1. Elige una empresa que conozcas muy bien, la cual comercialice diferentes productos o servicios.

Para
esa empresa, desarrolla los siguiente:

2. Describe los elementos de su planeación estratégica: Misión, Visión, Valores.

La Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería Campus Guanajuato del IPN,

surge porque era necesario buscar alternativas de solución a problemas nacionales
con un criterio interdisciplinario y una visión integral de la realidad del Estado
Mexicano en sus diferentes áreas, por lo que se requiere de la formación de recursos
humanos especializados en las diferentes ramas de la ingeniería y de la investigación
y desarrollo tecnológico.

El Instituto Politécnico Nacional, la Secretaria de Educación Pública y el Gobierno del

Estado de Guanajuato plantearon la necesidad de contar con una Unidad Profesional
Interdisciplinaria orientada a la educación y al desarrollo de la tecnología en las ramas:
aeronáutica, biotecnológica, farmacéutica y automotriz en el Estado, la Región y el
País.

Debido al crecimiento en cuanto a la industria de manufactura automotriz,

aeroespacial; así como la presente demanda en industria farmacéutica y
biotecnología, la zona del Bajío de México empezó a presentar problemas de mano de
obra calificada, es por ello que era necesario “proveer” de ingenieros especializados a
las industrias, y que mejor que teniéndolo cerca de las instalaciones de dichas
industrias.

Es así como llega al corredor industrial Guanajuato Puerto Interior, como parte de la
plataforma logística y de negocios más importante de México y América Latina, la
UPIIG comienza su historia nace en enero de 2009 en sus instalaciones con la misión
de generar, aplicar, difundir y transferir el conocimiento científico y tecnológico.

La Misión UPIIG

Misión UPIIG La Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería, Campus

Guanajuato, del Instituto Politécnico Nacional; contribuye a la atención de la demanda
educativa del nivel superior, posgrado y educación continua; así como a la generación,
aplicación, difusión y transferencia del conocimiento científico y tecnológico; mediante
la formación de recursos humanos de alto nivel en diversas áreas del conocimiento,
coadyuvando a la solución de problemas, al desarrollo tecnológico, económico y social
del Estado, la región y el país.

Misión IPN “El Instituto Politécnico Nacional es la institución educativa laica, gratuita del
estado, rectora de la educación tecnológica pública en México, líder en la generación,
aplicación, difusión y transferencia del conocimiento científico y tecnológico, creada para
contribuir al desarrollo económico, social y político de la nación. Para lograrlo, su
comunidad forma integralmente profesionales en los niveles medio superior, superior y
posgrado, realiza investigación y extiende a la sociedad sus resultados con calidad,
responsabilidad, ética, tolerancia y compromiso social”.
 La Visión UPIIG

Visión UPIIG La Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería Campus Guanajuato

será una institución educativa líder, con una oferta de programas de ingeniería,
posgrado y educación continua pertinentes a las necesidades del entorno. Enfocada al
proceso de formación integral de sus estudiantes, a través de estrategias innovadoras
con el modelo educativo del Instituto Politécnico Nacional y el compromiso social como
ejes rectores, propiciará en sus egresados la habilidad de respuesta al cambio en un
contexto globalizado, liderazgo, actitud emprendedora y de servicio; lo que les permitirá
contribuir de forma significativa al desarrollo económico y social del Estado de
Guanajuato y la región del Bajío.

Visión IPN “El Instituto Politécnico Nacional es una institución educativa innovadora,
flexible, centrada en el aprendizaje, fortalecida en su carácter rector de la educación
pública tecnológica en México, poseedora de personalidad jurídica y patrimonio propios,
con capacidad de gobernarse a sí misma; enfocada a la generación, difusión y
transferencia de conocimientos de calidad, caracterizada por procesos de gestión
transparentes y eficientes; con reconocimiento social amplio por sus resultados y sus
contribuciones al desarrollo nacional. Por todo ello, el IPN se posiciona estratégicamente
en los ámbitos nacional e internacional de producción y difusión del conocimiento”.

Los Valores

Gracias al perfil de sus egresados desarrollado de manera integral por el personal

académico, la UPIIG es considerada una de las principales instituciones en la región
formadoras de profesionistas de alto nivel en las ingenierías Aeronáutica, Sistemas
Automotrices, Biotecnológica, Farmacéutica e Industrial.

Selecciona un producto de la empresa y para ese producto describe:

1. Un objetivo de mercadotecnia, una estrategia para el logro de ese objetivo, dos tácticas acordes a la
estrategia.

Objetivo:

Lograr un incremento del 5 % en las ventas de los cursos del idioma inglés para el
semestre agosto-diciembre del 2019, con respecto a las ventas obtenidas en el
semestre pasado enero-julio 2019.

Estrategia:

Diseñar nuevas campañas de marketing para alcanzar más clientes.

Tácticas:

a) Contratar una persona de apoyo para dar informes y que haga visitas en las
escuelas para promocionar los cursos.
b) Dar mayor difusión en redes sociales de la escuela a las fechas de inscripción
de los cursos.

2. Diseña por lo menos dos estrategias para mejorar el nivel de posicionamiento y/o diferenciación del
producto elegido.
Lograr un acuerdo de trabajo con los bachilleratos y escuelas de educación media
superior para promocionar los cursos con los alumnos de los últimos semestres.

Obtener un acuerdo con G100 Business District, para ofrecer los cursos de ingles con los
empleados de las empresas que trabajan dentro del puerto interior.

Realiza un análisis de la matriz de crecimiento producto-mercado (matriz de Ansoff) y de la matriz de

crecimiento-participación (matriz BCG), especificando en cuáles cuadrantes, respectivamente, se
localizaría el producto elegido y qué estrategias recomendarías seguir para lograr pasar el producto a un
mejor cuadrante.

Origen de la Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff, un matemático y economista ruso cuyos
padres emigraron a Estados Unidos tras la guerra civil que se desencadenó luego de la
revolución rusa.

Ansoff es conocido como “el padre de la administración estratégica” y entre sus obras
se encuentran: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic
Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) y The New
Corporate Strategy (1989).

La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las

principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue
creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta
perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa,
por tanto, solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de
crecimiento. (Roberto Espinosa, 2015)

Producto Presente Producto nuevo

Mercado Presente
Penetración de Desarrollo de producto
mercado:
Incrementar la Abrir cursos de otros
promoción del curso de idiomas como por ejemplo
idioma inglés, dando un japones o alemán.
precio promocional a los
alumnos del mismo
campus, y de las
empresas del G100
Mercado Nuevo Desarrollo de mercado Diversificación

Incrementar las visitas a Abrir nuevos cursos de

las empresas para idiomas solo para niños
promocionar los cursos.
 Matriz BCG o la matriz de crecimiento – participación es una metodología gráfica
que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa y fue
desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70’s y fue publicada
por el presidente de dicha empresa, Bruce D. (MatrizBCG.com, 2017)

La Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una matriz
de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estratégico.

Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa
y a partir de ahí determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar. (David Ruiz,
2018)

El dominio de la El dominio de la
participación en el participación en el
mercado mercado
Alto Bajo

La tasa del El curso del Idioma

Ingles se encuentra en:
crecimiento del Estrella: es un producto
mercado muy exitoso, localizado Incógnita o niño
Alto en un mercado que problema: se presenta en
sigue creciendo a tasas aquellos casos en los que
importantes. el producto es de reciente
ingreso al mercado y por
ello es una incógnita. O
bien, cuando ya tiene
tiempo en el mercado y no
se sabe qué hacer con él
(por eso es un ‘niño
problema’).
.

La tasa del
Vaca: es como una ‘vaca
crecimiento del lechera’: generadora de
mercado mucho efectivo, a pesar
Bajo de que se localiza en un
mercado que ya no crece
tanto.
Perro: hace analogía a un
perro ya viejo y cansado,
que no tiene mucho
entusiasmo por seguir
adelante

b) Redacta tus conclusiones, en las cuales incluyas: las ideas principales de esta actividad, los
aprendizajes que adquiriste y tu conclusión acerca del contenido temático analizado en esta evidencia de
aprendizaje.

En esta actividad aprendí a realizar el análisis de un producto o servicio de cualquier

empresa o compañía, lo mas importante fue aprender a aplicar la tecnología mas
avanzada en el marketing, ya que las formas de venta han cambiado enormemente,
ahora basándose en los estudios del funcionamiento de la mente humana y sus
procesos.
 Veo como realizar este tipo de estudios son básicos para tener muy claro que tipo de
producto estamos manejando y cuales son las estrategias que ayudaran a su exitoso
crecimiento.

Debemos mantener actualizado el conocimiento para trabajar en el posicionamiento de

nuestra marca con los estudios más recientes de las neuro ciencias y mezclarlo con
uso de las herramientas clásicas que están comprobadas por la experiencia.

c) Referencias consulta e incluye al menos dos

G100. (s.f.). Inicio - G-100. Recuperado 24 julio, 2019, de https://www.g100.com.mx/

Sitio del Instituto Politécnico Nacional. (s.f.). Misión, Visión Objetivos - Instituto
Politécnico Nacional. Recuperado 24 julio, 2019, de
http://www.upiig.ipn.mx/Conocenos/Paginas/Mision-Vision-Objetivos.aspx

Uveg. (s.f.). Planecion estrategica de mercadotecnia. Recuperado 24 julio, 2019, de

http://roa.uveg.edu.mx/repositorio/licenciatura/45/Lectura1Planeacinestratgicaenmerca
dotecnia.pdf

MatrizBCG.com, M. B. (2017, 25 junio). MatrizBCG.com. Recuperado 25 julio, 2019,

de http://www.matrizbcg.com/
Roberto Espinosa, R. E. (2015, 31 mayo). Matriz de Ansoff, estrategias de crecimiento.
Recuperado 25 julio, 2019, de https://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-
estrategias-crecimiento/