Para la confección del presupuesto de venta, se deben seguir los siguientes pasos:

Revisión y análisis de la situación: significa analizar la situación actual de la empresa y ver cuál es la
realidad que se tiene para llevar a cabo el presupuesto de venta.

Analizar las oportunidades que tendrá la empresa para vender sus productos: para que la empresa
pueda ver la oportunidad de vender sus productos es conveniente que realice un estudio de mercado,
es decir, una investigación para saber si hay empresas que vendan un producto similar o igual y cuál es
el precio al que se vende.

Analizar los problemas que puede tener el mercado para vender sus productos: la empresa debe
identificar si el producto será aceptado por los clientes, si será de su interés o no.

Confeccionar el pronóstico de ventas: el pronóstico de venta consiste en calcular y cuantificar cuáles

serán las ventas futuras que tendrá que realizar la empresa; pero como su nombre lo indica, es una
suposición estimada en base a la situación actual y los objetivos de la empresa.

Definir un proceso de marketing para la venta de los productos y/o servicios: en este punto, la
empresa debe buscar los mejores mecanismos para poder promocionar su producto dentro del
mercado al que desea llegar. Para esto, se hacen estudios de marketing, que son los mecanismos
visuales y comunicacionales para lanzar un producto al mercado.

Dar información al presupuesto de producción para la fabricación de los productos: para poder saber
cuántos productos se deben producir, se debe determinar cuántos productos se van a vender, y en base
a eso el departamento de producción prepara su presupuesto de producción para dar cumplimiento al
presupuesto de ventas.

Revisar, analizar e interpretar el presupuesto de venta: una vez confeccionado y aprobado el

presupuesto de venta, debe ser revisado y validado cada cierto tiempo para saber si se está cumpliendo
con lo propuesto, si se está vendiendo menos, si se está ejecutando lo planificado, etc

Estimado Profesor y Compañeros

Respondiendo a la pregunta de este foro puedo señalar lo siguiente.

Para la confección del presupuesto de venta, se deben seguir los siguientes pasos:
Revisión y análisis de la situación de la empresa
Analizar las oportunidades que tendrá la empresa para vender sus productos, es decir realizar un
estudio de mercado.
Analizar los problemas que puede tener el mercado para vender sus productos, identificar si el producto
será de interés del público o no.
Confeccionar el pronóstico de ventas, estimar cuáles serán las ventas futuras en relación con la situación
actual de la empresa y sus objetivos
Definir un proceso de marketing para la venta de los productos y/o servicios, buscara los mecanismos
para lanzar un producto y promocionarlo en el mercado.
Dar información al presupuesto de producción para la fabricación de los productos, se debe saber cuáles
son las cantidades estimadas a vender para que determinar cuántos productos se deben producir.
Revisar, analizar e interpretar el presupuesto de venta, se debe revisar y validar el presupuesto de venta
para saber si se está cumpliendo lo propuesto y hacer los ajustes necesarios si corresponde.

Saludos

LFR