INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Vicerrectoría Académica
Dirección de Desarrollo Curricular y Evaluación
Escuela de negocios
Módulo: Presupuestos
Carreras:
Técnico en Administración de Empresas con mención en RR.HH., Marketing y Finanzas

GUÍA DE ALTO CONTENIDO PRÁCTICO

PARTICIPANTES:1.
2.
3.
4.

Caso : Calzados Walton Ramírez.

Walton Ramírez, empresario del rubro de calzado posee una empresa ubicada en Barrio
Patronato, en la Región Metropolitana. Su empresa se ha destacado por la calidad de las
materias primas utilizadas en la confección de zapatos, especialmente para el sexo femenino,
con variedad de modelos, sandalias, zapatos de baile, tacones, y zapatos de oficina, entre otros.
Durante el segundo semestre de 2015, a don Walton se le ha presentado un desafío y debe de
tomar una decisión relacionada a las finanzas de la empresa; debe decidir si la empresa se
asocia a un productor Colombiano de calzado. Al asociarse se generaría un aumento en el
capital de la sociedad del 40% de sus activos, especialmente máquinas de producción
automatizada. Además las utilidades serían distribuidas en el porcentaje bajo el cual se
constituyó la nueva sociedad.
Sumado a lo anterior, el plan de trabajo de don Walton determina dos escenarios a futuro
respecto de las ventas; entre los datos históricos de la compañía y un posible crecimiento
esperado con la nueva sociedad, que implicaría que el mercado actual creciera para satisfacer
nuevas plazas de distribución. Los costos fijos representan el 30% de la producción, mientras
que los costos variables un 17%.

Los datos corresponden a

AÑO VENTAS SIN SOCIEDAD VENTAS EN CASO DE UNIDADES DE VENTA

ASOCIARSE SIN SOCIEDAD

2009 35.545.625 790

2010 38.800.260 862

2011 48.800.320 1.084

2012 52.200.345 1.160

2013 52.235.265 1.161

2014 55.500.100 1.233

2015 * 63300.009 96.645.21 1.407

(*) Estimación de ventas con IVA incluido.

Don Walton necesita ayuda, para poder efectuar algunos cálculos y desea contratarlo a Ud.
como asesor en esta terminología de presupuestos.
Dado los datos anteriores, desarrolle los siguientes puntos:
I. Calcule pronóstico de ventas para empresa Walton Ramírez usando método de
mínimos cuadrados, para los próximos siete años.
II. Calcule pronóstico de ventas para empresa Walton Ramírez usando método de
incremento porcentual, para los próximos siete años, considerando que ésta se ha asociado
durante este año 2015.
III. ¿Cuántas unidades de zapatos deberá vender esta empresa para llegar al punto de
equilibrio?Efectué cálculos considerando que aún no se ha asociado.
IV. ¿Cuántas unidades de zapatos deberá vender esta empresa para llegar al punto de
equilibrio?Efectué cálculos considerando que se ha asociado la empresa y usando método
tabular.
V. ¿Qué otras recomendaciones haría Ud. a don Walton ante la posibilidad de asociarse
respecto de las proyecciones de ventas?