Nombre de la Materia: Legislación empresarial.

Actividad de aprendizaje 7. Elaboración de un plan de mercadotecnia para una

microempresa.

Docente Asesor: Dr. Vidal Armas Torres

Alumno: Alfredo Trejo Cabrera.

Número de Matrícula: 75991.
Grupo: D11.
Guadalajara Jalisco, 4 de Junio de 2017.
¿Cómo podrías realizar una estrategia dirigida a una microempresa y que obstáculos
tendrías?

En la página de internet Idearum 3.0 , la cual tiene como objetivo proporcionar ayuda a PYMES
de marketing se enumeran los siguientes pasos para poder desarrollar una estrategia de
guerrilla:

1. Definir mensaje a comunicar. Es muy importante tener el concepto de mensaje claro, ya

que así será más fácil encontrar la mejor manera de transmitirlo. Esto se logrará si se
realizan mensajes claros, sencillos pero impactantes. Cuanto más definido sea el
mensaje que quiere comunicar más fácil será encontrar el modo de llevarlo a cabo.

2. Definir al tipo de público: Al que se quiere que llegue el mensaje. Por más que la
empresa haga productos para un público muy genérico, si se define el segmento de
interés para la acción y para la marca será más fácil trabajar esa acción ya que se podrá
acotar su radio de acción sin necesidad de perder notoriedad.

3. Estudiar a ese público objetivo: qué hace, cómo piensa, por dónde se mueve, qué le
impacta, cuáles son sus insights, que necesidades tiene. Si puede hacer un estudio de
mercado, mejor. Conocer muy bien al público facilitará el trabajo. Hay que tener en
 cuenta que si se consigue que el público potencial interactúe con la acción de marketing
de guerrilla, será más fácil impactar, cautivar y hacer que comparta la acción con sus
familiares, amigos, conocido o con el mundo en general.

4. Buscar un lugar adecuado para transmitir el mensaje pero que sea muy innovador como
soporte. hay que olvidar de vallas, folletos, carteles. Y para impactar es necesario
romper con los esquemas, con las convenciones y con lo previamente establecido, de
hecho no está prohibido utilizar algunas técnicas creativas para trabajar las ideas y
sacarles el máximo partido.

Caso práctico:

En el caso de un dentista infantil, uno de los mayores problemas a los que se enfrentan es la
resistencia de los niños a lavarse los dientes lo cual se justifica con un “se me olvido”, por lo
que una buena estrategia de guerrilla puede ser la siguiente: Al final de la sesión regalarle una
paleta ya sea de caramelo o helada (según la temporada) en la que el palo de madera tenga
forma de cepillo de dientes con un mensaje que diga “ no olvides “ y el nombre de su médico, el
mensaje es claro y tienes una presentación divertida por lo que los niños no verían el lavarse
los dientes como una orden.

Tomando en consideración los pasos anteriores:

● Definir mensaje a comunicar: No olvides lavarte los dientes

● Definir tipo de público: niños entre 4 y 10 años de edad.
● Estudiar a ese público: Los niños están interesados por prácticas creativas y que no
representen un regaño o una orden; tienen la facilidad de sorprenderse fácilmente,
imaginen su cara cuando vean que su paleta tiene palillo en forma de cepillo de dientes:
“ ¡mira mamá, es un cepillo de dientes!”.
● Buscar un lugar adecuado: Que mejor que sea parte de la comida, lo ideal es lavarse
los dientes después de comer, además esto impacta directamente en la justificación.
Bibliografia:

● Levinson, J. C. (1984 ). Guerrilla Marketing. Boston Houghton Mifflin Company.

● Levinson, J. C. (2007). Guerrilla-marketing—Easy and inexpensive strategies for making

big profit from small business: Boston: Houghton Mifflin.

● Navrátilová, L., & Milichovský, F. (2015). Ways of Using Guerrilla Marketing in SMEs.
Procedia - Social and Behavioral Sciences, 175, 268-274.
doi:http://dx.doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.01.1200