywords

Primele 200 de litere sunt esențiale. Atât se

afișează pe desktop/mobile și e urmat de SEE
MORE.

ELEVATOR PITCH

Poveste personală, la persoana I

Profil / Summary

• Foloseste doar verbe la persoana 1

• Impartaseste informatii despre tine pentru a creste
credibilitatea
• Vorbeste direct cu target-ul tau principal, despre probleme si
solutii. Astfel, se pot identifica cu profilul tau.
• Adauga un Call to Action, pentru a directiona target-ul mai
departe.
• Recomandare: foloseste limba engleza.

Aceasta este povestea ta!

Există tool-uri specializate în cadrul platformei care ajută la
redactarea unui profil bun.

Se bazează pe informații deja încărcate în platformă

NU trebuie utilizate ca atare, ci adaptate și îmbunătățite

Profil / Summary

Crearea unui profil poate dura cel mai mult si are nevoie de atentie
la detalii.

• Asigura-te ca inceputul atrage atentia – introdu cateva cuvinte

cheie

• Cu cat mai multe conexiuni, cu atat mai bine – cresti aria

oamenilor la care poti ajunge cu un mesaj

• Primele linii din sumar trebuie sa iasa in evidenta

Profil

Experienta
Pentru a fi cat mai relevant, completeaza campul cat mai amplu.

Nu uita sa adaugi:
• Informatii despre compania actuala
• Beneficiile pe care le poti aduce clientului
• Serviciile pe care le oferi
• Experienta anterioara
• Realizari, nu fise de post!

Este un act de vanzare extins.

INTERACȚIUNI CU ALȚI USERI
CONTACT MANAGEMENT
Connecting / following

“Connections are two-way relationships of trust between people who know each
other. If you're connected to someone, you will see each other's shares and updates
on your respective homepages. You can also easily send messages to your connections
on LinkedIn.
“Following someone on LinkedIn allows you to see the person's posts and articles on
your homepage without being connected to them. However, the person you are
following won't see your posts. You can reach a larger audience by allowing others to
follow your activity and read what you're sharing on LinkedIn.
Connecting / following

1st-degree - People you're directly connected to because

you've accepted their invitation to connect, or they've
accepted your invitation. You can contact them by
sending a message on LinkedIn.

2nd-degree - People who are connected to your 1st-

degree connections. You'll see a 2nd degree icon next to
their name in search results and on their profile. You can
send them an invitation by clicking Connect.

3rd-degree - People who are connected to your 2nd-

degree connections. You'll see a 3rd degree icon next to
their name in search results and on their profile.
http://www.socialtosales.com/10-benefits-of-being-a-linkedin-1st-degree-connection/
Exemplu: People you may know…

După 500 de contacte, rețeaua ta va afișa

+500

No games “my-network-is-bigger-than-
your-network”

Un sistem de contact management eficient

Extinderea CALITATIVĂ/ RELEVANTĂ a

rețetei de contacte (comunitate bazată pe
interese comune)
Primele conexiuni

Searching for Classmates on LinkedIn

You can search for and connect with classmates using LinkedIn search:
1.Type the name of the person with whom you wish to connect.

1.From the People search results page, use the School filter to select the school you wish to filter
by.

1.Click +Add to add multiple schools or type the school you are looking for.
Search, search, search!
Search, search, search
Invitații personalizate
Networking și lărgirea bazei de contacte

LinkedIN este despre calitate, nu despre cantitate.

Interesul oricui este să aibă însă cât mai multe conexiuni relevante.

Oportunități de conectare:
• IMPORT CONTACTS

• ADD: colegi, foști colegi, parteneri actuali.

• DUPĂ ÎNTÂLNIRI (formă personalizată NU

• “Hi, I would like to invite you to join my network”

• POSTEAZĂ regulat.

• FII ACTIV în grupuri de discuții -> SHARING IS CARING

Networking

Conversation starters
https://youtu.be/kM8bCK4ZhtU

Types of conversation starters include:

Updates on your connections’ professional activity. Congratulate your connection if they’ve started a
new job or celebrated a work anniversary recently. You can also share your thoughts on an article
they’ve recently published on LinkedIn.

Shared experiences. Connect on something you have in common, such as having worked at the same
company, joined the same groups, or gone to the same school.

Shared connections. Build rapport by mentioning someone who you both know
Regulile de etichetă se aplică și aici!

Exemplu: atenție la mesajele trimise către mai mulți

destinatari!

Se aplică exact același reguli ca la un eveniment de

networking “pe viu”. Te prezinți într-un anumit fel, alegi CE și
CUI spui (știind mereu DE CE + focus pe beneficii), ai
atenție la formule și adresări.

If you wouldn’t do it in person, don’t do it on LinkedIn!

Recomandări / referințe

Recomandări.
• Cele mai importante forme de recunoaștere socială
• Nu ezita sa ceri conexiunilor tale directe recomandari
• Adauga o nota personala pentru solicitarea recomandarilor.
Evista formula standard.

Great Results: Superlative work, from concept to final output

Personable: Works well with colleagues and clients
Expert: Deep and detailed knowledge of the subject
Good Value: Excellent work at a reasonable cost
On Time: Punctual at each step of the process
High Integrity: Trustworthy, consistent, and reliable
Creative: Inventive, out-of-the-box ideas and implementation
Recomandări/ referințe

RECOMANDĂRI
Între 5-10 este un număr recomandabil.
Primele două pentru un job/poziție sunt afișate imediat sub Funcția pentru care au venit respectivele
recomandări.

CÂND DAȚI RECOMANDĂRI:

- Puneți în context și analizați de ce are nevoie persoana respectivă
- Explicați rolul și contextul în care ați avut relații profesionale și tipul lor
- Endorsement pentru personalitate/ realizări profesionale

RECOMANDARI DIN PARTEA CLIENTILOR -> customer-centric

EXERCIȚIU
Scrieți o recomandare pentru colegul
din stânga/dreapta
Grupuri

Grupurile de LinkedIn sunt hub-uri ce permit profesionistilor din

aceeasi industrie sa impartaseasca continut, sa gaseasca
raspunsuri, sa adauge noi contacte de business si sa se
pozitioneze ca experti in domeniu.

Sfaturi pentru a avea success in grupuri:

• Incurajeaza discutiile
• Pune intrebari
• Acorda atentie
• Nu devia de la subiect

Limita: 50 de grupuri. Alege-le pe cele mai relevante!

Cum găsim grupuri relevante
Profil

• Completează cât mai detaliat profilul

• Completează-l cât mai complet
• Folosește indicatorul de completare oferit de LinkedIN. Urmează pașii cu rigurozitate.
Tipuri de profiluri

5 niveluri de 'Profile Strength‘, iar pentru ALL STAR:

http://www.socialmediatoday.com/social-networks/how-create-all-
star-linkedin-profile-infographic
• Foto profil
• Industrie și localizare
• Job în curs (-> Prezent)
• Cel puțin două poziții anterioare
• Educație
• Listă de minimum 3 skills

BENEFICII: indexare, ordine prioritara la cautari in cadrul retelei si

pe motoare de căutare (1 miliard de cautari tip nume/zi) si doar 2%
ajung pe prima pagina 94% dintre oameni nu se mai uita si pe a
doua pagina.
 Diferențiere

Crearea unui continut de calitate poate duce mesajul tau mai

departe cu usurinta. Atunci cand ai un continut intrigant, cei care
il citesc au tendinta de a-l impartasi mai departe. Ce trebuie sa
faci pentru a te diferentia de restul?

• Tine articolul scurt – majoritatea oamenilor vor citi intre intalniri

sau pe drum de acasa la birou. Cele mai multe vizualizari le au
postarile care au sub 1000 de cuvinte.
• Titlul – incearca sa il faci cat mai atractiv
• Scrie despre ce stii – nu iesi din zona ta de expertiza
• Alege un subiect interesant
• Alege cu atentie ora la care sa publici
• Adauga un vizual atractiv articolului
• Publica in mod consistent
• Raspunde comentariilor
 Diferențiere și construire de relații

Sharing is caring.

• Împărtășirea de informații din domeniu

• Distribuire link-uri interesante
• Know how sharing

• Autoritate in domeniu
• Validare ca profesionist
• Validare ca partener de dialog
• Branding personal/profesional

POZIȚIONARE drept CONSULTANT/SPECIALIST

Exemplu de rutină zilnică
Better safe than sorry!

• Din opțiunea PRIVACY & SETTINGS -> selectați WHERE YOU’RE SIGNED IN
• Unsign if not necessary
• After the end of a session, LOG OUT.
• In lipsa delogării, vulnerabilitatea contului crește.
Do’s and Don’ts
AȘA DA

• Personalizeaza cererile pentru contacte noi

• Adauga o poza de profil profesionista

• Personalizeaza cererile pentru recomandari

• Mentine un ton formal tot timpul

• Inchide notificarile atunci cand iti modifici profilul

• Trimite un mesaj de bun venit care adauga valoare

• Mentine constant relatiile

• Asigura-te ca lista de contacte este vizibila pentru conexiunile tale

• Raspunde cat de repede posibil mesajelor

AȘA NU

• Nu trimite mesaje de tip spam conexiunilor tale

• Nu exagera cu numarul postarilor – un update pe zi este mai mult decat de ajuns

• Nu cere persoanelor pe care nu le cunosti recomandari

• Nu critica sau comenta intr-un mod negative in grupuri

• Nu posta continut in folosul tau in grupuri

• Nu ruga contactele noi sau persoanele pe care nu le cunosti sa te sustina

• Nu trimite mesaje de genul: „Vad ca mi-ai vizualizat profilul”

• Nu trata LinkedIn ca pe Facebook sau Twitter

EXERCIȚIU
LinkedIN Personal Roadmap
 Tu ce vei face pe LinkedIN?

LinkedIN Personal Roadmap

Activitate 3 luni 6 luni Observații

Update complet de profil DA Continuu
Colectare date din profil DA DA
Crearea unei rutinei (wall explore) - interact (3) saptamana (5) saptamana
Recomandari pentru joburi anterioare/ job curent 2 3
Recomandari oferite 1 1
Share materiale proactiv (2) saptamana (2) saptamana
Creștere comunitate 10% vs. T0 25% T0
Grupuri noi 5 10
Initiere topicuri in grupuri 1 2
......
......
......

Aceastea sunt recomandări.

Mulțumesc și succes!