UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE

HONDURAS

CLASE:

PROMOCION DE VENTAS

CATEDRÁTICO:

MOISES ADAN ALVARADO ROMERO

TEMA:

TAREA INDIVIDUAL
TAREA 1 PARCIAL 2

ALUNMO:
Carlos Rafael Berrios Loo 201610110321

Fecha de Entrega: 3 de Julio del 2019

 INVESTIGACIÓN

1. Descuentos especiales en los productos cite ejemplos.

Los descuentos especiales son utilizados como estrategia para atraer, mantener
o persuadir a los consumidores o clientes potenciales. Estos descuentos
especiales podrían ser tales como:

 Por lanzamiento: en este caso usamos los descuentos especiales ya que

queremos dar a conocer nuestro producto o servicio y atraer a los
consumidores a que nos visiten y nos compren.

 Por fechas especiales: estas fechas podrían ser el día de la madre o como el
ejemplo lo indica: el día del padre. Aquí lo que queremos es consentir a
nuestros consumidores y hacerlos sentir especiales en su día.
 Por liquidación: estos descuentos especiales los utilizamos o cuando
tenemos mucho inventario y lo queremos mover o como el ejemplo nos da a
entender que la tienda va a cerrar y quieren liquidar todo.

2. Publicidad cooperativa cite también ejemplos de marcas.

Esta publicidad es utilizada usualmente por las marcas que son de diferentes
rubros pero que hacen un complemento, estos complementos en su momento
fueron hechos por los consumidores ya que ellos deciden que va con que, y las
empresas tienen que tomar en cuenta lo que los consumidores quieren, a fin de
todo ambas empresas se promocionan en conjunto.
3. Incentivos de ventas, en los productos masivos ponga ejemplos.

Estos incentivos propuestos por las empresas y tienen el objetivo que el

consumidor siga consumiendo constantemente sus productos o servicios, y al
hacerlo podría participar y ganar un tipo de premio ya sea tangible o intangible.
Con esto tratamos de fidelizar a los consumidores, Ejemplos:

 Premios de viajes, productos tecnológicos, actividades de ocio, productos de

moda, o hasta servicios de salud.

4. Ayuda en capacitaciones como realizan las promociones de ventas las

empresas.

Si bien algunos cuentan con una extrovertida "personalidad en ventas" que los
convierten en las personas ideales para esta profesión, la efectividad en ventas
es una aptitud que se debe desarrollar. La capacitación en este ámbito ayuda a
los aspirantes a vendedores a desarrollar y practicar las habilidades que se
necesitan para tener éxito y aumentar el nivel de confianza. La capacitación
adecuada en este rubro es importante por muchas razones.
Algunas capacitaciones para los vendedores podrían ser:

Mejorar las habilidades de comunicación:

Si bien a muchos vendedores les agrada hablar con la gente, pueden no contar
con las habilidades de comunicación totalmente desarrolladas. La capacitación
en ventas ayuda a promover aptitudes claves como la escucha para comprender
lo que el cliente quiere y necesita, al igual que el arte de hacer las preguntas
adecuadas durante la presentación. La capacitación también debe estar
enfocada en el aprendizaje de la comunicación efectiva con todo tipo de
personalidades y grupos diversos.

Comprender la metodología de venta:

La capacitación en ventas puede enseñarle a un vendedor las metodologías
exitosas comprobabas. Esto le brinda a la persona una hoja de ruta que la guiará
a lo largo de la presentación en lugar de "improvisar". Un componente clave de
la mayoría de las metodologías de venta es el desarrollo de varias técnicas para
obtener un compromiso de compra del potencial cliente. Los aprendices deben
instruirse sobre el modo de percibir las señales que indican que el potencial
cliente está dispuesto a comprar.

Superar las objeciones:

Las objeciones son una parte habitual del proceso de venta, ya que el potencial
cliente tiende a buscar razones para no comprar. Un vendedor mal entrenado
puede estar de acuerdo con la objeción y detener la venta. Por otro lado, los
vendedores más exitosos esperan recibir objeciones durante su presentación.
La capacitación en ventas enseña a los empleados el modo de anticiparse a las
objeciones y las técnicas para superarlas. Una técnica de capacitación utilizada
con frecuencia es el juego de roles, donde el "posible cliente" sostiene varias
objeciones al aprendiz durante una presentación simulada.

Desarrollar las aptitudes administrativas:

Algunos vendedores tienden a centrarse exclusivamente en los aspectos
"populares" del puesto, como la captación y la realización de llamadas de ventas,
y pasan por alto las tareas administrativas. La capacitación efectiva en ventas
destaca la importancia de funciones tales como llevar un registro diario de
actividades, reunir datos precisos y analizar el índice de efectividad en ventas.
Esta información ayuda a los vendedores a administrar su tiempo, aumentar la
organización y determinar las áreas en las que deben mejorar. La capacitación
a menudo incluye el modo de usar programas informáticos que pueden
simplificar los procesos administrativos y ahorrar tiempo valioso.