Plan de Negocio I Ii

“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y
FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”
Título del Plan de Iniciativa Empresarial

Elaboración y Comercialización de Jabones Ecológicos
para Familias de la Provincia De Huancayo
ASIGNATURA: INICIATIVA EMPRESARIAL
DOCENTE: SEGUIL MIRONES MARITZA CONSUELO
PRESENTADO POR:
 Echevarria Yurivilca Pamela Tania

 Huamancayo Lizarraga Karla
 Tovar Paucar Frankli Misael
 Urrutia Uceda Jackeline
 Villanueva Quispe Judith
SECCIÓN: AI-1003
2015-II
1
DATOS DE LOS INTEGRANTES DE EQUIPO
APELLIDOS Y CARRERA CELULAR O

CÓDIGO DNI DOMICILIO CORREO ELECTRÓNICO
NOMBRES PROFESIONAL TELÉFONO
Echevarria Yurivilca Av. San
U2014120969 Ingeniería Civil 72914888 986158322 u2014120969@continental.edu.pe
Pamela Tania Carlos 2025
Huamancayo Jr:
U2014143177 Ingeniería Civil 72083909 987774268 u2014143177@continental.edu.pe
Lizarraga Karla Huancayo159
Av. Los Incas
Tovar Paucar Ingeniería de –Barrio
U2013138251 47078448 954954425 u2013138251@continental.edu.pe
Franklin Misael Minas Mantaro-
Huancan
Jr.Jose
Urrutia Uceda
U2013123503 Ingeniería Civil 70046901 Galvez 944566157 u2013123503@continental.edu.pe
Jackeline
N°1632
Av.Callmel
Villanueva Quispe Ingeniería
U2013113527 48441721 del solar 989146279 u2013113527@continental.edu.pe
Judith Ambiental
N°1182
2
CARTAS DE COMPROMISO
INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II
3
CARTA DE COMPROMISO PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Yo, ECHEVARRIA YURIVILCA PAMELA TANIA estudiante del curso de Iniciativa Empresarial de la
carrera de INGENIERIA CIVIL identificado con código de estudiante N° U2014120969 y domiciliado
en Av. San Carlos N° 2025 me comprometo a respetar y asumir los siguientes compromisos para
desarrollo del plan de iniciativa empresarial denominado “Elaboración y Comercialización de
Jabones Ecológicos para Familias de la Provincia De Huancayo”:
De los Compromisos:
1. Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5

integrantes) que coincidan en horarios para reuniones de trabajo, excepcionalmente se
permitirá trabajos individuales.
2. Aportar al equipo significativamente y comprometerme al cumplimiento de las tareas Y
trabajos.
3. Aportar de manera equitativa en los gastos que involucre el trabajo.
4. Resolver los problemas internos del equipo de trabajo sin llegar a la violencia física o verbal.
5. En la redacción del plan de iniciativa empresarial se deberá registrar las fuentes de los
datos.
De las Penalidades:
1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será

desaprobado automáticamente de la evaluación correspondiente (exposición del capítulo
I, exposición del capítulo II, exposición del capítulo III y IV y exposición del capítulo V, según
sea el caso).
De los Casos Especiales:
1. Los estudiantes que deseen hacer el trabajo individuamente, pueden hacerlo asumiendo
todos los compromisos anteriores y teniendo en cuenta la rúbrica de evaluación.
2. Los aspectos no contemplados en la presente será consultado y definido por el docente de
aula.
___________________________________________
Nombre y apellidos: Huella

Código de estudiante:
Carrera profesional:
Plan de Iniciativa Empresarial:
4
De los Compromisos:

trabajos.
datos.
De las Penalidades:

sea el caso).
aula.
___________________________________________

5
De los Compromisos:
trabajos.
datos.
De las Penalidades:

sea el caso).
aula.
___________________________________________

6
De los Compromisos:
trabajos.
datos.
De las Penalidades:

sea el caso).
aula.
___________________________________________

7
Yo, estudiante del curso de Iniciativa
Empresarial de la carrera de identificado con código de estudiante
y domiciliado en me comprometo a
respetar y asumir los siguientes compromisos para desarrollo del plan de iniciativa empresarial
denominado “Elaboración y Comercialización de Jabones Ecológicos para Familias de la Provincia
De Huancayo”:
De los Compromisos:
trabajos.
datos.
De las Penalidades:

sea el caso).
aula.
___________________________________________

8
INDICE
1. ASPECTOS GENERALES ________________________________________________ 11
TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO _______________________________________ 11
DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO _________________________________ 11
CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS QUE SE PROPONEN (ESPECIFICAR
EL ELEMENTO DE LA TÉCNICA SCAMPER QUE ESTÉ UTILIZANDO) __________________ 11
2. ESTUDIO DE MERCADO: _______________________________________________ 12
ANÁLISIS DE LA OFERTA _____________________________________________ 12
2.1.1. ANÁLISIS DE LAS CARACTERÍSTICAS COMPARATIVAS DE LOS COMPETIDORES 12
2.1.2. ANEXOS DE LAS FUENTES SECUNDARIAS DE REFERENTES EN EL MERCADO:
WEBS, IMÁGENES, TEXTOS, BIBLIOGRAFÍA, ETC. INFORMACIÓN ADICIONAL QUE
COMPLEMENTE LA MAYOR COMPRENSIÓN DEL SECTOR DONDE SE IRÁ A INCURSIONAR
CON ESTA PROPUESTA DE INVERSIÓN. _______________________________________ 13
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ___________________________________________ 17
2.2.1. DESCRIPCIÓN Y DETERMINACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO
OBJETIVO (INDICAR FUENTES Y REALIZAR ACTUALIZACIÓN DE LOS DATOS SI SE
REQUIERE-FICHA DE SEGMENTACIÓN) _______________________________________ 17
2.2.2. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de los
datos (Cuadro No. 2) –este cuadro también debe estar registrada en la hoja de cálculo.
19
2.2.2.1. Diseño del instrumento a utilizar para levantar datos. (debe ser un
cuestionario) ___________________________________________________________ 20
2.2.2.2. Descripción de los resultados obtenidos mediante la presentación de las
tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario o instrumento
aplicado. –Los datos obtenidos deben estar registrados en una hoja de cálculo. _____ 21
Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo (Cuadro No. 3) ______ 28
Estimación, proyección y descripción de la demanda en unidades físicas para tres
semanas. (Utilice el Cuadro No. 3) –esta información también debe estar registrada en
la hoja de cálculo. _______________________________________________________ 28
Estimación, proyección y descripción de las ventas esperadas un unidades
monetarias para tres semanas (Utilice el Cuadro No. 3 y elaborarlo en una hoja de
cálculo) ________________________________________________________________ 28
3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN _____________________________________ 30
9
Estrategias de mercado: describir que estrategias de mercado empleará el equipo
de trabajo (estrategias genéricas de Michael Porter). ___________________________ 30
Descripción de las características comerciales del producto o servicio (marca,
etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.). Utilizar imágenes para mejor comprensión
del servicio o producto a vender. Si se tratase de un servicio, describir las condiciones de
la presentación de las personas que participen del proceso de brindar el servicio. ____ 30
Determinación de las estrategias de precios indicando las características de las
condiciones de pago (al contado, al crédito, en mayores cantidades, descuentos,
promociones, etc.). Mencionar la estrategia del mercado que se va a utilizar (estrategia
de liderazgo de costos, estrategia de diferenciación o estrategia de nicho) _________ 31
Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión de la propuesta
del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente meta.
Precisar los medios a utilizar para difundir el negocio. Mencionar las promociones a
utilizar. Presentar el diseño de las imágenes de letreros o anuncios publicitarios. ____ 31
Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si fuese el caso puede
describir los canales de comercialización. ____________________________________ 31
Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa a implementar considerando
las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4. ___ Error! Bookmark not defined.3
10
CAPÍTULO I
1. ASPECTOS GENERALES
TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO
Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico para las

familias de la provincia de Huancayo
DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Se elaborara jabones a base de aceite casero usado previamente
recolectado de las pollerías, restaurantes y hogares.
Posteriormente será tratado con la soda caustica con aromas naturales
elaboradas a base de hierbas y productos naturales (avena, miel, manzanilla
y rosas). Este producto será de 250 gr con diferentes tonalidades de uso
exclusivo para lavar ropa. Su venta será de forma directa, también en las
tiendas naturistas, bodegas y minimarket.
CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS QUE SE

PROPONEN (ESPECIFICAR EL ELEMENTO DE LA TÉCNICA
SCAMPER QUE ESTÉ UTILIZANDO)
 Se sustituyó la composición química por insumos ecológicos para

mejorar la calidad del producto
 Se combinó las especias, yerbas aromáticas y productos naturales
para proporcionar aromas ,tonalidades y diversos beneficios al
comprador
 Se modificara sus propiedades ,tonalidades y formas
 Se propone un nuevo uso al producto como decoración y
aromatizante
11
CAPÍTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO:
ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.1.1. ANÁLISIS DE LAS CARACTERÍSTICAS COMPARATIVAS DE LOS COMPETIDORES
COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C
ÍTEMS
JABÓN ACE JABÓN MARSELLA-BOLIVAR JABÓN SAN ISIDRO
Peru, Departamento de Lima, San Juan
Jr. San Diego 225, Surquillo Lima de Lurigancho, 36, Calle Los brillantes
UBICACIÓN Perú
Jr. San Diego 225, Surquillo Lima Perú
Mz B Lt 1 Urb. La Capitana
HORARIO 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm

Encuéntralo en sus dos Encuéntralo en sus dos variedades Encuéntralo en sus dos variedades Floral
PRODUCTO/SERVICIO variedades Floral y Limón y en Floral y Limón y en y Limón y en
las presentaciones 250g y 500g. las presentaciones 250g y 500g. las presentaciones 250g y 500g.
PRECIOS Y FORMAS DE
S/.1.90 S/.2.00 S/.1.50
PAGO
CALIDAD DEL
Confiable y de buena calidad Confiable y de buena calidad Confiable y de buena calidad
PRODUCTO/SERVICIO
CALIDAD DE LA ATENCIÓN Altamente calificada Altamente calificada calificada
Televisión, radio, redes sociales, Televisión, radio, redes sociales, avisos Poca publicidad (Televisión, radio, redes
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN avisos públicos. públicos. sociales, avisos públicos).
CAPACIDAD DE
Buena Buena regular
RESPUESTA
CANAL DE Tiendas, bodegas, mercados, Tiendas, bodegas, mercados,
Tiendas, bodegas, mercados
COMERCIALIZACIÓN supermercados supermercados
%PARTICIPACIÓN DEL
35% 50% 15%
MERCADO
INFRAESTRUCTURA Adecuada Adecuada Adecuada
PERSONAL capacitado capacitado capacitado
12
2.1.2. ANEXOS DE LAS FUENTES SECUNDARIAS DE
REFERENTES EN EL MERCADO: WEBS, IMÁGENES, TEXTOS,
BIBLIOGRAFÍA, ETC. INFORMACIÓN ADICIONAL QUE
COMPLEMENTE LA MAYOR COMPRENSIÓN DEL SECTOR DONDE
SE IRÁ A INCURSIONAR CON ESTA PROPUESTA DE INVERSIÓN.
PRODUCCIÓN NACIONAL DE JABONES – JUNIO 2010

A continuación, información de interés sobre la producción nacional de jabones a
Junio del 2010.
PRODUCCIÓN NACIONAL DE JABONES – DICIEMBRE 2009

A continuación, información de interés sobre la producción nacional de palma
aceitera a Junio del 2010.
PRODUCCIÓN NACIONAL OCTUBRE 2013
13
PRODUCCIÓN NACIONAL ENERO 2014
MINISTERIO DE PRODUCCIÓN
14
15
1. http://www.sgs.pe/es-ES/Chemical/Finished-Product-Services/Consumer-
Chemicals/Soaps-Detergents-and-Household-Chemicals.aspxGESTION 24/08/2010
2. http://gestion.pe/noticia/628289/demanda-interna-aumenta-111-primer-
semestre
3. http://proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/bancopub/Est/LIB0094/N60/fich-
075.htm
4. http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/01-produccion-
nacional-octubre-2013.pdf
5. http://www2.congreso.gob.pe/sicr/cendocbib/con4_uibd.nsf/3CE1E09281894211
05257C6E00558B2E/$FILE/1213.pdf
6. http://www.cosmoprof.com/wp-
content/uploads/2013/11/www.cosmoprof.com/Peru_Beauty-report.pdf
7. http://www2.produce.gob.pe/RepositorioAPS/1/jer/TRPROD/pesem-2011-
2015(1).pdf
8. http://html.rincondelvago.com/analisis-de-mercado-de-producto-detergente.html
9. http://www.palmas.com.pe/palmas/produccion-nacional-de-jabones-diciembre-
2009
10. http://www.palmas.com.pe/palmas/produccion-nacional-de-jabones-junio-2010
11. http://ecolisima.com/como-elaborar-jabon-casero-y-ecologico/
12. colisima.com/como-hacer-jabón-casero-con-aceite-usado/
13. http://www.labioguia.com/notas/jabon-casero-con-aceite-usado
14. http://4242.pe.all.biz
15. http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/01-produccion-
nacional-feb-2014.pdf
16. http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/1446/HIL
GERT_VALDERRAMA_EDUARDO_FORMULACION_PRODUCTOS_HIGIENE.pdf?sequenc
e=1
17. http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo
8766DocumentNo7231.PDF
18. http://www2.produce.gob.pe/RepositorioAPS/2/jer/SECTPERFMAN/2424.pdf
16
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1. DESCRIPCIÓN Y DETERMINACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO (INDICAR FUENTES Y

REALIZAR ACTUALIZACIÓN DE LOS DATOS SI SE REQUIERE-FICHA DE SEGMENTACIÓN)
FICHA TECNICA DE SEGMENTACION
SEGMENTACIÓN
FORMA DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE

PROVINCIA HUANCAYO 461978 100%
TAMBO HUANCAYO CHILCA
DISTRITOS 336293 72.8%
GEOGRAFICA 146847 112054 77392
URBANA 139380 110303 73371
ZONA 336293 100%
RURAL 7467 1751 4021
MUJERES 70008 58958 40162
SEXO 329462 98.0%
DEMOGRAFICA VARONES 70008 53096 37230
EDAD (18-40AÑOS ) 47599 35498 29774 112871 34.3%
UNIVERSO POBLACIONAL-SEGMENTACIÓN FINAL-MAERCADO

112871
POTENCIAL
Población Nominalmente Censada.

Fuente : INEI - Censos Nacionales 2007 : XI de Población y VI de Vivienda
http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/#
http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/
17
 MÉTODO DE MUESTREO
 POBLACIÓN INFINITA
N=112871 >100,000
𝑍 2 𝑃𝑄
𝑛=
𝐸2
1.962 𝑥0.5𝑥 0.5

𝑛=
0.052
𝑛 = 384
Se debe de encuestar a 384 personas
 TAMBO =47599
N=112871
Representa: 42%
n= 384
ENCUESTAR A : 161
ENCUESTAR A : 42
 HUANCAYO=35498
N=112871
Representa: 32%
n= 384
ENCUESTAR A : 123
ENCUESTAR A : 32
 CHILCA=29774
N=112871
Representa: 26%
n= 384
ENCUESTAR A : 100
ENCUESTAR A : 26
18
2.2.2. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de
los datos (Cuadro No. 2) –este cuadro también debe estar registrada en la
hoja de cálculo.
CUADRO No. 2: FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA

UNIVERSO POBLACIONAL N=112871
Distritos
 Chilca
 Huancayo
ÁMBITO GEOGRÁFICO  El tambo
Zona
 Urbana
 Rural
MÉTODO DE MUESTREO Aleatorio simple
TAMAÑO MUESTRAL 𝑛 = 384
NC= 95%
NIVEL DE CONFIANZA
Z=1.96
E= 5%
ERROR DE MUESTREO
E= 0.05
FICHA DE TRABAJO DE CAMPO 23/09/2015 y 24/09/2015
COORDINACIÓN DEL EQUIPO DE
Echevarria Yurivilca Pamela
TRABAJO
19
2.2.2.1. Diseño del instrumento a utilizar para levantar datos. (debe ser
un cuestionario)
ENCUESTA DE MERCADO
JABÓN PERSONALIZADO CASERO
Buenos días señor (a,ita), mi nombre es______, soy integrante de un Grupo de Iniciativa Empresarial de la Universidad Continental,
y estamos realizando un estudio de mercado sobre un jabón personalizado de uso doméstico. Por favor quisiera su colaboración
respondiendo las siguientes preguntas:
N°: ________ Fecha: ___________ Encuestador: ______________________________
Género: □ Masculino □ Femenino
Edad: □ 18-24 □ 25-30 □ 31-35 □ 36-40
Distrito: □ Huancayo □ Tambo □ Chilca Dirección:_______________________________
1. ¿Qué marca de jabones usted compra con frecuencia?
a) Jabón Bolívar
b) Jabón Marsella
c) Jabón Ace
d) Jabón patito
e) Otro ¿Cuál? ______________
2. ¿Con que frecuencia compra un jabón?
a) Cada día
b) Una vez a la semana
c) Una vez al mes
d) Debes en cuando
3. ¿Cuánto pagaría usted por un jabón de 150g?
a) S/1.00
b) S/1.50
c) S/2.00
d) S/2.50
e) Otro ¿Cuál? _____________
4. ¿Qué es lo primero que se fija antes de comprar un jabón?
a) En el precio
b) En la calidad
c) En la envoltura
d) En la marca
e) Otro ¿Cuál? _____________
5. ¿En qué lugar adquiere el producto?
a) En la tienda cerca de su domicilio
b) En el mercado
c) En supermercados (Plaza vea, Metro)
6. ¿Usted está conforme con el precio del jabón?
a) Si
b) No
7. ¿Estaría dispuesto(a) a comprar un jabón de uso doméstico favorable con el medio ambiente?
a) Si
b) No
8. ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un jabón personalizado favorable con el medio ambiente?
a) S/2.00
b) S/3.00
c) S/4.00
d) S/5.00
e) Otro ¿Cuál? _____________
9. ¿Le gustaría tener un jabón para decoración?
a) Si
b) No
10. ¿Cuál de los siguientes es su aroma favorito para los jabones de uso doméstico ?
a) Avena
b) Miel
c) Rosas
d) Otro ¿Cuál?_____________
11. ¿Qué color de jabón le agrada más?
a) Verde
b) Rojo
c) Azul
d) Otro ¿Cuál? _____________
20
2.2.2.2. Descripción de los resultados obtenidos mediante la
presentación de las tablas y gráficos enumerados por
cada pregunta del cuestionario o instrumento aplicado. –
Los datos obtenidos deben estar registrados en una hoja
de cálculo.
1. ¿Qué marca de jabones usted compra usted compra con frecuencia?

 TABLA DE FRECUENCIAS:
1. ¿QUÉ MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON FRECUENCIA?
Marcas Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Jabón Bolívar 53 53.0%
Jabón Marsella 26 26.0%
Jabón Ace 12 12.0%
Jabón patito 4 4.0%
Otro ¿Cuál? 5 5.0%
TOTAL 100 100%
 GRÁFICO DE BARRAS:
1. ¿QUÉ MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON FRECUENCIA?

60.0% 53.0%
50.0%
40.0%
30.0% 26.0%
20.0%
12.0%
10.0% 4.0% 5.0%
0.0%
 INTERPRETACIÓN:
 De acuerdo a la figura, el Jabón Bolívar es la marca que con mayor
frecuencia se compra con un 53.0%, seguido del Jabón Marsella con un
26.0%. En este estudio se presenta sólo a 4 de las opciones de las marcas
de jabones identificadas y que con frecuencia se compra donde se realizó
la encuesta.
2. ¿Con que frecuencia compra un jabón?
2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABÓN?

Frecuencia de Compra Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Cada día 8 8.0%
Una vez a la semana 48 48.0%
Una vez al mes 27 27.0%
De vez en cuando 17 17.0%
TOTAL 100 100%
21
2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABÓN?
60.0%
48.0%
50.0%
40.0%
27.0%
30.0%
17.0%
20.0%
8.0%
10.0%
0.0%
 De acuerdo a los resultados obtenidos se compra con frecuencia un jabón
una vez a la semana con un 48.0%, seguido de una vez al mes con un 27%.
En este estudio se presenta sólo 4 opciones.
3. ¿Cuánto paga usted por un jabón?
3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN?

PRECIO Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
S/1.00 6 6.0%
S/1.50 48 48.0%
S/2.00 32 32.0%
S/2.50 10 10.0%
TOTAL 100 100%
3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN?
60.0%
48.0%
50.0%
40.0%
32.0%
30.0%
20.0%
10.0%
10.0% 6.0% 4.0%
0.0%
 En este estudio se tiene la información que por un jabón mayormente pagan
S/1.50 Nuevos Soles con un 48.0%, seguido de S/2.00 con un 32.0%.
22
4. ¿Qué es lo primero que se fija antes de comprar un jabón?
4. ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABÓN?

Características del Jabón Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
En el precio 19 19.0%
En la calidad 53 53.0%
En la envoltura 5 5.0%
En la marca 22 22.0%
TOTAL 100 100%
4. ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABÓN?

60.0% 53.0%
50.0%
40.0%
30.0%
22.0%
19.0%
20.0%
10.0% 5.0%
1.0%
0.0%
 En el proceso de análisis de datos encontramos que mayormente se fijan
en la calidad con un 53.0%, seguido la marca con un 22.0%.
5. ¿EN QUÉ LUGAR ADQUIERE EL PRODUCTO?
Frecuencia Frecuencia
Lugar
Absoluta Porcentual
En la tienda cerca de su domicilio 60 60.0%
En el mercado 23 23.0%
En supermercados (Plaza vea,
17 17.0%
Metro)
TOTAL 100 100%
23
5. ¿EN QUÉ LUGAR ADQUIERE EL PRODUCTO?
70.0% 60.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0% 23.0%
17.0%
20.0%
10.0%
0.0%
 La finalización del proceso de análisis de datos encontramos que en la
tienda cercana de su domicilio es el lugar considerado donde mayormente
se adquiere el producto con un 60%, seguido en el mercado con un 23.0%
y finalmente en el supermercado con 17%, En este estudio se presenta sólo
a 3 opciones identificadas.
6. ¿Usted está conforme con el precio del jabón?
6. ¿USTED ESTÁ CONFORME CON EL PRECIO DEL JABÓN?

Conformidad Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Si 91 91.0%
No 9 9.0%
TOTAL 100 100%
6. ¿USTED ESTÁ CONFORME CON EL PRECIO DEL JABÓN?

100.0% 91.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0% 9.0%
0.0%
 Analizando los datos se considera que un 91% está conforme con el precio
del jabón y opina contrariamente un 9%, En este estudio se presenta los
resultados de la encuesta realizada.
24
7. ¿Estaría dispuesto(a) a comprar un jabón personalizado favorable con
el medio ambiente?
7. ¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN

PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO
AMBIENTE?
Comprar un Frecuencia Frecuencia
Jabón Absoluta Porcentual
Si 97 97.0%
No 3 3.0%
TOTAL 100 100%
7.¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN PERSONALIZADO

FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
120.0%
97.0%
100.0%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0% 3.0%
0.0%
 De acuerdo a la figura, estaría dispuesto a comprar un jabón personalizado

favorable con el medio ambiente un 97.0% y un 3.0% todo lo contrario no
estaría dispuesto a comprar.
8. ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un jabón personalizado
favorable con el medio ambiente?
8. ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABÓN

PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
Precios Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
S/2.00 38 38.0%
S/3.00 37 37.0%
S/4.00 11 11.0%
S/5.00 2 2.0%
Otro
12 12.0%
¿Cuál?
TOTAL 100 100%
25
8. ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABÓN
PERSONALIZADO FAVORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
40.0% 38.0% 37.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0% 11.0% 12.0%
10.0%
5.0% 2.0%
0.0%
De acuerdo a la figura, estaría dispuesto a pagar S/2.00 por un jabón
personalizado favorable con el medio ambiente un 38.0% , seguido de un
37.0 que estaría dispuesto a pagar s/3.00.¿CÁNTO ESTARÍA DISPS(A)A
PAGPOR ORABLE CON EL MEDIO AMBIENTE?
9. ¿ Le gustaría tener un jabón para decoración?
9. ¿LE GUSTARÍA TENER UN JABÓN PARA DECORACIÓN?

Jabón Decorativo Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Si 64 64.0%
No 36 36.0%
TOTAL 100 100%
9. ¿LE GUSTARÍA TENER UN JABÓN PARA DECORACIÓN?

70.0% 64.0%
60.0%
50.0%
40.0% 36.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
La finalización del proceso de análisis de datos encontramos que un 64.0 % le
gustaría tener un jabón para decoración y seguido 36.0% que no está de acuerdo.
26
10. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS

JABONES DE TOCADOR?
Aroma Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Avena 17 17.0%
Miel 34 34.0%
Rosas 34 34.0%
TOTAL 100 100%
10. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS

JABONES?
40.0%
34.0% 34.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0% 17.0%
15.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
De acuerdo a la figura, los aromas favoritos son dos el de miel y rosas con un
34.0% , En este estudio se presenta de las encuestas realizadas
11. ¿Qué color de jabón le agrada más?
11. ¿QUÉ COLOR DE JABÓN LE AGRADA MÁS?

Color Frecuencia Absoluta Frecuencia Porcentual
Verde 28 28.0%
Rojo 26 26.0%
Azul 13 13.0%
Otro
33 33.0%
¿Cuál?
TOTAL 100 100%
27
11. ¿QUÉ COLOR DE JABÓN LE AGRADA MÁS?
35.0% 33.0%
30.0% 28.0%
26.0%
25.0%
20.0%
15.0% 13.0%
10.0%
5.0%
0.0%
La finalización del proceso de análisis de datos encontramos un 33.0% le agradaría

otro color, seguido del color verde un 28.0%, luego 26% el color rojo y finalmente
de color azul 13
Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo
(Cuadro No. 3)
Estimación, proyección y descripción de la demanda en
unidades físicas para tres semanas. (Utilice el Cuadro No. 3)
–esta información también debe estar registrada en la hoja
de cálculo.
Estimación, proyección y descripción de las ventas
esperadas un unidades monetarias para tres semanas
(Utilice el Cuadro No. 3 y elaborarlo en una hoja de cálculo)
28
CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA
N° Ítems Unidad Periodo 1 Período 2 Período 3 Período 4 Período 5
Tasa de Crecimiento (%)
1 (ritmo de crecimiento en caso que se % 1.10% 1.10% 1.10% 1.10%
considere)
2 Mercado Potencial (segmentación) Personas 112871 114113 115368 116637 117920
3 % de aceptación de las encuestas % 97% 97% 97% 97% 97%
4 Mercado Disponible = (2) x (3) Personas 109485 110690 111907 113138 114382
% de captación (capacidad de
5 5% 5% 5% 5% 5% 5%
atención)
Mercado Objetivo (en personas) = (4)
6 Clientes 5474 5535 5595 5657 5719
x (5) 10%
Frecuencia de Visita (encuestas
7 (4x12) 48 48 48 48 48
anualizado)
Unidades de consumo por vez de
8 compra 1 1 1 1 1
compra (encuestas)
Mercado Objetivo( en unidades) Cantidad
9 cantidad demandada anual = de 262752 265680 268560 271536 274512
(6)x(7)x(8) Producción
10 Precio de Venta S/ por unidad S/. S/. 1.50 S/. 1.50 S/. 1.50 S/. 1.50 S/. 1.50
Ventas Estimadas por periodo = (9) x
11 S/. S/. 394,128.00 S/. 398,520.00 S/. 402,840.00 S/. 407,304.00 S/. 411,768.00
(10)
 1Desde los resultados obtenidos de las encuestas deben estar vinculados e ingresa dos en una hoja de cálculo (Ms Excel) y con este cuadro poder
vincular las celdas para obtener los datos con fórmulas.
29
3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Estrategias de mercado: describir que estrategias de

mercado empleará el equipo de trabajo (estrategias
genéricas de Michael Porter).
 ESTRATEGIAS DE MERCADO:
La estrategia que adoptara la empresa estará basada en la diferenciación ya

que será un producto sin competidores directos en el mercado que nosotros
nos desempeñaremos buscando la satisfacción de las familias de la provincia
de Huancayo.
Descripción de las características comerciales del producto

o servicio (marca, etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.).
Utilizar imágenes para mejor comprensión del servicio o
producto a vender. Si se tratase de un servicio, describir las
condiciones de la presentación de las personas que
participen del proceso de brindar el servicio.
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
Producto innovador, ecológico, personalizado, novedoso y de aromas

agradables.
Orientado a servir como un producto de limpieza casero y aromatizante .Esta
hecho de productos naturales, lo cual garantiza ser un producto favorable al
medio ambiente.
Este jabón será de 250 gr con tonalidades especiales y aromas únicos y
agradables al cliente
 LOGO DE LA MARCA:
ECOLOGIC SOAP
 FUNCIONALIDAD: comodidad
 ESTETICA: diseños novedosos
 FACILIDAD DE USO: práctico
30
Determinación de las estrategias de precios indicando las
características de las condiciones de pago (al contado, al
crédito, en mayores cantidades, descuentos, promociones,
etc.). Mencionar la estrategia del mercado que se va a utilizar
(estrategia de liderazgo de costos, estrategia de
diferenciación o estrategia de nicho)
Las estrategias para la comercialización del producto son:

 Diferenciación
 Segmentación
 Liderazgo de costos
Descripción de la propuesta de publicidad y medios de

difusión de la propuesta del negocio (producto o servicio).
Indicar el mensaje clave que difundir al cliente meta. Precisar
los medios a utilizar para difundir el negocio. Mencionar las
promociones a utilizar. Presentar el diseño de las imágenes
de letreros o anuncios publicitarios.
 PROMOCIÓN
Deseamos que las familias de la provincia de Huancayo conozca nuestro

producto y lograr captarlos mediante:
 Eventos promocionales en Redes sociales(Facebook), en los que
sortearan nuestro producto
 Descuentos promocionales
 Diseños personalizados al gusto del cliente al momento de
declinación
Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si

fuese el caso puede describir los canales de
comercialización.
 PLAZA
De acuerdo a nuestro enfoque consideramos las siguientes variables:

 CANALES: venta directa, y posteriormente se realizara venta con
intermediarios.
 COBERTURA: En los distritos de Chilca, Huancayo y el Tambo
 SURTIDO: Variedad en los diseños.
31
Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa a implementar considerando las tres semanas.
Utilizar el formato del Cuadro No 4.
Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio
Jabones ecológicos Jabones ecológicos con Jabones ecológicos con Jabones ecológicos
PRODUCTO con 4 tonalidades nuevas tonalidades nuevas tonalidades con nuevas
tonalidades
PRECIO s/1.50 s/1.50 s/1.50 s/1.20
Redes sociales, Redes sociales, publicidad Redes sociales, Redes sociales,
publicidad móvil, móvil, afiches publicitarios. publicidad móvil, publicidad móvil,
demostraciones y afiches. demostraciones y
PROMOCION
descuentos del 20 % descuentos del 30 %
en el segundo en el segundo
producto. producto.
Productor, Productor, distribuidor- Productor, distribuidor- Productor,
PLAZA distribuidor- consumidor consumidor distribuidor-
consumidor consumidor
PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.
1año
TIEMPO 1 año 2años 6meses
6meses
ESTRATEGIA DEL
Diferenciación Diferenciación Segmentación Diferenciación
MERCADO
DEMANDA ESTIMADA
262752
(UF)
VENTAS ESTIMADAS S/ …S./. 394,128.00 …. …. ….
32
CAPITULO III
ESTUDIO TÉCNICO - OPERATIVO
1. Descripción de las características específicas del producto o servicio
(ficha técnica del producto o servicio) –una ficha por cada producto o
servicio a brindar
FICHA TÉCNICA
JABÓN ECOLOGICO DE LAVAR ROPA
Empresa Ecologic Soap Peso 250gr
Producto Jabones Ecológicos Color
Diseño Rectangular (R) FIRMA DE APROBACIÓN :
Elipse (E)
Rectangular redondeado (RR)
Descripción: Jabón ecológico de uso exclusivo para lavar ropa con aromas de especias y
productos naturales (avena, miel, manzanilla y rosas). De diferentes tonalidades y formas.
Calidad de Jabón ecológico

Material elaborado a base de
aceite reciclado.
Titulo o 59% Aceite, 29% agua,
prestación 9% soda caustica, 3 %
especias y productos
naturales
Tipo de 100% artesanal
producción
Valor Ecológico de formas
agregado variadas
Tipos de Moldes, balanza,
Materiales cortadora
OBSERVACIONES
-La textura es muy suave con diseños novedosos
- La etiqueta tiene que estar colocado en el centro del producto, en la parte inferior
derecha el peso, en la izquierda la tonalidad y aroma.
-Enmarcado del jabón
-En la parte posterior el código barra, composición , precauciones y condiciones de
conservación
CARTA DE COLOR (CODIGO DE JABÓN )
M
CANTIDAD DE Se producirá 30 jabones ecológicos de los
PRODUCCIÓN diversos colores
SEMANAL
33
1. Proceso producción del servicio o producto
a. Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio (utilice los símbolos indicados en clase para
un diagrama de flujo)
2. Localización del Negocio

a. Presentación del mapa/croquis con la ubicación seleccionada
b. Distribución y dimensiones requeridas del local o planta
3. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
CUADRO No 5: REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS, MUEBLES
VIDA
ITEM Q CARACTERÍSTICAS PROVEEDOR
ÚTIL
b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales

4.
5. Prototipo
6. CUADRO No 6: REQUERIMIENTOS PARA MATERIA PRIMA / INSUMOS / MATERIALES /
INGREDIENTES
Cantidad para X
Items Unidad Proveedor
unidades
34
Soda caustica
Molde grande
Molde
7.
a. Suministros y servicios básicos
8. TABLA DE REQUERIMIENTO PARA MAQUINARIA Y

EQUIPO
TIPO
PERSONAL MAQUINA O CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL PRODUCTOS
(Operativo EQUIPO UNITARIO QUE LA
administrativo) UTILIZAN
Operativa Balanza eléctrica 01 S/.200.00 S/.200.00 Peso de los
jabones.
Operativa Cortadora 01 S/.100.00 S/.100.00 Cortar los
jabones en
barras.
Operativa Moldes 10 S/.5.00 S/.50.00 Dar forma a los
jabones.
Operativa Selladora 01 S/.50.00 S/.50.00 Sellar
empaques.
Administrativo Computadora 01 S/.1000.00 S/.1000.00 Contabilidad,
+impresora diseño de
publicidad.
9.
10. TABLA DE INSUMOS Y MATERIA PRIMA

Concepto unidad cantidad Valor unitario Valor total
Aceite usado Balde 05 S/.15.00 S/.75.00
Soda caustica Balde 02 S/.20.00 S/.40.00
Raíz de Infusión 03 S/.2.00 S/.6.00
alcaneta
Manzanilla Infusión 03 S/.0.50 S/.1.50
común
Polen Unidad 05 S/.1.50 S/.7.50
Pimentón Unidad 06 S/.0.30 S/.1.80
Pétalos de Infusión 04 S/.3.00 S/.12.00
rosas
Flor de violetas Infusión 04 S/.3.00 S/.12.00
Flor de malva Infusion 04 S/.3.00 S/.12.00
Canela Unidad 07 S/.0.50 S/.3.50
cacao kilogramos 02 S/.20.00 S/.40.00
Te Unidad 06 S/.0.10 S/.0.60
Menta Infusión 05 S/.0.50 S/.2.50
Clorofila Unidad 04 S/.3.00 S/.12.00
Flor de lirio Infusión 04 S/.4.00 S/.16.00
azul
Talco Unidad 04 S/.4.00 S/.16.00
35
Aceite de cade Botella 01 S/.7.00 S/.7.00
Alcohol Botella 01 S/.15.00 S/.15.00
Aceite de Botella 02 S/.13.50 S/.27.00
girasol
I. ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa y régimen

tributario
Tipo de Empresa:
 POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL
 FORMA SOCIETARIA
 POR EL TAMAÑO
 POR EL REGIMEN TRIBUTARIO
2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trámite de constitución de

la empresa para el plan de negocios. Incluye los trámites realizados en Sunat, Notaría,
Sunarp, Municipalidad, Dirección Regional de Trabajo y algún permiso especial que
demande la implementación del negocio, si fuese necesario. Adjunte todos estos
documentos con los datos del equipo de trabajo de la empresa a implementar.
3. Presente el presupuesto que se necesita para la formalización y constitución de la
empresa.
4. Diseñar el organigrama de la futura empresa
5. Describir sus objetivos estratégicos para los 5 periodos (considerar la estrategia elegida
en el Cap. II)
36
II. ESTUDIO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA
Los equipos de trabajo que hayan utilizado las plantillas de la hoja de cálculo (Ms. Excel), las podrá
adjuntar en este capítulo, acompañado de una breve descripción de los resultados que se ha
obtenido:
5.1. Costos fijos
5.2. Costos variables
5.3. Costos totales
5.4. Inversiones: tangibles, intangibles, capital de trabajo
5.5. Análisis e interpretación del punto de equilibrio
5.6. Flujo de caja
5.7. Indicadores de evaluación: VAN, TIR, PR y B/C
III. CONCLUSIONES
IV. ANEXOS
1. Modelo de Negocios Canvas
2. Imagines fotográficas
V. BIBLIOGRAFÍA UTILIZADA (utilizar la metodología APA)
Visión
“Al 2016 o en el periodo de 5 años convertirnos en la empresa de distribución de jabón artesanal

en la ciudad y en la zona central del país ”
Misión
“servir a la sociedad con la producción de jabones ecológicos en distintas presentaciones , con

altos estándares de calidad, satisfaciendo las necesidades del cliente y de la sociedad en general,
contribuyendo en esta forma al desarrollo sustentable del pais”
Objetivos
Objetivos generale
Lograr el fortalecimiento y desarrollo empresarial , elaborando jabones ecológicos , con diseños

novedosos, con presentaciones originales y creativas, llegando a los consumidores más exigentes
Objetivos específicos
Expandir y promocionar el producto mediante medios de comunicación, hablada y escrita
37
Incursionar en el mercado mediante distribuidores, y asi poder incrementar clientes fieles
Buscar alianzas estratégicas y convenios con instituciones , empresas, para la comercialización del
producto
38
39

Plan de Negocio I Ii

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“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y

Título del Plan de Iniciativa Empresarial

ASIGNATURA: INICIATIVA EMPRESARIAL

DOCENTE: SEGUIL MIRONES MARITZA CONSUELO

 Echevarria Yurivilca Pamela Tania

APELLIDOS Y CARRERA CELULAR O

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

1. Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5

1. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será

De los Casos Especiales:

Nombre y apellidos: Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

6. Formar equipos de estudiantes con la madurez y responsabilidad del caso (entre 2 y 5

2. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será

De los Casos Especiales:

Nombre y apellidos: Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

3. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será

De los Casos Especiales:

Nombre y apellidos: Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

4. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será

De los Casos Especiales:

Nombre y apellidos: Huella

INICIATIVA EMPRESARIAL 2015 - II

5. El estudiante que se retira o es retirado de un equipo de trabajo pierde su inversión y será

De los Casos Especiales:

Nombre y apellidos: Huella

TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO

Elaboración y comercialización de Jabones Ecológico para las

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS QUE SE

 Se sustituyó la composición química por insumos ecológicos para

HORARIO 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm 8:00am-1:00pm y 4:00pm-6:00pm

PRODUCCIÓN NACIONAL DE JABONES – JUNIO 2010

PRODUCCIÓN NACIONAL DE JABONES – DICIEMBRE 2009

PRODUCCIÓN NACIONAL OCTUBRE 2013

2.2.1. DESCRIPCIÓN Y DETERMINACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO (INDICAR FUENTES Y

FICHA TECNICA DE SEGMENTACION

FORMA DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE

UNIVERSO POBLACIONAL-SEGMENTACIÓN FINAL-MAERCADO

Población Nominalmente Censada.

1.962 𝑥0.5𝑥 0.5

Se debe de encuestar a 384 personas

CUADRO No. 2: FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA

1. ¿Qué marca de jabones usted compra usted compra con frecuencia?

1. ¿QUÉ MARCA DE JABONES USTED COMPRA CON FRECUENCIA?

2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UN JABÓN?

3. ¿CUÁNTO PAGA USTED POR UN JABÓN?

4. ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABÓN?

4. ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE SE FIJA ANTES DE COMPRAR UN JABÓN?

6. ¿USTED ESTÁ CONFORME CON EL PRECIO DEL JABÓN?

6. ¿USTED ESTÁ CONFORME CON EL PRECIO DEL JABÓN?

7. ¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN

7.¿ESTARÍA DISPUESTO(A) A COMPRAR UN JABÓN PERSONALIZADO

 De acuerdo a la figura, estaría dispuesto a comprar un jabón personalizado

8. ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO(A) A PAGAR POR UN JABÓN

9. ¿LE GUSTARÍA TENER UN JABÓN PARA DECORACIÓN?

9. ¿LE GUSTARÍA TENER UN JABÓN PARA DECORACIÓN?

10. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS

10. ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES ES SU AROMA FAVORITO PARA LOS

11. ¿QUÉ COLOR DE JABÓN LE AGRADA MÁS?