UNIVERSIDAD PERUANA DE LAS AMÉRICAS

Facultad de Derecho – Modalidad Semipresencial

CICLO VII

CONTRATOS – TRABAJO FINAL

Nombre:

Desarrolle individualmente el trabajo considerando los detalles del caso propuesto y

utilizando las normas legales necesarias. La fecha de presentación es hasta el 04 de
agosto de 2019.

CASO PICAPIEDRA:

La empresa Picapiedra S.A.C. se dedica al diseño y fabricación de muebles, tales como

camas, muebles de comedor y sala, escritorios, mesas de noche, entre otros. La empresa
ha tenido bastante éxito con sus diseños y muebles, siendo que actualmente cuenta con
locales en Lince, Los Olivos, El Callao, Villa El Salvador y Santa Anita, así como en
Arequipa, Trujillo y Tacna. El local principal donde tiene sus oficinas y la fábrica queda en
Santa Anita, desde dicho lugar distribuye a los locales de Lima y provincias. La empresa
es dueña de todos los locales en Lima y provincias, así como de los vehículos que
reparten los muebles.

Entre los clientes de Picapiedra S.A.C. se encuentran Mueblería Sol de Oro S.A.C.,
Casacor S.A.C., Line Executive S.A.C., Maestro S.A., Finessa S.A.C., entre otros. Los
muebles de Picapiedra tienen buena calidad y debido a ello goza de la preferencia de los
consumidores. Pedro Gerente General está pensando en ampliar el negocio, pues el local
de Santa Anita es pequeño para la elaboración de los muebles, almacén y reparto de los
muebles. Para ello, cuenta con el apoyo de Constructora Centenario, Constructora Abril,
Inmobiliari S.A.C. y Construye Isis, quienes están ofreciendo los muebles de Picapiedra
en los edificios de departamentos que construyen y venden. En varios de los edificios,
algunos departamentos ya están equipados con los muebles de Picapiedra, siendo que el
precio está incluido en el financiamiento del departamento. Pedro ha suscrito contrato
para el equipamiento de muebles con Constructora Centenario y Constructora Abril, en los
cuales los departamentos de tres dormitorios, se venden equipados. En los demás, sólo
se encargan de la publicidad.

Picapiedra es una empresa familiar, Pablo es el Gerente de Producción, tiene a cargo la

elaboración de los muebles, así como de la compra de insumos, Vilma es Gerente de
Ventas y gracias a ella se ha conseguido los contratos con las empresas constructoras, y
Betty es la Gerente de Administración, tiene a su cargo todo lo relacionado con la
contratación de personal y todo lo que involucra la relación laboral, la compra de
materiales de escritorio, mantenimiento de los equipos e infraestructura de todos los
locales en Lima y provincias, la contabilidad de la empresa, el control de la caja chica, así
como el área de cobranzas que es el punto crítico, pues Picapiedra vende a crédito por
los plazos de 90 y 180 días. Debido a las ventas a plazos la empresa no ha tenido
muchas posibilidades de concretar sus planes de financiamiento.
El Área de Administración que está a cargo de Betty es la más grande de la empresa y en
varias oportunidades Betty ha solicitado apoyo a Pedro para la contratación de personal,
pero en las convocatorias que han realizado no han tenido éxito, por lo cual, esa área no
cuenta con personal especializado.

Vilma y Pablo son los diseñadores de los muebles que venden, y en algunos casos los
diseños son realizados a pedido de los clientes considerando el lugar y espacio donde se
instalarán, lo cual hace que los muebles y diseños sean únicos. Debido a la forma de
trabajo de Picapiedra es que las Constructoras Centenario y Abril se han decidido equipar
los departamentos de tres dormitorios con los muebles de la empresa.

El Banco de Crédito propietario de Constructora Centenario ha visto muchas posibilidades

de crecimiento en la venta de departamentos equipados, y ha solicitado a Pedro una
propuesta de diseños de muebles para los departamentos de verano que construye en
Asia y San Bartolo, en donde se requiere que los muebles sean más sencillos y livianos.
Asimismo, el Interbank propietario de Constructora Abril también ha solicitado a Pedro una
propuesta similar, manifestando su interés de que Picapiedra trabaje con ellos en
exclusividad tanto como empresa como con el diseño de sus muebles. Es decir, que
Picapiedra debe crear muebles con diseños exclusivos para Constructora Abril.

De otro lado, el Banco de Crédito ha comunicado a Pedro su intención de apoyarlo con la

ampliación de su negocio, que requiere de un local más grande para la fábrica, almacén y
reparto de los muebles, así como un espacio para la exhibición y venta de los mismos. La
contratación de personal especializado, la mejora de las ventas y cobranzas, la publicidad
para el posicionamiento de la empresa, así como otras estrategias que hagan posible el
desarrollo y crecimiento sostenido de la empresa. Asimismo, Pedro está consciente que
los planes de desarrollo involucran el compromiso y responsabilidad de Pablo, Vilma y
Betty que son los accionistas. En atención a ello recurre a usted para que la asesore.

PREGUNTAS:

1. Elabore una propuesta para lograr el desarrollo y expansión de Picapiedra

S.A.C., señalando los contratos que tendría que suscribir Pedro, que
involucre la solución de todas las necesidades de la empresa.

En el desarrollo de la lectura, (caso – problema), se tuvo por conveniente citar

algunos contratos que se amoldan ha señalado acontecimiento, entre ellos
tenemos los siguientes :

CONTRATO KNOM HOW:

En mencionado contrato la empresa Picapiedra S.A.C , tendrá que ceder todos

sus conocimientos de elaboración y formulación de bienes muebles, a las
empresas constructoras centenario y abril, para que estas expongan sus
ventas de departamentos debidamente amoblados, teniendo estas
constructoras pagar una regalía a la empresa Picapiedra S.A.C, por derecho a
la propiedad industrial, recalcándose que en este tipo de contrato se tendrá que
reservar el secreto y pagar la cantidad de dinero que ira de acuerdo a las
ventas que realicen las constructoras.

Cabe mencionar que referido contrato no esta regulado por la normativa

peruana y tampoco presenta un formato estandarizado, lo que conlleva a tener
que acudir a normas internacionales o simplemente dejarnos guiar por la
costumbre.

CONTRATO MANAGEMENT:

En el presente contrato se tiene como base legal el artículo 193 de la Ley

268137, Ley General de sociedades, y el artículo 44 de la Ley 21621, Ley de la
empresa individual de responsabilidad limitada.

La empresa Picapiedra S.A.C, delega administración de sus bienes muebles

por un tiempo determinado la dirección y gestión de referidos bienes a la
constructora centenario y constructora abril, dichas constructoras tienen el
deber liderar el mercado con la propuesta de los muebles de la empresa
Picapiedra S.A.C, desarrollando un crecimiento económico para señalada
empresa, cumpliéndose los éxitos de referidas empresas.

EL CONTRATO DE FIDEICOMISO.

Es un contrato atípico materializado en los artículos 241,246,256 de la ley

26702 del Sistema Financiero, Sistema de seguros y Orgánica de banco de
seguros.

Fiduciario en este caso es el Banco de crédito propietario de la constructora

centenario y el Banco de interbank propietario de la constructora abril, quienes
expresan la posibilidad que el fideicomitente que es la empresa Picapiedra S.A,
trabaje con ellos amoblando sus departamentos, recalcándose que los bienes
que trasfiere la empresa picapiedra S.A.C, se denominara el fideicomiso que se
le otorgara a una tercera persona denominada fideicomisario, beneficiándose
los tres intervinientes la empresa Picapierdra S.A.C, los Bancos de las
constructoras y las personas que adquieren los departamentos debidamente
amoblados.

CONTRATO OUTSOURCING

El Outsourcing, es un contrato nominado de prestación de servicio se tipifica

en el artículo 1755 y 1764 del código civil, a su vez también es un contrato
innominado proscrito en el artículo 1757 del código civil.
 En este tipo de contrato la empresa Picapiedra S.A.C, en el área de
administración tiene muchas deficiencias, tales como necesidad de recursos
humanos, debiéndose formular este contrato con empresas especializadas, a
fin que satisfagan el requerimiento de la empresa Picapiedra S.A.C, que les
aporte el mejoramiento en cuanto al mantenimiento de los bienes, la
contabilidad de la empresa, el control de la caja chica, así como en el área de
cobranza de los bienes muebles.

2. Agregue cualquier comentario que considere relevante, a fin de presentar

una propuesta integral.

Referidos contratos atípicos que pertenecen al contrato mercantil, infieren de

diversas formas de contratar, de acuerdo a la necesidad de una empresa
estableciendo el aspecto consensual con una persona natural o jurídica, es
preciso señalar que en estos tipos de contratos mercantiles es relevante la
propiedad industrial del bien, el tipo de valor económico que se le da en el
mercado, la alianza que significa para las empresas tener como resultado un
crecimiento económico para sus arcas.

Mi propuesta seria que, al materializar el acto jurídico, las partes contratantes

actúen bajo el principio de la buena fe y principio de legalidad, con la finalidad
que se tenga en cuenta todos los elementos facticos, lo que conllevarà que
referido acto se realice de forma conjunta y armónica, consolidándose un licito
contrato con la conformidad de las partes y el cumplimiento de plazo
establecido que la ley exige.