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DE MAYOLO – TELESUP
TITULO EN:
AUTORES:
ASESOR:
HUARAZ – PERÚ
2019
DEDICATORIA
Institución que me brindó la oportunidad de seguir una carrera profesional en la vida personal y
académica y a descubrir el más profundo anhelo de una noble misión de ser un profesional técnico
comprometido con la realidad y poder ser agente multiplicador del desarrollo cultural, social,
De manera muy especial al Dr. JOSÉ LEÓN LUNA GÁLVEZ, fundador del Instituto “Sabio
Nacional Antúnez De Mayolo - TELESUP”, quien tuvo la gentileza de desplegar una sede de
Asimismo, agradezco al Director Académico Mg. Anaximandro O. Perales Sánchez director del
Instituto “Sabio Nacional Antúnez De Mayolo - TELESUP” y al Sr. Julio Antonio Quijaite
facilidad y por su capacidad para conducir con éxito la Oficina de Enlace: Huaraz.
Al Mtro. Alva Sánchez Orlando Cesar, asesor del curso plan de negocios y a todos los docentes
del instituto que me brindaron sus enseñanzas con mucha dedicación y entrega, en busca de la
transformación intelectual, ética y espiritual del técnico del presente milenio en valores gracias a
INTRODUCCION ............................................................................................................ 6
1. DATOS GENERALES ............................................................................................. 7
1.1 DATOS GENERALES ...................................................................................... 7
1.1.1 Razon Social. ............................................................................................. 7
1.2 Ubicación Geografica. ....................................................................................... 8
1.3 Giro del Negocio ................................................................................................. 8
Tipos de empresas por actividad económica .............. Error! Bookmark not defined.
1. Empresas del Sector Primario o extractivo ..... Error! Bookmark not defined.
2. Empresas del Sector Secundario o Industrial . Error! Bookmark not defined.
Empresas del Sector Terciario o de Servicios .... Error! Bookmark not defined.
1. Empresa Privada ......................................... Error! Bookmark not defined.
2. Empresa Pública ......................................... Error! Bookmark not defined.
3. Empresa Mixta ............................................. Error! Bookmark not defined.
1.4. Oportunidad del Negocio ................................................................................. 12
1.4.1 Justificación del proyecto....................................................................... 12
1.5. Estrategia Empresarial .................................................................................... 14
1.5.1.postulados estrategicos ........................................................................... 17
1.5.2 Principios y Valores ................................................................................ 18
1.5.4 Análisis Foda. .......................................................................................... 21
2. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................ 25
2.1 Estudio de Mercado .................................................................................................. 25
2.1.2 Definición del producto.................................................................................. 26
Bebidas .............................................................................................................. 26
2.2. Análisis del macro entorno. ............................................................................. 26
2.3. Segmentación y muestra. ................................................................................. 27
2.4 Mercado Potencial, Disponible Y Objetivo. .................................................... 29
2.4.1 Mercado potencial .................................................................................. 29
Características ......................................................................................................... 30
Tamaño del mercado potencial ...................................................................... 30
Análisis de clientes potenciales ....................................................................... 31
2.4.3 Mercado objetivo .................................................................................... 31
2.5 Identificación de principales competidores. .................................................... 32
2.6 Identificación de principales proveedores. .................................................... 33
2.7 Análisis De Marketing ...................................................................................... 34
3. ESTUDIO TÉCNICO. ................................................................................................ 37
3.3 Tipo De Regímen ...................................................................................... 42
3.3 Diagrama Del Proceso Productivo. .................................................................. 44
3.3 Localización Del Proyecto. ............................................................................... 45
3.4 Impacto Ambiental............................................................................................ 47
4.1 Forma Societaria ............................................................................................... 49
4.2 Organigrama ..................................................................................................... 53
5. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA. ................................................. 60
5.1 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO. ....................................................... 60
5.2 COSTO PROMEDIO PONDERADO DEL CAPITAL................................. 61
5.3Cronograma de pagos del financiamiento........................................................ 62
5.4. Ingreso Del Proyecto. ....................................................................................... 63
5.4.1 Como es la estructura de costo de mi negocio:..................................... 64
5.4.2. Factores que incluyen la rentabilidad: ................................................ 64
5.4.3 Objetivo de rentabilidad: ....................................................................... 65
5.5 Presupuesto Y Cronograma Para La Ejecución De Mi Proyecto ................. 65
6. CONCLUSIÒN ........................................................................................................... 66
7. RECOMENDACIÒN ................................................................................................. 67
ANEXO N.º 15 CRONOGRAMA DE PAGOS DEL FINANCIAMIENTO. ..... 95
INTRODUCCIÓN
En el transcurso del desarrollo de este proyecto de inversión, se realizó un analisis sobre todo lo
que concierne a la creacion y puesta en marcha de una tienda dedicada a la compra y venta de
productos al por mayor (abarrotes), este proyecto es creada debido a la fuerte demanda potencial
que existe en el Distrito de Catac, es sumamente importante destacar que la empresa utilizará la
maxima calidad y variedad en los productos que ofrecerá , para satisfacer las nesecidades y las
exigencias de los clientes asi como abastecer a tiendas pequeñas, Empresas Mineras,Restaurantes
Este proyecto tiene como finalidad que los habitantes del Distrito de Catac, entre otros Distritos
vecinos puedan conseguir todos los productos de primera necesidad en su misma localidad
mencionando que no tiene una tienda mayorista completa y es necesaria por que las minerias asi
como tiendas y comedores hacen las compras al por mayor y para satisfacer esa nesecidad tienen
que viajar hasta la Ciudad de Huaraz ocacionando mas gastos en los pasajes y tiempo.
Finalmente se espera que con toda la informacion consignada en este Proyecto, nos sirva de
Pèrez, J. Y Gardey, A. (2012), Nos menciona que la razon social es la denominaciòn por lo cual
se conoce colectivamente a una empresa. Se trata de un nombre oficial y legal que aparece en la
A traves de este nombre la compañía mercantil es concida, en su atributo legal, el cual figurara en
la escritura o el documento permite identificar tanto a la persona juridica como a los integrantes
Por lo que el proyecto tiene como Razon Social, “GRUPO LIDER SRL”.
Ham Juarez, J. (2014), nos menciona que el nombre comercial y denominacion social han
compartido caracteristicas similares, tales como el hecho de que ambas estan destinadas a
Por lo que el proyecto tiene como nombre comercial “EL MAYORISTA REAL ”.
1.2 Ubicación Geografica.
Vargas Ulate, G. (2012), Nos menciona que la geografìa es una ciencia espacial desde el
nacimiento de la geografia fisica. en el primero los geógrafos tuvieron una marcada inclinacion
por la naturaleza o factores fisicas y tales de explicar que el paisaje o conjunto observados es
producto de una interacion de los elementos fisicos como el relieve, la geomorfología, el clima el
construye el espacio.
Por lo que la Empresa tendrá ubicado su punto de venta en la esquina que forman las calles jr.
departamento de Ancash.
La ubicación del local es muy accecible, siendo la calle principal muy transitado, de tal manera se
mensiona que la ruta de transporte publico, pasa frente al establecimiento, y en general el acceso
Caro, L. (2017), El giro de una empresa se refiere a la actividad o negocio que desarrolla la misma.
dentro de la empresa.
Intermediarios entre los productores y los consumidores, se dedica a la compra y venta de los
que brinda en al por mayor esto quiere decir que manejara en grandes lotes de mercancía y
La Empresa comercial “El Mayorista Real”, por su actividad económica pertenece al sector
terciario o de servicios por qué se dedica a la provisión de servicios que satisfacen las
necesidades de las personas. Los consumidores, en cualquiera de los anteriores casos no tienen
una relación inmediata con los productores: por el contrario, necesitan y demandan una
Según su clasificaciòn:
La Empresa Comercial “El Mayorista Real”, según su clasificación está dedicada al comercio de
CIIU Revisión
Venta al por mayor es la reventa (sin transformación) de productos nuevos y usados a minoristas,
actuar como agente o intermediario en la compra o la venta de mercancías para esas personas o
compañías. Los principales tipos de empresas comprendidas son los mayoristas que son
propietarios de las mercancías que venden, como los comerciantes mayoristas o los intermediarios,
los distribuidores industriales, los exportadores, los importadores y las asociaciones cooperativas
de compra, las secciones y oficinas de venta (pero no comercios minoristas) que mantienen las
unidades manufactureras y de explotación de minas y canteras fuera de sus plantas o minas a los
fines de comercializar sus productos y que no se limitan a tomar pedidos que se sirven mediante
el envío de remesas directamente desde las plantas o minas. También se incluye a los corredores
mayoristas se ocupan del montaje y la clasificación de productos que vienen en grandes lotes,
dividen los productos a granel, los re envasan y redistribuyen en lotes más pequeños, por ejemplo
actividades de promoción de ventas para sus clientes y se encargan del diseño de las etiquetas.
Venta al por menor es la reventa (venta sin transformación) de productos nuevos y usados,
principalmente al público en general, para el consumo o uso personal o doméstico, realizada por
tiendas, grandes comercios, puestos de venta, compañías de venta por correo, buhoneros y
los minoristas son propietarios de los productos que venden, aunque algunos de ellos actúan como
Esta clase comprende las siguientes actividades: - Venta al por mayor de frutas, legumbres y
hortalizas. - Venta al por mayor de productos lácteos. - Venta al por mayor de huevos y productos
de huevo. - Venta al por mayor de aceites y grasas comestibles de origen animal o vegetal. - Venta
al por mayor de carne y productos cárnicos. - Venta al por mayor de productos de la pesca. - Venta
al por mayor de azúcar, chocolate y productos de confitería. - Venta al por mayor de productos de
panadería. - Venta al por mayor de bebidas. - Venta al por mayor de café, té, cacao y especias. -
Venta al por mayor de productos de tabaco. Se incluyen también las siguientes actividades: -
Compra de vino a granel y embotellado sin transformación. - Venta al por mayor de piensos para
animales domésticos. No se incluye la mezcla de vinos o licores destilados; véanse las clases
Este grupo comprende la venta al por menor de gran variedad de productos en las mismas unidades
Clase: 4711 - Venta al por menor en comercios no especializados con predominio de la venta de
alimentos, bebidas.
Esta clase comprende la venta al por menor de gran variedad de productos entre los que
predominan, sin embargo, los productos alimenticios, las bebidas o el tabaco, como: actividades
de venta al por menor de - comercios que venden, además de su línea principal de productos
alimenticios, bebidas o tabaco, varios otros tipos de productos, como prendas de vestir, muebles,
combustibles en combinación con alimentos, bebidas, etc., con predominio de las ventas de
Esta clase comprende la venta al por menor de gran variedad de productos entre los que no
predominan los productos alimenticios, las bebidas o el tabaco, como: actividades de venta al por
menor de grandes almacenes que venden gran variedad de productos, como prendas de vestir,
muebles, aparatos, artículos de ferretería, cosméticos, artículos de joyería y bisutería, juguetes,
Esta clase comprende la venta al por menor de cualquiera de los siguientes tipos de productos: -
Hurtado, J. (2017), Relata “el “por qué” de la investigación constituye la justificación “la
La elaboracion del presente proyecto es muy importante ya que teniendo en cuenta el numero
de habitantes en el distrito de catac (3907),nos hemos dado cuenta que las tiendas de abarrotes
La Empresa Comercial “El Mayorista Real”, Surge pensando en las necesidades de los
habitantes, y de los barrios vecinos ya que en algunos momentos deben desplazarse hasta la
Ciudad de Huaraz para conseguir los productos de primera nesecidad así ocacionando mas
gastos en los pasajes y perdida de tiempo , por ende nace la idea de posicionar la Empresa
Comercial “El Mayorista Real”, para asi satisfacer a todos los habitantes del Distrito de Catac.
Justificación Social: la elaboracion del presente proyecto es muy importante por que
actualmente en nuestra sociedad hay una gran diversidad de productos como el mercado de
muchos de ellos compran productos para su consumo diario otros para sus negocios, ya sea
restaurantes o tiendas por ello decidimos abastecer las necesidades basicas de los habitantes.
“El Mayorista Real” surge con una finalidad de llegar al mercado con gran variedad de
productos y en optimas condiciones de calidad, viendo las nesecidades del cliente brindando
Justificación Económica : la elaboracion del presente proyecto es muy importante por que los
habitantes del Distrito de Catac tienen una gran nesecidad de contar con una Empresa
Comercial de abarrotes al por mayor en su localidad, por que no existe una Empresa que
cubra en su totalidad las nesecidades básicas que las familias o Empresas requieren ya que
observamos que la gran mayoria de habitantes compran productos de primera nesecidad al por
mayor, por el tema de ahorro ya sea para su hogar o negosio según ellos requieran. por lo tanto
que no existe un mayorista llegamos a la conclusión que esto habre una gran oportunidad para
trate ya que la gran mayoria de habitantes tienen buena calidad de vida, este proyecto es viable
por que los clientes potenciales cuantan con un ingreso promedio de 1200.00 mensuales.
los conocimientos adquiridos y su relación con la práctica, previa a la obtención del Título de
Halten, K.J. (1987), Es el proceso a traves del cual una organización formula objetivos, y estan
la sabiduria utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades que ellos
controlan. Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y escoger
los competidores que puedo derrotar. Analisis y accion estan integrados en la direccion
estratégica.
Objetivos
Estrategías
Tácticas
Acciones
Mantendremos una relacion amistosa con los clientes para mantener su preferencia hacia nuestra
tienda de abarrotes.
Nuestros precios estaran siempre en un balance de pros y contras de ambos escenarios, y asi definir
Tendremos en cuenta que es muy importante el objetivo de la distribuciòn de una tienda, esto està
enfocado a que el cliente se detenga el mayor tiempo al estar enfrente de una variedad de
productos, donde debe de estar organizada los productos en grupos y colocar junto a ellos sus
complementos por ejemplo: los cereales estara cerca de los diferentes marcas de leche.
Primera nesecidad:
Los prodcutos que tiene mayor demanda (primera nesecidad) siempre estarà mas retirado de la
entrada, ubicado en el mas fondo de la tienda, asi el cliente tendra la nesecidad de recorrer toda la
tienda y podra encontrar en su camino diferentes productos que no estaban en su mente comprar
Tiempo:
Es importante tener en cuenta que el tamaño de una tienda no importa, todo gira alrededor de
como esta diseñada y la importancia que se da a cada productos por eso destacamos esta idea para
atraer al cliente es importante poner los precios a cada producto ya que esto atraera a los
compradores o se detendran la mirada por mas tiempo a los productos por curiosidad.
Menor producto:
Exhibiremos los productos de a poco, por que al colocar demaciado podriamos probocar el
básica, asi tendremos los productos mas ordenados y visibles para que se vean mas atractivos para
el cliente.
Los productos mas costosos estara ubicado en los anaqueles o repisas, a la altura de la mirada del
cliente, que al detenerse a observar o encontrar su producto, la vista va de arriba abajo, abajo estran
1.5.1.1Vision
Taylor, E.J. (2010), Nos menciona que la vision es el futuro a donde queremos llegar, que es lo
que queremos lograr con el paso del tiempo en el largo plazo. Una buena vision debe ser
motivadora para todos los integrantes del equipo u organización, debe ser un mensaje claro y
convincente. Una buena vision debe ser algo factible pero a su vez debe ser algo que no sea tan
sencillo lograr, recomendamos que una vision planeada a muy largo plazo.
Una empresa con marcas confiables para nuestros consumidores y lograr la expansión con mas
1.5.1.2. Misión
E.J. Taylor (2010), Nos menciona que la mision es el elemento que da la razon de ser, constituye
la escencia de toda persona, empresa u organización. La mision indicara que es lo que hacemos,
hacia donde esta dirigido nuestro esfuerzo y aquello que nos hace diferentes.
Por lo tanto la mision de nuestra empresa es “ser un grupo enfocado a ofrecer la mejor atencion
1.5.1.3. Objetivos
J.cortiñas(2004), Nos menciona que es el deseo o aspiacion final de una organización, definidos
según su prioridad. Se diferencian entre generales y especìficos, todos ellos debidamente medibles
a travès de metas establecidas. Las metas por lo tanto son las acciones cuantificables que serviràn
Ahorro de tiempo y dinero ofreciendo la mejor variedad de productos y servicios, a un precio justo,
y con calidad a fin de satisfacer sus nesecidades basicas de los habitantes del Distrito de Catac,
asi no tengan la nesecidad de viajar hasta la ciudad de Huaraz para encontrar todos los productos
Objetivos Especìficos:
y amigable.
Ofrecer siempre a los clientes una compra que supere sus expectativas.
Tierno, B. (2003), menciona que los valores son todas las normas de conducta sociales, cívicas
inmateriales, pero que también pueden ser artificiales. Los valores no son ni meramente objetivos, ni
meramente subjetivos sino ambas cosas a la vez. El sujeto valora las cosas; y el objeto ofrece un
En la Empresa Comercial “El Mayorista Real”, se considera tres valores muy importantes que
nos ayudará a crecer como personas emprendedoras y compartir con nuestros clientes o
Morán, E. (2008), Nos menciona que la responsabilidad es aceptar y comprender tal y como son
los demás, aceptar y comprender su forma de pensar, aunque no sea igual que la nuestra, aunque
según nosotros está equivocado, pero quien puede asegurarlo porque para nosotros; está bien los
que están de acuerdo con nosotros, sino lo están; creemos que ellos están mal, en su forma de
pensar, pero quien asegura que nosotros somos los portadores de la verdad, hay que aprender a
responsabilidad para asumir sus actos y sus respectivas consecuencias en la relación con los
proveedores y el cliente y también será responsable con el medio ambiente por el bien de la
sociedad.
dinero, y la gente cada vez valora más el suyo. No solo es importante tenerlo en cuenta para nuestro
equipo y su hora de llegada a su trabajo, sino también en otras situaciones que afectan directamente
al cliente potencial, como las reuniones de venta; al cliente actual, como los envíos y plazos de
Pérez Porto, J. (2012), Nos menciona que el compromiso es una promesa o una declaración de
principios con el fin de cumplir sus obligaciones, con aquello que se ha propuesto o que le ha sido
encomendado, es decir que vive, planifica y reacciona de forma acertada para conseguir sacar
La Empresa Comercial “El Mayorista Real”, Sostiene un compromiso a dar la mejor atención a
nuestros clientes brindando el mejor servicio como también Cumplir perfectamente con todas las
asignaciones y responsabilidades que se nos asignen en nuestro lugar de trabajo. Si nos exigimos
lo mejor, podremos dar lo mejor. Y que un cliente y un empleado vean que les ofrecemos algo
Respeto:
Morán, E. (2008), Nos menciona que el respeto es aceptar y comprender tal y como son los demás,
aceptar y comprender su forma de pensar, aunque no sea igual que la nuestra, aunque según
nosotros está equivocado, pero quien puede asegurarlo porque para nosotros; está bien los que
están de acuerdo con nosotros, sino lo están; creemos que ellos están mal, en su forma de pensar,
pero quien asegura que nosotros somos los portadores de la verdad, hay que aprender a Respetar
inculcando siempre el respeto y la lealtad. Si nos mostramos leales y fieles con nuestro equipo y
nuestros clientes, ellos nos devolverán esa fidelidad. El impulso de reciprocidad está insertado en
• Precios competitivos.
Roberto, P. (2013), Nos menciona que el análisis Foda, es una herramienta estratégica de la
ofrecer un claro diagnóstico para poder tener tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar
del acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades.
Fortalezas
Chiavenato (2012), Nos menciona que son las características y capacidades internas de la empresa
Las Fortalezas De La Empresa Comercial “El Mayorista Real” son los siguientes:
Se considera una fortaleza la ubicación ya que es un lugar muy transitable y con gran variedad de
El buen trato hacia los clientes es algo que hace que el local sea preferido de los clientes.
Oportunidad
Chiavenato (2012), Nos menciona que las oportunidades son aquellos factores que resultan positivos,
favorables y explotables que se deben descubrir en el entorno en el que actúa a empresa y que
tener en cuenta cuáles son las cualidades de la empresa y la dirección que pretende tomar el sector.
Las Oportunidades De La Empresa Comercial “El Mayorista Real” son los siguientes:
Las necesidades de los clientes por los productos darán paso a tener una oportunidad de
Chiavenato (2012), Nos menciona que las amenazas son problemas o situaciones malas (negativas),
externas que pueden afectar directamente a la existencia de la organización, y que una vez teniendo
estas amenazas, es necesario diseñar una estrategia óptima para poder solucionar dicho problema.
Para analizar cuáles son las amenazas de la organización es necesario recurrir al análisis del
entorno realizado con anterioridad. Si fuera posible detectar las amenazas a tiempo se pueden
planificar actuaciones para minimizar su posible impacto y, en algunos casos, llegar a convertirlas
en oportunidades.
Las Amenazas De La Empresa Comercial “El Mayorista Real” son los siguientes:
Inseguridad.
Debilidades
Chiavenato (2012), Nos menciona que las debilidades vienen del interior, es decir que son problemas
o situaciones internas, que una vez ubicados y creando una estrategia adecuada debe ser eliminado.
Para analizar las debilidades hay que centrar el análisis en los factores que internos que provocan
Las Debilidades De La Empresa Comercial “El Mayorista Real” son los siguientes:
La poca variedad en los productos, provoca en los clientes un descontento por no tener los
acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara
un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto
nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente
barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico
al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como flujos grupos, encuestas, investigaciones en
Técnicas De Investigación:
donde se pudo observar las necesidades de los habitantes del Distrito de Catac y esto nos ayudó a
bebidas en general.
Mintzberg (2010), Define el macro entorno, Como en todo negocio, el conocimiento del entorno
conociendo el entorno, podemos tomar ventajas sobre variables positivos los cuales podemos
analizarlos como oportunidades que permitan a nuestra empresa desenvolverse de una mejor
manera en el mercado; de igual manera debemos conocer e identificar factores negativos que
nos permitan prepararnos ante estas posibles amenazas y de una manera anticiparnos y
potenciales asisten a ella con frecuencia cuando re quieren algún producto de primera
necesidad. Sector al que pertenece que es una empresa privada ya que no depende del gobierno.
Nuestra empresa está enfocado a los clientes de recursos económicos (mayoristas y menoristas)
que va englobar el distrito de Catac y sus colindantes que serán: por el este por callejón
Conchucos, por el norte callejón de Huaylas, por el oeste las vertientes (Aija) y por el sur
Entorno Social: en los últimos meses se h intensificado la presencia de conflictos sociales por
demandas populares generadas por diversas motivaciones en especial las socias ambiéntales.
En nuestra empresa tiene una política de trabajo Inter culturalizado ya que no va existir ninguna
descremación con el staff de trabajadores que va contra dicha empresa y de esa manera va existir
la siguiente:
Donde:
N = tamaño de la población
Z = nivel de confianza,
Q = probabilidad de fracaso
para conseguir sus productos requeridos en su totalidad y a más bajos precios, por ende nuestro
Spacey, S. (2017), Nos menciona que El Mercado Potencial es la parte del mercado que se puede
capturar en el futuro. Incluye a todas las personas que hoy no le están comprando a la empresa,
Es posible que estas personas compren nuevos productos que la empresa no haya fabricado
todavía, o pueden comprar productos que la compañía mejorará o mercadeará con mayor eficacia
más adelante.
Es la parte más importante del crecimiento futuro de una empresa. El mercado potencial será el
grupo de consumidores que expresan cierto nivel de interés en una oferta de mercado. Es el tamaño
Hay que tener en cuenta que el mercado potencial es solo una fotografía en el tiempo. Es un número
Por ejemplo, el aumento o la disminución de las tasas de interés afectarán la demanda de productos
Características
El mercado potencial es una estimación de las ventas máximas de un producto o servicio. Es una
estimación algo imaginaria, ya que asume que se puede capturar todo el mercado para un producto.
El tamaño del mercado potencial ayuda a la empresa a comprender el nivel de inversión que
El tamaño del mercado potencial ofrece una estimación de lo que debe hacer una empresa y cuánto
debe invertir.
Análisis de clientes potenciales
información a obtener incluye el tamaño de la población del mercado objetivo, sus preferencias de
productos e ingreso familiar promedio anual. Esto indicará la cantidad de clientes potenciales y si
Se puede evaluar esta base de clientes analizando datos secundarios o existentes, como los datos
demográficos recopilados por la oficina del censo, sobre la demografía de los hogares.
Las personas que viven en el Distrito de Catac, de 18-64 años de edad que pertenecen a los niveles
socioeconómicos B y C y d y tienen el interés de comprar los productos: 1831(Ver anexo N.º 2).
Peláez Avalos J. (2009), Nos menciona que es una parte del mercado potencial y está formada por
que ofrece el nuevo negocio. Esto no quiere decir que todas estas personas compraran el producto
que ofrecerá el nuevo negocio. De este total, una parte podría comprar al nuevo negocio y otro no,
Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la respuesta Sí. El mercado
disponible es = Mercado Potencial x % Respuesta Si = 1831 x 30% = 549personas, (Ver anexo N.º
2).
Peláez Avalos J. (2009), Nos menciona que el mercado objetivo denominado también mercado
a. Primario: Son todos aquellos clientes directos, que tienen la decisión de compra y que realizan
las actividades de selección y evaluación del producto. De esta forma, por ejemplo, el ama de casa
b. Secundario: Conjunto de clientes que, a pesar de utilizar el producto, no deciden la compra del
producto. Además, en ocasiones tampoco realizan las actividades de evaluación del mismo. Así,
por ejemplo, el ama de casa compra la conserva de trucha, la consume toda la familia, pero sólo
Por lo tanto, el mercado Objetivo en números será: Mercado disponible x % Mercado meta = 549x
Competidor
compañías que coinciden en un mismo nicho del mercado u ofrecen productos similares. Existen
lo que en general, la competencia origina una mayor oferta y deriva en la repartición del mercado,
y para conocer e identificar con nombre y apellido a nuestro competidor, en qué grado y en qué
Tipos de competidores:
Competencia directa o de primer grado: aquellas empresas que operan en nuestro mismo
Competencia indirecta o de segundo grado: son aquellas empresas que opera en el mismo
mercado, con los mismos canales de distribución, que tocan el mismo perfil de potenciales clientes
y cubren las mismas necesidades, pero cuyo producto/servicio o solución, pero son diferentes en
alguno de sus atributos principales, es decir que no venden lo mismo que nosotros, pero pueden
MIMARKET “HP”
Proveedor
Sánchez Galán J. (2019), Nos menciona que se denomina proveedor a la persona física o jurídica
sociedades, como forma de actividad económica y a cambio de una contra prestación, por
definición el proveedor se encarga de abastecer a terceros de distintos recursos con los que cuenta,
Dijasa S.A.
Marketing
Etzail y Walker (1998), Nos menciona que además de la planeación estratégico que abarca varios
años, también es indispensable una planeación más específica y de más corto plazo, así la
de marketing.
Un plan de marketing es el punto más alto del proceso de decisión de aprovecha una oportunidad
ofrecida por el mercado. Congrega todas las actividades empresariales dirigidas hacia la
comercialización de un producto o servicio, el cual existe para atender las necesidades específicas
de los consumidores.
Misión
Es brindar una buena la atención en la venta de productos que va a ofrecer nuestra empresa y de
esa manera dar de conocer los productos que ofrecemos a otros posibles clientes.
Objetivos
Generalmente la ilusión del emprendedor es de hacerse rico, ¿es posible?, la respuesta es sí, pero
el camino es largo, por lo que es algo posible pero poco probable. Si la estrategia del negocio
permite crecer, es posible que el éxito permita la exportación a otro barrio, incluso a nivel Distrital.
No elimines este objetivo, pero tampoco debe priorizarse o la frustración terminará por aniquilar
tu sueño y tu negocio.
Una pequeña empresa MYPE, debe ser modesta en sus objetivos (de ventas, de margen, etc.),
debe tener los pies en el suelo para que no se caiga en el error de hacer inversiones que no son
soportadas o crear unas necesidades operativas de fondos mucho mayor que el fondo de maniobra.
Estrategia
Es de hacer conocer nuestra empresa mediante volantes, afiches, emisoras (radio y tv), redes
sociales y recomendaciones.
La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas que las empresas combinan para producir
la respuesta deseada en el mercado meta, a continuación, se muestran las 4 p`s enfocadas a nuestra
empresa.
Producto de una tienda de abarrotes no es lo que vende, sino cómo lo vende. El producto es la
calidad y la atención, por lo tanto, mi producto se identifica por ser de primera necesidad con
Precio ha de ser competitivo, pero sin entrar en guerra de precios. Hay que dotar de un valor al
negocio para que el cliente esté dispuesto a pagar por dicho él, por lo tanto, mi empresa toma la
decisión que el precio será de acuerdo al alcance del bolsillo de mis clientes ya que no solo se
Promoción, estimule al cliente, pero sin exceso, no entre en 3×2 o políticas de precio arriesgadas,
un simple gesto o pequeño detalle siempre es valorado en el pequeño negocio o dar un valor
agregado a un producto. Por ende Tomaremos algunos productos bàsicos como leches, yogurt ,
huevos, aceite y entre otros productos que las fechas esten proximas a vencer para venderlos a un
costo menor valor para que los clientes ademas de llegar por esas ganas, vengan y compren otros
productos con la que compensaremos esos bajos margenes de ganancia, esta estrategia usaremos
de manera frecuente para enganchar a los clientes que buscan bajos precios y esto nos ayudará a
Plaza, esta es la principal palanca, el mundo digital nos permite estar en todas partes,
aprovéchalo.
Tiempo: la empresa comercial abastecerá todo el tiempo ya que son productos de primera
necesidad.
Logo:
Empresa. Uno de los criterios que podemos considerar es el tamaño de un negocio, el número de
Conocer los requisitos al realizar la formalización, así como poder beneficiarse del apoyo
Existen diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamaño de las Empresas, como el
número de empleados, el tipo de Industria, el sector de actividad, el valor anual de ventas, etc. Sin
embargo, e indistintamente el criterio que se utilice, las Empresas se clasifican según su tamaño
en:
instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dólares, tienen miles de empleados de
nacionales e internacionales.
El número de personal en plantilla en las grandes empresas supera los 250 profesionales. Algunas
empresas se desarrollan como multinacionales que tienen sede en distintos países del mundo. Se
En este tipo de Empresas intervienen varios cientos de personas y en algunos casos hasta miles,
generalmente tienen sindicato, hay áreas bien definidas con responsabilidades y funciones, tienen
En la clasificación de tipos de negocios en función del tamaño también encontramos los negocios
medianos. Que ofrecen una mayor oferta de empleo al poder contratar entre 50 y 250 profesionales.
Se trata de un tipo de empresa que tiene una mayor estructura a partir de departamentos
diferenciados. Tanto las pequeñas como las medianas empresas tienen mucha fuerza en la
economía.
En términos generales, las pequeñas Empresas son entidades independientes, creadas para ser
rentables, que no predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en valores no
excede un determinado tope y el número de personas que las conforman no excede un determinado
límite.
Las pequeñas Empresas tienen un personal en plantilla de entre 11 y 49 trabajadores. Este tipo de
negocio suele tener una tendencia de crecimiento más destacada que la de la microempresa.
Además, en su estructura organizacional también cuenta con una división del trabajo. En muchos
Por lo general, la Empresa y la propiedad son de propiedad individual, los sistemas de fabricación
son prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos
plantilla. Se trata de un micro negocio que puede ser administrado por un único profesional. Pese
a que su nivel de facturación sea menor que el de otro tipo de negocios, conviene puntualizar que
este tipo de proyectos tienen una gran influencia en la economía social al ser un medio de vida
para los profesionales. Además, se trata de un tipo de negocio que puede tener potencial, es decir,
Por lo que la Empresa Comercial “El Mayorista Real”, según su tamaño de negocio es un Pequeña
Empresa ya que tiene las características más favorables una tendencia de crecimiento más
destacada. Además, puede tener en plantilla entre once a cuarenta y nueve trabajadores y en su
estructura organizacional también cuenta con una división del trabajo, En muchos casos las
Las micro, pequeñas y medianas Empresas han modificado su característica principal a partir de
la emisión de la Ley N° 300556 emitida en julio de 2013, la cual en su título II modificó varios
artículos del TUO (título único ordenado) de la Ley de Promoción y Formalización de la Micro y
Pequeña Empresa, aprobado por Decreto Supremo 007-2008-TR, la cual también modificó la
denominación de esta por la siguiente: «TUO de la Ley de Impulso al Desarrollo Productivo y al
Crecimiento Empresarial»
Microempresa: ventas anuales hasta el monto máximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias
(UIT).
Pequeña Empresa: ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta el monto máximo de 1700
Mediana Empresa: ventas anuales superiores a 1700 UIT y hasta el monto máximo de 2300 UIT.
Las micro, pequeñas y medianas empresas tienen un Régimen Laboral Especial dirigido a
Jornada y horario de trabajo: jornada de trabajo de ocho horas y no se aplica la sobretasa del 35%
en horario nocturno.
El descanso semanal obligatorio: y el descanso en días feriados se rigen por las normas del régimen
El descanso vacacional: 15 días de descanso por cada año completo de servicios, con posibilidad
trabajador de la microempresa es equivalente a diez (10) remuneraciones diarias por cada año
completo de servicios con un máximo de noventa (90) remuneraciones diarias. En el caso del
trabajador de la pequeña empresa, la indemnización por despido injustificado es equivalente a
veinte (20) remuneraciones diarias por cada año completo de servicios con un máximo de ciento
veinte (120) remuneraciones diarias. En ambos casos, las fracciones de año se abonan por dozavos.
Ley serán afiliados al componente semisubsidiado del seguro integral de salud, mientras que los
la tasa correspondiente.
Régimen de Pensiones:
durante dos (2) años calendario consecutivos supere el nivel de ventas establecido, podrá conservar
por un (1) año calendario adicional el mismo régimen laboral. En el caso de las pequeñas empresas,
de superar durante dos (2) años consecutivos el nivel de ventas establecido, podrán conservar
Luego de este periodo, la empresa parará definitivamente al régimen laboral que le corresponda.
Aclarando que en el Perú la Unidad Impositiva Tributaria (UIT), su valor durante este año 2019
es de 4200 soles con la base legal N° D.S. 298-2018-EF. (Fuente de información boletín
informativo Sunat).
3.1.8 Tipo De Regímen
A partir del ejercicio 2017, los Regímenes Tributarios han sufrido modificaciones. Antes
contábamos con sólo tres Regímenes: NRUS, Régimen Especial y Régimen General, desde enero
de este año, los contribuyentes pueden acogerse además al Régimen MYPE Tributario.
Estos regímenes establecen la manera en la que se pagan los impuestos y los niveles de pagos de
los mismos. La persona puede optar por uno u otro régimen dependiendo del tipo y el tamaño de
su negocio.
Cada uno de estos Regímenes tiene sus propias características tales como límites de ingresos,
La Micro y Pequeña Empresa (MYPE) es la unidad económica constituida por una persona natural
o jurídica (empresa), bajo cualquier forma de organización que tiene como objeto desarrollar
servicios.
información sunat).
Comercial “El Mayorista Real”, se acogerá al Régimen MYPE Tributario (R.M.T), porque Es un
Régimen especialmente creado para el Micro y Pequeñas Empresas con el objetivo de promover
su crecimiento al brindarles condiciones más simples para cumplir con sus obligaciones
El Estado nos otorga los siguientes beneficios asi brindandonos facilidades para nuestra creacion
Beneficio General:
Pueden constituirse como personas jurídicas (empresas), vía internet a través del Portal de
Pueden asociarse para tener un mayor acceso al mercado privado y a las compras estatales.
Gozan de facilidades del Estado para participar eventos feriales y exposiciones regionales,
nacionales e internacionales.
RUC vigente.
Pequeña Empresa: Ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta el monto máximo de 1700 UIT.
Los beneficios del régimen que establece el Estado para las MYPE se encuentran en función a
del Registro Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE) que actualmente se encuentra
consecuencia del valor añadido aportado por cada una de sus actividades que se llevan a cabo en
Los diagramas de proceso son la representación gráfica de los procesos y son una herramienta de
gran valor para analizar los mismos y ver en qué aspectos se pueden introducir mejoras.
En la empresa “Gran Producto” entre inicio y fin sucede una serie de acciones o actividades que
y venta de productos terminados, nuestra actividad se vincula unas a otras mediante líneas
anexo Nº).
Sapag Chain (2004); En el estudio de localización del proyecto, se toman en cuenta dos aspectos la Macro
y la Micro localización, pero a su vez se deben analizar otros factores, llamados fuerzas ocasionales, que
La localización tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible ubicar el Proyecto,
con el fin de establecer el lugar que ofrece los máximos beneficios, los mejores costos, es decir
en donde se obtenga la máxima ganancia, si es una Empresa Privada, o el mínimo costo unitario,
En este estudio de localización del Proyecto, se debe tener en cuenta dos aspectos: La macro
localización la cual consiste en evaluar el sitio que ofrece las mejor condiciones para la ubicación
del proyecto, en el país o en el espacio rural y urbano de alguna región y La micro localización,
que es la determinación del punto preciso donde se construirá la empresa dentro de la región, y en
Existen ciertos factores que determinan la ubicación, los cuales son llamados fuerzas locacionales,
que influyen de alguna manera en las inversiones del proyecto, y de las cuales podemos evaluar:
3.3.1 macro localización
Se debe analizar en estas zonas a seleccionar, las que ofrezca las mejores condiciones con respecto
a:
comunicaciones.
ecológicas.
Costos de trasporte de insumos y de productos, por ejemplo los costos de transferencia a la
Existen técnicas cuantitativas y cualitativas, en donde se tiene en cuenta los factores anteriormente
expuestos, a los cuales se les asigna un valor numérico, de acuerdo a los mejores beneficios que
ofrece al proyecto en la localización, esto se hace dentro de una escala común para todos los
factores, por ejemplo de 0 a 10, y el sitio que se seleccionará, para la realización del proyecto, será
aquel que obtenga la mayor puntuación, dentro de las dos o tres, etc. regiones evaluadas.
Por lo que la localización de la Empresa Comercial “El Mayorista Real”, está ubicada en una zona
muy transitable por los habitantes y tiene facilidad de acceso para transporte de los proveedores y
consumidores.
País: Perú.
Departamento: Áncash.
Provincia: Recuay.
Zaror (2002), Se refiere al impacto ambiental como la alteración del medio ambiente, provocada
determinada. Este autor, opina que los impactos ambientales pueden ser positivos o negativos, es
su connotación negativa, pues son éstos los que deben ser minimizados en un proyecto.
Por impacto ambiental se entiende el efecto que produce una determinada acción humana sobre el
El concepto puede extenderse, con poca utilidad, a los efectos de un fenómeno natural catastrófico.
o a eventos naturales. Las acciones humanas, motivadas por la consecución de diversos fines,
provocan efectos colaterales sobre el medio natural o social. Mientras los efectos perseguidos
suelen ser positivos, al menos para quienes promueven la actuación, los efectos secundarios
Un ambiente está impactado cuando una actividad produce una alteración en el sistema ecológico.
Esta alteración puede ser originada por una actividad económica, un proyecto de ingeniería, un
programa, un plan, una ley o una disposición administrativa con implicancias ambientales.
La Empresa Comercial “El Mayorista Real”, genera en mínimo riesgo de contaminación por lo
que al despachar los productos usaremos bolsas de plástico y para proteger el medio ambiente se
tomara acciones como implementar un área de reciclaje, para así reducir la contaminación del
medio ambiente.
4. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.
emprendedores peruanos es qué tipo de empresa o negocio es conveniente abrir en el Perú, esto si
tomamos en cuenta factores como la oferta, demanda y la economía actual. Antes de formar una
empresa del rubro gastronómico, textil, informático o de cualquier otra área, es necesario tomar en
Perú.
Las empresas por su forma jurídica dependen de la legislación de cada país, ya que esta regula las
formas jurídicas que pueden adoptar las empresas para el desarrollo de su actividad. La elección
responsabilidades de la empresa.
4.1.1.1 Unipersonal: El empresario o propietario, persona con capacidad legal para ejercer el
comercio, responde de forma ilimitada con todo su patrimonio ante las personas que pudieran verse
4.1.1.3 Cooperativas
No poseen ánimo de lucro y son constituidas para satisfacer las necesidades o intereses
Los socios propietarios de estas empresas tienen la característica de asumir una responsabilidad de
carácter limitada, respondiendo solo por capital o patrimonio que aportan a la empresa.
Tienen el carácter de la responsabilidad limitada al capital que aportan, pero poseen la alternativa
de tener las puertas abiertas a cualquier persona que desee adquirir acciones de la empresa. Por
este camino, estas empresas pueden realizar ampliaciones de capital, dentro de las normas que las
regulan.
tipo de sociedad por lo que nuestra razón social es “Grupo Líder S.R.L”, ya que somos tres socios
iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en forma de título valores, ni
llamarse “acciones”. Los socios no pueden ser más de 20 y no responden con su patrimonio
además un nombre abreviado, al que en todo caso debe añadir la indicación Sociedad Comercial
El capital social está integrado por los aportes de los socios. Al constituirse la sociedad, el capital
debe estar pagado en no menos del veinticinco por ciento cada participación, y depositado en la
4.1.1.6.2 Accionistas
La voluntad de los socios que representan la mayoría del capital social regirá la vida de la sociedad.
El estatuto determina la manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo establecer
cualquier medio que garantice su autenticidad. Es obligatoria la celebración de una junta general
cuando soliciten su realización socios que representan por lo menos la quinta parte del capital
social.
La junta general de socios representa a todos los socios de la empresa. Por otro lado, la gerencia
de la empresa.
Para constituir una empresa o sociedad a través del cual una persona o grupo de personas registran
su empresa ante el estado para que este les ofrezca los beneficios de ser formales.
A continuación, demostramos los pasos a seguir para la constitución de una empresa o sociedad.
una empresa o sociedad, durante la calificación del nombre, el registrador público tiene que
verificar si existe igualdad o coincidencia con otro nombre o razón social de una empresa
El acto constitutivo consta del pacto social y los estatutos asimismo nombran los primeros
Elaboración De Escritura Pública Ante El Notario, Una vez redactado el acto constitutivo es
necesario llevar a un notario para que un notario público lo revise y lo eleve a escrituras públicas
de esta manera se generara la escritura pública de constitución. Este documento debe estar firmado
y sellado por el notario y tener la firma del titular o los socios, incluido los conyugues de ser el
sea en el registro de sociedades, para las sociedades cerradas, abiertas, sociedad comercial de
jurídica. El plazo de calificación es de 24 horas desde la presentación del título recuerda que las
Inscripción al ruc para personas jurídicas. El registro único de contribuyente RUC es el número
que identifica como contribuyente a una persona jurídica o persona natural. El RUC contiene los
datos de identificación de las actividades económicas y es emitido por las SUNAT (Fuente sunarp).
4.2 Organigrama
Pérez Porto, J. (2009), Nos menciona que un organigrama permite analizar la estructura de la
organización representada y cumple un rol informativo, ofrecer datos sobre las características
generales de la organización.
institucional donde se describe y establece la función básica, las funciones específicas, las
relaciones de autoridad, dependencia y coordinación, así como los requisitos de los cargos o
puestos de trabajo.
Utilidad
1. Determina las funciones específicas de los cargos o puestos de trabajo, cuyo cumplimiento
contribuye a lograr que se cumplan los objetivos funcionales de las unidades orgánicas de cada
dependencia, así como las responsabilidades y obligaciones asignadas al cargo o puesto de trabajo,
les corresponde desempeñar al personal, al ocupar los cargos o puestos de trabajo, que constituyen
personal en servicio, permitiéndoles conocer con claridad las funciones y responsabilidades del
cargo o puesto de trabajo al que han sido asignados, así como la aplicación de programas de
capacitación.
Para el logro de sus objetivos y el cumplimiento de su misión “Gran Producto”, cuenta con la
4.2.1.1 Gerente
Funciones:
servicios.
anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes
corporativos.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus análisis se
quieren hacer.
Remuneración: S/1,500.00.
4.2.1.2 Administrador
Funciones:
Persona encargada y responsable directo del logro y progreso y alcance de los objetivos
Remuneración: S/1,300.00.
4.2.1.3 Contador
Funciones:
refleja el resultado de la gestión. Examinar y evaluar los resultados de la gestión junto con él
administrador" con la finalidad de expresar una opinión objetiva sobre los estados financieros
y la gestión que los generó apegados a una ética del ejercicio profesional. El contador deberá
analizar los resultados económicos" detectando áreas críticas y señalando cursos de acción
Prever los estudios de los problemas económicos y financieros q u e aquejen las empresas y
las instituciones.
Remuneración: S/1,200.00.
4.1.1.4 Logística
Funciones:
Procesamientos de pedidos.
Gestión de datos.
Remuneración: S/1,000.00
4.1.1.5 Almacén
Perfil:
Funciones:
Recepción de mercaderías.
Almacenamiento.
Conservación y mantenimiento.
Clasificación de almacenes.
Remuneración: S/1,000.00
4.1.1.6 Cajera
Perfil:
Funciones:
Recibe y entrega cheques, dinero en efectivo, depósitos bancarios y otros documentos de valor.
Registra directamente operando una computadora o caja los movimientos de entrada y salida
de dinero. Realiza arqueos de caja. Suministra a su superior los movimientos diarios de caja.
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral, establecidos por la
empresa.
Remuneración: S/930.00
4.1.1.7 Despacho
Funciones:
Se responsabiliza que los productos hayan sido entregados en buen estado y según la lista de la
boleta o factura.
Remuneración: S/930.00
CONTRATO DE TRABAJO
Carrillo Gonzales, V. (2015), El contrato de trabajo es un acuerdo voluntario entre una persona
natural y una persona jurídica o natural, por el cual el primero se obliga a poner en disposición del
natural, por el cual el primero se obliga a poner en disposición del segundo su propio trabajo
(subordinación) a cambio de una remuneración, Es importante resaltar que para la existencia del
contrato de trabajo es necesario que concurran los tres elementos esenciales: Prestación personal
Tipo de contrato: Contrato a plazo fijo o determinado o también llamados Sujeto a Modalidad
Su modalidad: Temporal por que tiene por objeto el establecimiento de una relación laboral entre
celebrase por jornada completa como también puede celebrarse una reconvención empresarial (Ver
anexo Nº).
Menciona que el financiamiento representa la provisión de los medios suficientes para solventar
todos los gastos originados por las acciones referidas al proceso de una empresa.
De este modo para que nuestra pequeña Empresa Comercial “El Mayorista Real”, se lleve en
marcha formulamos unos ciertos métodos para poder identificar que necesitábamos para que el
proyecto salga en marcha, donde uno de los métodos fue el costeo de instalación donde su finalidad
es darnos a conocer el monto exacto para que el negocio se llegue apertura y ese total de monto
fue de S/. S/213,678.00 (ver anexo N.º 8). Por lo que El financiamiento externo (préstamo) será el
El Costo de Capital Promedio Ponderado (CCPP) es una medida financiera, la cual tiene el
propósito de englobar en una sola cifra expresada en términos porcentuales, el costo de las
diferentes fuentes de financiamiento que usará una empresa para fondear algún proyecto en
específico.
Costo de Constitución.
Funcionamiento, SUNARP, Notario donde estas entidades nos llegaran avalar para que nuestra
empresa se llegue a constituir con todo el permiso adecuado. Por lo tanto, el monto que se
necesitara para estos permisos fue de S/ 627.50, (Ver anexo N.º 9).
Costo de Instalación
De este modo el monto que se llegara a necesitar para que nuestra Empresa Comercial “El
Mayorista Real”, salga una vez en apertura es de S/. S/114,031.00 (ver anexo Nº10).
Costo de Producto
Por lo tanto, el monto de costo de productos de nuestra Empresa Comercial “El Mayorista Real”,
Costo de Mercado.
En el costo de mercado se vieron ciertos puntos que para nuestra Empresa Comercial “El Mayorista
Costo de organización
Para nuestra empresa recurrimos a MI BANCO porque está dirigido a empresario del micro y las
pequeñas empresas (persona natural y jurídica), para atender necesidad de nuestro financiamiento
de mercadería ya que contamos con local, almacén y equipos necesarios para el funcionamiento
Lo que banco nos dará el monto solicitado con una tasa efectiva mensual fija de 4.27 % con un
tipo de cronograma mensual y un plazo de cuotas de 30 meses lo que la fecha de desembolso será
el 02 de enero del 2020 y la última fecha de pago será el 04 de julio del 2022. (Ver anexo Nº15).
5.4. Ingreso Del Proyecto.
Según Julián Pérez (2013), se define como el ingreso del proyecto es un documento que se
desarrolla a partir de las previsiones de ingreso y egreso monetarios para un cierto periodo. Su
finalidad suele ser el cálculo del dinero necesario para poner en marcha un proyecto, concretar una
acción.
Ingresos y rentabilidad un proyecto. Pueden parecer sinónimos, pero son dos conceptos distintos.
de ingresos (prestación de un servicio normalmente). Es decir, todo ingreso de dinero por parte de
Venta Del Bien/Servicio Principal: para determinar nuestra proyección de venta realizaremos un
Que nos da como resultado S/ 402,902.87 de ventas al año (Ver anexo Nº).
Proyección De Ventas
Después de realizar el cuadro de la proyección de ventas obtenemos como promedio por mes S/
En nuestros presupuestos consideramos los gastos de agua, electricidad (Ver anexo Nº).
anexo Nº).
Como también el gasto anual de transporte del producto (Ver anexo Nº).
Consideramos en el siguiente cuadro los gastos anuales de administración (Ver anexo Nº).
Realizamos una toma de decisión sobre el precio de los productos teniendo en cuentas los costos
y gastos para obtener una utilidad que cubra los gastos de la empresa. (Ver anexo Nº).
Los costos fijos de mi negocio suelen ser relevantes bajos del total. Del total del costo fijos las
licencias de funcionamiento y los gastos de ventas son los más altos por lo general el 70% del
La mejor forma de disminuir mis costos es teniendo cuenta la capacidad de interpretar con
Intensidad de la inversión
Productividad
Participación de mercado
Costos operativos
y representa los beneficios que se esperan obtener como resultado de las actividades de la
empresa.
La investigación implica una inversión Económica, puesto que exige aseguramientos y recursos
que se dedicarán, en la medida que se requieran, para alcanzar los objetivos plasmados en el
protocolo. Esto se materializa a través de acciones basadas en un plan lógico, el cual se debe
corresponder con los costos estimados del presupuesto, Clasificador presupuestal de gastos Ver
Concluimos que con toda la aplicación del estudio que realizamos llegamos a concluir que el
mercado de la zona es positiva y favorable para nuestros fines, Catac será de una proyección de
constante incrementos.
Nutras proyecciones del estudio realizado da buenos índices de rentabilidad, la primera etapa de
funcionamiento se podrá cubrir los gastos de implementación y con el flujo proyectado se ven
Que podemos decir que en estos tiempos es importante la atención el que se brinda al cliente, por
ello debemos contar con un trato especial ya que la gestión que realizamos en este negocio es muy
importante como la bodega es un negocio en el que se tiene que tener un buen control sobre los
productos que entran y salen, antes de abrir una bodega debemos de tener en cuenta la ubicación
factibilidad.
Tamaño de
N 3,907 "n" =
Z 1.960 832
P 50.00%
Q 50.00%
E 3.00%
CUESTIONARIO
1. Número de Habitantes en su hogar?
a). 0 -1
b). 1 – 4
c). 4- 6
d). 6-mas
2. Cuál es el promedio mensual de gastos en su
familia en alimentos?
a). 300 – 400
b). 400 – 500
c). 500 a más.
3. ¿Cuál es su Ocupación?
a). Independiente
b). Dependencia publica
c). Dependencia privada
4. ¿Dónde trabajas?
a). En el mismo distrito
b). Alrededores
c). Fuera del distrito
5. Cuanto es su ingreso promedio mensual?
a).930.00 – 1200.00
b).1200.00 – 1500.00
c).1500.00 – 1800.00
d).1800.00 – 2100.00
6. Con que frecuencia usted viaja a la ciudad de
Huaraz a realizar sus compras de abarrotes?
a). Semanal
b). Quincenal
c). Mensual
d). No opina.
CUADROS ESTADISTICOS
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
3. ¿Cuál es su ocupación?
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
a). independiente
b). dependencia 56%
publica
13%
4 ¿Dónde trabajas?
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
cuadro 4
a).en el mismo
c).fuera del distrito
distrito 31%
38%
b).alrededores
31%
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
35%
30%
25%
25%
15%
10%
5%
0%
1050 1350 1650 1950
6. Con que frecuencia usted viaja a la ciudad de Huaraz a realizar sus compras de
abarrotes?
[xi - yi] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
d).mes
6% cuadro 6
a).diario
12%
c).quincena b).semana
44% 38%
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
cuadro 7
a).tienda b).mercado c).supermercado
19%
31%
50%
8. Cual considera usted que sería convenible que se le ofrezca productos de calidad o de
bajo precio?
[xi - yi] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
1664 1 100 0
cuadro 8
a).calidad b). Bajo precio c). No opina
19%
50%
28%
3%
9. Que es lo que considera usted que ahorraría al tener una tienda mayorista en su
distrito?
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
c. A Y B. 0
832 1 100 0
cuadro 9
19%
A. Tiempo
b. Dinero
81%
10. Sería conveniente para usted contar con un mercado mayorista y podría ir a realizar
sus compras?
[xi - yi] Xi fi hi hi % fi * Xi
832 1 100 0
1.25
a).si
b).no
98.75
3907
3907
54.9421875
549.421875
1831.40625
2000
1500
Series1
1000
500
0
a).930.00 – [1200.00 – [1500.00 – [1800.00 –
1200.00 1500.00> 1800.00> 2100.00]
Huaraz para conseguir sus productos requeridos en su totalidad y a más bajos precios, por
[xi - yi ] Xi fi hi hi % fi * Xi
comedores de
79 1 100 0
140
120
100
80
60 Series2
40 Series1
20
0
tiendas
minoristas comedores de
mina restaurantes
Por lo que a través del estudio de mercado podremos decir que nuestro mercado potencial
Persona Jurídica No Sí Sí Sí
DJ anual – Renta No No Sí Sí
CAPITAL
TIPOS DE SOCIEDAD CARACTERÍSTICAS DENOMINACIÓN ÓRGANOS DURACIÓN TRANSFERENCIA
SOCIAL
participaciones y participaciones se
SOCIEDAD
Junta General deberá estar formaliza mediante
COMERCIAL DE De 2 a 20 socios
"S.R.L." de Socios y pagada cada Indeterminada escritura pública y
RESPONSABILIDAD participacioncitas
Gerencia participación por debe inscribirse en el
LIMITADA
lo menos en un Registro Público de
oferta primaria de
Representado por
acciones u La denominación es La transferencia de
Junta General participaciones y
obligaciones seguida de las acciones debe ser
de deberá estar
SOCIEDAD ANÓNIMA convertibles en palabras "Sociedad Determinado o anotada en el Libro
Accionistas, pagada cada
ABIERTA acciones, tiene más de Anónima Abierta", o Indeterminado de Matrícula de
Directorio y participación por
750 accionistas, más de las siglas Acciones de la
Gerencia lo menos en un
del 35% de su capital "S.A.A." Sociedad.
25%
pertenece a 175 o más
accionistas.
La denominación es Junta General Aportes en La transferencia de
SOCIEDAD ANÓNIMA palabras "Sociedad Accionistas, y/o extranjera y Determinado o anotada en el Libro
De 2 a 20 accionistas
CERRADA Anónima Cerrada", Directorio en contribuciones Indeterminado de Matrícula de
Aportes en La transferencia de
La denominación es Junta General
moneda nacional acciones debe ser
2 accionistas como seguida de las de
y/o extranjera, y Determinado o anotada en el Libro
SOCIEDAD ANÓNIMA mínimo. No existe palabras "Sociedad Accionistas,
en contribuciones Indeterminado de Matrícula de
número máximo. Anónima", o de las Directorio y
tecnológicas Acciones de la
Siglas "S.A." Gerencia.
intangibles. Sociedad.
En la EIRL la persona
natural limita su
Sólo las El patrimonio
responsabilidad por
personas inicial de la
Se requiere la los bienes, sean
Empresa individual de naturales Empresa se
voluntad de una Determinado o dinerarios o no
responsabilidad E.I.R.L. pueden forma por los
persona natural para Indeterminado dinerarios, que ésta
limitada, E.I.R.L.- constituir o ser aportes de la
que se conforme. aporta a la persona
titulares de las persona natural
jurídica, a fin de
E.I.R. L que la constituye
formar el patrimonio
empresarial.
ANEXO Nª 07 ORGANIGRAMA
GERENTE
ADMINISTRADOR
CONTADOR
LOGISTICA
Conste por el presente Contrato de Trabajo, que celebran de una parte (nombre de la empresa o
Empleador) ………………………………………………………Con D.N.I. Nº………………….,
y domicilio…………………, a quien en lo Sucesivo se le denominará EL EMPLEADOR; y de otra
parte (nombre Del empleado)………………………………………………….., con D.N.I.
………………….., domiciliado en…………………., A quien en lo sucesivo sele denominará EL
TRABAJADOR; en los términos y condiciones siguientes:
PRIMERA CLAUSULA:
EL EMPLEADOR se dedica a (Objeto Social de la empresa)……………….la Cual requiere la
contratación de personal capacitado en (Colocar para que es contratado el
Trabajador)……………………………………………………………
SEGUNDA CLAUSULA:
Por el presente documento EL EMPLEADOR contrata los servicios de EL TRABAJADOR
para que cumpla el puesto de (indicar
puesto)……………...........................................................................
TERCERA CLAUSULA:
El contrato de trabajo tendrá una duración de……… (Tiempo de Duración), debiendo iniciar sus
labores EL TRABAJADOR de……………… (Fecha de inicio)…, y concluir el….…………….. (Fecha de
término de contrato).CUARTA CLAUSULA: EL TRABAJADOR cumplirá el siguiente
horario:…………………………………….. (Indicar horario de trabajo).
QUINTA CLAUSULA:
EL TRABAJADOR deberá cumplir las reglas del Centro de Trabajo, estipuladas en el
Reglamento Interno de Trabajo. SEXTA CLAUSULA:
EL EMPLEADOR pagará al TRABAJADOR la cantidad de…………………...
(Cantidad pactada) como remuneración mensual. Conforme con todas las cláusulas anteriores,
ambas partes firman.
…………/…………… (Fecha de firma de contrato)---------------------- ---------------------
EL EMPLEADOR EL TRABAJADOR
cuadro de inversión
Maquinaria y
Cantidad precio unitario precio total
Equipo
Balanza pequeña 1 S/150.00 S/150.00
Maquina
2 S/250.00 S/500.00
cosedora
TOTAL S/109,850.00
Suministros Diversos
Herramientas y
Cantidad Precio Unitario Precio total
Equipo
carpeta de
10 S/15.00 S/150.00
registro
Total S/3,510.00
costo de producción
3 80 LECHE S/67.00
4 50 SEMOLA S/56.00
5 90 ACEITE S/123.00
6 70 JABON S/75.00
7 70 CLORO S/20.00
8 78 DETERGENTE S/75.00
9 56 AVENAS S/30.00
10 50 PAÑAL S/35.00
11 97 GASEOSA S/25.00
12 80 ATUN S/200.00
13 58 SAL S/24.00
14 50 FIDEOS S/30.00
Total, S/91,337.00
Gasto de Organización
sueldo por
Cantidad sueldo total
colaborador 0
Total S/7,860.00
gasto fijo
mensual Total
gastos variables
mensual Total
S/
Promoción de Lanzamiento
Asesoramiento S/300.00
Total S/450.00
Total S/213,678.00
Búsqueda S/ 5.00
Notario S/ 350.00
Registro S/ 87.50
Pasaje S/ 10.00
total S/ 627.50
ANEXO Nº10 COSTO DE INSTALACIÓN
TOTAL S/109,850.00
Suministros Diversos
Total S/3,510.00
gasto fijo
mensual Total
s/.
Alquiler de local s/. 600.00
600.00
S/
Total 603.00
gastos variables
mensual Total
S/ S/
S/114,031.00
Total
UND
S/91,337.00
Promoción de Lanzamiento
Asesoramiento S/300.00
Total S/450.00
Costo Fijos
Costo De Organización
Gasto de Organización
sueldo por
Total S/7,860.00
FINANCIAMIENTO INTERNO
socio 1 S/ 11,319.39
socio 2 S/ 11,319.39
socio 3 S/ 11,319.39
FINANCIAMIENTO EXTERNO
Tasa Efectiva Mensual Fija 4.27 % Mensual Gracia Relativa Fecha Fija
dd/mm/aaa
Fecha Desembolso 03/01/2020 a Cargos
1
Dia de Pago 21 % ITF 0.005% 3.25
ANEXO Nº
PROYECCION DE VENTA
MES
Total de eventos proyectados
ENERO S/ 26,794.88
FEBRERO S/ 36,117.20
MARZO S/ 35,484.68
ABRIL S/ 37,426.76
MAYO S/ 35,073.64
JUNIO S/ 35,485.80
JULIO S/ 39,299.68
AGOSTO S/ 33,884.20
SETIEMBRE S/ 33,398.68
OCTUBRE S/ 33,051.48
NOVIEMBRE S/ 33,817.56
DICIEMBRE S/ 38,616.48
S/ 418,451.04
ANEXO Nº
ANEXO Nº
Gasto de ventas
sueldo por
Cantidad sueldo total sueldo anual
colaborador 0
Caja 1 S/930.00 S/930.00 S/11,160.00
ANEXO Nº
GASTOS ADMINISTRATIVO
2020 2021 2022 2023
S/32,400.00 32900.00 33400.00 33900.00
ANEXO Nº
ANEXO Nº
DECISIÓN DE PRECIO
MARGEN DE
Nª ABARRAROTES P.UNT TOTAL
GANANCIA
1 AZUCAR S/83.00 S/16.60 S/99.60
2 ARROZ S/166.00 S/33.20 S/199.20
3 LECHE S/67.00 S/13.40 S/80.40
4 SEMOLA S/56.00 S/11.20 S/67.20
5 ACEITE S/123.00 S/24.60 S/147.60
6 JABON S/75.00 S/15.00 S/90.00
7 CLORO S/20.00 S/4.00 S/24.00
8 DETERGENTE S/75.00 S/15.00 S/90.00
9 AVENAS S/30.00 S/6.00 S/36.00
10 PAÑAL S/35.00 S/7.00 S/42.00
11 GASEOSA S/25.00 S/5.00 S/30.00
12 ATUN S/120.00 S/24.00 S/144.00
13 SAL S/23.80 S/4.76 S/28.56
14 FIDEOS S/30.00 S/6.00 S/36.00
PROYECTO
CLASIFICADOR
UNIDAD PRECIO S/.
PRESUPUESTAL DETALLE CANTIDAD
MEDIDA
DE GASTOS UNITARIO TOTAL
BIENES
Papel bond
dispositivo
SERVICIOS S/. -
Definicion.De/Razon- Social/)
6. Lucio, P. (2006). Metodología De La Investigaciones. Mc. Graw Hill 4ª Ed. México Pág. 51.