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25 “tips” para brindar una

presentación oral eficaz
Por Lic. Alejandro Wald

Lic. Alejandro Wald

Capacitación – Consultoría
Libertad 1835
Córdoba, Argentina
(0351) 5114359
www.waldweb.com.ar
1 Descubra todo lo que pueda acerca de su auditorio.
Cuanto más conozca sobre ellos por adelantado más fácil va a ser
hablarles. Va a ser más fácil preparar su presentación si usted sabe
qué es lo que quieren oír.

2 Tenga un mensaje.
Trabaje sobre el mensaje que usted va a dar antes de empezar a
producir su presentación. Idealmente, su mensaje debería alentar a
su auditorio a hacer algo, o a pensar diferente sobre algo.

3 Primero el texto, después las diapositivas.

Escriba el borrador de su presentación antes de empezar a producir
las diapositivas. De lo contrario, usted se va a ver atrapado con el
diseño de las diapositivas y los trucos de los medios audiovisuales, lo
que le va a robar el tiempo necesario que usted necesita para escribir
un buen “libreto”.

4 Recuerde las 3 “E”.

Revise sus notas y encuentre las cosas que necesitan Énfasis,
Explicaciones y que van a Entretener a su auditorio. Allí es donde
usted va a necesitar diapositivas (este concepto es conocido como
“las 3 ‘E’ de la producción de diapositivas”).

5 Practique su presentación concienzudamente.

No sólo la diga “en su cabeza”, dígala en voz alta, incluso caminando
y, preferentemente, en el mismo lugar que usted va a usar para su
presentación. Usted se va a sentir menos nervioso y más cómodo
cuando llegue el momento real de dar la presentación.

6 Estructure su charla para producir impacto.

El formato “problema/solución” para una charla funciona muy bien.
Primero, establezca un problema y después revele la solución. Luego,
refuerce con ejemplos.
7 Use el “principio MSE”
¡Manténgalo Simple, Estúpido! Evite hacer presentaciones demasiado
complicadas. Incluso en una charla de una hora, usted sólo podrá
desarrollar tres o cuatro puntos.

8 Desarrolle una apertura impactante.

Consiga la atención de los asistentes desde el mismo comienzo. Usted
puede usar una anécdota, una frase provocadora, una estadística o
incluso una pregunta para tener a su auditorio “prendido”.

9 Convierta sus números en imágenes.

Su auditorio no puede interpretar fácilmente estadísticas o números a
menos que usted se los presente durante mucho tiempo. Hágalo fácil
para ellos usando cuadros o tablas, o presentando imágenes que
hagan sencillo interpretar sus números.

10 Asegúrese de dar a su presentación un gran final.

Su auditorio va a recordar especialmente lo último que usted diga.
Asegúrese de usar un llamado a la acción que aliente a su público a
hacer algo determinado.

11 Conozca su material.
Si usted domina su material, será más convincente para su auditorio
y se sentirá menos nervioso.

12 Practique su respiración.
Respire profundamente tratando de inspirar la mayor cantidad de aire
posible. Esta respiración profunda le ayudará a calmar sus nervios y
hará que usted suene mejor.

13 Mantenga contacto visual.

Siempre que sea posible, mantenga contacto visual con su auditorio.
Usted va a conseguir mucho “feedback” positivo de ellos, y se sentirá
menos nervioso.
14 Haga algo de ejercicio.
Una caminata dos horas antes de hacer su presentación va a cambiar
la química de su cuerpo y lo hará sentir menos nervioso.

15 Elija el equipamiento con cuidado.

Elija el equipamiento audiovisual apropiado para el lugar y el público.
Cuanto más sencillo sea el equipamiento, mejor. Decida si va a usar
equipo de sonido o no.

16 Verifique con cuidado su equipamiento.

Verifique que el equipamiento funciona, incluyendo las cosas más
sencillas, como los marcadores. Si el equipamiento no funciona, su
auditorio no tendrá piedad de usted.

17 Usted es la principal ayuda visual.

Usted es el principal recurso audiovisual con el que usted cuenta.
Asegúrese de tener buen aspecto y de moverse apropiadamente. Las
personas activas son más interesantes visualmente que las personas
estáticas.

18 Sonría.
Su público será cálido con usted si sonríe. Incluso si usted tiene que
transmitir mensajes difíciles, una sonrisa en las partes en las que
usted puede ser positivo es muy beneficiosa.

19 Use gestos naturales.

No se preocupe demasiado por sus gestos y su lenguaje corporal.
Parecerá falso si trata de usar gestos y posturas que usted no usa
habitualmente. Sea usted mismo y su lenguaje corporal será natural.
20 Evite las notas.
En lo posible, trate de no usar notas o “ayudas memoria”. Lo
desconectan del público y lo pondrán nervioso. Puede poner sus notas
en una pizarra al fondo de la sala. De esa forma, usted podrá verlas
manteniendo sus manos libres.

21 Involucre al auditorio.
Siempre que sea posible involucre al auditorio. Hágales preguntas,
incluso retóricas. También puede usar diversas formas de
participación para mantener el interés.

22 Use “objetos”.
Usted puede utilizar objetos para hacer la charla más interesante. En
lugar de mostrar una imagen de algo, muestre al público el objeto
mismo. Incluso puede hacer que se lo pasen entre ellos, lo cual es
mucho más interesante todavía.

23 Use el humor.
El humor mejora el impacto de su presentación y además “lo acerca”
a su audiencia. Pero tenga cuidado con el tipo de humor que utiliza:
no todos los asistentes tienen el mismo sentido del humor.

24 Preocúpese por su audiencia.

Asegúrese de mostrar preocupación por su público: temperatura de la
sala, iluminación, comodidad, etc. Cuanto más se preocupe por ellos,
más creíble será usted para ellos.

25 Obtenga “feedback”.
Cada vez que haga una presentación solicite “feedback”. Brinde al
público un cuestionario estructurado para que le digan qué es lo que
necesita modificar.
 Sobre Alejandro Wald

Alejandro Wald es licenciado en Sociología por la Universidad de Buenos Aires,

Argentina, con estudios de postgrado en FLACSO (Facultad Latinoamericana de
Ciencias Sociales) y en el IDES (Instituto de Desarrollo Económico y Social).

El Lic. Wald tiene a su cargo cursos de formación empresarial en el ámbito de la

Secretaría de Educación Continua de la Universidad Blas Pascal de Córdoba,
Argentina. Es además autor de los contenidos y docente tutor en las materias
Comercialización de Productos Bancarios y Herramientas de Comercialización I y II
en el marco de los programas a distancia “Programa Universitario de Formación
Gerencial” y “Diplomado en Gestión Bancaria”, dictados por la Universidad Blas
Pascal de Córdoba, Argentina, para el Banco Santander Río.

Ha sido responsable del módulo de marketing y ventas en el Programa de

Formación de Asesores Productores de Seguros de la Secretaría de Pos grado, en la
Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Córdoba.

Tiene a su cargo del módulo de marketing y ventas en el Programa de Formación

de Asesores Productores de Seguros del Centro Federal de Capacitación de APAS,
Asociación de Productores de Seguros de Córdoba.

Es docente en el Programa de Extensión Universitaria “Administración Estratégica

de Recursos Humanos en Organizaciones de Salud”, de la Facultad de Ciencias
Médicas de la Universidad Nacional de Córdoba.

Dicta cursos de marketing y ventas en el Programa de Formación Continua de

Asesores Productores de Seguros de la Dirección de Extensión de la Universidad
Nacional de Villa María, Córdoba y en el mismo programa de la Secretaría de
Extensión de la Universidad Tecnológica Nacional, Regional San Francisco, Córdoba.

Es docente en el "Programa de Formación en Habilidades Directivas", organizado

por la Secretaría de Extensión Universitaria de la Universidad Tecnológica Nacional,
Regional San Francisco.

Ha dictado cursos de capacitación para numerosas compañías y asociaciones, tanto

en la modalidad "in company" como en actividades abiertas.
Alejandro edita "AW en marketing y ventas", un boletín quincenal de
suscripción gratuita que se envía por correo electrónico a más de 4.000
suscriptores en todo el mundo de habla hispana. Suscríbase en
http://www.waldweb.com.ar/suscribase_awmyv.html

Además Alejandro publica el blog AW en marketing y ventas,

http://blogawenmarketingyventas.blogspot.com con artículos sobre marketing,
ventas y servicio al cliente.

Para ver un panorama general de las soluciones de capacitación a medida que

brinda Alejandro ingrese en:
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Orales Eficaces, ingrese en:
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capacitador llámelo al (0351) 155114359. También puede enviarle un mensaje
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