Entregable 2: Análisis del entorno

De acuerdo a la ruta de trabajo que se ha definido para nuestro curso, la segunda actividad se concentra en realizar, a través de
información de sistemas de información de mercadeo (SIM) basado en registro interno y basado en inteligencia de mercado, un
diagnóstico y definición de oportunidades respectivamente.

Selección del
Plan de estudio Mezcla de
caso de
de mercado mercadeo
estudio

Plan
Análisis de Plan táctico de
Estratégico de
entorno Marketing
Marketing

Segmentación
Segmentación
geográfica y
Psicográfica
demográfica

Oportunidad
SIM
de mercado
Para esto diligencie la siguiente tabla siguiendo las recomendaciones y guías descritas en cada casilla

Necesidad de Describa la necesidad de la empresa más relevante que identifico en el entregable no 1.

la empresa
Diagnostico interno (análisis de registros internos) Oportunidad en el mercado (5 fuerzas de Porter)
Análisis de En esta Describa la fuente de
registros de columna información con
ventas describa el norma APA,
comportamien empleada para la
A través de herramientas de control estadístico de proceso, haga un to de fuerza
descripción del
análisis y conclusión del comportamiento real y tendencia de las ventas. de Porter
Para ello tome los datos históricos y ficticios de los 3 principales productos comportamiento de
según el
(bienes o servicios) que ofrece la empresa y que los propongo al final de comportamien cada Fuerza de
este documento. to y Porter.
tendencias a
1. en los productos A, B y C reemplácelos por los 3 principales futuro del
productos de la empresa macroentorno
2. a través de herramientas como cartas de control, pronósticos , para ello
(tiempo Vs Ventas), diagramas de correlación (entre costos y aplique
ventas) haga el análisis gráfico de las tendencias y fuentes de
comportamiento histórico de las ventas. información
3. Genere conclusiones a partir de este análisis para alimentar la de inteligencia
matriz DOFA, ya sea como una debilidad o como una Fortaleza, o de mercados
en ambas. Poder de (revistas,
4. Ingrese en esta casilla el análisis gráfico de las herramientas negociación artículos,
empleadas. de los periódicos,
clientes noticias)
Análisis de A través de herramientas de control estadístico de proceso, haga un
costos de análisis y conclusión del registro actual y tendencia de los costos de
producción producción por cada producto. Para ello tome los datos históricos y
ficticios de los 3 principales productos (bienes o servicios) que ofrece la
empresa y propongo al final de este documento.

1. en los productos A, B y C reemplácelos por los 3 principales

productos de la empresa
2. a través de herramientas como cartas de control, pronósticos
(tiempo Vs Ventas), diagramas de correlación (entre costos y
ventas) haga el análisis gráfico de las tendencias del registro de
costos de producción.
3. Genere conclusiones a partir de este análisis para alimentar la
matriz DOFA, ya sea como una debilidad o como una Fortaleza, o
en ambas.

Si su grupo puede trabajar con datos reales de la empresa pueden usarlos Poder de
en el desarrollo de esta actividad negociación
de los
Ingrese en esta casilla el análisis gráfico de las herramientas empleadas. proveedores
Acciones Describa las principales acciones de promoción y comunicación que lleva a Amenazas
actuales de cabo la empresa para dar a conocer sus 3 principales productos. de nuevos
comunicación competidor
es
Acciones Describa que hace la empresa actualmente para distribuir y hacer llegar Amenazas
actuales de sus productos y servicios a sus clientes de nuevos
Distribución. productos
Amenazas
de rivalidad
entre
 competidor
es

ANALISIS DOFA
De acuerdo a la guía de elaboración de Análisis DOFA en el documento Excel adjunto. Pegue en esta casilla la tabla del SITUACION INTERNA. Esta se
elabora en base al diagnóstico interno, describiendo las Fortalezas y Debilidades que se detectan con su respectiva calificación.

De acuerdo a la guía de elaboración de Análisis DOFA en el documento Excel adjunto. Pegue en esta casilla la tabla del SITUACION EXTERNA. Esta se
elabora en base a las Oportunidades del macroentorno a través de las fuerzas de Porter, describiendo las Amenazas y Oportunidades que se detectan
con su respectiva calificación.

De acuerdo a la guía de elaboración de Análisis DOFA en el documento Excel adjunto. Pegue en esta casilla la ilustración de la hoja de Excel GRÁFICO.
Esta se genera automáticamente y nos permite tener un enfoque estratégico para llevar a cabo en el plan de Marketing.
 CIFRAS RECIENTES DE VENTAS POR MES Y COSTOS DE PRODUCCIÓN UNITARIO

Ventas (unidades) Costos de Producción unitario

mes A B C mes A B C
1 467 231 508 1 8 7 8
2 584 245 308 2 9 7 8
3 701 212 387 3 9 7 8
4 818 210 404 4 7 8 10
5 935 200 409 5 7 8 10
6 678 191 434 6 9 10 9
7 789 181 445 7 7 8 8
8 835 172 459 8 7 9 9
9 924 162 474 9 7 8 10
10 1002 153 488 10 7 8 8
11 1081 143 503 11 6 10 9
12 893 178 518 12 6 10 8
13 734 169 532 13 8 8 8
14 689 181 547 14 10 8 10
15 568 189 561 15 10 8 10
16 466 198 576 16 9 9 6
17 568 206 591 17 8 8 6
18 670 214 608 18 9 7 7
19 772 223 621 19 6 6 7
20 874 231 675 20 6 7 6
21 869 239 649 21 6 7 6
22 850 247 654 22 6 6 7
23 840 256 680 23 6 6 7
24 838 434 691 24 6 3 6
25 816 250 670 25 6 7 6
26 804 213 673 26 6 6 7
27 792 210 674 27 7 10 7
28 791 178 665 28 7 10 6
29 768 201 662 29 7 9 6
30 756 210 658 30 10 8 7
31 783 205 654 31 6 9 6
32 798 208 650 32 6 10 6
33 804 222 649 33 6 7 7
34 758 212 642 34 8 7 7
35 456 214 655 35 8 6 6
36 751 231 651 36 8 7 6