Contabilidad Administrativa Autoguardado

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR LUIS NAPOLEÓN DILLON
Dirección: José Arízaga E3-24 y Londres, Edificio SECAP, Sector Iñaquito

E-mail: tecnologicodillon@gmail.com
INSTITUTO TECNOLOGICO CARRERA:

SUPERIOR CONTABILIDAD GENERAL
LUIS NAPOLEON DILLON
PROYECTO INTEGRADOR DE
SABERES: TIENDA DE ROPA
INFANTIL
Trabajo de contabilidad
POR
VANESSA YADIRA LLUMIQUINGA DEFAZ
SANDY RUBY MORALES QUINGA
MARYORY CAROLINA RIOFRIO GUALA
Profesor Tutor
DENISSE SIMBAÑA
QUITO - 2 0 1 8
Datos generales del proyecto
Título del proyecto: ROPA INFANTIL
Elaborado por:
Teléfono:
Celular:
Dirección:
E mail:
Lugar de ejecución del emprendimiento:
Provincia:
Sector económico de ejecución:
Cadena productiva en la que se desarrolla

su proyecto:
Expediente:
INDICE
1. ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA ...............................................................................................................7
1.1. Misión ................................................................................................ Error! Bookmark not defined.
1.2. Visión ................................................................................................. Error! Bookmark not defined.
1.3. Objetivos........................................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.4. Actividad (modelo de negocio) ........................................................................................................9
1.5. Oportunidad de negocio detectada ..............................................................................................11
1.6. Organigrama Funcional................................................................ Error! Bookmark not defined.
1.7. Descripción del equipo emprendedor y tu equipo directivo .................................................11

1.7.1. Equipo, formación y experiencia ...................................... Error! Bookmark not defined.
1.8. Alianzas estratégicas ..................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.9. Análisis FODA .................................................................................. Error! Bookmark not defined.

1.9.1. Puntos Fuertes ....................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.9.2. Puntos débiles ........................................................................ Error! Bookmark not defined.
1.9.3. Oportunidades ....................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.9.4. Amenazas ................................................................................ Error! Bookmark not defined.
1.10 Estrategias de desarrollo en base al análisis FODA ........................ Error! Bookmark not defined.
1.11. Legal Jurídico y fiscal ............................................................................................. 12

1.11.1. Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes ...................................... 12
1.11.2. Aspectos legales (forma jurídica de la empresa, forma jurídica de trabajo con
alianzas) 16
1.11.3. Equipo directivo .................................................................................................. 17
1.11.4. Modalidad contractual (emprendedor y empleado) ............ Error! Bookmark not
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1.11.5. Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de productos ... 18
1.11.6. Cobertura de responsabilidades (seguros) ........................................................... 18
1.11.7. Patentes, marcas y otros tipos de registros (protección legal) ............................. 18
2. MERCADO ................................................................................Error! Bookmark not defined.
2.1. Investigación de mercado .............................................Error! Bookmark not defined.

2.1.1. Evidencia de mercado ..........................................Error! Bookmark not defined.
2.1.2. Binomio producto-mercado..................................Error! Bookmark not defined.
2.1.3. Segmentación .......................................................Error! Bookmark not defined.
2.1.4. Perfil del consumidor ...........................................Error! Bookmark not defined.
2.1.5. Tamaño actual y proyectado.................................Error! Bookmark not defined.
2.1.6. Tendencias de mercado ........................................Error! Bookmark not defined.
2.1.7. Factores de Riesgo ...............................................Error! Bookmark not defined.
2.1.8. Ingresos en base al análisis de mercado ...............Error! Bookmark not defined.
2.2. Análisis de la competencia ...........................................Error! Bookmark not defined.

2.2.1. Descripción de la competencia (competidores claves) ....... Error! Bookmark not
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2.2.2. Comparación con la competencia.........................Error! Bookmark not defined.
2.2.3. Ventajas competitivas ..........................................Error! Bookmark not defined.
2.2.4. Barreras de entrada ...............................................Error! Bookmark not defined.
2.3. Precio............................................................................Error! Bookmark not defined.

2.3.1. Variables para la fijación del precio .....................Error! Bookmark not defined.
2.3.2. Determinación del precio .....................................Error! Bookmark not defined.
2.4. Distribución y localización...........................................Error! Bookmark not defined.
2.5. Estrategias de Promoción .............................................Error! Bookmark not defined.

2.5.1. Clientes Claves .....................................................Error! Bookmark not defined.
2.5.2. Estrategia de captación de clientes .......................Error! Bookmark not defined.
3. OPERACIONES..........................................................................Error! Bookmark not defined.
3.1. Producto .......................................................................Error! Bookmark not defined.

3.1.1. Descripción del producto .....................................Error! Bookmark not defined.
3.1.2. Diseño del producto .............................................Error! Bookmark not defined.
3.1.3. Aspectos diferenciales ..........................................Error! Bookmark not defined.
3.1.4. Proceso de investigación y desarrollo ..................Error! Bookmark not defined.
3.2. Proceso productivo .......................................................Error! Bookmark not defined.

3.2.1. Proceso de elaboración .........................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2. Capacidad instalada o tamaño ..............................Error! Bookmark not defined.
3.2.3. Tecnologías necesarias para la producción ..........Error! Bookmark not defined.
3.2.4. Cronograma de producción ..................................Error! Bookmark not defined.
3.2.5. Control de calidad ................................................Error! Bookmark not defined.
3.3. Equipos e infraestructura necesarios ............................Error! Bookmark not defined.
3.4. Requerimientos de mano de obra .................................Error! Bookmark not defined.
3.5. Requerimientos de insumos productivos ......................Error! Bookmark not defined.

3.6. Seguridad industrial y medio ambiente ........................Error! Bookmark not defined.
3.6.1. Normativa de prevención de riesgos ....................Error! Bookmark not defined.
3.6.2. Normativa ambiental ............................................Error! Bookmark not defined.
4. FINANCIERO.............................................................................Error! Bookmark not defined.
4.1. Sistema de cobros y pagos ...........................................Error! Bookmark not defined.

4.1.1. Sistema de Cobros ................................................Error! Bookmark not defined.
4.1.2. Sistema de pagos ..................................................Error! Bookmark not defined.
4.2. Presupuesto de ingresos y costos..................................Error! Bookmark not defined.

4.2.1. Presupuesto de ingresos. ......................................Error! Bookmark not defined.
4.2.2. Presupuesto de costos ...........................................Error! Bookmark not defined.
4.2.3. Estado proforma de pérdidas y ganancias ............Error! Bookmark not defined.
4.2.4. Análisis de punto de equilibrio.............................Error! Bookmark not defined.
4.3. Inversiones ...................................................................Error! Bookmark not defined.

4.3.1. Análisis de inversiones .........................................Error! Bookmark not defined.
4.3.2. Cronograma de inversiones ..................................Error! Bookmark not defined.
4.4. Plan de financiamiento .................................................Error! Bookmark not defined.

4.4.1. El costo del proyecto y su financiamiento............Error! Bookmark not defined.
4.4.2. Fuentes y usos de fondos ......................................Error! Bookmark not defined.
4.4.3. Estado Balance General .......................................Error! Bookmark not defined.
4.5. Evaluación ....................................................................Error! Bookmark not defined.

4.5.1. Valor actual neto o Valor presente neto ...............Error! Bookmark not defined.
4.5.2. Tasa interna de retorno .........................................Error! Bookmark not defined.
4.5.3. Período de recuperación de la inversión...............Error! Bookmark not defined.
4.5.4. Retorno de la Inversión ROI Error! Bookmark not defined.
INTRODUCCION
El presente plan de negocio mostrará la evaluación del lanzamiento de un innovador servicio con
productos diseñados para cada necesidad de nuestros clientes, el cual se basa en una empresa con
ropa infantil con características o requerimientos específicos según la ocasión y la circunstancia,
potenciada con un conjunto de especialistas en este rubro, adaptadas a las necesidades de nuestros
clientes, como ya se mencionó anteriormente, las cuales hacen que nuestro producto con nuestro
original servicio, nos convierte en una empresa altamente competitiva. Todas las compañías deben
ver a futuro y desarrollar estrategias de corto y de largo plazo que tengan como principal condición,
que se adapten a las cambiantes circunstancias que siempre existirán en todo mercado. No hay una
sola estrategia ideal para todas las empresas. Cada una debe encontrar el plan de juego que mejor se
adapte a su situación y consiga capturar mejores oportunidades con menos recursos e inversión, por
eso la marca
“ANGELITOS”
Ha optado por una estrategia particular, con un valor agregado y una diferenciación, que lo hace más
interesante .Este proyecto está conformado por una serie de estudios y análisis cuantitativo en base a
encuestas, el proceso que esta conlleva y todos los pasos que se tiene que dar para poder realizar este
proyecto con cada vez menos posibilidades de riesgo y cada día aumentar el porcentaje de
crecimiento en todos los aspectos, para esto a continuación se mostrará en este proyecto como este se
llevará a cabo con un futuro satisfactorio.
1. ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA
LA EMPRESA
1.1. GENERALIDADES
Se pretende instalar una tienda de ropa infantil en un local comercial ubicado en el sector el valle de
Los Chillos Provincia de Pichincha. Se procura concretar el emprendimiento a fines del año 2019.
La tienda ofrecerá prendas de última moda para niños entre 1 a 6 años de edad, de clase media que
estén interesados no sólo en adquirir indumentaria moderna, sino también en hacer sus compras en un
local con una excelente atención y un ambiente físico agradable.
El local será de dimensiones pequeñas en un comienzo, con la finalidad de reducir costos fijos, pero
se tienen expectativas de ampliar su tamaño o inaugurar locales adicionales conforme vayan
creciendo las ventas, considerando además la posibilidad de agregar otras líneas de productos como
accesorios o calzado.
1.2. VISIÓN
“Ser una empresa ampliamente reconocida en el mercado a nivel nacional, en constante crecimiento y
distinguida por brindar a nuestras clientas una experiencia de compra inigualable”.
1.3. MISIÓN
“Satisfacer las necesidades de vestimenta y de moda infantil, ofreciendo prendas de última tendencia
y de calidad, a precios competitivos, proporcionándoles además una atención personalizada de
excelencia. Buscamos superar las expectativas de quienes compren en nuestro local”.
1.4. OBJETIVO GENERAL

Entrar al mercado innovado, con la creación de ropa infantil para las edades entre 0 a 6 años con
productos innovadores y una buena calidad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Convertirse en una empresa reconocida en el mercado.
 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.

 Ser la organización más importante en todas las áreas que la
conforman.
 Obtener un número importante de clientes cautivos.
 Posicionarnos en el ramo textil como una de las 10 empresas más
importantes.
 Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y necesidades de la
sociedad, para asimilarlas y responder en forma proactiva y práctica,
manteniendo así la vigencia de la filosofía de la empresa.
 Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una
satisfacción total
 Mantener siempre los precios más bajos a comparación de nuestra competencia
directa.
 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientes
1.5. JUSTIFICACION
La idea (tienda de ropa infantil), ha surgido a partir desde una pequeña charla entre amigas de cómo
mejorar las prendas infantiles, haciendo varios estudios de las mejores telas además de un precio
accesible para realizar el producto y así lanzar el producto a la luz para que nuestros clientes
adquieran nuestros productos.
Tipo de objetivo Objetivo Indicador Meta
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo
1.1. Actividad (modelo de negocio)
La idea de este negocio para el proyecto de nuestra empresa de ropa infantil; surgió por la
observación de cada una de nosotras al momento de que ya sea, alguna amiga, familiar, conocida en
nuestros mismos casos, deseamos ir a adquirir alguna prenda de vestir para niños y niñas , y en este
proyecto quisimos concentrarnos en el sector el valle de Los Chillos Provincia de Pichincha del ya
mencionado, ya que sus concurrencia ha aumentado y sus visitantes cada vez son de más distritos, no
solo de los alrededores, sino de localidades ciertamente lejanas; en las que podíamos apreciar
diversas variables que los clientes buscan como: calidad de telas y texturas de las mismas, atención
personalizada, precios justos, originalidad de diseños y un buen asesoramiento. Estas variables antes
ya mencionadas permiten que muchos negocios logren el éxito y tengan facilidad de reconocimiento
de la marca; a todo esto unido con el aumento de la demanda de compra deprendas de vestir más
frecuentemente en padres de familia; es que ha permitido que la moda en nuestro país sea cada vez
más reconocida en su rubro.
El negocio se enfocará a la comercialización y asesoramiento de una marca de ropa (ANGELITOS)

exclusiva para niños y niñas de los 0 a 6 años que buscan un estilo distinto de pendiendo sus
necesidades según la ocasión.
La ropa de“ANGELITOS”, se ofrecerá en lugares accesibles al consumidor es decir en lugares con

mayor concurrencia de compra de este estilo de ropa.
Nuestro loca ubicado en: Flores, pasaje sin salida y Ascazubi (Valle de los Chillos,
Conocoto) Quito-Ecuador
LOGO:
Croquis para ubicar nuestra empresa “ANGELITOS” S.A (moda infantil)

Horario de atención
El horario de atención es de 8 de la mañana a 7 de la noche de domingo a domingo, sin excepción de
feriados y días festivos.
1.2. Oportunidad de negocio detectada
1.3 .ORGANIGRAMA FUNCIONAL

La empresa de ropa infantil ¨ANGELITOS¨ S.A cuenta con la siguiente estructura organizada:
Gerente
General
Contador
Jefe de
venta
Vendedor
1.1. Descripción del equipo emprendedor y tu equipo directivo
Nombre Conocimientos Aporte Contactos Objetivos comunes
Yadira LLumiquinga Experta en Se encarga de toda Conocimiento del Coordina

administración de la gestión sector y de amplia conjuntamente en
empresas administrativa gama de el gerente de
proveedores producción
Sandy Morales Experta en Se encarga de toda Conocimiento en el Se asegura que

contabilidad la gestión contable. sector contable. toda la parte
general. contable cuadre.
Maryory Riofrio Experta en ventas a Se encarga de las Conocimiento en el Coordina las

mayor y menor ventas de la sector de ventas. ventas y atención al
empresa. cliente.
Formación y experiencia
Nombre Experiencia Formación ¿Conocimiento de tipo

empresarial?
Yadira LLumiquinga 8 años de experiencia en Contabilidad general Ha levantado dos

administración de una empresas con
empresa. anterioridad
Sandy Morales 5 años de experiencia en Contabilidad general Lleva en regla todos

contabilidad general los papeles ya sea libro
diario ente otros.
Maryory Riofrio 7 años en jefe de ventas Contabilidad genera; Experta en ventas y

mejoramiento del local
comercial.
1.3. Legal Jurídico y fiscal
1.3.1. Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes
“ANGELITOS S.A”
(MODA INFANTIL)
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
La actividad a la cual está orientado nuestro proyecto está relacionada con el

mundo de los bebés, más concretamente intentamos proporcionar a las
familias y negocios especializados, todas aquellas necesidades que puedan
tener los bebés, de forma que sin necesidad de desplazarse de su propio
domicilio puedan adquirir dichos productos de una forma rápida y
económicamente.
De una forma más específica, nuestra actividad comercial se centra en la

venta de una amplia gama de productos, tales como:
 Camisas
 Blusas
 Zapatos
 Sacos
 Pantalones
EVOLUCIÓN DEL PROYECTO

Nuestra empresa pretende ofrecer la compra y distribución de los artículos

mencionados con anterioridad, nuestra sociedad pretende atender cualquier
posible duda que puedan tener nuestros clientes, es decir, pretendemos ofrecer
al consumidor la solución a cualquier tipo de problema, con el cuidado de los
bebes. Todas estas dudas podrán solucionarse mediante diversos artículos
donde se traten todos estos temas. Si existiese alguna duda que no se abordara
en estos artículos, el cliente dispone de una dirección de donde está ubicado y
de un número telefónico donde se le atenderá personalmente y se le intentará
solucionar de inmediato.
En el inicio de nuestra actividad pretendemos que nuestra empresa muestre

una oferta sencilla, ya que debido a nuestras limitaciones económicas,
comenzaremos con un negocio pequeño pero en un futuro pretendemos
ampliar y abarcar un segmento del mercado mayor.
Empezaremos con un negocio pequeño pero con una buena atención para los
clientes. Además de esto, alquilaremos un local el cual nos sirva como
almacén de nuestras mercaderías, y mediante un elemento de transporte
aportado por uno de los socios, realizar la entrega a domicilio de aquellos
pedidos más cercanos, mientras que el resto se realizará personalmente en
nuestro loca ubicado en: Flores, pasaje sin salida y Ascazubi (Valle de los
Chillos, Conocoto) Quito-Ecuador
De la misma forma, las distintas funciones serán realizadas mediante los
socios fundadores, ya que se espera que la actividad del negocio pueda ser
abarcada por ellos mismos.
En un futuro, la empresa se plantea ampliar la gama de productos, conseguir
otro local, ampliar nuestro mercado.
Por ello, comenzaremos con un negocio más pequeño, pero con una mirada al
futuro llevan a un negocio amplio y de cobertura nacional.
ANÁLISIS INTERNO
En este apartado pretendemos hacer un estudio de nuestra propia empresa de

forma que podamos determinar las fortalezas y debilidades que tiene y así
sepamos qué puntos debemos mejorar y cuáles debemos explotar.
1) Fortalezas:
 Garantizamos a nuestros clientes un producto de calidad, con un

precio accesible para nuestros clientes.
 Como existe un gran número de proveedores, tenemos fuerza para
negociar los precios.
 Servicio ofrecido las 24 horas del día, ya que en todo momento se
pueden observar los productos que ofrece nuestra empresa, aspecto
que nos diferencia de las empresas físicas.
 La solicitud de nuestros productos se podrá realizar con una simple
llamada de teléfono.
 Trato personalizado con nuestros clientes, ya que en cualquier
momento se nos podrán dirigir y le podremos especificar con una
mayor detalle las características físicas y económicas de los
productos de los que esté interesado.
2) Debilidades:
 No producimos nuestros productos, por lo que dependemos de
nuestra/s empresa/s proveedora/s.
 Somos una empresa joven, sin experiencia en el sector.
 Existe una fuerte competencia. Debemos tratar de posicionarnos en
el mercado intentando diferenciarnos. También debemos tratar de
ser competitivos en los precios
 Los beneficios de nuestra actividad son a largo plazo.
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Los objetivos que se fija nuestra empresa son los siguientes:
 Crear y consolidar una buena imagen de la empresa.

 Mostrar fidelidad y facilidad hacia el cliente.
 Ampliación de nuestra cartera de productos
 Mantener una actitud positiva y animosa
 Obtención de beneficios
 Aumentar nuestra plantilla de personal
Todos estos objetivos están desarrollados con una mayor delicadeza en el

plan de negocio.
ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA
A partir de los objetivos comentados anteriormente, vamos a definir las

funciones que deben desarrollarse en nuestra empresa al mismo tiempo que
mencionamos qué personas son las que van a realizar dichas tareas.
En un principio, van a ser los propios socios de la empresa los que se van a
encargar de cumplir y llevar a cabo las funciones necesarias para el desarrollo
de los servicios que ofrece la empresa. El reparto de las funciones se analiza
con profundidad en el Plan de Negocio. Ahora, únicamente numeraremos
algunas de las funciones que se deben desarrollar en nuestra empresa para el
funcionamiento de la actividad:
1. Llevar a cabo la contabilidad de la empresa.

2. Controlar todo tipo de asuntos fiscales y laborales.
3. Conocer todo tipo de ayudas que la empresa pueda recibir debido a sus
características de Cooperativa
4. Realizar previsiones económicas,
5. Controlar los resultados de la empresa temporalmente,
6. Control de pagos y compras.
7. Gestionar los pedidos.
8. Controlar y realizar el transporte de la mercancía.
9. Realizar los pedidos a los proveedores.
10. Realizar los distintos contratos con los proveedores,
11. Ordenar el almacén y la oficina
12. Estar en contacto continuo con el otro socio.
13. Promocionar la empresa dentro del ámbito al cuál va dirigido nuestro
servicio.
14. Mantener todo tipo de contactos con los clientes de la empresa
15. Introducir novedades en la página web,
A pesar que cada uno de los dos socios anteriores tendrá claramente
delimitado cuáles son sus funciones dentro de la empresa, a la hora de tomar
cualquier decisión, tanto financiera, de relación laboral, de marketing, de
producción..., todas las decisiones no se tomarán independientemente de lo
demás socios. Se establecerá una reunión cada 15 días, al inicio del negocio, y
posteriormente mensualmente, donde se juntarán cada uno de los socios y se

expondrán las posibles cuestiones relacionadas con la empresa, y entre todos,
se tomarán decisiones conjuntamente. De esta forma se intenta evitar la
dispersión y la toma de decisiones individuales, que en ocasiones pueden
llevar a tener una opinión muy subjetiva.
Por tanto, no se tomará ninguna decisión sin previamente conversar y dar a

conocer la idea al resto de socios. En el caso de ser una situación que no
pueda esperar dicha reunión, la reunión se anticipará. Y en el caso extremo de
que sea una decisión que deba de tomarse en el momento, consideramos que
los socios saben exactamente la filosofía de la sociedad y sabrán tomar una
decisión acertada, ya que cada uno es especialista de su área funcional
1.3.2. Aspectos legales

La Empresa “ANGELITOS” Sociedad Anónima realiza la actividad de compra y venta
de mercaderías tales como: ropa exclusivamente para personal infantil que rebosa de
alrededor de 0 a 6 años de edad.
 Camisas 10 c/u
 Blusas 10 c/u
 Parees de zapatos 35 c/u
 Pantalones 20 c/u
 Sacos 25 c/u
Cada socio que está constituido nuestra empresa consta de:
Función cant Aportaciones
Gerente General(A) 1 1.666,66
Contadora (A) 1 1666,67
Jefe Administrativo(A) 1 1666,66
TOTAL ADMINISTRATIVO 5000,00
A= afiliados al IESS
BIENES DE CAPITAL Y ACTIVOS

INVENTARIO FÍSICO
BIENES DE CAPITAL Y ACTIVOS
MUEBLE Y ENSERES 690,00
EQUIPOS DE COMPUTACION 1000.00
VEHÍCULO 8000,00
EDIFICIO 2000,00
VALOR TOTAL 11690,00
MUEBLES Y ENSERES
Con respecto a los muebles y enseres, se ha visto que las necesidades están cubiertas y que los
activos existentes están en buen estado, por lo que no es necesario realizar nuevas inversiones
en este rubro.
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Con respecto a los equipos de computación, se ha visto que las necesidades están cubiertas y
que los activos existentes están en buen estado, por lo que no es necesario realizar nuevas
inversiones en este rubro.
EDIFICIOS
Con respecto a este rubro se ha visto que las necesidades están cubiertas y que los activos
existentes están en buen estado, por lo que no es necesario realizar nuevas inversiones en
este rubro.
1.3.3. Equipo directivo
Equipo directivo y porcentajes
YADIRA LLUMIQUINGA Gerente 1.666,66
SANDY MORALES Contador 1666,67
MARYORY RIOFRIO jefe de venta 1666,66
VALOR TOTAL 5000,00

1.3.4. Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de productos
1.3.5. Cobertura de responsabilidades (seguros)
1.3.6. Patentes, marcas y otros tipos de registros (protección legal)
2.2 Análisis de la competencia

Competencia actual y potencial
La industria de la moda en Ecuador se caracteriza por el elevado número de empresas que
componen el sector. Sin embargo, son muy pocas las que en realidad se consideran
competencia directa para este proyecto. Aunque se evidencia que en el mercado existen
otros almacenes para ropa infantil, estos no cumplen a calidad las expectativas e intereses
de los consumidores. Son algunos pocos almacenes en donde a pesar de encontrar
variedad de ropa para niños, sus diseños y calidad no son los mejores. Se tratan de
almacenes para un público más masivo en donde las prendas no tienen identidad, son
diseñados para que le quede a todo el mundo. Por lo que se aprecia en el mercado, estos
almacenes no cuidan los detalles de las prendas y mucho menos del servicio. Sus
instalaciones. Debido a lo anterior, el concepto de negocio de este proyecto no presenta
competidores directos en el mercado actual, esto se debe a que principalmente el
mercado al que se dirige el producto y servicio es distinto al de los almacenes de este tipo.
Competencia indirecta en Quito
Competencia indirecta en Quito
PIQUEROS KIDS PEQUE BABYS NIÑOS FELICES
Descripción de la competencia (competidores claves)

ESTRATEGIAS DE LOS COMPETIDORES:
EMPRESAS COMPETIDORAS A NIVEL INTERNACIONAL Y NACIONAL
TODO PARA TU BABY HOUSE

BEBE MUNDO
BEBE
El posicionamiento
Quiere resaltar La empresa tiene un
que quiere tener es
“una imagen dulce” posicionamiento el
ser “la compañía
POSICIONAMIENTO que es lo que los cual es “la innovación
verdaderamente
padres de familia de ropa y accesorios
virtual de ropa
buscan infantiles”.
infantil”
Insistencia en
Insistencia en folletos Variedad de Diseños
anuncios
Principal motivación: Destacan : Diversión,

Individualismo,
ESTRATEGIAS Y Los bebes Espontaneidad
PUBLICIDAD
Calidad en sus
Vigilancia constante
productos Refleja innovación
en sus canales de
constante
Distribución
Preocupación por
extensión de
Líder de distribución
Ropa de excelente categorías,
VENTAJAS en línea de ropa
calidad y acabados mantienen auspicios
infantil
importantes a nivel
internacional
La ropa es muy
Los precios no
sencilla y no hay para Baja actividad
DESVENTAJAS están al alcance de
todos los gustos de promocional.
todos.
los consumidores.
.1.1. Descripción del producto
La Empresa “ANGELITOS” S.A realiza la actividad de compra y venta de mercaderías

tales como: ropa exclusivamente para personal infantil que rebosa de alrededor de 0 a 6
años de edad.
 Camisas para niños con distintos modelos a su elección $ 10 c/u
 Blusas para niñas con distintos modelos y una amplia gama de colore$10 c/u
 Pares de zapatos para niñas y niños con una amplia gama de diseños para el
bienestar de los mismos.$35 c/u
 Pantalones para niños y niñas de distintas formas y colores de muy buena
calidad y a un buen precio para el alcance del producto. $ 20 c/u
 Sacos para niños y niñas con una amplia variedad de diseños $25 c/u
.1.2. Diseño del producto
En nuestra empresa “LOS ANGELITOS S.A” gracias a nuestra amplia experiencia

como mayoristas de ropa infantil, disponemos de una gama muy amplia de productos de
moda y complementos para los niños.
Como somos distribuidores de ropa de niños
y mayoristas de moda infantil, proponemos
todas las temporadas, la mejor selección de
productos, de diferentes marcas de alta
calidad y diseño, a los mejores precios.
Nuestra especialización nos permite trabajar
con los mejores fabricantes de ropa infantil,
para poner a su disposición las colecciones
más completas y nuevas de la moda para los
más pequeños.
Por nuestra gran experiencia en el mercado
mayorista de ropa infantil, sabemos que lo más insignificante puede marcar la
diferencia.
Todos nuestros productos están hechos exclusivamente

para los más pequeños de la casa quienes los tenemos
que consentir y dar lo mejor de nosotros.
Nuestro logotipo es el siguiente:

.1.3. Aspectos diferenciales
 Calidad.- es de muy buena calidad para el utilizo diario de los

niños y niñas.
 Precio.- su precio es accesible para toda clientela.
 Durabilidad.- según los estudios realizados en nuestra empresa
su durabilidad es de 4 años por cada prenda.
 Innovación.- Cada año nuestros productos se van innovando para
el beneficio de nuestra clientela sin disminuir nuestra calidad ni
productividad.
 Con servicios asociados : Como antes mencionado la atención a
nuestra clientela no cambiara seguirá siendo la misal
Nuestro servicio es mejor porque ofrecemos:

 Mejor atención al cliente
 Mejor precio
 Personal cualificado
 Da mayor credibilidad
 Compromiso de responsabilidad
Nuestra empresa se encuentra en:
3.2 Equipos e infraestructura necesarios
Asunto descripción unidades Valor unitario total
Escritorios 3 65,00 195,00
Espejos 3 25,00 45,00
Mostradores 3 100,00 3000,00

MUEBLE Y
Maniquíes 5 30,00 150,00
ENSERES
Laptop 1 500,00 5000,00
EQUIPOS DE Impresora 1 225,00 225,00

COMPUTACION
Máquina registradora 1 275,00 275,00
Camión para carga de 1 8000.00 8000,00

mercadería
VEHÍCULO
Local comercial 100 m2 2000,00 2000,00

EDIFICIO
TOTAL 9690,00

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VANESSA YADIRA LLUMIQUINGA DEFAZ

SANDY RUBY MORALES QUINGA

MARYORY CAROLINA RIOFRIO GUALA

Datos generales del proyecto

Título del proyecto: ROPA INFANTIL

Lugar de ejecución del emprendimiento:

Sector económico de ejecución:

Cadena productiva en la que se desarrolla

1. ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA ...............................................................................................................7

1.1. Misión ................................................................................................ Error! Bookmark not defined.

1.2. Visión ................................................................................................. Error! Bookmark not defined.

1.3. Objetivos........................................................................................... Error! Bookmark not defined.

1.4. Actividad (modelo de negocio) ........................................................................................................9

1.5. Oportunidad de negocio detectada ..............................................................................................11

1.6. Organigrama Funcional................................................................ Error! Bookmark not defined.

1.7. Descripción del equipo emprendedor y tu equipo directivo .................................................11

1.8. Alianzas estratégicas ..................................................................... Error! Bookmark not defined.

1.9. Análisis FODA .................................................................................. Error! Bookmark not defined.

1.11. Legal Jurídico y fiscal ............................................................................................. 12

2.1. Investigación de mercado .............................................Error! Bookmark not defined.

2.2. Análisis de la competencia ...........................................Error! Bookmark not defined.

2.3. Precio............................................................................Error! Bookmark not defined.

2.4. Distribución y localización...........................................Error! Bookmark not defined.

2.5. Estrategias de Promoción .............................................Error! Bookmark not defined.

3.1. Producto .......................................................................Error! Bookmark not defined.

3.2. Proceso productivo .......................................................Error! Bookmark not defined.

3.3. Equipos e infraestructura necesarios ............................Error! Bookmark not defined.

3.4. Requerimientos de mano de obra .................................Error! Bookmark not defined.

3.5. Requerimientos de insumos productivos ......................Error! Bookmark not defined.

4.1. Sistema de cobros y pagos ...........................................Error! Bookmark not defined.

4.2. Presupuesto de ingresos y costos..................................Error! Bookmark not defined.

4.3. Inversiones ...................................................................Error! Bookmark not defined.

4.4. Plan de financiamiento .................................................Error! Bookmark not defined.

4.5. Evaluación ....................................................................Error! Bookmark not defined.

1.4. OBJETIVO GENERAL

 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.

Tipo de objetivo Objetivo Indicador Meta

1.1. Actividad (modelo de negocio)

El negocio se enfocará a la comercialización y asesoramiento de una marca de ropa (ANGELITOS)

La ropa de“ANGELITOS”, se ofrecerá en lugares accesibles al consumidor es decir en lugares con

Croquis para ubicar nuestra empresa “ANGELITOS” S.A (moda infantil)

1.3 .ORGANIGRAMA FUNCIONAL

1.1. Descripción del equipo emprendedor y tu equipo directivo

Nombre Conocimientos Aporte Contactos Objetivos comunes

Yadira LLumiquinga Experta en Se encarga de toda Conocimiento del Coordina

Sandy Morales Experta en Se encarga de toda Conocimiento en el Se asegura que

Maryory Riofrio Experta en ventas a Se encarga de las Conocimiento en el Coordina las

Nombre Experiencia Formación ¿Conocimiento de tipo

Yadira LLumiquinga 8 años de experiencia en Contabilidad general Ha levantado dos

Sandy Morales 5 años de experiencia en Contabilidad general Lleva en regla todos

Maryory Riofrio 7 años en jefe de ventas Contabilidad genera; Experta en ventas y

1.3. Legal Jurídico y fiscal

1.3.1. Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes

La actividad a la cual está orientado nuestro proyecto está relacionada con el

De una forma más específica, nuestra actividad comercial se centra en la

EVOLUCIÓN DEL PROYECTO

Nuestra empresa pretende ofrecer la compra y distribución de los artículos

En el inicio de nuestra actividad pretendemos que nuestra empresa muestre

En este apartado pretendemos hacer un estudio de nuestra propia empresa de