Creatividad en las ventas

Este ensayo tiene como objeto dar a conocer la importancia del porqué la innovación
creativa en las ventas de una empresa. Las empresas u organizaciones enfrentan a un
entorno cambiante que les plantea una serie de retos.

Hoy en día las empresas se desafían cada vez a una mayor competencia drástica y a un
entorno económico muy agresivo, con unos ritmos de cambio tecnológico muy rápido, una
creatividad de alta fluidez, con ciclos de vida de los productos más reducidos y con límites
sectoriales cada vez más difusos.

La creatividad es un factor que genera un transcendental valor a las empresas, resaltando el

desarrollo de procesos de innovación y una adecuada gestión para conseguir y mantener
ventajas que incrementen la competitividad y la posición de dominios en las mismas,
destacando las características esenciales de las etapas de desarrollo de nuevos productos por
la empresa y las ventajas derivadas de una gestión.

La innovación como proceso exige un gran esfuerzo por parte de las organizaciones y de
los individuos que se involucran en esta. Sin embargo, la prueba de oro estas en el
momento de llevar las nuevas creaciones del mercado; pues cuando se vende algo
completamente nuevo, las técnicas tradicionales de ventas pueden no ser efectivas. Las
ventas deben ser, ante todo, una forma de ayudar a otros a resolver sus problemas y es por
esto que los procesos creativos presentan una gran oportunidad no solo para encontrar ideas
para innovar, sino también para asegurar un lugar para estas en el mercado.

Las ventas creativas siguen el mismo proceso que naturalmente usamos para resolver
problemas este, se basa en las siguientes tres premisas:

Entiende con claridad el problema que debe ser resuelto, define las preguntas específicas
que se necesita hacer para resolver dicho problema, encontrar una solución creativa y
pulirla para llevarla a la acción. Así como la creatividad se refiere a la creación de ideas
útiles y novedosas, para ser un gran vendedor, usted debe volverse útil para sus clientes y
ofrecerle algo novedoso. Además, hay que tener en cuenta que bien se trate de ideas o de
oportunidades de ventas, entre más genere, mayores posibilidades de encontrar una buena.
Las ventas, ante todo deben ser un proceso gana-gana que crea un balance perfecto entre los
objetivos de negocio, los objetivos relacionales y los objetivos personales. Sin embargo, las
ventas, particularmente aquellas que promueven innovación, son retadoras y cargadas de
incertidumbre, por lo que es fácil perder el objetivo. Cuando empoderamos a las fuerzas
comerciales con herramientas creativas, nos preparamos no solo para identificar
necesidades, sino también para convertirnos en cazadores de tendencias y de nuevas formas
de hacer las cosas tanto en el mercado como internamente. Así, se convierten en retadores
organizacionales que promueven el cambio y que llaman la atención sobre nuevas formas
de hacer negocios. Entonces imaginemos lo que pasaría si, aparte de dotarlos con poderosas
herramientas creativas, los involucramos en procesos de innovación. Vender, entonces, no
es solo generar compras sino también nuevas oportunidades.

A partir de lo anterior, la creatividad está conformada por:

1. La producción de una nueva forma de pensamiento.

2. Con el propósito de dar solución a un problema
3. La idea debe ser desarrollada al 100% de su totalidad
4. La previcion de las consecuencias surgidad de la nueva idea
Las personas creativas tienen pensamientos creativos con regularidad y no se tratan
de ideas fugases que mergen ocasionalmente.
La originalidad como componente de la creatividad no es suficiente, si no que la
nueva idea debe ser apropiada, útil y viable. En el caso de las organizaciones
empresariales, deben influir en la manera de hacer negocios, como por ejemplo , en
la mejora de un producto, o estableciendo de nuevas maneras de realizar un proceso,
o genrerando nuevas ideas en el pensdamiento estratégico

Conclusión
Como buenos empresarios debemos que las ventas siempre serán los pilares de
nuestras empresas, que si no tenemos ventas, entonces no tenemos negocios. Y
existe un sin fin de información sobre ventas para una empresa que debemos
conocer así que es importante que empecemos por conocer desde lo más básico
hasta lo más complejo para desarrollar todo nuestro potencial en esta área. El
innovar en cuanto a un producto la creatividad con que se crea una presentación es
muy necesaria ya que con tantos competidores en el mercado se necesita resaltar el
producto si lo que queremos es vender y es el objetivo principal de cualquier
empresa vender y ser la mejor