Os 3 Passos Exatos

Para Ganhar
Dinheiro na Mágica
Criado Por: William Oliveira
 INTRODUÇÃO
1º PASSO RUMO À MÁGICA PROFISSIONAL!

Olá
Tudo bem? 

Aqui é o William e estou muito feliz que você tenha dado este
primeiro passo (e certo, ainda por cima), para começar a trabalhar
como mágico!

Eu ainda lembro de quando comecei a aprender mágica, lá em 2010

e já queria trabalhar com isso, mas só fui começar em 2015!!!

Eu demorei tanto tempo, porque eu não fazia a menor ideia de

como e por onde começar e foram necessários cinco anos para eu
finalmente dar os meus primeiros passos como mágico profissional
(hoje vivo da mágica e de outros empreendimentos que surgiram a
partir dela). E lhe digo que foi muito difícil no começo, penei
demais! Mas hoje sei o quão simples é para conseguir vender shows.
Tanto que já ajudei até outros mágicos em seus negócios (como
dúvidas sobre a parte estratégica, marketing, negociar e vender
melhor). 

Mas basicamente eu quis fazer este e-book por dois motivos:

VISÃO
GERAL
Isso é natural, pois os mágicos
não são administradores (salvo
1) Os Mágicos Não São pouquíssimas exceções, que
Bons em Administrar mesmo assim, ainda têm
um Negócio
dificuldades em algumas áreas
do negócio) e sim, artistas. 

Por serem artistas, eles focam

Pense comigo, se você trabalha
como mágico de forma
profissional (seja exclusivamente
com isso ou não), ele não deixa
de ser um negócio, certo?
Acontece que a maioria dos
mágicos não sabem como gerir
este trabalho da melhor forma
possível, para gerar os melhores
resultados. Não porque eles não
sejam mágicos bons, muito pelo
contrário, existem mágicos
incríveis que tem muita
dificuldade para venderem os
seus shows de mágica! 
muito em aprender novas
mágicas, dominar técnicas
mirabolantes, mas não focam no
que realmente importa quando
se quer ganhar dinheiro nesta
área, que basicamente é ter um
ótimo conhecimento sobre
marketing, vendas, infraestrutura
e a parte financeira. Tem uma
frase que eu gosto muito que é:
“Antes de ser Mágico, é Preciso
Ser Vendedor”. Você pode ser o
melhor mágico de todos, se não
souber como vender seu trampo,
de nada adianta. :(
 VISÃO GERAL
2) EU QUERIA QUE ALGUÉM ME APRESENTASSE ESSAS DICAS QUANDO
EU QUERIA COMEÇAR A GANHAR DINHEIRO COMO MÁGICO

O que eu vou dividir com vocês neste e-book é basicamente um

apunhado de informações e estratégias simples, porém
importantíssimas, que eu gostaria muito que alguém me falasse
quando comecei a atuar como mágico. Pense bem, se nem os
mágicos sabem direito como gerir seu trabalho da melhor forma,
imagina pra quem tá começando?! 

Pode apostar que somente o conteúdo aqui descrito, vai te deixar a

frente de muitos mágicos por aí, disso você pode ter certeza! 

Porém é um conteúdo um pouco extenso e para não te

sobrecarregar, decidi separá-lo em 3 Módulos. Assim você terá tempo
para assimilar tudo e pôr em prática o que eu vou te pedindo ao
longo do processo (e você achando que seria só leitura, né? Seu
sucesso depende única e exclusivamente de você  por em
prática os aprendizados apresentados aqui! 

Agora deixemos de enrolação e vamos para o conteúdo! 😃

BORA LÁ
BICHÃO! :P
Neste e-book focaremos em
três passos:
1. Clientes
2. Infraestrutura
3. Viabilidade Financeira
Pode ficar bem tranquilo, pois
será tudo muito simples de
entender, mas não necessaria-
mente fácil de aplicar.
Nesta primeira etapa, começa-
remos com os Clientes, que é a
parte mais importante que
definirá a direção de todo o
seu trabalho, então vamos nos
dedicar bastante neste tópico,
ok?  Qual a cidade e bairro em que
Primeiramente, você precisa
entender quem é o seu cliente,
onde vivem, do que se
alimentam? Para isso, vou
pedir para você pegar um
caderno, ou uma folha de
papel e uma caneta e anote as
seguintes perguntas e para
cada pergunta, tenha ao
menos três respostas:
Quem é o Seu Cliente Ideal?:
Quem são os clientes que você
pretende atender?
São Pessoas Físicas, Empresas, de
qual ramo?
Eles têm um perfil específico?
Qual a classe social delas? São
homens, ou mulheres? Qual a
faixa etária?
Como estão agrupados?
Quais gostos, preferências, o que
geralmente consomem e como
consomem (neste caso não me
refiro somente a comida, mas sim
a informação e produtos e
serviços que costumam adquirir)
Onde estão localizados? 
vivem
Há uma necessidade em comum?
O que geralmente eles precisam?
É algo essencial para a vida deles,
ou não?
Quais são seus clientes mais
importantes?
Supondo que você tenha definido
mais de um tipo de cliente. Quais
deles você escolheria como o
mais importante para você
atender? E o por quê?
 QUAIS PROBLEMAS VOCÊ
RESOLVE?

Aqui pode parecer meio confuso, afinal, você faz mágica e não
resolve problema algum! Aí é que está a sacada de mestre vendedor
fod@o! 

Você vai pensar nas situações que levam um cliente a contratar um

mágico e o motivo de ele querer fazer isso. E o por quê ele deveria te
contratar. Essa é uma sacada que valerá os seus futuros fechamentos
de shows, apresentações e afins! 

Os mágicos não pensam na solução que estão proporcionando aos

seus clientes, mas apenas no produto/serviço que oferecem, que é o
show de mágica. Isso qualquer mágico faz! Você precisa oferecer
algo diferente para ele, mesmo sendo o mesmo produto/serviço dos
outros mágicos, que é a mágica. Para tornar tudo mais fácil, faça o
seguinte exercício para cada possível problema do seu cliente:

Situação do Cliente: Contratar um show de mágica para a festa de

aniversário do filho

Motivo: Pode ser porque o filho gosta de mágica e pediu um

mágico, pode ser para ter uma atração diferente na festa. Na
verdade, você não sabe realmente o motivo. Você apenas supõe
(como fiz acima). O ideal é que você pergunte o por quê ele quer
contratar um mágico. Às vezes parece até uma pergunta idiota, mas
é esta a pergunta determinante que eu uso para fechar os meus
shows. Pois a partir do momento que eu sei o que motiva ele a me
contratar, é que eu uso isso ao meu favor mais para frente durante a
negociação. 
QUAIS PROBLEMAS
VOCÊ RESOLVE?

Benefícios Adicionais: Os benefícios

adicionais são possíveis problemas que
você resolverá que o cliente não pensou
até o momento, além de outros
benefícios que não resolvem um
problema de fato, mas agregará valor ao
cliente. No caso de uma empresa seria o
fato de você poder apresentar uma ideia
aos clientes dela de uma forma que eles
jamais esquecerão devido a ludicidade,
interatividade e fácil adaptação de uma
mágica.
 QUAIS OS MEIOS DE
COMUNICAÇÃO COM O
SEU CLIENTE:

Como ele vai te achar e como vocês se

comunicarão? 

Ex: 
Site
Facebook
Instagram
Whatsapp
Telefone
Email
Cartões de Visita
Possíveis visitas e reuniões

Pode até parecer simples, mas não pense que

só com isso será fácil ele te achar, você precisará
dar uma guinada para que eles te encontrem e
isso envolve um investimento de certa forma
considerável, mas calma que falaremos da parte
financeira mais pra frente e como você
consegue isso com baixíssimo investimento.

Bom, basicamente é isso que temos nesta

primeira etapa. Sei que são bastante coisas que
merecem sua atenção e que parece ser algo
complicado, mas não é esse bicho de sete
cabeças. Tome um tempo (sugiro de 30
minutos a uma hora do seu dia) para se dedicar
REALMENTE a isso. Anote tudo e responda
todas as questões, pois como eu disse, esta
etapa irá definir o restante da sua jornada como
um mágico profissional de sucesso! 

Caso tenha ficado com dúvidas sobre algo, fale

comigo aqui
 QUAIS SÃO OS SEUS
SERVIÇOS?

Mágica, óbvio! ¬¬ 

Mas calma que não é bem por aí não. Você criará aqui diversos tipos
de produtos/serviços com o objetivo de atender a cada tipo de
necessidade específica dos clientes que você definiu (se você não
definiu quem é o seu cliente, continuar agora não lhe trará clareza.
Caso não tenha feito, sugiro que termine o capítulo anterior, antes de
dar seguimento), pois o seu cliente ideal definirá o produto e
serviço que você vai criar para atendê-lo

Ex para show infantil:

Show Para a Galera: Uma apresentação mágica para que todos os

seus convidados possam apreciar para criar aquela descontração e já
chegar com tudo no clímax da festa, que é o parabéns! 

Junto da Galera: Aqui eu faço mágica de pertinho dos convidados

que são parte fundamental para que a mágica aconteça! Ah e sem
esconder nada nas mangas!

Caso cliente seja corporativo, você dará uma nomenclatura e com

uma chamada que apresentará os benefícios que agreguem valor a
este tipo de cliente

Ex Para Show Corporativo

Branding Magic: Passe a sua ideia e/ou mensagem para seus

clientes e colaboradores através de uma apresentação lúdica com
mágicas criadas exclusivamente para você e sua empresa de forma
simplesmente inesquecível! 
 QUAIS SÃO OS SEU
SERVIÇOS?

Magic Attraction: Chame a atenção e atraia clientes para o seu

stand ou empresa, através de mágicas personalizadas para sua
empresa de forma incrível!

O seu perfil e o perfil do seu cliente definirão a forma que você se

comunicará com ele, eu por exemplo sou bem informal, mas
dependendo do cliente (geralmente empresas), adapto minha
linguagem para ser mais formal e usar os jargões técnicos típicos da
área com quem estou tratando.
 
Mas não para por aí, você pode criar produtos/serviços para atender
ambientes corporativos, incluir algumas coisas aos seus serviços para
diferenciá-los dos demais com coisas que não se limitem
exclusivamente a mágica, como adicionar serviços de outros
parceiros (veremos mais sobre isso no próximo capítulo).
O QUE VOCÊ PRECISA?
O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA O NEGÓCIO FUNCIONAR?

Aqui você listará tudo aquilo que você Conhecimentos em:

considera importante e imprescindível
para que seu negócio funcione. Isso Gestão de Empresas
inclui pessoas, ferramentas físicas ou Marketing
digitais, dinheiro, conhecimentos em Vendas
determinadas áreas e por aí vai... Gestão Financeira
Visão Analítica e Estratégica
Vou dar um exemplo do meu, hoje,
para esclarecer melhor:
Dinheiro:
Para o meu trabalho como mágico
funcionar hoje, eu preciso de: Para Reserva de Emergência
Para Fluxo de Caixa
Investimento no Google Ads para Para Investimentos
atrair clientes Marketing
Site Ferramentas Digitais
Email Transporte
Smartphone Materiais de Mágica
Cartões de Visita Materiais de Escritório (gosto
Notebook muito de usar papel e caneta
Sistema de Controle de Clientes para anotar e organizar as
Sistema de Gestão Financeira ideias rsrs)
Materiais de Mágica (aqui entra tudo
o que eu preciso para realizar meu
show que não vou listar para não
tornar a lista mais extensa, mas você
deve fazer isso)
Google Drive
Proposta de Atendimento
Eu (para vender e fazer os show
hahaha)
O QUE VOCÊ PRECISA?

Aparentemente pode parecer uma lista muito grande de coisas que

você precisa ter e saber, mas isso varia de acordo com o negócio e a
forma de trabalhar de cada mágico. Por exemplo, eu não listei
Facebook e Instagram. 

Embora eu saiba que ter presença nas mídias sociais hoje é

praticamente uma obrigação, de acordo com a minha experiência
no meu modelo de negócios, não há necessidade, pois a minha
principal fonte de clientes é o Google e não as Mídias Sociais. Mas
isso pode ser diferente para você neste começo, não precisando de
todas as ferramentas que listei e caso precise, conseguirá achar
opções para elas gratuitas na internet. 

Na parte de Conhecimentos, aí eu sugiro você investir pesado nisso.

Nada lhe trará mais frutos do que conhecer não só sobre mágica,
mas nos conhecimentos que listei acima. Tem uma frase do
Benjamim Franklin que diz o seguinte: “Investir em Conhecimento
rende sempre os melhores juros”, e é verdade. 

Se eu tivesse investido o meu dinheiro nos conhecimentos que citei

ao invés de livros, DVDs (sou das antigas, né), produtos e materiais de
mágicas que jamais fiz e que hoje estão mofando no meu armário
ou já foram jogadas no lixo… cara, eu estaria bem mais na frente do
que estou agora. 

E por quê eu digo isso? Prepare-se para uma frase forte e polêmica:
 SEGURA ESSA!
VOCÊ NÃO PRECISA SABER MUITAS MÁGICAS E NEM SER O
MELHOR MÁGICO. VOCÊ PRECISA SER O MELHOR VENDEDOR!

Forte isso né? Eu sei hahaha

Eu digo isso por experiência própria. Seu cliente não se importa se você é
o melhor mágico do mundo. Se você consegue tirar coelhos da cartola,
fazer aparecer pombos, serrar alguém ao meio ou sumir com a Estátua
do Cristo Redentor ou da Liberdade. 

O que realmente importa para ele, é saber se você resolve o problema,

ou atende os requisitos dele! É nisso que muitos mágicos pecam e
acabam perdendo oportunidades interessantes ou tendo que dar o
famigerado desconto. Por não saberem conversar e negociar com o seu
cliente. 

E isso acontece por diversos motivos, mas o principal é não saber o

cliente ideal (que é algo muito profundo, mas estamos tratando de
forma básica aqui para você não perder muito tempo matutando e ir
logo para a prática que é se preparar para começar a vender os seus
shows) ;)
PRINCIPAIS
PARCEIROS
Aqui você anota quem será a sua rede de
fornecedores não só de ferramentas para o
seu negócio funcionar mas principalmente
de clientes, pois empresa que não vende,
quebra. E você tem que tratar o seu negócio
de mágico como uma empresa. 

Uma vez, eu fui prestar uma consultoria para

a empresa de um colega mágico. Ele queria
que eu o ajudasse a entender como investir
nos links patrocinados do Google.
Conversando com ele para entender melhor
o negócio dele (lembre-se: o fato de ele
trabalhar como mágico não quer dizer
necessariamente que o negócio dele é igual
ao meu), notei que ele tinha muitos parceiros
que fechavam os shows para ele, sendo que
ele precisava basicamente ir ao evento e fazer
o show.

Logo, sugeri que ele não investisse neste

primeiro momento na ideia de investir no
Google pelos seguintes motivos:
 PRINCIPAIS PARCEIROS

1. Ele tinha muitos parceiros que fechavam o show para ele

2. Ele teria que fazer muito esforço para entender como usar a
ferramenta do Google
3. Ele não teria como atender a todos estes clientes que seriam
gerados no Google mais os de seus parceiros
4. Seria um investimento financeiro considerável, que seria
desperdiçado.

Aí sugeri que ele focasse somente em manter o bom

relacionamento com seus parceiros e fizesse novas parcerias pelo
seguinte:

1. Ele basicamente só precisava esperar até que um parceiro 

fechasse um show para ele
2. Focar em fazer novas parcerias, já que ele já tinha experiência em
fazer parcerias e uma base grande de parceiros que ajudaria a
fechar novas parcerias
3. Teria que fazer apenas um único esforço inicial, que era procurar e
fechar novos parceiros, depois disso, era só voltar ao ciclo de
aguardar os parceiros fazer as vendas para ele. 
4. O investimento financeiro era praticamente zero
 PRINCIPAIS PARCEIROS
QUER IR RÁPIDO, VÁ SOZINHO, QUER IR LONGE, VÁ ACOMPANHADO
- PROVÉRBIO AFRICANO

Pensar sobre as parcerias que você poderá fazer, é uma das chaves
do sucesso ou fracasso do seu negócio. No próximo capítulo
comentarei sobre uma ótima estratégia de parceria com um
investimento ínfimo e um retorno considerável que eu usei no
meu negócio!! 😉

Bom, aqui encerramos nossa segunda parte!.

Nosso próximo capítulo, será o último, onde você aprenderá dois

pontos extremamente importantes para que você tenha um negócio
saudável e sem dores de cabeça. Por enquanto, faça a lição de casa e
estruture tudo certinho, heim! 😒

Ah e claro, se tiver dúvidas, mande para mim, que eu responderei o

mais breve possível!
 ESTAMOS
TERMINANDO

Nesta última parte deste e-book e eu gostaria de te agradecer

novamente pelo interesse e pela jornada, mesmo que rápida que
fizemos até aqui! 

Fico muito contente em poder fazer parte para a formação de

mágicos mais bem preparados para o mercado, faço isso pois está
alinhado com a minha meta de vida, que é impactar e transformar
pessoas de forma positiva e colaborar com o seus crescimentos! 

Como forma de agradecimento e incentivo por ter chegado até aqui,

te adianto que ao final, deixarei uma oportunidade para o seu
próximo passo que muito provavelmente definirá a sua carreira
como mágico. Mas isso depende somente de você, mais para frente
te conto mais sobre, por hora, bora começar a nossa parte final! o/

Até o momento falamos sobre:

Quais São os Seus Serviços? 

O Que Você Precisa Fazer Para O Negócio Funcionar? 
Principais Parceiros

E agora focaremos em:

Fontes de Receita
Estrutura de Custos 😨
 FONTES DE RECEITA
Fontes de Receita
Receita em Contabilidade significa
dinheiro entrando na nossa conta!
#moneynobolsoétudoqueeuquero
Aqui você deve anotar em seu
caderno ou folha:
Como Eu Gero Receita?
Por qual preço os clientes
gostariam de pagar pelos meus
serviços/produtos?
Como gostariam de me pagar?
Ex:
Como eu Gero Receita: Através dos
meus shows de mágica para festas
de aniversário
Por Qual Preço: De R$600,00 a
R$1.200,00, dependendo do tipo de
serviço contratado
Como Gostariam de me Pagar: Em
espécie, Depósito Bancário, Cheque,
3x a 6x no Cartão de Crédito
Coloquei de forma bem genérica,
mas o ideal é você fazer isso para
cada um dos seus serviços, pois
cada um deles terá particularidades
em relação ao preço e a forma de
pagamento. 
Já adianto que você não
necessariamente precisa gerar
receita através de shows ou focar
apenas no dinheiro. Você pode fazer
parcerias que poderão lhe gerar
clientes de forma indireta, ou
permutas por produtos e serviços,
enfim, procure pensar fora o
dinheiro, quais outras formas você
pode conseguir se beneficiar através
da sua mágica.
ESTRUTURA
DE CUSTOS
Rapaz, prepare-se, pois essa é a
parte mais delicada. :(
Eu aprendi que difícil não é
ganhar dinheiro com a mágica,
difícil é saber administrar bem
esse precioso dinheiro!   e o restante você vai usar
Para isso é preciso se atentar
bem a estes requisitos:
Quais os Custos Para o Meu
Negócio Funcionar?
Aqui é basicamente a
mesma lista do Que Você
Precisa Fazer Para o Seu
Negócio Funcionar do
capítulo anterior, só que
você pode acrescentar ou
excluir algumas coisas
conforme for a sua
necessidade
Quais os Custos Fixos? -
Aqueles custos que vão se
repetir todos os meses
Quais os Custos Variáveis? -
Aqueles custos eventuais
O que é Realmente
Importante?
Dá pra cortar algo?
Quanto vou me pagar?
Nem pense que você vai
receber seu cachê e vai sair
por aí gastando, não! Você
pegará apenas uma parte
(que você definir) para você
para:
Reserva de Emergência
Deu algo errado no seu
negócio? Surgiu um
imprevisto e você não vê
alternativas? Aqui a Reserva
de Emergência vai te salvar
legal! Sugiro que você
guarde no mínimo o
equivalente a 6 meses do
total de seus Custos Fixas,
ou seja, se você não vender
nada e só tiver que ficar
pagando suas contas,
quanto isso dará? Agora
multiplique por 6 e comece
a guardar essa grana. Se
você tiver uma reserva de
emergência, ela vai te salvar,
se não, você tá ferrado! 
Aliás, só existem dois tipos de
pessoas: As que já precisaram
usar a Reserva de Emergência
e as que irão precisar!
 ESTRUTURA DE CUSTOS

Relaxa que não importa o total que tenha dado, você sempre pode
diminuir isso e aumentar o seus rendimentos. Mais para frente falarei
de uma forma simples de conseguir isso 😌

Minha sugestão:

Crie o hábito de anotar todo dinheiro que você ganhar e todo o

dinheiro que sair em algum lugar que você tenha acesso rápido e
seja fácil de entender. Há diversos apps hoje em dia que você pode
instalar no seu celular. Experimente todos, usando os seus gastos
atuais para ver qual você se adequa melhor.

Em relação aos custos:

30% a 40% = Seu Pró Labore, ou salário que você se pagará todo
mês. Nada de ficar usando o dinheiro do seu negócio para pagar
suas contas pessoais. Fazer isso é um dos maiores erros e caminho
para a perdição que você pode cometer. De preferência, abra uma
conta que você usará somente para deixar a grana da sua
empresa
20% = Despesas Fixas. 
10% a 20% = Despesas Variáveis
20% = Reserva de Emergência. Aqui, talvez seja interessante no
início você sacrificar um pouco do seu salário, para fazer a sua
reserva o quanto antes
20% = Investimento no seu negócio
Cara, você tem que ter muita, mas muita
atenção aos seus custos, pois lidar com
dinheiro requer cuidado para você não gastar a
toa. 

Mas seguindo esses passos certinho, você não

terá problemas. Claro que conforme seu
negócio for andando, você poderá sentir
necessidade de ajustando alguns pontos e
reservando uma porcentagem maior ou menor
para determinados itens da lista. 

Bom, encerramos aqui o nosso e-book de Como

Ganhar Dinheiro Através da Mágica. Seguindo
todos esses passos, você estará muito à frente
de muitos mágicos que já atuam na área. 

Mas talvez mesmo assim, você esteja focado na

parte principal de tudo isso. Como vou
conseguir clientes? E com o mínimo
investimento possível? 

Eu sei, essa era a minha principal dúvida lá no

começo, em 2010 também, então prepare-se
para uma super sacada que eu usei para
conseguir divulgar o meu serviço como mágico
e ser pago por isso e ainda por cima conseguir
vários clientes! :D 

Quer saber como? 

Fácil, basta clicar aqui e descobrir essa super

sacada que você também pode implementar!

E dúvidas, me chama no instagram

Nos vemos na próxima!

 WILLIAM OLIVEIRA
William Oliveira iniciou na mágica
em 2010  e atua profissionalmente
desde 2015.

Atualmente dedica-se a ajudar

mágicos amadores e profissionais a
se especializarem cada vez mais em
áreas como Visão Estratégica,
Marketing e Vendas e estarem mais
preparados para o mercado de
trabalho