2019

Influencia: poder, política,

creación de redes y
negociación
Caso "Ron Johnson Departamento de
contabilidad

Objetivo 5

Luis Francisco Martínez Ruíz

Liderazgo

Stephanie Jessenia Ríos Peña

246179

17.06.19
En base a la lectura "Influencia: poder, política, creación de redes y negociación",
analizar el Caso "Ron Johnson Departamento de contabilidad" y dar respuesta
a las ocho preguntas

1. a.) ¿Qué fuente de poder tiene Jean? Y b.) ¿Qué tipo de poder utiliza?; c.)
¿Qué táctica de influencia emplea Jean durante la reunión?; d.) ¿Es
apropiada en esta situación una táctica de intercambio o de negociación?

A) Jean tiene una fuente de poder por posición, ya que ella es la directora del
departamento, y este tipo de poder vine desde altas posiciones de manera
descendente. Jean tiene bajo su mando seis miembros del profesorado con
quienes debía analizar y debatir la creación de nueva política de asistentes
graduados

B) En mi punto de vista y lo que vi en el libro, Jean realiza una combinación del

poder legítimo por ser directora y el poder por conexión, porque aunque ella está
decidida en implementar una política, para ello se utiliza las relaciones con los
otros miembros del profesorado.

C) Jean emplea una táctica de influencia recíproca ya que para llevar acabo la
política, es necesario la opinión, el intercambio de ideas, el compromiso recíproco
y el interés de todos los miembros del profesorado para poderla elaborar.

D) En mi punto de vista creo que es más mejor desarrollar una táctica de

negociación ya que existe un miembro que se opone y se niega a la participación,
y a través de la negociación es posible llegar a un consenso en donde las partes
ganen y así se puede llevar a cabo la política.
2. a.) ¿Qué tipo de poder tiene Ron? Y b.) ¿Qué tipo de poder utiliza durante
la reunión? c.) ¿Cuáles dos tácticas de influencia utiliza Ron principalmente
durante la reunión? d.) ¿Qué táctica de influencia utiliza Ron con el memo?;
e.) ¿El memorando es un movimiento político inteligente para Ron? ¿Qué
podría ganar y perder por enviarlo?

A) Ron utiliza un tipo de poder referente ya que se trata de valer de Eddie Accorsi,
en las relaciones con los demás basadas en la amistad, pretende que su posición
se fortalezca para que su opinión no sea minoritaria y sea tomada en cuenta

B) En la reunión usa un poder experto, se basó en su habilidad y conocimiento y

además dijo que sus exámenes eran objetivos y que no requieren de una revisión
a fondo y expreso que la política implicaría negarle el trabajo a un graduado.

C) Las tácticas de influencia que utiliza Ron son:

 La retribución dice que la nueva política afecta la manera de trabajar de los

demás maestros

 Usa el razonamiento sus argumentos se basan en como desemplear a

asistentes graduados, haciendo una crítica ética al respecto.

D) Creo que usa una táctica de razonamiento al poner en el memo lo que es la

ayuda de los asistentes hace hincapié en los hechos y en valores, pero al final del
memo usa una táctica de retribución la cual se basada en la coerción ya que dice
que apelara la opinión de los demás directivos antes de que se lleve a cabo la
política.

E) considero que no fue bueno que enviara el memorando, ya que está desafiando
el liderazgo de Jean, creo que fue desleal y conspiratorio podría llevarle a perder
el puesto como miembro del consejo
3. ¿Qué haría usted si fuera Jean? a.) ¿Hablaría con el decano y le dejaría
saber que Ron dijo que apelaría la decisión de la política?; b.) ¿Qué táctica
de influencia incluiría en esta discusión?; c.) ¿Qué comportamiento político
representaría la discusión?; d.) ¿Elaboraría una política en la que expresara
directamente que los asistentes graduados no pueden utilizarse para
calificar exámenes objetivos?; e.) ¿Su respuesta a d) estaría influida por su
respuesta a a)?

A) Si yo estuviera en Jean, si lo hablaría con el decano, ya que estos temas de

conflicto crean problemas en todo el equipo, y como consecuencia se va
perdiendo el respeto no solo hacía el líder sino hacia los demás. Considero que si
es importante informar a los cargos con más poder todo comportamiento negativo
de los subordinados, ya que somos responsables de las consecuencias y actos de
quiénes están bajo nuestro cargo.

B) Se está utilizando una táctica de razonamiento basadas en hechos y en la

habilidad, resaltando que lo que hace Ron no tiene nada de malo, siempre y
cuando no se pierda el buen juicio de los demás miembros del profesorado, con
esta táctica se dar una posición neutral permitiendo hacer saber nuestras
perspectivas y puntos de vista.

C) un comportamiento político neutral, ya que no se trata de conspirar en contra

de nadie, sino más bien en implementar una política a favor del bienestar del
departamento para que todos puedan ganar.

D) No necesariamente porque al hacerlo estaría mostrando un comportamiento

autoritario que podría ir en contra de los principios de los miembros del equipo.
Estaría pasando por alto escuchar las necesidades que existen, así como también
las mejoras que podrían aplicarse a la política para que se ajuste al departamento.

E) No, ya que estaría usando una disputa personal para ser autoritario, y este tipo
de comportamientos tienden a ser agresivos, es por eso que no creo que
elaboraría la política basándome en los resultados, los cuales es necesario hablar
con el decano, ya que si recibe o no apoyo, al fin de cuentas se ha mostrado
lealtad al informar la situación de los hechos que se están presentando.

4. Si usted fuera Ron, al saber que no tuvo ningún apoyo ver al durante la
reunión ¿Habría continuado la defensa de su postura o hubiera acordado
dejar de utilizar un profesor asistente?; b.) ¿Qué piensa de que Ron envíe el
memorando?; c.) como un profesor titular de tiempo completo, Ron tiene su
puesto seguro, ¿Su respuesta cambiaría si usted (como Ron) no hubiera
recibido la titularidad o una promoción al primer nivel?

A) Hubiera utilizado recursos más evidentes para demostrar al equipo los

beneficios que esto conlleva, se podría haber demostrado a todos los miembros
que es necesario conservar la ayuda para continuar con las demás planificaciones
académicas que requieran de más atención, dando atención a aquello que
realmente pueden hacer los asistentes.

B) Pienso que es un movimiento astuto pero no sería lo que yo haría ya que va por
encima de la autoridad de Jean y busca un apoyo forzado de los demás, porque
en la reunión no pudo convencer a los demás miembros, el esta buscando ese
apoyo forzado desde los altos mandos lo cual hace pensar que hay poco control y
liderazgo en el departamento de Jean.

C) No porque aun teniendo titularidad se debe conservar los principios como el

respeto y no usarlo como arma para atacar en contra de las buenas intenciones y
usarla para el beneficio propio.

5. a.) si usted fuera Ron y Jean elaborara una política y además los
miembros del departamento estuvieran de acuerdo con ella, ¿Qué haría?,
¿Apelaría la decisión con el decano?; b.) de nuevo, su respuesta cambiaría
si no hubiera recibido la planta o una promoción de primer nivel?

A) No apelaría, ya que la decisión de la política es departamental y por ende es

una decisión de todos los miembros que la conforman. Además apelar a la opinión
del director y decano significa que cuestiono y estoy en contra de la autoridad en
el departamento de contabilidad cuando los demás ya lo han aceptado. Trataría de
adaptarme a las nuevas reglas acordadas

B) Si no se tendría la titularidad, yo opino que el lo haría de la misma forma porque

no se tiene poder y solo son válidos los argumentos que pueda dar durante la
sesión con los demás miembros, esto también haría que el memorando pierda
fuerza a no ser que se tenga un fuerte poder referente con los demás basados en
la lealtad y la amistad

7. ¿En qué nivel (a lo largo de la universidad, entre escuelas o entre

departamentos dentro de cada escuela) debe establecerse una política sobre
los asistentes graduados?

a.) Yo pienso que la creación de una nueva política requiere también de una
revisión del mando directivo y de los demás departamentos, ya que en conjunto
podrían aportar con experiencias y casos por los que hayan pasado, es importante
escuchar el punto de vista de los afectados, por lo que hacer una evaluación a los
ayudantes graduados nos permitiría considerar mejores opciones al momento de
tomar decisiones.

8. a.) Debería Eddie Accorsi haber hablado en defensa de Ron durante la

reunión?; b.) Si usted fuera Eddie, ¿Hubiera tomado el lado de Ron en contra
de los otros siete miembros?; c.) ¿Su respuesta cambiaría si usted fuera o
no amigo de Ron, y si fuera o no un profesor con titularidad?

A) Yo pienso que debió haber expresado el punto de vista del desempleo para los
ayudantes durante la discusión, ya que hubiera sido un tema clave que Jean tome
en cuenta algunas consideraciones para elaborar la nueva política.

B) Solo expondría un punto de vista que tiene mucha relevancia, más bien creo
que defendería mi argumento y no los intereses personales de Ron ante los otros
miembros del profesorado.

C) en mi opinión yo no cambiaría mi opinión por la amistad ni por la titularidad, ya

que estoy defendiendo a un grupo por su trabajo y no por los intereses de los
demás profesores al usarlos como arma de doble filo. Pienso más bien que en la
política se podrían establecer ciertas cláusulas que no afecten el trabajo y que
fomenten a la transparencia.

CONCLUSION

En mi punto de vista y a mis experiencias, el caso de Ron es común en las

organizaciones, puedo hablar de un ejemplo personal:

En grupo bafar el departamento de Políticas y procedimientos se ve afectado

como el caso de Ron, ya que se debe llevar un gran proceso de investigación de
todas las partes para la creación de nuevas políticas, se toma en cuenta todos los
puntos de vista de las personas involucradas, tratando de tener como resultado lo
mejor ara todos los individuos, lo importante es saber sobrellevar y manejar
cuando existan minorías que se resistan al cambio.