ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

El PODER
DE LA
ESPECIALIZACIÓN

Integrantes

 Cornejo Urrutia, Sergio.

 Díaz Bustamante, María.
 Garrido López, Cristian.
 Guerrero Guerrero, Jorge.

Docente

 Rodríguez Martini, Javier.

Asignatura

 Técnicas de Negociación
 EL PODER DE LA ESPECIALIZACIÓN
En el marco de las Jornadas Económicas Chile-Alemania 2018 que se llevaron a
cabo el pasado 25 de octubre, el Programa de Innovación Abierta en Minería,
Expande y la CAMCHAL, Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria,
firmaron un convenio de colaboración para explorar nuevas oportunidades,
específicamente en el campo de la minería.

A través de esta alianza, se busca ofrecer un punto de contacto y encuentro que

facilite el intercambio comercial, transferencia tecnológica, instalación y desarrollo
de capacidades entre proveedores de ambas naciones.

En este contexto, CAMCHAL dispondrá de su red de contactos con la industria

alemana, así como también de sus nodos tecnológicos para apoyar el desarrollo de
nuevas tecnologías; Expande, en tanto, aportará con sus capacidades tecnológicas
en la identificación de problemáticas de las compañías mineras participantes del
programa, y la búsqueda de contrapartes locales para la implementación y/o
transferencia de tecnologías.

Para que podamos evidenciar como se complementa esta negociación con el poder de la
especialización, debemos hacer mención en que el programa de Innovación en minería
“EXPANDE”, esta conformada por varios actores que son especialistas en el tema minero y
tecnologías para la minería, tales como, Codelco, BHP, Antofagasta Minerals y también
cuenta con el aporte de Corfo, BID, ALTALEY.

Esta fundación busca impulsar el desarrollo de una minería más competitiva y global a
través de una red colaborativa que permita generar visiones compartidas entre los diversos
actores de la industria, desafiando límites y convenciones, abriendo espacios a soluciones
de alto impacto, confianza y a la capacidad de responder a lo que la minería necesita para
acelerar su desarrollo productivo.

Enrique Molina, Director Ejecutivo de Expande, dice que “la asociatividad entre
empresas chilenas y alemanas es fundamental en nuestro tránsito como país hacia
una industria 4.0, más aún cuando supone grandes desafíos en materia tecnológica.
En este contexto, Alemania es un socio estratégico para Chile, y específicamente
para la minería, al ser un líder en innovación y desarrollo tecnológico a nivel
mundial”.