Responden más a la presión

Ejemplo: vender acero para obras de

ESTANDARIZACION de reducción de costos y son
infraestructura en grandes volúmenes
GLOBAL mínimas las presiones para
y si habrá presión sobre los costos.
mostrar sensibilidad.

Encaminada a incrementar la rentabilidad Ejemplo: Los productos alimenticios

ESTRATEGIAS DE al adoptar los productos y servicios de una de otros países a los que hay que
LOCALIZACION empresa a los gustos y preferencias de los
BASICAS DE adaptar a las diferentes culturas y no
diferentes mercados nacionales. La
MERCADEO PARA existe una presión sobre los costos.
adaptación de los productos puede
COMPETIR EN EL incurrir en gastos excesivos.
MERCADO
INTERNACIONAL Énfasis en apalancar las habilidades de sus subsidiarias y Ejemplo: La industria de
TRANSACIONAL manejar: los vinos tiene presión
-Bajos costos mediante estrategias de economías de sobre los costos, debe
localización. mantener precios
-Economías de escala y curva de aprendizaje. módicos y realizar
-Desarrollan la diferenciación de sus productos o servicios degustación.
en mercados geográficos para hacer una adaptación local.

Tienen centralizadas las funciones del desarrollo del Ejemplo: Cementos Argos con
INTERNACIONAL producto, así con el área de investigación y crecimientos en ventas
NEGOCIACION desarrollo con alta tendencia a establecer funciones positivas, con énfasis en las
de mercadeo y manufactureras en las regiones ventas domésticas debido a la
INTERNACIONAL geográficas donde realizan negocios. construcción en Colombia.

1-Persona a persona.
TIPOS DE 2-Persona a Grupo.
NEGOCIACION 3-Grupo a Individuo.
4-Grupo a grupo.
5-Multigrupal.
6-Puntual.
7-Continuado

Acostumbrados a pedir mucho más

Negociadores de regateo para después pedir rebaja.
ESTILOS
COLOMBIANOS
Intercambio de Intereses Ambas partes se benefician
PARA REALIZAR
UN NEGOCIO

Negociación con exceso de Antes de empezar hablar de negocios, invitaciones sociales,

actividades sociales el Colombiano no separa lo personal del negocio.

Todavía confía en la
palabra Cultura habituada a la incertidumbre