Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
QUEM SOMOS 7
PROPOSTA 9
DICAS PRÁTICAS 27
PENSE NISSO 33
Olá!! MUITO OBRIGADA pela sua confiança e PARABÉNS
por estar investindo no seu negócio de organização e na
sua evolução profissional, disponibilizando seu tempo
para ler esse e-book.
Pra conquistar clientes, uma empresa
prestadora de serviços precisa comprovar
seu valor, mostrar que pode ser útil e de
que forma consegue ajudar seu cliente na
obtenção de melhores resultados.
05
Sendo assim, tudo precisa estar bem
claro, objetivo e de fácil compreensão,
porque é neste momento que seu
?
cliente vai avaliar se vale
a pena investir em
seus serviços de organização.
Confira!!!
06
Engenheira Civil, com MBA em
Gestão de Projetos pela FGV, há
mais de 20 anos no mercado de
engenharia, com amplos
conhecimentos em gestão de
recursos e pessoas, técnicas de
negociação, planejamento
estratégico, sempre com foco nas
necessidades dos clientes e nas
estratégicas das empresas onde
trabalhou.
Personal Organizer
Personal Organizer
08
Uma proposta comercial
adequada deve ter uma
apresentação perfeita.
10
Para facilitar a leitura da sua
proposta, elabore um índice e
insira a numeração das páginas de
forma que o cliente consiga
encontrar facilmente todos os
pontos.
E quando acabar de redigir a sua proposta
comercial, você deverá voltar nesta página
e acrescentar cada tópico da proposta com
o respectivo número da página ao lado.
Simples assim!!
11
Esta parte não é obrigatória mas é
super interessante incluir um
resumo das suas características,
ou da sua empresa.
12
Uma sugestão bem simples e efetiva
é deixar na apresentação um
pequeno espaço pra apontar as
qualidades dos seus serviços de
organização.
OS BENEFÍCIOS que os seus
serviços irão proporcionar.
13
Sua proposta deve apresentar os objetivos da parceria que
você está se propondo a fazer com o seu cliente, mostrando
como você, ou a sua empresa podem alcançá-los.
1.PARA QUÊ?
2.O QUÊ?
3.COMO?
4.POR QUÊ?
5.QUANDO?
6.QUANTO?
14
Esse é o momento de pensar na finalidade do
cliente em contratar seus serviços de
organização. Para quê?
15
Agora que está claro
seus argumentos,
seus objetivos,
detalhe as características
dos seus serviços,
descrevendo tudo o que
será feito, todas as tarefas
que serão realizadas.
16
Agora, explique as soluções que você está
propondo e estão sendo tratadas na sua
proposta.
É preciso fazer uma descrição que ESCLAREÇA PARA O
CLIENTE de que forma prática você pode ajudá-lo.
17
Exemplo:
• O PLANEJAMENTO,
• O DESCARTE,
• A LIMPEZA,
• A CATEGORIZAÇÃO,
• A ORGANIZAÇÃO,
• A IDENTIFICAÇÃO,
• A MANUTENÇÃO, E
• A REVISÃO.
18
Nessa etapa, a questão é:
o cliente deve
confiar em você e
na sua empresa?
Você precisa demonstrar que realmente entende suas
necessidades naquele momento e que fechar essa parceria
com você será o benéfico para solucionar seus problemas e
suas dores.
19
Ao explicar ao cliente as vantagens de negociar com sua
empresa de organização, você mostra que nenhuma outra
empresa atenderá tão bem às necessidades dele quanto a
sua.
20
Chegou a hora de responder quando e em
quanto tempo o serviço será realizado.
Se achar melhor,
proponha um intervalo
de tempo — como de X a Y dias, por
exemplo.
21
Só não esqueça de que transparência é tudo em uma
relação comercial, ok? No fim das contas, é muito
importante que você seja honesta sobre o tempo
informado por 2 motivos:
22
Nesta etapa, fale sobre o investimento
que o cliente deverá fazer para a
aquisição dos seus serviços de
organização.
23
Lembre-se de alguns pontos importantes:
Então determine a
VALIDADE DA PROPOSTA
ou ao menos informe que
preços e condições podem
sofrer alteração sem aviso prévio.
24
• Já tenha em mente todas as
possibilidades de descontos,
condições especiais de
pagamento e TUDO QUE FOR
NECESSÁRIO PARA A
NEGOCIAÇÃO com seu cliente.
25
Durante esse processo,
assegure-se de que as
informações inseridas na sua
proposta comercial não
cheguem a algum
concorrente e acabem
prejudicando seu negócio.
26
Para que a sua proposta atenda a tudo o que você se propõe a
entregar, você precisa ter muita atenção para prepará-la
minuciosamente.
28
Quando se tratar de uma proposta
comercial de alto valor, evite
enviá-la por e-mail ou utilizar
recursos como o WhatsApp.
29
A aparência da sua proposta
também é importante!
Informações desorganizadas,
mal formatadas, coloridas
demais ou que denotem pressa
e improviso contam pontos
contra você e,
consequentemente, contra sua
empresa. Portanto, seja
organizado, discreto e coerente,
prezando pela uniformidade
com a identidade visual do
negócio.’ É importante usar as cores, a
tipografia e os traços definidos
como padrões para a sua
empresa. Você pode ter uma
capa para a proposta comercial,
caso queira, desde que insira o
timbre da empresa na proposta,
certificando-se de que a imagem
tem uma boa resolução e que
não está distorcida. Caso possua
gráficos ou outras imagens,
certifique-se também de que os
dados estão legíveis.
30
Releia a proposta e confira se não
existe algum erro na escrita em si.
31
Então, antes de enviar ou entregar a sua
proposta, analise ela novamente, por
completo, e se faça as seguintes perguntas:
BOM TRABALHO!
>>>>>>>>>>>>>
32
...EM SUA MOTIVAÇÃO!
“PARA SE TER SUCESSO É NECESSÁRIO AMAR DE
VERDADE O QUE SE FAZ.
CASO CONTRÁRIO, LEVANDO EM CONTA APENAS
O LADO RACIONAL, VOCÊ SIMPLESMENTE DESISTE.
É O QUE ACONTECE COM A MAIORIA DAS
PESSOAS.”
34
www.equalizaorganizacao.com.br
@equalizaorganizacao