LICENCIATURA EN RELACIONES

COMERCIALES

Formar profesionales capaces de analizar plantear operar controlar y Perfil del Egresado
dirigir todas las actividades del área comercial con una visión integral de
las tendencias de los mercados logrando cumplir con los objetivos de las
organizaciones con un amplio sentido social.

Conocimientos
• Desarrollo de planes estratégicos de
mercadotecnia y ventas.
• Desarrollo de planes estratégicos de
comunicación mercadológica.
• Manejo adecuado de tecnologías de

Perfil del Aspirante información.

• Dominio del idioma inglés de forma
competente, comunicación efectiva en las
etapas del proceso mercadológico.
• Manejo adecuado de programas de
cómputo como herramientas en el ejercicio
profesional.
• Interés sobre el ámbito comercial. Habilidades:
• Disposición para expresarse de • Trabajo en equipo, solución de problemas
manera oral y escrita. comerciales, comunicación oral, escrita y
• Interés por trabajar en equipo gráfica
• Toma de decisiones, liderazgo, directiva,
• Capacidad de análisis.
visionario, pensador estratégico.
• Calidad moral y responsabilidad. Actitudes
• Actitud de compromiso, • Competitivo, empático, asertivo,
entusiasmo e identificación con la negociador, Iniciativa, disposición.
institución. Valores
• Ética profesional, calidad moral,
responsabilidad, tolerancia, respeto y
compromiso.
 Plan de estudios • E- Commerce
OPTATIVA A
• Manejo Estratégico de Proveedores
• Investigación de Operaciones para la Toma
de Decisiones Mercadológicas
• Optativa B*** • Mercadotecnia Internacional
• Tecnologías de Información y Comunicación • Mercadotecnia Política

NIVEL Iv
• Optativa C***
Comunicación Oral y Escrita

NIVEL I
•
• Estudio e Interpretación de Estados • Mercadotecnia Ecológica
• Solución de Problemas y Creatividad • Desarrollo Humano Integral
Financieros
• Desarrollo Sustentable
• Compras
• Fundamentos de Administración
• Mercadotecnia Directa **
• Fundamentos de Economía
• Canales de Distribución y Logística
• Fundamentos de Comportamiento Organizacional
• Medios Promocionales de Venta
• Fundamentos de Derecho
• Aplicaciones de Informática Comercial **
• Fundamentos de Contabilidad
• Investigación de Mercados Aplicada
• Fundamentos de Mercadotecnia
• Administración de Ventas OPTATIVA B
• Matemáticas para Negocios
• Seminario de Investigación • Ventas Estratégicas y Factor Humano
• Estrategia de Venta Directa
• Estrategia de Mercadotecnia Digital
• Mercadotecnia Estratégica
• Manejo de Patentes y Marcas
• Relaciones Públicas • Servicio social • Franquicias y Licencias
Costos de Comercialización

NIVEL v
• Electiva Procesos Mercantiles Internacionales
NIVEL II

• •
• Medios Publicitarios • Dirección Estrategia Comercial • Administración Avanzada de Crédito
• Sistemas de Información de Mercadotecnia • Planeación Estratégica de la y Cobranzas
• Introducción a la Comunicación Integral Comunicación Integral
• Comportamiento del Consumidor ** • Proyecto de Investigación Aplicada
• Introducción a la Venta • Administración de Productos y Servicios
• Estadística Aplicada **
• Taller de Manejo de Base de Datos • Medición y Desarrollo de los Mercados
• Derecho Mercantil • Taller de Desarrollo de Negocios
Método Estadístico
•
OPTATIVA C
• Administración Detallista (retail)
• Elementos de Mercadotecnia Interactiva
• Optativa A*** • Taller de Competitividad Empresarial
NIVEL iII

• Investigación de Mercados Cuantitativa y • Comercialización Avanzada

Cualitativa • Taller de Habilidades Directivas
• Mercadotecnia Analítica ** • Taller de Comunicación Integral
• Venta Especializada • Dirección de Operaciones Logísticas
• Crédito y Cobranzas • Presentación de Proyectos para la
• Técnicas y Habilidades de Venta Dirección
• Tendencias Económicas Globales • Estratégica
• Macroeconomía • Temas Avanzados de Mercadotecnia