ESTUDIO DE MERCADO

¿Qué es el Mercado?
El mercado es el lugar físico o virtual donde oferentes y demandantes, se ponen de acuerdo para llevar a
cabo transacciones de bienes y servicios.

En el mercado se acuerdan los precios y las cantidades transadas.

 Interrogantes del Oferente
¿Qué producir o servicio prestar y comercializar?
¿Cómo producir o servicio prestar y comercializar?
¿Cuánto Producir o servicio prestar y comercializar?
 Estructura del Mercado
El proyecto, en caso de ser implementado, puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales:

Competencia perfecta
Monopolio
Competencia monopólica
Oligopolio.
 Competencia perfecta

La competencia perfecta se caracteriza porque en el mercado de un determinado producto existen muchos

compradores y vendedores que, dado que la participación de cada uno de ellos en el mercado es muy
pequeña, no pueden influir en el precio; el producto es idéntico y homogéneo; existe movilidad perfecta de
los recursos; no hay barreras a la entrada o salida y los agentes económicos están perfectamente
informados de las condiciones del mercado.
 Monopolio

Un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar
a esa industria son grandes.
 Competencia monopólica

Se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque, en el largo

plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.
 Oligopolio
Existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado, y el ingreso o salida de la
industria es posible, aunque con dificultades.
 La demanda de un producto
La cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las
preferencias del consumidor
El valor de los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los
bienes relacionados pueden producir cambios en la oferta de los bienes y servicios.
 Objetivo del Estudio de Mercado
Se investiga el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos; es decir, más que el
análisis de los conceptos y las técnicas generales de la comercialización, se estudiarán los
aspectos económicos específicos que repercuten, de una u otra manera, en la composición del
flujo de caja del proyecto.
Inversión
Ingreso (En el tiempo)
Costos (En el tiempo)
 Estudio de Mercado
Por lo general, el concepto de estudio de mercado se identifica con la definición tanto del precio
al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la demanda.
Los objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar la posibilidad real de colocar el
producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado, conocer los canales de
comercialización que usan o podrían usarse en la comercialización de ellos, determinar la
magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, las características y la
ubicación de los potenciales consumidores.
 El mercado del proyecto
Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que, con su actuación,
tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia
comercial. En este sentido…
 ¿Qué se realiza en un estudio de mercado?
Caracterizar el o los productos/servicios.
Caracterizar los consumidores.
Caracterizar los proveedores.
Caracterizar la competencia.
Caracterizar el distribuidor