Sunteți pe pagina 1din 3

III.

S.C. Heineken Romania S.A.

Berea, mai degraba un aliment decat o bautura alcoolica, legislativ vorbind fiind catalogata drept aliment.
Berea este si subiectul studiului urmator, mai exact situatia actuala a S.C. Heineken Romania S.A.
Dupa ce a fost fondata in anul 1998, compania Heineken Romania a atins performata de a deveni
producatorul de bere numarul unu in Romania, in anul 2000. Din acel moment a reusit sa isi consolideze
portofoliul de marci si sa se mentina pe pozitia de lider cu o cota de piata de aproximativ 26 %.

1. ANALIZA MACROMEDIULUI

Berea este un aliment cu mare trecere la romani (factorul socio-cultural) acest lucru face ca piata sa fie
intr-o continua dezvoltare, consumul crescand in fiecare an, la fel ca si cifra de afaceri a celor implicati in
industria fabricatiei de bere. Fiind si o tara destul de mare (factorul demografic), media consumului de
bere pe cap de locuitor se afla in primele zece locuri din Europa. Clima si relieful (factorul natural)
Romanie fac prielnica cultivarea culturilor de cereale necesare in fabricatia berii. Iar prin folosirea noilor
tehnologii din agricultura (factorul tehnologic), se pot marii substantial catitatea de cereale scoasa la
hectar. Prin crearea unui mediu de afaceri propice si prin acordarea unor facilitati (factorul politic),
societatile producatoare de bere din Romania ar avea numai de castigat.

Oportunitati: a) dezvoltarea retelei de distribuite nationala si chiar internationala; b) societatea are


posibilitatea extinderii nomenclatorului de produse fie prin sortimente noi de bere, fie prin produse
derivate; c) incherea de contracte cu mici fermieri care sa asigure necesarul de materie prima, renuntand
astfel la importuri; d) existenţa unor culturi întinse orz şi orzoaică în judeţele Dolj, Olt, Mehedinţi, materie
primă în fabricarea berii; e) societatea prin potenţialul său şi prin potenţialul agricol al zonei în care se află
amplasate unele din fabricile sale are posibilitatea de integrare pe verticală şi de diversificare.

Amenintari: a) presiunea tot mai crescândă a concurenţei, bere importată sau produsă sub licenţă în ţară,
cu renume: Beck, Carlsberg, Peroni Nastro Azzurro, Holsten, Stela Artois, Corona etc; b) emanciparea
consumatorilor; c) fluctuaţiile monedei naţionale faţă de moneda EURO sau DOLAR ; d) degradarea
solului în zonele de cultură a orzului şi orzoaicei; e) alternanţa de ani secetoşi şi umezi cu efecte asupra
recoltelor de orz şi orzoaică; g) politicile de reducere şi eliminare a consumului de alcool.

1
2. ANALIZA MICROMEDIULUI

Romania este o mare consumatoare de bere, ceea ce a determinat o crestere constanta a pietei autohtone de
bere. Berea are o traditie destul de indelungata in Romania, piata fiind una matura in care consumatorul
cauta calitate la un pret cat mai avantajos. Ritmul de crestere sustinut al pietei a avut ca efect penetrarea pe
piata locala a produselor de import, marind astfel concurenta din piata. Fiecare societate dorind sa fie cat
mai competititva pentru a satisface cerintele din piata.

Puncte Forte: a) S.C. Heineken Romania S.A dispune de 4 fabrici pe teritoriul Romaniei, in orasele
Constanta, Miercurea Ciuc, Hateg si Craiova, avand cumulat aproximativ 1300 de angajati; b) Heineken
International Group asigura pentru S.C. Heineken Romania S.A fondurile necesare pentru investiţii (mai
ales în tehnologie modernă) si logistica necesara dezvoltarii societatii. c) societatea beneficiază de un
management modern (in mare parte format din manageri straini cu experienta); d) structura
organizaţională a societăţii este modernă, cuprinzând sectoarele, secţiile şi compartimentele necesare unei
întreprinderi moderne; e) societatea are o structură de cercetare; f) prin tehnologiile şi aparatura modernă
cu care este dotată, societatea are posibilitatea urmăririi eficiente a calităţii produselor, aceasta fiind o
preocupare constantă a societatii; g) diversificarea sortimentală a producţiei de bere: fara alcool, blonda,
neagra; h) brend-uri foarte cunoscute (Heineken, Gosser, Silva, Ciuc, Golden Brau, Gambrinus, Bucegi,
Harghita, Hategana, Schlossgold si Zipfer); i) linii de îmbuteliere complet automatizată de capacitate
mare; j) competititvitatea societatii este ridicata, prin produsele sale şi preţurile atractive ale acestora, are o
imagine favorabilă pe piaţă, fidelitatea clientilor fata de brend-urile sale fiind mare; k) pozitia de lider in
piata cu o cota de aproximativ 26 %.

Puncte Slabe: a) infrastructura de distribuţie slab dezvoltată, reteaua numarand doar 7 puncte locale de
distributie: Bucuresti, Ploiesti, Constanta, Craiova, Cluj, Arad, Miercurea Ciuc; b) numarul mic de
furnizorilor de materii prime necesare productiei de bere; c) lipsă de experienţă a muncitorilor în procesul
de fabricatie a berii (majoritatea lor fiind tineri); d) influienta negativa asupra vanzarilor exercitata de
produsele de substitutie mai ales în anotimpul rece; e) import de materii prime (cereale) la preturi ridicate;

3. ANALIZA POTENTIALULUI INTERN

În urma identificării punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunităţilor şi a ameninţărilor se poate


concluziona că societatea S.C. Heineken Romania S.A. este: o societate profitabilă, are un management
2
modern, are o structură organizatorică optimă, posedă o bază tehnico-materială modernă, are o cultură
organizaţională bună; are produse diversificate şi de bună calitate; are un preţ de cost al produselor
competitiv; are o piaţă de desfacere stabilă; a obţinut profit constant; are posibilitatea de integrare pe
verticala; are posibilitatea şi condiţiile de diversificare a produselor; are posibilitatea de a se menţine
printre liderii de piaţă zonali şi naţionali.
Pentru menţinerea şi accentuarea dezvoltării societăţii se poate acţiona prin: continuarea modernizării
bazei tehnico-materiale; dezvoltarea sectorului de desfacere şi desfacerea directă către clienţi a produselor;
dezvoltarea nomenclatorului de produse (producţia de drojdie de bere şi de alcool); producerea şi
comercializarea de materii prime sau semifabricate pentru alte întreprinderi; pregătirea şi formarea de
specialişti pentru întreprinderile de profil interesate;