EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

VERACREM

Razón Social:
VERACREM

Nombre Comercial:
VERACREM

1.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN DEL NEGOCIO: Ser la mejor, innovadora y competitiva compañía que

ofrezca productos que ayuden al cuidado y embellecimiento de la piel del
rostro, elaborados naturalmente a un costo accesible.

MISIÓN DEL NEGOCIO: Ofrecer productos de alta calidad con la finalidad de

satisfacer las necesidades de las personas que se preocupan por el cuidado
del cutis para rejuvenecer la piel facial.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Mejorar el aspecto de la piel
Satisfacer la demanda
Ofertar al cliente productos de calidad y económicos

BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Veracrem empresa dedicada a la elaboración y distribución de crema facial

derivados de los cristales del aloe vera (sábila), debido a su alto contenido en
colágeno y elastina, es perfecto para reparar el tejido dañado, de igual forma
sirve para realizar una limpieza profunda de la piel.
La compañía será dirigida para el público que esté interesado en el cuidado de
la piel facial, ofreciendo excelencia y honestidad a los consumidores,
empresas y clientes del sector público.
 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar qué instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuáles de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

Algunas de las empresas que trabajan en el sector de cosmético y belleza son:

Rosa Belleza, Natural Logistics, Vip Esthetic, BelénBeauty y COSBELL. Con
algunas de ellas se pueden realizar alianzas como proveedores y distribuidoras
debido a que se dedican al manejo de cremas hidratantes, cremas limpiadoras
y equipamientos para la salud.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 50
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 10
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 5
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 60

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

El segmento del mercado estará constituido por un grupo diverso de consumidores

con gustos, necesidades y motivaciones de compra; el mercado objetivo será
compuesto por segmentos de mujeres de media edad con una renta sostenible
interesadas en el cuidado de la piel del cutis, así como también se encuentre en el
territorio de Venezuela- Barquisimeto ofrecido a cualquier persona Con un estilo de
vida con movimiento y dedicación al su cuidado.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Veracrem posee como ventaja competitiva, a diferencia de los otros comerciantes,

es la elaboración del producto con la más alta calidad, proporciona un servicio
superior a los clientes, además es de menor costo que los rivales y con una mejor
ubicación geográfica.
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo de
Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
Competidoras que razón la comercializa precio lo
elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca atiende

Arbonne C.A. X Unisex Excelencia USA Dolares

Cosméticos St X Mujeres Variedad Caracas Variado

Ives, C.A.
L'eudine X Mujeres Calidad USA Dólares
Valmy X Mujeres Estándares Venezuela Variado
de excelencia
Representaciones X Unisex Confiable Caracas Al mayor
marpolka ca

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.

1. Resultados en tres días a comparación de las otras compañías que duran alrededor
de una semana.

2. Hidratante, relajante, suavizante, emoliente, desinfectante y

cicatrizante.

3. Puede solicitar cambio si no ve los efectos.

4. Posee capacidad regeneradora, antibacteriana, hidratante o renovadora

que ayuda a conseguir una piel suave, firme y tersa.

5. Calma las quemaduras solares mientras evita el enrojecimiento de la piel

y regenera las zonas dañadas, con lo cual es un excelente aliado
después de los días largos de playa y sol.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? 5.000,00 bs

¿Cómo se ha determinado el precio? Costo de fabricación+ costo de operación

¿Es un precio de introducción al mercado o Introducción al mercado

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

Competencia

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

La distribución del producto será por venta directa con los clientes.

Se entregara una muestra gratuita.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el Campañas publicitarias, presentaciones

negocio? de productos, ferias, campañas libres
de muestra y redes sociales
¿Cuánto dinero se puede invertir en 500.000 bs
estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
Campañas, venta telefónica, venta puerta a puerta, campañas de correo
directo y otras actividades, ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, garantías de
calidad y otros medios de persuasión.
3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

El negocio estará ubicado en la calle 2 con calle 37 av. libertador urb sucre, casa n° 3
color azul con rejas blancas.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
El local estará constituido por un departamento de ventas, compras de materiales e
insumos, contabilidad, despacho, base de operaciones y gerencia.

3.3 Especificaciones técnicas

Nombre: VeraCrem

Lote: 008002517178764

Peso neto: 50 grm

Ingredientes: Agua, Pulpa de Aloe

Vera, Glicerina, Fragancia,
Vitamina E

Uso esperado y grupos

vulnerables: Adecuado para
personas mayores de 15 años,
permanecer alejado del alcance de
los niños.

Características organolépticas:
Olor depende de la fragancia, sin
sabor, Textura suave y color
blanco a morado.

Vida Útil: 6 mese

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio.

Usar los iconos –

símbolos que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
Caldero 2 Batidora 1
Bol 1 Mini Varilla 1
Punto de venta 1 Computadora 1
Envase 1
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
Agua 25 gr 2
Pulpa de aloe vera 5 gr 2
Glicerina 1 gr 2
Vitamina e 2 gtas 2

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

Invernadero
Farmacia SAS
Fer-Chermica

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Compras 2
Ventas 2
Despacho 4
Base de Operaciones 4
Contabilidad 1
Gerencia 1

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
Comprador Hacer los pedidos Conocimiento sobre
de la materia prima compras
Vendedor Ofrecer los Conocimiento sobre
productos ventas
Despachador Entrada y salida de Conocimiento sobre
la mercancía almacén
Base de Operaciones Elaboración de las Conocimiento sobre
cremas materias prima y
preparación
Contabilidad Control de ingresos Conocimiento sobre
y salidas área contable
Gerencia Liderazgo Conocimiento sobre
manejo de empresa
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto Total
Nº
o servicio 1 2 3 4 5 …
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representativo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricación

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO