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Facultad de ecoturismo
Escuela académico de
Contabilidad y finanzas
TEMA:
ANALISIS DE CREDITO DE FINANCIERA CONFIANZA
ALUMNOS:
SEMESTRE: IX
CAPITULO 2
Identificación de oportunidades de negocio
El objetivo de este capítulo es establecer una metodología que permita
identificar y definir la idea de proyecto que pretende evaluarse. En efecto
puede constituir parte del proceso de formulación y preparación del mismo.
¿Dónde estamos?
Diagnosticar adecuadamente dónde estamos insertos constituye el punto de
partida del proceso de identificación de oportunidades de inversión. Debe
tenerse en consideración la transversalidad del diagnóstico contextualizar el
entorno mundial y local de un país, comprender y diagnosticar los diferentes
grupos afectados, pero siempre teniendo en consideración la integración de las
variables y las relaciones causa-efecto que hay en cada una de ellas.
El mundo se caracteriza por un vertiginoso incremento de los intercambios de
capitales, bienes y servicios, de información, ideas, tecnologías y pautas
culturales. Por ello, la idea de proyecto que se proponga no puede ser ajena
pensar en una idea de proyecto innovadora resulta fundamental entender las
tendencias en cuanto a la situación financiera global, hacia la utilización de los
recursos renovables no convencionales; la política económica en los distintos
países; aspectos culturales como la tendencia hacia el consumo de productos
naturales y orgánicos, hacia lo sustentable; los cambios mundiales en la
religión; las revoluciones sociales, como la primavera árabe en Túnez, Egipto y
Libia; el terrorismo mundial, el alcance de las redes sociales, como el boom de
Twitter y Facebook; el calentamiento global y sus consecuentes, la tendencia
de las empresas por disponer de una política de responsabilidad social
empresarial.
Los programas de gobierno pueden incentivarse iniciativas en los ámbitos
ambientales, educacional, de salud, de seguridad social, de transporte público,
de matriz energética, etcétera, crecimiento económico, PIB per cápita, nivel de
inflación, tasas de interés, tipo de cambio, etcétera, permiten y
comportamientos de las personas, como la tendencia hacia lo sustentable, el
rol de la mujer en la sociedad, la disminución de la discriminación sexual, la
cultura de lo desechable, entender y asimilar el contexto tecnológico también
es una fuente de inspiración de nuevas ideas.
El tercer eje de análisis del proceso de entendimiento y comprensión de dónde
estamos tiene relación con el análisis de los grupos afectados o stakeholders
externos. Entender las motivaciones de ciertas organizaciones ayuda a
comprender la existencia.
El cuarto eje tiene que ver con el entendimiento de la evolución de los
submercados en el plano de los segmentos de consumidores, proveedores,
competencia, auspiciadores y canales de distribución.
El quinto y último eje está compuesto por la empresa. La innovación y la
propuesta de nuevas oportunidades también nacen a partir de la propia
empresa.
¿Hacia dónde vamos?
Se tiene claridad respecto de dónde estamos en cada uno de los cinco niveles,
surge entonces la pregunta obvia: ¿cuál es el rumbo que se quiere tomar? Lo
anterior no se responde aduciendo a frases como “yo creo que” o “yo pienso
que”, sino que obedece a una problemática detectada a partir de lo que hoy
ocurre en el mundo que nos rodea, sino que nace de una identificación clara de
un problema, necesidad u oportunidad, el que probablemente aún no se
manifiesta.
La respuesta a esta interrogante surge del diseño de la propuesta de valor,
conocida también como el diseño de la estrategia competitiva, El análisis de
dónde estamos permitirá identificar una serie de problemáticas y necesidades,
parte del
Proceso es justamente responder hacia dónde se quiere ir. Por ello, la
respuesta a tal interrogante surge como consecuencia de la correlación e
interacción entre las oportunidades que brinda el mercado y las ventajas
competitivas, es fundamental priorizar las oportunidades de inversión.
¿Cómo vamos a llegar?
Una vez que se tiene claridad acerca de dónde estamos y de hacia dónde
queremos ir, entonces surge una interrogante ¿cómo lo vamos a lograr? Esta
pregunta obedece al diseño de la estrategia competitiva, de la estrategia
comercial y del modelo de negocio, el primer paso consiste en identificar los
nodos de orquestación, un nodo representa una industria o un eslabón que
constituirá parte de la propuesta de valor que se ofrecerá al consumidor. Por
ejemplo, cuando uno compra un libro electrónico, puede hacerlo desde un
teléfono móvil u otro dispositivo electrónico.
Definición del modelo de negocio
Hay que definir alternativas, las cuales en gran medida dependerán de la
posición competitiva que tenga el administrador del proyecto. Si la empresa
que lleva a cabo el proyecto tiene una posición dominante en una industria, un
producto o servicio con altas barreras a la entrada, exigir para la ejecución del
negocio serán completamente diferentes a las que podría exigir si nada de lo
anterior existiese, Por ejemplo, si se quiere evaluar un proyecto de traer a un
connotado artista musical para que participe en un recital masivo en una capital
de algún país que ofrecen servicios en forma responsable y de calidad sean
cada vez más escasas, entonces la posición competitiva cambiará en favor de
las productoras de eventos, pudiendo eliminar el pago variable por ventas y
auspiciadores, en cuyo caso la rentabilidad del proyecto cambiará.
El preparador y evaluador de proyectos debe estudiar y analizar las diferentes
alternativas de modelo de negocio existentes, y evaluar económica y
estratégicamente la conveniencia de cada una de ellas, por ejemplo, se
requiere preparar y evaluar un proyecto en un terreno municipal, el cual es
aportado por este último en concesión los costos de inversión y la rentabilidad
exigida a esta, pues al terminar el periodo de concesión el operador deberá
transferir las instalaciones al municipio o a la institución pública que se defina.
Este modelo implica que el operador tiene la responsabilidad en todas las
etapas y, por lo tanto, el riesgo es mayor para él. Es importante considerar que
todo el proceso antes señalado es dinámico, cambia día a día, por lo que las
interrogantes deben plantearse en forma permanente.
La estrategia de implementación
Es un aspecto importante de definir en una evaluación económica, introducción
de nuevos segmentos de consumidores e introducción de nuevos productos y
servicios complementarios constituyen aspectos importantes por definir. En
septiembre de 2012, se realizó un estudio encargado por el gobierno regional
de Santiago de Chile para implementar un proyecto de bicicletas públicas luego
de un análisis más exhaustivo, pudo demostrarse que solo nueve de ellas eran
aptas para la implementación inmediata del sistema. Asimismo, dado que su
grado de innovación implicaba altos grados de riesgo, viabilizar la
implementación, irían incorporándose al sistema. Por ello, desde el punto de
vista de la evaluación económica se definió evaluar hasta la etapa de
implementación inicial.
El proceso de innovación
Innovar significa sorprender al cliente, exige realizar algo novedoso, algo no
esperado, etc. en el mundo actual el consumidor busca resolver sus múltiples
necesidades en forma cada vez más dinámica. Muchas de estas respuestas
radican en la capacidad empática de observar el comportamiento de la
audiencia o de los segmentos relevantes a través de la interacción con ellos.
Conocer qué hacen en el contexto de sus vidas, descubrir las emociones y
valores que guían sus comportamientos, ayudan a detectar oportunidades de
negocio.
La tercera etapa consiste en idear, es decir, identificar las opciones que tiendan
a dar solución al problema detectado. Una vez que se establecen las ideas, se
debe determinar la viabilidad de su implementación.
Por último viene la etapa de testeo, que consiste en la generación de artefactos
de interacción por parte del usuario potencial.
CAPITULO 3