FUNDAMENTO DE MERCADEO

PREGUNTAS DINAMIZADORAS
UNIDAD 3

PRESENTADO POR:
JAVIER HERNÁN GAMARRA CHARRIS

DOCENTE
SANDRA VALBUENA ANTOLINEZ

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C 2017
 Índice
1 enunciado.....................................................................3
2 preguntas dinamizadoras...............................................3
3 bibliografía........................................................................5
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1 Enunciado
Un estratega busca el posicionamiento de los productos y servicios como objetivo
cualitativo que permite la fidelización y la recompra; por lo tanto los invito a
participar en el foro dando respuesta a las siguientes preguntas.
2 Preguntas dinamizadoras
1. ¿Cuáles son los principios del posicionamiento?
RTA.
Entre las principales metas de trabajo para posicionar eficazmente una marca se
destacan los siguientes puntos:
 Atributo: la estrategia se centra en un atributo como el tamaño o la
antigüedad de la marca. Cuantos más atributos intentes posicionar más
difícil te resultara posicionarte en la mente de los consumidores.
 Beneficio: el producto o servicio se posiciona en base al beneficio que
proporciona. Por ejemplo la ropa limpia e impecable después de ser lavada
con un determinado detergente o quitamanchas.
 Calidad o precio: basamos la estrategia en la relación calidad-precio. La
empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio
razonable. También hay empresas que se posicionan únicamente por
precio como es el caso de Roles en precios altos o Swatch en precios
bajos.
 Competidor: compara nuestras ventajas y atributos con las marcas de la
competencia. Afirmamos que somos mejor en algún sentido en relación con
el competidor. En muchos anuncios Oral B se compara en aspectos de
calidad frente a “otros dentífricos”
 Uso o aplicación: se trata de posicionarnos como los mejores en base a
usos o aplicaciones determinadas. Un ejemplo podría ser la bebida
energética Monster, la cual se consume en momentos de necesidad
energética, normalmente después de practicar un deporte.
 Categoría de producto: esta estrategia se centra en posicionarse como
líder en alguna categoría de productos. Coca cola es un ejemplo de marca
líder en la categoría de refrescos.
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2. ¿Cómo se puede generar posicionamiento para los servicios? Explique su

respuesta con ejemplos de anuncios publicitarios
RTA. La clave del éxito de todo negocio está basada en crear una imagen y una
identificación.
Tengamos presente que la batalla del mercado se libra en la mente del
consumidor y el posicionamiento nos conduce al éxito que deben tener nuestros
productos y negocios. Si éstos no tienen una clara posición en la mente del
consumidor, difícilmente tendrán la oportunidad de sobrevivir en el mercado. Los
productos deben idear estrategias efectivas para posicionarse en el mercado. En
el permanente desenvolvimiento de los negocios, llámese a nivel de productores,
comercializadores o por el lado de los consumidores o usuarios, en caso de
servicios, se menciona la palabra posicio-namiento; algunos lo hacen sin meditar
sobre el verdadero significado del término; pero, en concreto, el posicionamiento
no es otra cosa que el éxito que deben tener los productos.
Ejemplo:
Coca Cola es una de las mayores compañías de refrescos del mundo. Y no es
casualidad que sea una de las
marcas con uno de los
posicionamientos más fuertes.
Coca cola no establece su ventaja
competitiva en un precio bajo, sino
en su posicionamiento de marca y
en la diferenciación basada en la
percepción de calidad superior de
su producto. El posicionamiento de
Coca cola tiene valores asociados
como la felicidad, alegría, diversión
o frescura. Su comunicación siempre ha trabajado en línea con su estrategia
global.
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3 Bibliografía

Referencias
ARAOZ, R. B. (s.f.). Obtenido de
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/quipukamayoc/2000/segundo/posic
ionamiento.htm

espinosa, R. (s.f.). Obtenido de http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-

batalla-por-mente/