5 Texto Formando Emprendedores Del Mañana

5
Formando
emprendedores
del mañana
Texto para estudiantes del quinto grado de secundaria
PROYECTO:
FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

Director Nacional
Ramin Shahzamani
Gerente de la Unidad de Programas Lima
Victor García Hernández
Coordinador de Proyecto
Maclovio Olivares Tarrillo
EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Gerente de Responsabilidad Social Corporativa
Fiorella Ceruti D’ Onofrio
Analista de Responsabilidad Social - Scotiabank Perú S.A.A.
Lucía Escudero Banda
Especialista de Responsabilidad Social - CrediScotia Financiera S.A.
Kate Otiniano Rolleri
Jefe de Responsabilidad Social - Profuturo AFP
Micaela Pesantes Villa
Edición general y asesoría pedagógica

Maclovio Olivares Tarrillo
Lucía Escudero Banda
Diseño y diagramación
Narda Salcedo Poma
Ilustraciones
Luis Felipe Bustamante Salazar
Corrección de estilo
Fiorella Ramos Charcape
FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Calle Hermanos Catari Nro 340 Urb. Maranga- San Miguel - Lima - Perú
Equipo de producción del materal del nivel secundaria:
Maclovio Olivares Tarrillo y Lucia Escudero Banda.
Equipo Técnico:
Lic. María Isabel Porras Green (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. María Salazar Gonzales (Especialista de la Unidad de Gestión
Educativa Local Nº 4); Lic. Lita Urcia Meléndez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Teresa Martínez Sánchez (Especialista
Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Sonia Pariona Nolasco (Economista de la Unidad de Gestión Educativa, Local de Ventanilla); Lic.
Delia Donayre Huamán (Jefa de Educación de la Municipalidad Distrital de Ventanilla - 2014); Lic. Bianca Pacora Luna ((ex) Directora de la Institución Educativa
Casuarinas Nº 5125 Ventanilla); Lic. Ana Cueto Cordero (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5172 Hijos de Luya - Puente Piedra); Lic. Silvia
Orbegoso Pacheco (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5178 Víctor Andrés Belaúnde - Puente Piedra); Lic. Betty Mercado (Docente Fortaleza de
Emprendimiento de la I.E. Nº 5127 Mártir José Olaya Balandra - Ventanilla)
Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Daphne Cordova Zapata; Fedor García Oliva; Giancarlo Ferro Roberti; Juan Carlos Hernández Bustos; Juan Manuel Meneses Buchanan; Paloma Gallet
Bocanegra; Katia Fernández-Stoll Ponce; Carlos Asmat De la Cruz; Mariella Ugaz La Rosa; Ximena Martínez Barrios; Sheyla Díaz Corvacho; Rosa María Sotelo
Marcos; Ricardo Maldonado Camino; David Lozano Chávez; Luis Montoya Pérez Godoy; Noemí Vargas Benavente; Tracy Ulloa Ramírez; José Guillermo Beltrán
Arias; Juan Ignacio Cucho Bartra
Depósito legal Nº xxxxxxxx

Presentación
Hola amigos y amigas,

Los invitamos a ingresar al mundo de la educación emprendedora y financiera
a través de este texto titulado Formando emprendedores del mañana que sus
amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank
han elaborado para ustedes con la finalidad de mejorar sus aprendizajes.
Este texto está conformado por 5 unidades que podrán desarrollar durante
todo el año escolar con ayuda de su profesor o profesora. En la primera
unidad desarrollarán capacidades relacionadas al entendimiento personal y
al descubrimiento de capacidadades emprendedoras personales, que podrán
fortalecer cotidianamente. En la segunda unidad aprenderán acerca de los
derechos y responsabilidades que tienen como consumidores. En la tercera
unidad aprenderán a elaborar su plan de vida, así como un presupuesto tanto
personal, grupal como familiar; además, comprenderán la importancia del pago
de los impuestos y del ahorro para su futuro.
En la cuarta unidad estudiarán y aprenderán acerca de desarrollo económico
de la región, país y del mundo, la importancia de la Responsabilidad Social
Empresarial y sus grupos de interés; así como, temas relacionados a la educación
financiera. Finalmente, en la quinta unidad podrán elaborar emprendimientos con
y sin fines de lucro.
Estamos seguros que a través de las dinámicas, juegos y situaciones cotidianas
que les presentamos disfrutarán aprendiendo individualmente, en parejas, en
equipos, con sus profesores o profesoras e, incluso, con sus familias.
Deseamos que aprovechen este texto al máximo ¡Sabemos que lo lograrán!
Cordialmente,
Tus amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank.
3
Conociendo nuestro texto
Formando emprendedores del mañana
Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 Unidades

que desarrollan diversos temas de Educación financiera y emprendedora y, a la
vez, se encuentran vinculados con las áreas curriculares.
Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

entendimiento personal del/la consumidor(a) y presupuesto
Ahorro y gasto
Aprendiendo a emprender
responsable
4
¿Cómo trabajaremos en nuestro texto
Formando emprendedores del mañana?
Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las

actividades del texto de manera individual, sin ayuda
de otros compañeros o compañeras.
Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en

pareja para realizar las actividades del texto.
Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba-

jar de manera grupal las actividades del texto.
Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes tra-

bajar las actividades con ayuda de tu profesor o pro-
fesora.
¿Cómo aplicamos lo ¿Qué y cómo aprendimos

aprendido en la vida en esta unidad?
cotidiana?
En esta sección podrás
En esta sección desarrollarás evaluar lo aprendido en cada
actividades de aprendizaje, unidad y también reconocer
con el apoyo de tus como aprendiste este nuevo
familiares. saber de manera reflexiva y
colaborativa.
5
Índice
Presentación_____________________________________________________ 3
Conociendo nuestro texto Formando emprendedores del mañana _______ 4
Unidad 1:
Exploración y entendimiento personal
Sesión 1: En busca de mis metas ___________________________________ 9

Sesión 2: Trabajando en equipo alcanzamos nuestras metas_____________ 13
Sesión 3: Respetando las normas de convivencia ______________________ 16
Sesión 4: Descubriendo mi perfil emprendedor ________________________ 20
Sesión 5: El Club de los Emprendedores______________________________ 26
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ 30
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ 31
Unidad 2:
Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)
Sesión 1: Me informo antes de comprar _____________________________ 33

Sesión 2: Somos consumidores(as) responsables_______________________ _38
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ _44
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ _45
6
Unidad 3:
Planificación y presupuesto
Sesión 1: Construyendo mi Plan de Vida______________________________ 47

Sesión 2: Aprendiendo a construir mi presupuesto______________________ 50
Sesión 3: Los impuestos y el desarrollo_______________________________ 55
Sesión 4: Ahorramos para nuestra vejez______________________________ 59
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad?__________________________ 63
Unidad 4:
Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Visión de la economía mundial_____________________________ 65
Sesión 2: Los Objetivos de Desarrollo Sostenible_______________________ 68
Sesión 3: Nueva visión de los negocios______________________________ 71
Sesión 4: Conociendo acerca de la CTS _____________________________ 74
Sesión 5: Explorando acerca de los créditos para empresas y la tarjeta de
crédito ________________________________________________ 80
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ _85
Unidad 5:
Aprendiendo a emprender
Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 87

Sesión 2: Nuestro emprendimiento __________________________________ 91
Sesión 3: Nuestro Plan de Negocio _________________________________ 94
Sesión 4: Nuestro plan financiero __________________________________ 100
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? _______________ 106
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? __________________________ 107
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U N I DA D
1 Exploración y
entendimiento personal
¿Qué aprenderemos en esta unidad?

zzA reconocer las características de los y las jóvenes.
zz A elaborar metas personales.
zzA planificar acciones para alcanzar las metas personales.
zzA reconocer la importancia del trabajo en equipo para alcanzar las metas.
zzA reflexionar sobre la importancia de desarrollar nuestra autonomía para el logro de las
buenas relaciones humanas.
zzA establecer normas de convivencia.
zzA establecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento
destacado de las normas de convivencia.
zzA descubrir el perfil emprendedor.
zzA elaborar un plan de acción para desarrollar las capacidades emprendedoras.
zzA identificar los problemas socioambientales que existen en el entorno más cercano para
generar una alternativa de solución.
zzA conformar el Club de los Emprendedores y su directiva.
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U1 S1
Sesión 1 En busca de mis metas
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzReconocer las características de los y las jóvenes.
zzElaborar metas personales.
zzPlanificar acciones para alcanzar las metas personales.
1. Analicen la siguiente infografía y respondan las preguntas planteadas:
Adaptado: Organización Internacional del Trabajo
9
U1 S1
a. ¿Qué opinión tienen acerca de la infografía leída? Comenta.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Quisieran ser un NiNi? Sí/ No ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Qué acciones o planes tienen a futuro para no ser parte de los NiNi?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?
El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito del día es identificar las características de los y las jóvenes; así como, elaborar sus metas personales.
2. Descubriendo mi generación y sus características:

Generación X, Y, Z ¿Sabes a cuál perteneces? Tal vez no tengas claro a qué generación
perteneces, te invitamos a identificarlo por medio de la imagen siguiente:
Adaptado de: http://colombiadigital.net/actualidad/articulos-informativos/item/6199-generaciones-digitales-entre epocas-y-tecnologias.html
http://www.thetopictrend.com/generacionz-ni-ninis-ni-millenials-sino-todo-lo-contrario/
10
U1 S1
Seguro ya identificaste de qué generación eres: Generación Z, está generación tiene las características
siguientes:
zzTecnología innata zzPensamiento crítico y reflexivo

zzMultitareas zzTrabajan en busca del éxito
zzVoluntarios activos zzPoca comunicación verbal

zzConciencia colectiva
a. ¿Qué otras características identificas en tu generación? Menciona

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Los NiNi en qué generación se encuentran?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
3. Elaborando mis metas personales

Fijar metas te permitirá planificar tu vida y no ser parte de los NiNi. Puedes fijarte grandes o pequeñas
metas; en ambos casos, tendrás una sensación de logro y valor propio, ya que algunas metas pueden
lograrse a corto plazo, mediano y largo plazo. Es importante que seas perseverante y organizado u
organizada. A continuación, te presentamos los pasos para que puedas elaborar y planificar tus metas:
PASOS PARA TENER ÉXITO AL ESTABLECER NUESTRAS METAS
A. Pregúntate: ¿Qué es lo que quiero? _______________________________________________________

Muchas veces sabemos lo que no queremos, pero no siempre sabemos claramente lo que si queremos.
Pregúntate: Responde a las preguntas

• ¿Por qué o para qué lo quiero? ___________________________________
• ¿En qué me perjudica ahora el no tener mi meta?
___________________________________
• ¿En qué va a cambiar mi vida cuando logre mi meta?
B. Fortalece tu confianza
Para lograr nuestras metas, es necesario que tengamos fe en nosotros, que confiemos en que lo podemos lograr.
¿Cómo me siento con respecto al logro de las cosas que me propongo? _____________________________________
___________________________________________________________________________________________
Piensa en todas las veces que sí has logrado lo que te has Escribe algún logro que hayas tenido aunque
propuesto, aunque creas que son logros que no valen la sea pequeñito
pena. ____________________________________
No los califiques de acuerdo a su importancia o magnitud.
__________________________________
Pregúntate:
Responde a las preguntas
¿Qué me falta? ¿Cómo me siento al respecto?
____________________________________
¿En qué destaco? ¿Cómo me siento al respecto?
____________________________________
¿Cuáles son mis fortalezas?
____________________________________
____________________________________
C. Establece un compromiso contigo mismo

¿Qué tengo que realizar para lograr mi meta? _________________________________________________________
Pregúntate si vale la pena el esfuerzo que tienes que hacer. Como ejemplo, escribe tu compromiso más
Ponte metas que realmente te motiven, que involucren tus importante:
sentimientos y tu mente. ___________________________________
___________________________________
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U1 S1
D. Acepta tu responsabilidad. Es necesario reconocer que una gran parte de lo que nos sucede, es el resultado
de nuestras decisiones y conductas. Cuando no lo aceptamos y culpamos a los demás, a la vida, la suerte,
etc., no resolvemos los problemas y nos sentimos víctimas, incapaces y vulnerables. Esta actitud nos paraliza
o nos lleva a tomar decisiones equivocadas.
Ejemplo: Juan dice que el profesor le dio otra oportunidad, pero él ¿Consideras correcta la actitud y comportamiento
tenía que asistir a una fiesta de todas maneras. Por eso, el profesor de Juan?
se molesto él y lo desaprobó en el curso.
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
E. En base a las reflexiones anteriores, escribe tus metas. Cuando no escribimos una meta, puede quedarse como una
simple fantasía.
Escríbelas de manera clara, específica y en forma positiva. Propón 2 metas que quisieras lograr en el
Ejemplo: Es mejor decir voy a organizar mi tiempo, que decir presente año.
ya no voy hacer impuntual.
___________________________________
___________________________________
___________________________________
F. Divide la meta en pequeñas metas a corto o mediano plazo, que te vayan acercando a la meta final.
Ejemplo: Si quieres aprobar el curso de matemática, puedes Escribe una de tus metas y divídelas en pequeñas
proponerte: metas que te permitan lograr la meta final
• Estudiar el curso tres veces a la semana.
• Ahorrar para que mensualmente te compres un libro. _____________________________________
• Hacer amistad con los compañeros que tengan preferencia por ese _____________________________________
curso. _______________________________
• Preguntar al profesor siempre cuando no entiendas
G. Pon una fecha límite para el logro de la meta final y fechas intermedias para ir monitoreando objetivamente los
progresos y corregir si es necesario. Cuando no hay un plazo, vamos dejando las cosas para después y no las hacemos.
Una de las principales diferencias entre un sueño y una meta Escribe tu cronograma para el logro de tu meta
realizable, es que ésta tiene una fecha límite. final.
_____________________________________
_____________________________________
H. Comparte tu meta con alguien importante para ti.
Hacerlo, nos ayuda a comprometernos y nos da la oportunidad de tener alguien que nos ayude, que nos
escuche cuando queremos expresar nuestras dudas o sentimientos.
Pero es importante escoger a la persona adecuada:
Alguien que tenga interés en ti. Que no te critique, ataque o se burle de ti, aunque si puede expresar su
desacuerdo sobre algunas de tus conductas.
G. Continúa fijándote metas
Después de haber alcanzado tu meta final, así querrás seguir creciendo y fijándote nuevas metas.
Recuerda que tienes muchas capacidades, habilidades y

talentos que te hacen especial y que te permitirán lograr
tus metas y objetivos en la vida.
12
U1 S2
Sesión 2
Trabajando en equipo
alcanzamos nuestras metas
Aprenderemos a…
zzReconocer la importancia del trabajo en equipo para alcanzar las metas.
zzReflexionar sobre la importancia de desarrollar nuestra autonomía para el logro de
las buenas relaciones humanas.
1. En pareja lean la historia y respondan las preguntas siguientes:
Durante la era glacial, muchos animales morían por causa del frío. Los erizos,
percibiendo la situación, resolvieron juntarse en grupos, así se abrigaban y se
protegían mutuamente, más las espinas de cada uno herían a los compañeros
más próximos, justamente los que ofrecían más calor.
Por eso decidieron alejarse unos de otros y comenzaron de nuevo a morir con-
gelados.
Entonces precisaron hacer una elección: o desaparecían de la Tierra o acepta-
ban las espinas de los compañeros.
Con sabiduría, decidieron volver a estar juntos. Aprendieron así a convivir con
las pequeñas heridas que la relación con un semejante muy próximo puede
causar, ya que lo más importante era el calor del otro y así lograron sobrevivir.
Autor: Asun Balzola / Historia de un Erizo
a. ¿Se podría relacionar esta historia con nuestras vidas? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Para poder desarrollarte y alcanzar tus metas, necesitas de los demás? Expliquen con un
ejemplo.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. Las personas nos beneficiamos a pesar de las "espinas" ¿Cómo explicarían esto?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
d. ¿Qué enseñanza nos deja está historia?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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U1 S2

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es reconocer la importancia de desarrollar nuestra autonomía personal y trabajo en

equipo para al alcanzar las metas.
2. Me conozco a mí mismo para aprender a trabajar en equipo.
Conocerte a ti mismo te permitirá decidir personalmente de cómo sentir, pensar, actuar, y decidir por ti mismo
la forma de realizarte como persona desarrollar tu propia autonomía en base a los aspectos siguientes:
zzAutonomía Cognitiva: Ideas propias, resistencia a la presiones e influencia de otras personas
zzAutonomía Emocional: Abandonar emociones que crean dependencia y vínculos infantiles con tu mamá
y/o papá.
zz
Autonomía Conductual: Emociones propias y confianza para tomar decisiones asumiendo la
responsabilidad.
Adaptado de: http://iass.aragon.es/adjuntos/raiz/AutonomiaPersonal_Vol1.pdf
a. Evalúate respondiendo las preguntas siguientes:
Autoevaluación ¿Qué planeas hacer para ser

Autonomía
SÍ/ No ¿Por qué? más autónomo?
¿Eres susceptible a aceptar influencias

de otras personas fácilmente?
¿Eres dependiente emocionalmente

de tu mamá o papá en tu vida
cotidiana?
¿Eres de las personas que toman sus

propias decisiones con confianza?
14
U1 S2
3. Conoce las ventajas del trabajo en equipo:
Si una persona tarda una hora en realizar una tarea, ¿Cuánto tardaría trabajando en equipo para completar
la misma tarea? La respuesta matemática sería: “30 minutos”. Pero cuando se trabaja en equipo, los esfuerzos
de los miembros se potencian, disminuyendo el tiempo de acción y aumentando la eficacia de los resultados.
Esta forma de trabajar, en la que todos los y las participantes son responsables de las metas, es la más asertiva.
No importa si el aula de clases es pequeño o grande lo importante es que trabajes en equipos para alcanzar
las metas u objetivos ya sean personales o colectivas. A continuación te compartimos algunos consejos para
dejar de trabajar solos o solas y empezar a trabajar en equipo:
Construye confianza. La Establece objetivos Crea un sentido de Involucra a todos y

confianza es el elemento comunes. Para que pertenencia. Los seres todas en las decisiones.
principal del trabajo en tus compañeros y humanos necesitamos Nada afecta más un
equipo. compañeras trabajen en sentirnos parte de algo; trabajo en equipo
equipo deben perseguir por eso, el factor más que el hecho de que
las mismas metas. poderoso en la creación las decisiones sean
de equipos es el desarrollo tomadas por una
de una identidad común. persona intransigente.
No critiques o subestimes Motiva la responsabilidad Impulsa la comunicación. Aprovecha la

el trabajo de los demás. y el compromiso mutuo. La única manera de que diversidad. Un
Es muy fácil hacerlo Cuando una persona es todos los miembros equipo de trabajo
cuando no lo conoces parte de un equipo, sabe trabajen como una homogéneo puede
o no lo has ejecutado. que los logros o fracasos orquesta es que operar con eficiencia
Aprende a establecer roles son responsabilidad de existan los canales de pero sin mucha
o funciones para cada todos, todas y cada uno(a) comunicación adecuados. innovación. Al
miembro y crea empatía de los(as) miembros. Los verdaderos momento de crear tus
realizando ejercicios de Aprende a delegar equipos se escuchan y equipos procura que
rotación de roles y cargos responsablemente y no retroalimentan. Están haya personalidades
cada cierto tiempo. fomentes la mentalidad dispuestos a cambiar e intereses distintos,
de “éste no es mi de opinión y a crear pero que se
Así cada miembro sabrá
problema”; haz que los estrategias en conjunto. compartan valores y
en qué consiste la labor
problemas y los aciertos un compromiso con el
del otro y cómo puede
sean compartidos. equipo.
contribuir a hacerlo mejor.
Celebra los éxitos grupales. Aunque es importante Sé un líder. Todo equipo de trabajo necesita un líder
también reconocer el trabajo individual, es clave que que guíe y reúna los esfuerzos individuales.
las recompensas se den por resultados en equipo.
Adaptado de: http://www.soyentrepreneur.com/27107-10-claves-del-trabajo-en-equipo.html/
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U1 S3
Sesión 3
Respetando las normas de
convivencia
Aprenderemos a…
zzEstablecer normas de convivencia.
zzEstablecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento
destacado de las normas de convivencia.
1. Jugamos a la frase escondida.
a nadar como los peces a volar como los pájaros arte de vivir como hermanos
pero no hemos aprendido el sencillo Hemos aprendido
Coloca la frase encontrada en el recuadro siguiente:
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
a. ¿Cuál crees que es el mensaje de la frase encontrada?

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
b. ¿Consideras que convivir con lo demás es fácil? Sí/ No ¿ Por qué?

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es elaborar normas de convivencia, establecer acciones reparadoras en caso incumplan
las normas y reconocimientos a su cumplimiento destacado. Además, de conocer las normas para ser un(a) buen(a)
ciudadana(a)
16
U1 S3
2. Lean el siguiente caso y propongan soluciones de mejora:
El día martes durante la clase de Historia, Geografía y Economía, Carlos interrumpió a

Luisa mientras ella contestaba a la pregunta hecha por la profesora, incomodando a
Luisa con esta actitud.
El día miércoles durante la clase de Comunicación Carlos intervino abruptamente
mientras José, su amigo, leía el poema que escribió.
Durante la semana al culminar la clase el aula quedaba muy desordenada y sucia. Causando
malestar a los y las estudiantes del turno siguiente.
a. ¿Esto es usual que ocurra en las aulas?, ¿A qué se debe?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué solución plantearían para este caso? Comenten
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
3. En equipo analicen la información y respondan a la pregunta siguiente:
Las normas de convivencia
Todos los seres humanos necesitamos de normas porque hacen posible la convivencia entre las
personas. Las normas protegen aquello que un grupo considera valioso; las normas regulan
nuestro comportamiento, precisamente en el presente año nos centraremos en elaborar normas de
convivencia en aula con carácter regulador , puesto que permitirá reconocer y estimular las buenas
prácticas de convivencia y sancionar las faltlas de foma pedagógica, justa, oportuna y reparadora, sin
afectar la integridad física y psicológica de los y las estudiantes.
Para una buena convivencia en aula es necesario establecer nuestras normas de convivencia. Aquí te
presentamos algunas recomendaciones para su elaboración:
zzIdentifica los problemas de convivencia y las posibles causas de los conflictos.
zzIdentifica los cambios que se desean hacer y si son claras las razones para esos cambios.
zzMotiva la participación de todos y todas en la construcción de las normas de convivencia.
zzLleva a cabo asambleas de aula de manera periódica para evaluar el cumplimiento de las normas
de convivencia y analizar si son útiles para la resolución de conflictos que van surgiendo en el
aula.
zzEstablece medidas reparadoras para quienes incumplan las normas de convivencia.
zzPropone reconocimientos para quienes destaquen en el cumplimiento de las normas de
convivencia.
Adaptado: Aprendiendo a resolver conflictos en las instituciones educativas . Minedu:2013
17
U1 S3
a. Propongan normas de convivencia de carácter regulador, acciones reparadoras y posibles

reconocimientos por el cumplimiento destacado. Guíense del cuadro siguiente
Reconocimientos por el
Normas Acciones reparadoras
cumplimiento destacado
Las medidas reparadoras se establecen de forma democrática y buscan contribuir al

cumplimiento de las normas de convivencia, promoviendo un cambio de actitud y de
conducta en las y los estudiantes sin dañar su integridad.
El reconomiento es la acción de distinguir agradecer, o felicitar un comportamiento en

particular; en este caso, el cumplimiento sobresaliente y constante de las normas de
convivencia
Fuente: http://www.minedu.gob.pe/democracia-ganamos-todos/xtras/orientaciones_
pedagogicas_04102013.pdf
4. Analizamos en equipos la información presentada.
NORMAS PARA SER UN(A) BUEN(A) CIUDADANO(A)
Los ciudadanos de hoy debemos estar preparados para vivir en cualquier sociedad del mundo. Las exigencias
actuales nos plantean ese tipo y ritmo de vida. Existen normas que debes conocerlas y practicarlas.
Cualquier cosa es inútil si no hay un planeta donde vivir. No basta con que no cortes
un árbol, sino que debes sembrar más, ya que entre el 25 y 30 por ciento del dióxido
Cuida el medio de carbono que se emite a la atmósfera proviene de la deforestación. Consume menos
ambiente energía en tu casa, oficina, automóvil; no tires desechos en la calle y genera la menor
cantidad de basura, realizando compras verdes, bajo el principio de las tres erres:
Reducir, rehusar y reciclar.
La mejor manera de lograr una buena calidad de vida en una sociedad es a través de
valores cívicos, como el respeto, la tolerancia y el apego a la ley.
Cultiva valores
Practicas estos valores cuando eres abierto y optas por el diálogo antes que por el
cívicos
conflicto. La tolerancia se logra al tener disposición para la comunicación con los demás
y respeto por la libertad de pensamiento.
La Constitución establece que está prohibida toda discriminación a las creencias de los
Respeta las demás, cualesquiera que éstas sean. Todas las personas tienen derecho a practicar su
creencias fe sin ser discriminadas, juzgadas o condenadas. También debes respetar el derecho de
quienes no creen en nada.
18
U1 S3
Procura que los gobiernos y autoridades respeten los Derechos Humanos que protegen,
entre otras cosas, la vida, dignidad, libertad e igualdad.
Derechos Construye en tu entorno una cultura de paz y respeto, transformando las relaciones
humanos inmaduras y jerárquicas en maduras e igualitarias; coopera en vez de competir
destructivamente y busca el bien común en lugar de sólo el bien propio.
Las especies de animales son parte fundamental del ecosistema. Si tienes mascotas,
Protege a los tu obligación va más allá de alimentarlas y darles un techo. Acciones como limpiar sus
animales desechos, educarlas y esterilizarlas contribuyen a su protección.
La violencia genera más violencia, destruye comunidades que conviven en armonía y

Rechaza la pone en riesgo la vida e integridad física de las personas. Si eres violento, debes buscar
violencia ayuda. Si eres testigo de violencia debes denunciarla.
Cuando no cumples las reglas, se rompe el tejido social. Por eso hay que ser respetuoso
Cumple tus al conducir y no invadir lugares para personas con discapacidad, por ejemplo.
obligaciones
No sólo se trata de elegir a las autoridades: hay que vigilarlas; si no se vigilan, se

corrompen. Exígeles que cumplan las metas específicas previamente acordadas.
La Ley de Libre Acceso a la Información le ha dado al ciudadano una herramienta

Levanta la voz y poderosa para exigir cuentas a sus gobernantes. En todos los portales del Gobierno hay
exige una opción para que pidas información. Parte de la obligación ciudadana es denunciar
las irregularidades y, aunque a veces hay temor, también hay que alzar la voz.
Además de ser exigente con la autoridad, debes ser copartícipe y corresponsable de lo

que pasa en tu barrio. La participación ciudadana está incluida en el Plan Nacional de
Participa
Desarrollo como una forma de llegar a la democracia efectiva.
Dale su lugar al que es distinto y reconoce que también es importante aunque no tenga
Valora al otro relación con tu propia realidad, no importa si es de otra raza, país, clase social o edad.
a. En equipo desarrollen un organizador gráfico y seleccionen las normas que les parece más resaltantes. Además.
plantenen acciones o estrategias para que todos y todas las cumplan.
19
U1 S4
Sesión 4
Descubriendo mi perfil
emprendedor
Aprenderemos a…
zzDescubrir el perfil emprendedor.
zzElaborar un plan de acción para desarrollar las capacidades emprendedoras.
1. Completa el siguiente cuestionario que tiene como finalidad reconocer las capacidades
emprendedoras que posees. Recuerda que no hay respuestas buenas o malas. Lo que importa
es que respondas, con sinceridad, aquello con lo que te sientas más identificado(a). Escoge el
número asociado con la oración que mejor describe tu comportamiento:
1. Nunca 2. Rara vez 3. A veces 4. Casi siempre 5. Siempre
CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS PERSONALES
1 Tomo la iniciativa cuando trabajo en equipo

2 Me gustan los desafíos y las nuevas oportunidades.
3 Cuando enfrento un problema difícil, paso mucho tiempo tratando de encontrar la solución.
4 Cuando comienzo un trabajo o proyecto, recopilo toda la información posible.
5 Me molesto cuando las cosas no se realizan bien.
6 Me esfuerzo mucho por cumplir con mi trabajo.
7 Encuentro maneras de hacer las cosas más rápido.
8 Establezco mis propias metas.
9 Planifico un gran trabajo dividiéndolo en varias pequeñas tareas.
10 Pienso en diferentes soluciones para resolver los problemas.
11 Le digo a las personas cuando no se desempeñan como se esperaba.
12 Pienso que voy a tener éxito en toda actividad que desempeñe.
13 Recibo el apoyo de los(as) demás cuando lo sugiero.
14 Desarrollo estrategias para influir en los y las demás.
15 Comparo mis logros con mis expectativas.
16 Sé cuanto dinero es necesario para desarrollar mis proyectos o actividades.
17 Escucho con cuidado a todas las personas que me hablan.
18 Sé lo que hay que hacer, no necesito que nadie me lo diga.
19 Prefiero realizar tareas que domine y con las cuales me siento seguro.
20 Insisto varias veces para lograr que alguien haga lo que yo deseo.
21 Busco asesoría de personas que conocen sobre los diferentes aspectos de mi emprendimiento.
22 Es importante para mi hacer un trabajo de alta calidad.
23 Trabajo por varias horas y hago sacrificios personales para terminar mi trabajo a tiempo.
24 No uso mi tiempo de la mejor manera posible.
25 Hago cosas sin una meta específica en mente.
26 Analizo cuidadosamente las ventajas y desventajas de las diferentes maneras para ejecutar las tareas.
27 Tengo mi mente centrada en muchos proyectos al mismo tiempo.
20
U1 S4
28 Si me disguta la actitud de alguien, se lo digo.

29 Cambio mi manera de pensar si las personas muestran un fuerte desacuerdo con mi punto de vista.
30 Convenzo de mis opiniones a las demás personas.
31 No paso mucho tiempo pensando cómo influir en las ideas de los y las demás.
32 Regularmente verifico cuánto he logrado de las metas que me he establecido.
33 Sé cuanto dinero puedo esperar recibir por mi emprendimiento.
34 Me enfado cuando no hago lo que deseo.
35 Hago cosas aún antes de tener claro de cómo deben hacerse.
36 Busco oportunidades para hacer nuevas cosas .
Cuando algo impide lo que estoy tratando de hacer, trato de encontrar otras maneras de cumplir con
37
mi tarea.
38 Con frecuencia hago cosas sin buscar información referente a la tarea.
39 Los resultados de mis trabajos son mejores que los de mis compañeros(as).
40 Hago lo que se requiere para realizar mi trabajo.

41 Me molesto cuando pierdo tiempo.
42 Hago cosas cosas que me ayudan a cumplir con mis objetivos.
Trato de prever todos los problemas que pudieran suceder y pienso en lo que hay que hacer en caso
43
algo de eso sucediera.
44 Una vez que he escogido la solución al problema, no lo cambio.
45 Es difícil para mi instruir a las personas sobre lo que deben hacer.
46 Cuando trato algo difícil o algo que es un desafío para mi, siento confianza en que triunfaré.
47 Muestro a las personas que puedo ejecutar la tarea que ellos me dan.
48 Busco personas importantes para que me ayuden a alcanzar mis metas.
49 No sé cuanto me falta para alcanzar mis metas.
50 No me preocupa las consecuencias financieras de mis actos.
51 He fracasado en el pasado.
52 Hago cosas antes que se conviertan en urgentes.
53 Trato de buscar nuevas tareas, diferentes de las que ya he realizado.
54 Cuando me enfrento a una gran dificultad, busco otras tareas.
Cuando debo hacer un trabajo para alguien, hago muchas preguntas, para asegurarme que he
55
entendido lo que esa persona desea.
56 Cuando mi trabajo es satisfactorio, no paso más tiempo tratando de mejorarlo.
Cuando hago algo para otra persona, me esfuerzo para que esa persona se sienta satisfecha con mi
57
trabajo.
58 Busco maneras más baratas para hacer las cosas.
59 Mis metas corresponden con lo que es importante para mi.
60 Enfrento lo problemas cuando aparecen en lugar de preverlos.
61 Pienso en diferentes maneras de resolver los problemas.
62 Siempre lo demuestro cuando estoy en desacuerdo con alguien.
63 Hago cosas que implican riesgo.
64 Soy muy persuasivo(a) con las demás personas.
Cuando trato de alcanzar mis metas, busco soluciones que pudieran ser positivas para las demás
65
personas involucradas.
66 Coordino el desempeño de las personas que trabajan conmigo.
67 Tengo un buen control de mi presupuesto personal.
68 Hubo veces que saqué provecho de las personas.
69 Espero las órdenes de alguna otra persona y luego actúo.
70 Saco ventaja de las oportunidades según se presenten.
71 Trato de superar de diferentes maneras los obstáculos que perturban el cumplimiento de mis metas.
21
U1 S4
72 Busco diferentes fuentes de información que pudieran ayudarme en mis tareas o emprendimiento.
73 Deseo que mi emprendimiento sea el mejor.
74 No permito que mi trabajo interfiera en mi vida personal.
75 La mayoría del dinero que utilizo es prestado.
76 Tengo una visión clara a donde pretendo llegar en el futuro.
77 Tengo un enfoque lógico y sistemático de mis actividades.
78 Si una manera de resolver un problema no funciona, intento otra.
79 Le digo a las personas lo que deben hacer aún cuando no deseen hacerlo.
80 Me aferro en mis decisiones, aún cuando los y las demás están en fuerte desacuerdo conmigo.
81 No logro cambiar la opinión de los y las demás a pesar de mis sólidos puntos de vista.
82 Sé quien es capaz de ayudarme a alcanzar mis objetivos.
Cuando mi trabajo tiene un plazo límite, regularmente verifico si voy a ser capaz de terminarlo a
83
tiempo.
84 Mis emprendimientos incluyen información financiera.
85 No tengo ningún problema en reconocer algo que no sé.
Adaptado: Metodología CEFE

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es descubrir nuestro perfil emprendedor y diseñar estrategias para desarrollar las
capacidades emprendedoras.
2. En las líneas que aparecen en el cuadro de cada capacidad , escribe la respuesta de cada oración según
el número que aparece debajo de la línea. Luego, realiza el cálculo indicado para descubrir tu puntaje
en cada capacidad.
Opción para las declaraciones Puntaje Capacidad

______ + ______ + _______ + ______ - ______ + 6
Muestra iniciativa
(1) (18) (35) (52) (69)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6 Está consciente de las
(2) (19) (36) (53) (70) oportunidades y asume riesgos
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6
Es perseverante
(3) (20) (37) (54) (71)
______ + ______ - _______ - ______ + ______ + 6
Busca información
(4) (21) (38) (55) (72)
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6 Es consciente de la importancia
(5) (22) (39) (56) (73) de un trabajo de alta calidad
______ + ______ + _______ + ______ - ______ + 6 Sabe la importancia de cumplir
(6) (23) (40) (57) (74) con las tareas
______ + ______ + _______ + ______ + ______ + 6
Orientado a la eficiencia
(7) (24) (41) (58) (75)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6
Orientado a objetivos
(8) (25) (42) (59) (76)
22
U1 S4
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6

Hace planificaciones sistemáticas
(9) (26) (43) (60) (77)
______ + ______ - _______ + ______ + ______ + 6
Busca solución a los problemas
(10) (27) (44) (61) (78)
______ + ______ - _______ + ______ + ______ + 6
Es positivo(a)
(11) (28) (45) (62) (79)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6
Tiene autoconfianza
(12) (29) (46) (63) (80)
______ + ______ + _______ + ______ - ______ + 6
Es persuasivo(a)
(13) (30) (47) (64) (81)
______ - ______ + _______ + ______ + ______ + 6 Usa estrategias para influir en las
(14) (31) (48) (65) (82) personas
______ + ______ - _______ + ______ + ______ + 6 Monitorea metas, logros y
(15) (32) (49) (66) (83) desempeños
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6 Esta consciente de la importancia
(16) (33) (50) (67) (84) de la información financiera
______ + ______ + _______ - ______ + ______ + 6
Factor de corrección
(17) (34) (51) (68) (85)
3. Antes conocer tu perfil emprendedor es necesario que analicen el factor de corrección; puesto que, ello permite
conocer si has tratado de presentar una imagen altamente favorable de ti mismo. Para saber ello, desarrolla las
indicaciones siguientes:
zzSi la suma total del factor de corrección es 20 o mayor, entonces el total de la puntación de todas las
capacidades deben corregirse para proveer una evaluación más acertadas de la puntuación en torno de las
capacidades emprendedoras personales.
zzUtiliza los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje:
Si el total del factor de Reste el siguiente número de la puntuación

corrección es: de cada una de las capacidades
24 o 25 7
22 o 23 5
20 o 21 3
19 o menos 0
zzUtiliza el cuadro siguiente para corregir el puntaje de cada una de las capacidades antes de conocer tu
perfil emprendedor:
Puntuación
Capacidades Resta Factor de corrección Total corregido
original
Muestra iniciativa
Está consciente de las oportunidades y
asume riesgos
Es perseverante
Busca información
Es consciente de la importancia de un
trabajo de alta calidad
23
U1 S4
Puntuación
Capacidades Resta Factor de corrección Total corregido
original
Sabe la importancia de cumplir con las
tareas
Es positivo(a)
Tiene autoconfianza
Es persuasivo(a)
Usa estrategias para influir en las
personas
Monitorea las metas, logros y
desempeños
Está consciente de la importancia de la
información financiera
4. Transfiere la puntuación corregida a la hoja del perfil emprendedor designando con una "X" el lugar apropiado
en la línea horizontal que representa cada una de las capacidades Luego, dibuja una línea vertical gruesa
conectando las "X" de cada una de las capacidades, de esta forma logra construir tu perfil emprendedor
PERFIL EMPRENDEDOR
Capacidades Puntaje
Muestra iniciativa
Está consciente de las oportunidades y
asume riesgos
Es perseverante
Busca información
Es consciente de la importancia de un
trabajo de alta calidad
Sabe la importancia de cumplir con las
tareas
Es positivo(a)
Tiene autoconfianza
Es persuasivo(a)
Usa estrategias para influir en las
personas
Monitorea las metas, logros y
desempeños
Está consciente de la importancia de la
información financiera
Rango de puntaje 1 5 10 15 20 25
24
U1 S4
5. Intepreta los rangos de puntaje de tu perfil emprendedor. Para ello, debes saber que el cuestionario evalúa
por capacidad, lo que te permitirá saber en que necesitas mejorar de forma específica. A continuación, te
presentamos la interpretación de los rangos de puntaje por capacidad:
Rango de puntaje Interpretación
0-5 Capacidad emprendedora muy baja
6-10 Capacidad emprendedora baja
11-15 Capacidad emprendedora media
16-20 Capacidad emprendedora alta
19-25 Capacidad emprendedora muy alta
6. Luego, de haber analizado el ejercicio anterior diseña tu plan de acción en función a las preguntas del
esquema siguiente:
Capacidades ¿Qué acciones ¿Cómo verificarás el logro ¿Con quiénes ¿En qué tiempo
emprendedoras realizarás para de tus acciones para cuentas para l o g r a r á s
a desarrollar desarrollar tus alcanzar el desarrollo desarrollar desarrollarlas?
capacidades de tus capacidades esas acciones?
emprendedoras? emprendedoras?
7. Cada meta de tu plan de acción posee diversas actividades y tiempos para lograrlo. Desagrega tus actividades
por meta, trata de medir y evaluar el progreso de tu plan de acción utilizando niveles de logro: Inicio, En
proceso y Logrado. Guíate del cuadro siguiente:
Capacidades emprendedoras a desarrollar Acciones Nivel de logro
Inicio Proceso Logrado
25
U1 S5
Sesión 5 El Club de los Emprendedores
Aprenderemos a…
zz Identificar los problemas socioambientales que existen en el entorno más cercano para
generar una alternativa de solución.
zzConformar el Club de los Emprendedores y su directiva.
1. En equipo lean la noticia y respondan las preguntas que se les plantean.
Fuente: http://diariocorreo.pe/ciudad/deficit-de-lima-5-m2-de-area-verde-por-persona-548941/
a. En equipo analicen cuál es el prinicipal problema medioambiental que existe en su comunidad. Luego,
identifiquen las causas y consecuencias del problema identificado. Seguidamente elaboren un listado de
acciones que realizarían o promoverían para solucionar el problema detectado. Finalmente incluyan una
lista de aliados (personas, empresas, organizaciones no gubernamentales (ONG) que ustedes consideren les
puedan apoyar). Guíense del formato siguiente:
26
U1 S5
Principal problema Identificamos Identificamos las Acciones que Lista de aliados

socioambiental las causas del consecuencias del realizaremos para
que existe en la problemas problema si no llegamos a dar solución al
comunidad solucionarlo problema

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es proponer una alternativa de solución a un problema socioambiental identificado en tu

entorno más cercano y conformar el Club de los Emprendedores.
2. En equipo analicen el caso y realicen las actividades que se plantean
Imagínense que el planeta Tierra va a desaparecer y ustedes han sido elegidos para vivir en otro
planeta; para ello es preciso decidir por un elemento de la naturaleza que llevarían consigo porque es
fundamental para su existencia. En equipo realicen lo siguiente:
zzReflexiona individualmente, elije un elemento de la naturaleza y determina por escrito las razones
por las cuales decidiste que se trata del más importante y que acciones realizarías para cuidar o
proteger el elemento seleccionado
zzA continuación, organízate en grupos de seis, no importa si tu compañero o compañera eligieron
diferente elemento de la naturaleza. En el grupo deberán debatir cada uno(a) argumentando
y defendiendo las razones por las cuales considera que ese elemento de la naturaleza es muy
importante para la humanidad. La discusión podrá durar máximo 4 minutos y, al cabo de ese
lapso de tiempo deberán haber tomado la decisión de salvar sólo uno de un elemento de la
naturaleza presentados por los integrantes, en forma individual; es decir, deben tomar una
decisión grupal en torno un solo elemento de la naturaleza. Además, deberán elegir estrategias
para cuidar o proteger el elemento
zzUna vez tomada la decisión de los grupos, deberán elegir a un(a) representante que defienda al
elemento seleccionado por ustedes frente al de los otros grupos.
zzLos representantes de cada uno de los grupos debaten en un escenario improvisado delante de
todos los participantes restantes, quienes jugarán ahora el rol de tomadores de decisiones.
27
U1 S5
Para iniciar acciones que contribuyan a solucionar los problemas identificados

en nuestro entorno más cercano es necesario formar el Club de los
Emprendedores.
3. Conociendo acerca del Club de los Emprendedores
El Club de los Emprendedores somos todos y todas de aula. Por medio del Club de los Emprendedores
podemos expresar necesidades y propuestas; así como, desarrollar iniciativas que den solución a
problemas o necesidades económicas, sociales y ambientales realizando emprendimiento con o sin fines
de lucro, pero para ello se necesita conformar la directiva del Club de los Emprendedoras.
4. A través del siguiente flujograma aprenderás a elegir la directiva del Club de los Emprendedores de tu
aula:
Adaptado: Manual para organizar Elecciones de Municipios Escolares dirigido a Estudiantes. ONPE/Ministerio de Educación 2015
28
U1 S5
a. Descripción del flujograma
zzSe conforma el comité electoral, conformado por 03 estudiantes de aula: presidente(a), secretario(a) y vocal. La
selección puede ser de manera voluntaria o por sorteo. El comité electoral es el responsable de la planificación,
organización y juramentación de la elección del Club de los Emprendedores.
zzEleboración del reglamento electoral a cargo del comité electoral con acompañamiento del docente. Aquí se
establece las normas y procesos de cómo llevar a cabo las elecciones.
zzDiseño y elaboración del padrón electoral en donde figuren todos los nombres, apellidos y n° de DNI de todos y
todas e incluso del mismo comité electoral.
zzConvocatoria. El comité electoral realiza la convocatoria para que las listas de candidatos(as) se presenten. La
convocatoria se realizará con una anticipación de 02 semanas. Recomendamos realizar la convocatoria en el
periódico mural u otros espacios estratégicos.
zzInscripción de listas y planes de trabajo. Luego de la convocatoria se pueden inscribir las listas de candidatos(as),
sugerimos que sean solo dos listas con los cargos siguientes: Presidente(a)- Secretario(a)- Tesorero(a) y Vocal.
Recuerden que las listas deben estar conformadas por el 50% de hombres y 50% de mujeres. En relación a la
propuesta esta debe considerar la participación y beneficio de todos y todas.
zzEl comité electoral revisa las listas de candidatos(as). Luego, publica las listas en el periódico mural.
zzLos(as) candidato(as) firman el pacto ético comprometiéndose a realizar una campaña limpia, sin insultos ni
agresiones donde predomine el respeto, tolerancia y transparencia.
zzSe realiza la campaña electoral una semana antes de la elecciones. Esta actividad se realiza con la finalidad de
promover la exposición clara y transparente de su propuestas sin caer en las falsas promesas.
zzLos(as) candidatos(as) tendrán un espacio un día antes de las elecciones para debatir sobre sus propuestas. Se
debe organizar un debate o presentación liderado por comité electoral.
zzEl comité electoral realiza un sorteo para elegir a los miembros de mesa: Presidente(a), secretario(a) y vocal. Su
función es instalar la mesa de sufragio, recibir el voto de los y las estudiantes, contarlos y llenar el acta electoral.
zzEl comité electoral con apoyo de su docente o tutor(a) elaboran los formatos electorales siguientes: Cédulas,
actas, cartel de candidatos(as), anfora, etc.
zzEl comité electoral con apoyo del docente o tutor(a) debe capacitar a los miembros de mesa de una manera
práctica, con un ejercicio de simulacro de votación.
zzEl día de la eleccion, tu docente o tutor(a) deberá acompañar al comité electoral en sus tareas de ejecución u
supervisión del proceso, asesorándolos y ayúndalos en lo que necesite.
zzEl comité electoral recogerá el acta de la mesa de sufragio y hará un consolidado para obtener los resultado de
elección. Una vez obtenido el resultado final, se publica de manera inmediata el resultado.
zzEl comité electoral elabora un acta de proclamación de resultados, precisando los votos obtenidos por cada lista.
zzEl comité electoral juramenta a la directiva elegida en presencia de todos y todas.
4. Como parte del Club de los Emprendedores, desarrollen su plan de trabajo de la propuesta ganadora de acuerdo al
esquema siguiente:
Propuesta:
Recursos
Acciones Responsables Tiempo
Materiales Costos
29
U1
¿Cómo aplicamos lo aprendido

en la vida cotidiana?
1. En familia, comparte los datos de la infografía de “Los ninis de Latinoamérica". Explica la condición de los y las
jóvenes en la actualidad.
2. Explica a tus familiares las características de tu generación.
3. Presenta a tus familiares los pasos para tener éxito al establecer nuestras metas:
- Pregúntate: ¿Qué es lo que quiero?

- Fortalece tu confianza
- Establece un compromiso contigo mismo
- Acepta tu responsabilidad
- Escribe tus metas
- Divide la meta en pequeñas metas
- Pon una fecha límite
- Comparte tu meta con alguien importante para ti
- Continúa fijándote metas
4. Evalúa a tus familiares en relación a su autonomía personal utilizando el cuadro siguiente:
¿Qué planeas hacer para ser más

Autonomía Autoevaluación
autónomo?
SÍ/ No ¿Por qué?
¿Eres susceptible aceptar influencias

de otras personas fácilmente?
¿Eres dependiente emocionalmente de
tu mamá o papá en tu vida cotidiana?
¿Eres de las personas que toman sus
propias decisiones con confianza?
5. Establezcan compromisos en familia para trabajar en equipo con la finalidad de alcanzar las metas.
6. En casa, conversa con tus familiares acerca de la importancia de la convivencia democrática y respeto
hacia los demás teniendo en cuenta la equidad de género y diversidad cultural. Luego, propongan algunos
compromisos en familia para ser un buen ciudadano.
7. En familia, desarrollen el cuestionario del perfil del emprendedor que se encuentra en la sesión N° 4; luego,
explica cada perfil y sugiere algunas acciones para mejorar sus capacidades emprendedoras.
30
U1
¿Qué y cómo aprendimos

en esta unidad?
1. ¿Qué significa NiNi?
__________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué características NO corresponde a la generación Z?
( ) Tecnología innata, multitareas, poca comunicación verbal

( ) Arriesgados, competitivos, precavidos
( ) Conciencia colectiva, trabajan en busca del éxito voluntarios activos
3. ¿Consideras poner una fecha límite a las metas? Sí / No ¿ Por qué?
__________________________________________________________________________________________
4. ¿Por qué es importante conocernos a uno mismo? Fundamenta tu respuesta.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
5. Menciona tres consejos para trabajar en equipo
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
6. ¿Por qué son importantes las medidas reparadoras?
__________________________________________________________________________________________
7. ¿Cuáles son los pasos para identificar el perfil emprendedor?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
8. ¿Cómo se desarrolla un plan de acción para desarrollar y mejorar las capacidades emprendedoras?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
31
U N I DA D
2 Derechos y responsabilidades
del/la consumidor(a)

zz A conocer las ventajas y desventajas de comprar al contado y a crédito.
zz A comparar precios y calcular la diferencia entre contado y crédito.
zz A solicitar información antes de tomar una decisión de compra a crédito: precio
final del producto, número y monto de las cuotas, intereses, comisiones, etc.
zz A conocer la diferencia entre la TEA y TCEA.
zz A identificar los derechos y responsabilidades como consumidor(a) y
responsabilidades como proveedor(a).
zz A conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de
la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) como protector de los
derechos de los/las consumidores(as).
zz A conocer la utilidad del libro de reclamaciones.
zz A identificar y valorar el rol de organismos del Estado encargados de conciliar
o sancionar transacciones comerciales incorrectas: OSITRAN, OSINERMIN,
OSIPTEL y SUNASS.
32
U2 S1
Sesión 1 Me informo antes de comprar
Aprenderemos a…
zzConocer las ventajas y desventajas de comprar al contado y a crédito.
zzComparar precios y calcular la diferencia entre contado y crédito.
zzSolicitar información antes de tomar una decisión de compra a crédito: precio final del
producto, número y monto de las cuotas, intereses, comisiones, etc.
zzConocer la diferencia entre la TEA y TCEA.
1. Lee el siguiente texto y responde algunas interrogantes:
¿Pagar al contado o crédito?
El tipo de pago que se elige para las compras depende de la planificación financiera que hagan las personas, familias
o empresas sobre sus ingresos y gastos; por ello, es importante considerar el tipo de producto o servicio que se ad-
quiere para decidir la modalidad de pago: contado o efectivo, y plazos o crédito. Existen productos que cuya compra
no se justifica para hacerlo a plazos y hay otros que deben diferirse a plazos para no alterar la estabilidad económica,
pues son muy difíciles de adquirir al contado (por ejemplo: vivienda).
Ventajas de pagar al contado Ventajas de pagar a crédito
• Se puede realizar pagos al contado de • Es una alternativa para quienes no cuentan con suficiente
manera segura al utilizar una tarjeta de dinero para adquirir productos o servicios que no se
débito para no cargar efectivo. pueden aplazar.
• Las tarjetas de débito utilizan el dinero • Se puede adquirir un poco más de lo que se había planeado,
existente en la cuenta de ahorros. pero recomienda endeudarse hasta el 50% del ingreso
• No hay que estar pendiente de pagos neto (descontando impuestos y deudas).
cuotas o facturas. • Las tarjetas de crédito para consumo dan la posibilidad de
• S e eliminan deudas a futuro. diferir a un mínimo de cuotas la adquisición de un producto
o servicio y, generalmente, el máximo es de 36 cuotas.
• Las compras al contado tienen más
opciones de descuento. • En el caso de los créditos para una vivienda o un vehículo,
el tiempo máximo en el que se realizará el pago es pactado
• No hay cobro de intereses.
con los establecimientos comerciales y financieros.
• Al ser puntual con los pagos de la deuda está creando una
buena historia crediticia, lo cual abre las puertas para tener
futuros créditos por ser buen pagador.
• Permite conservar el dinero en efectivo para gastos más
cercanos.
33
U2 S1
Desventajas de pagar al contado Desventajas de pagar a crédito
•
Descapitalización, es decir, los ahorros • Se tiene un límite de endeudamiento (máximo 50% de
pueden ir disminuyendo conforme vaya los ingresos netos) para evitar el riesgo de no pago de las
comprando productos o servicios al deudas. Por ello, sé responsable y disciplinado.
contado. • Puede implicar cargos adicionales por el financiamiento
• Desembolso del ahorro en productos que recibido y el riesgo que representa para la entidad
se deprecirán (perderán valor). financiera.
• No se construye un historial crediticio. • Si no pagas la cuota total cada mes, la deuda aumenta y las
entidades financieras cobrarán intereses y mora.
•
Si no tienes disciplina, compras impulsivamente, solo
pagas los mínimos, no tienes claras las fechas de pago y
no pagas en la fecha prevista, puedes acumular una deuda
más grande de la que puedes pagar.
Adaptado de: https://sabermassermas.com/pagar-al-contado-o-por-cuotas/ y http://www.arrendamas.com/blog-

credito-arrendamiento-arrendamas/bid/186937/Cr-dito-vs-Contado-Porqu-comprar-a-cr-dito-o-contado
a. Según el texto leído ¿Qué debes tomar en cuenta para realizar tus compras?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Consideras importante conocer la capacidad de endeudamiento? Sí / No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
¿Cuál será el propósito de la sesión?

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión será aprender a tomar decisiones previa información para realizar una compra al
contado o a crédito.
2. Comparando precios al contado y a crédito:
Caso Tarjeta de Crédito para consumo: En nuestro país, la mayoría de las grandes tiendas ofrecen la alternativa
de comprar sus productos pagándolos con tarjetas de crédito de diversas entidades financieras en cuotas. A
continuación, calcularás los intereses que cobran las tiendas por este beneficio.
zzLa tienda A vende computadoras con opciones de pago en cuotas mensuales a 6 meses, 12 meses y 24
meses.
a. Completa la información de la tabla.
Recuerda que:
–– Precio final = Número de cuotas x Valor de cada cuota
34
U2 S1
–– Monto del interés = Precio final – Precio al contado
Interés x 100
–– Porcentaje del interés = --------------------------------
Precio al contado
El precio al contado de la computadora es de S/. 2,800. Analiza las opciones de pago a crédito para
que puedas comparar y elegir la mejor opción.
Porcentaje del
Cuotas mensuales Valor de la cuota Precio final Monto del interés
interés simple
6 cuotas S/ 520.00 S/ 320.00
12 cuotas S/ 3.720.00 32.86%
24 cuotas S/ 180.00 54.29%
b. ¿Qué opción elegirías? ¿Por qué?

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
3. Analiza el caso y responde las preguntas siguientes:
Caso Crédito Vehicular: En una feria de carros, José compró uno que se adecuaba a sus necesidades y su precio
al contado era de S/ 30,000. Él solo tenía para la cuota inicial del 10%, es decir, S/ 3000 y el resto del dinero lo
financió con un crédito vehicular en 36 cuotas con una la entidad financiera que le mencionó que el carro le
costaría finalmente un total de S/ 36. 000. En ese momento, José no se acordó de preguntar más y solo firmó
todos los documentos porque estaba muy emocionado por tener ese mismo día su carro nuevo.
Al llegar a casa se dió cuenta que por la emoción no presto atención ni preguntó sobre los detalles de su cré-
dito, no sabía cuánto le cobrarían de interés, el monto exacto de su cuota, ni la fecha de pago; solo tenía los
montos referenciales que le ofrecieron antes de realizar la compra.
Fuente: Elaboración propia
a. ¿Consideras que fue correcta la decisión de compra de José? Sí/ No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_ ______________________________________________________________________________________
35
U2 S1
b. Con la información del ejercicio anterior, ayuda a José a calcular la información que no
pregunto a tiempo:
Monto del interés Porcentaje del interés simple (*)
(*) El porcentaje del interés es calculado de forma simple como una simulación que ayuda entender el
procedimiento general realizado por las entidades financieras. Sin embargo, el interés calculado por las
entidades financieras es la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA), la cual es más compleja para el grado.
c. Para calcular el valor de la cuota:
–– Monto a pagar: Precio final – Cuota inicial

–– Valor de cuota: Monto a pagar / Número de cuotas
Monto a pagar Valor de la cuota (*)
(*) El valor de la cuota considera el porcentaje de interés simple y, a su vez, los costos por comisiones,
seguros y gastos administrativos como un total. Este es una simulación básica de lo realizado por las
entidades financieras, pero genera un monto aproximado al valor de la cuota real que es útil para
tomar decisiones y organizar el presupuesto personal y/o familiar para cumplir con los pagos de forma
responsable y no tener problemas de endeudamiento.
Antes de realizar una compra es importante que solicites varias cotizaciones en diferentes
establecimientos comerciales y entidades financieras. Recuerda informarte bien antes de
realizar la compra y evalúa si puedes pagar al contado o crédito.
Si decides comprar a crédito, pregunta por el interés, comisiones, valor de cuotas, fechas
límites para pagar, penalidades por retraso en el pago y precio final del producto o servicio.
También, puedes solicitar que evalúen tu compra en varias opciones de pago: 3, 6, 10
cuotas, etc.
Por último, recuerda que tú eres el único que puede decidir qué es lo que más te conviene.
36
U2 S1
3. Lee el texto siguiente para informarte sobre las finanzas.
¿Qué es la TEA y qué es la TCEA?, José otra vez
Al mes siguiente, José se acercó a la entidad financiera a pagar su cuota del carro y, a la vez, preguntar qué significa TEA
y TCEA; ante ello, un trabajador de la entidad financiera le explicó lo siguiente:
La TEA es la Tasa Efectiva Anual (interés) por el dinero que la entidad financiera va a prestar, pero a esa tasa la entidad
financiera cobrará gastos adicionales como comisiones, seguros y gastos administrativos. Entonces, las entidades finan-
cieras para simplificar ello utilizan la TCEA que es la Tasa de Costo Efectivo Anual que representa el interés final que se
cobrará al cliente.
La Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA)
Cargos cobrados por cuenta de

Gastos terceros (Ejemplo: seguro de
desgravamen).
Cargos por servicios brindados por

TCEA Comisiones la entidad y asumidos por el cliente
(Ejemplos: estados de cuenta).
Tasa de interés compensatorio

TEA
efectiva anual.
La Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA) es la tasa que incluye todo lo que se paga por
un crédito.
Fuente: http://elcomercio.pe/economia/negocios/finanzas-personales-que-tea-y-que-tcea-noticia-1762196
www.sbs.gob/
Al realizar una compra de un producto o servicio a crédito tenemos que solicitar

toda la información necesaria y evaluar la compra considerando la TCEA porque es
la tasa que incluye todos los gastos del crédito.
Recuerda, siempre debes tomar decisiones informadas y solo tú eres responsable
de tus finanzas personales. No compres si no tienes la seguridad de poder pagar el
crédito de forma responsable, pagando las cuotas acordadas a tiempo.
37
U2 S2
Sesión 2
Somos consumidores(as)
responsables
Aprenderemos a…
zz Identificar los derechos y responsabilidades como consumidor(a) y responsabilidades
como proveedor(a).
zz Conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección
de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las
consumidores(as).
zz Conocer la utilidad del libro de reclamaciones.
zz Identificar y valorar el rol de organismos del Estado encargados de conciliar o sancionar
transacciones comerciales incorrectas: OSITRAN, OSINERMIN, OSIPTEL y SUNASS.
1. Lee la historia y responde las preguntas siguientes:
La relaciones entre el/la consumidor(a) y proveedor(a)
En nuestra vida diaria compramos productos y servicios, lo cual crea relaciones de consumo cuyos actores son un(a)
consumidor(a) y un(a) proveedor(a).
Por un lado, se le denomina consumidor(a) a las personas naturales que compran o utilizan un producto o servicio,
actúan en un ámbito ajeno a una actividad empresarial o profesional. Además, cuentan con derechos establecidos
por ley, los cuales son:
• A estar informado(a): Tiene derecho a recibir de los proveedores toda la información necesaria para tomar una
decisión.
• A la libertad de elección: Es libre de elegir entre un producto o servicio que es idóneo cuando existe una coinci-
dencia entre la calidad deseada y la calidad recibida.
• A no ser discriminado(a): No se restringe o prohíbe el acceso de un(a) consumidor(a) a un determinado servicio o
se le impide el ingreso a un establecimiento por causas injustificadas.
• A reclamar ante el/la proveedor(a): En caso se adquiera un producto defectuoso, el/la consumidor(a) tiene el
derecho de reclamar y exigir la reparación, cambio o devolución del dinero pagado.
• A la protección de sus intereses económicos y, en particular, contra las cláusulas abusivas.
• A la protección de sus derechos: Mediante procedimientos eficaces, gratuitos o no costosos, según sea el caso,
para la atención de sus reclamos o denuncias ante las autoridades competentes.
• A la asociación con el fin de proteger sus derechos e intereses de manera colectiva en el marco de las
relaciones de consumo.
• Al pago anticipado o pre pago de los saldos en toda operación de crédito, ya sea de forma total o parcial, con la
reducción de los intereses compensatorios y liquidación de comisiones de gastos derivados.
38
U2 S2
Por otro lado, son considerados como proveedores(as) las personas naturales o jurídicas que fabrican, elaboran, mani-
pulan, acondicionan, mezclan, envasan, almacenan, preparan, expenden o suministran productos o servicios a los/las
consumidores(as). Dentro de esta categoría son incluidos los distribuidores o comerciantes, productores o fabricantes,
importadores y prestadores de servicios; quienes cuentan con responsabilidades establecidas por ley:
• Indicar el precio de los productos y servicios que ofrece en nuevos soles, incluyendo el Impuesto General a las
Ventas (IGV).
• Responder por la calidad, veracidad e idoneidad de los productos y servicios que ofrece.
• Informar sobre los riesgos previsibles que contenga un producto o servicio, de acuerdo a su naturaleza.
• Atender los reclamos presentados por sus consumidores(as) en un plazo no mayor de 30 días calendario, salvo
causa justificada sin ninguna condición de pago (ejemplo: cancelación previa del producto o servicio materia de
reclamo o de cualquier otro pago).
• Entregar el comprobante de pago es una obligación del/la proveedor(a).
Adaptado de: http://www.INDECOPI.gob.pe/0/modulos/FAQ/FAQ_ListarPreguntas.aspx?PFL=8&JER
Una relación de consumo es la existente entre un(a) proveedor(a)

de productos o servicios y un(a) consumidor(a) o cliente en la que
existe una retribución económica o pago.
a. Coloca en el espacio en blanco la palabra Derecho o Responsabilidad según corresponda:
zzReclamar y exigir la reparación por el producto o servicio defectuoso o insatisfecho

_____________________
zzEntregar el comprobante de pago es una obligación del/la proveedor(a) _____________________
zzAl pago anticipado o pre pago de los saldos en toda operación de crédito _____________________
zzAtender los reclamos presentados en un plazo no mayor de 30 días _____________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito del día de hoy es conocer nuestros derechos y responsabilidades como consumidores(as)
y proveedores(as), e identificar a las instituciones del Estado responsables de conciliar o sancionar
transacciones comerciales incorrectas.
39
U2 S2
2. En pareja lean el caso siguiente y plantea una solución al problema
¡Que no te pase a ti!
Roberto vió en la televisión un anuncio publicitario que ofrecía el más moderno celular del mercado en una súper
oferta por lanzamiento y decidió comprarlo porque ya quería renovar su celular hace tiempo.
Al llegar a la tienda se encontró con una línea de espera enorme, no desistió y espero su turno con paciencia. Luego
de dos horas de espera, Roberto llegó a la ventanilla y preguntó emocionado por la promoción del celular ofrecido
en la publicidad, la vendedora le informó que esa promoción depende de la cantidad de celulares en la tienda y solo
ellos pueden vender un total de 150 por cada tienda durante toda la campaña.
En este caso, Roberto se incomodó porque toda esa información no aparecía en la publicidad y pidió que la vende-
dora confirme si tenía disponible el celular que deseaba, pero le confirmaron que ya no podía acceder a la promoción
porque ya habían vendido hace 10 minutos el último celular. Sin embargo, Roberto reconoció que era su responsabi-
lidad analizar con atención los mensajes publicitarios antes de realizar la compra de un producto o servicio, para así
evitar la publicidad engañosa.
a. ¿Conocen algún caso similar al de Roberto? Comenten

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué hubiesen hecho ustedes en el lugar de Roberto?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Frente a esta situación de publicidad engañosa existe una entidad que

vela por los derechos de los/las consumidores(as) llamada el Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI).
El INDECOPI tiene como funciones principales promover una cultura
de leal y honesta competencia en la economía del Perú, proteger los
derechos de los y las consumidores(as), y todas las formas de propiedad
intelectual.
40
U2 S2
3. Si deseamos hacer una denuncia como consumidores(as) al INDECOPI debemos seguir los pasos
siguientes:
I. Tener toda la información del producto o servicio a la mano: facturas, contratos, boletas, etc.
II. Se recomienda antes de ir al INDECOPI, presentar primero el reclamo ante la misma entidad. Permite
tener mayores elementos de análisis y sustentos si contamos con una respuesta formal de la entidad
que es sujeto de denuncia.
III. P
rimero, el reclamo ante el Servicio de Atención al Cliente (SAC) es gratuito y ágil (demora entre diez
y doce días). El marco de una conciliación, se buscará una solución para la queja formulada e incluso
un(a) representante del INDECOPI se reunirá con el/la cliente y el/la proveedor(a), y generará una
conversación en la que se expone el caso y los problemas originados en la adquisición.
IV. Si no se resuelve en el SAC, el/la usuario(a) puede presentar la denuncia ante los órganos resolutivos
del INDECOPI. Si la suma de dinero involucrada es baja, el caso pasará por un procedimiento
sumarísimo que dura un máximo de 30 días hábiles. Sin embargo, si el reclamo es complejo es dirigido
a la Comisión de Protección al Consumidor, donde el plazo máximo para la respuesta es de 120 días
hábiles.
Las denuncias tienen un costo de S/. 36 y no se necesita de un(a) abogado(a) para iniciar un reclamo.
El INDECOPI puede amonestar, sancionar y/o dictar medidas correctivas, es decir, puede ordenar por
ejemplo que se devuelva el dinero al usuario, consumidor o cliente.
Diferenciemos reclamo y queja:
Un reclamo es la expresión de disconformidad del/la consumidor(a) referida a los

productos o servicios prestados por el/la proveedor(a).
En cambio, una queja es aquella disconformidad no relacionada a los productos o

servicios prestados por el/la proveedor(a), sino respecto a la atención al público.
Fuente: Código de protección y de defensa del consumidor - INDECOPI
4. Lee el texto y responde las preguntas siguientes:
Libro de Reclamaciones
Otra herramienta para expresar un reclamo o queja respecto de un producto o servicio

adquirido en un establecimiento es el Libro de Reclamaciones. Este documento físico
o virtual es de carácter obligatorio para todos los/las proveedores(as) que desarrollen
actividades económicas en establecimientos comerciales abiertos al público.
Las entidades financieras, empresas de luz, agua y teléfono están incluidas y deberán
adecuar sus sistemas para contar con un libro de reclamaciones, el cual debe estar en
un lugar visible y de fácil acceso; de no ser el caso, es obligación del establecimiento
traerlo cuando es solicitado, instalar una plataforma de fácil acceso si el libro es virtual
y permitir imprimir una copia para el/la demandante. De lo contrario, los establecimientos recibirían una multa de 4 UIT
(Unidad Impositiva Tributaria) que equivaldría a S/. 15, 400.
En el libro de reclamaciones, el/la consumidor(a) informa sobre un reclamo o queja, el formato es el siguiente:
41
U2 S2
Es obligación del/la consumi- LIBRO DE RECLAMACIONES HOJA DE RECLAMACIÓN

dor(a) consignar de manera FECHA: [DÍA] [MES] [AÑO] [N° 00000000001-2015]
adecuada la totalidad de la [NOMBRE DE LA PERSONA NATURAL O RAZÓN SOCIAL DE LA PERSONA JURÍDICA]
información requerida como [DOMICIO DEL ESTABLECIMIENTO DONDE SE COLOCA EL LIBRO DE RECLAMACIONES]
mínima en el formato; caso 1. IDENTIFICACIÓN DEL COSUMIDOR RECLAMANTE
contrario, el reclamo o queja NOMBRE:
será considerado como no rea- DOMICILIO:
lizado. DNI/CE: TÉLEFONO / E-MAIL:
Por otro lado, el/la provee- PADRE O MADRE: [PARA EL CASO DE MENORES DE EDAD]
dor(a) dispone de un mes para 2. IDENTIFICACIÓN DEL BIEN CONTRATADO
DESCRIPCIÓN:
responder, sino corre el riesgo PRODUCTO
de ser denunciado(a) ante IN- SERVICIO
DECOPI. 3. DETALLE DE RECLAMACIÓN: RECLAMO1 QUEJA2
DETALLE:
FIRMA DEL CONSUMIDOR
4. ACCIONES ADOPTADAS POR EL PROVEEDOR
DETALLE:
FIRMA DEL PROVEEDOR

(OPCIONAL)
1
RECLAMO: Disconformidad relacionada a los 2.
QUEJA: Disconformidad no relacionada a los productos o servicios;
productos o servicios. o, malestar o descontento respecto a la atención al público.
Tomado de Peru 21: http://e.peru21.pe/102/ima/0/0/3/0/2/302349.jpg y Código de protección y de defensa del consumidor - INDE-
COPI
Si el/la consumidor(a) desea formular una denuncia o reclamo por algún

hecho que vulnere sus derechos puede hacerlo de forma gratuita en las
oficinas del INDECOPI a nivel nacional o llamar al número telefónico
224-7777 o 0800-44040; también, puede escribir al e-mail sacreclamos@
indecopi.gob.pe
a. ¿Has encontrado el Libro de Reclamaciones en los establecimientos o centros comerciales que frecuentas?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Alguna vez tu o algún miembro de tu familia ha utilizado el Libro de Reclamaciones? Sí o No. Comenta la
experiencia y llena el formato anterior.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
42
U2 S2
5. Además de INDECOPI, existen otras instituciones que velan por los derechos de los/las consumidores(as):
OSINERGMIN OSITRAN
Es el Organismo Supervisor de la Inversión Es el Organismo Supervisor de la Inversión en

en Energía y Minería encargado de regular Infraestructura de Transporte de Uso Público
y supervisar que las empresas del sector que tiene como objetivo general regular, normar,
eléctrico, hidrocarburos y minero cumplan las supervisar y fiscalizar el comportamiento de
disposiciones legales de las actividades que las empresas; así como, el cumplimiento de los
desarrollan. contratos de concesión, cautelando en forma
imparcial y objetiva los intereses del Estado,
Adaptado de: http://www.osinergmin.gob.pe/
inversionistas y usuario.
Adaptado de : http://www.ositran.gob.
OSIPTEL SUNASS
Es el Organismo Supervisor de Inversión Privada Es el organismo público responsable de normar,

en Telecomunicaciones encargado de regular y regular, supervisar y fiscalizar la prestación de los
supervisar el mercado de servicios públicos de servicios de saneamiento, cautelando en forma
telecomunicaciones y el comportamiento de las imparcial y objetiva los intereses del Estado,
empresas operadoras. inversionistas y usuario.
Adaptado de : https://www.osiptel.gob.pe/ Adaptado de: http://www.sunass.gob.pe/
6. Ana, Silvia, Malena y Neida tienen algunos problemas, pero no saben a dónde acudir.
Como parte del Club de los Emprendedora, ayúdenlas a encontrar una solución a través
de juegos de roles simulando el proceso de reclamación en cada institución.
A Malena le cortaron inesperadamente por varias Neida ha recibido un recibo del servicio de agua
horas el servicio de telefonía. Ella está al día en sus por un monto excesivo al uso que ella realiza en
pagos, el corte es injustificado y ha presentado su su casa, lo cual está registrado en su historial de
reclamo en la empresa de telefonía porque no le consumo. Ella confirmó que no tiene ninguna fuga
hicieron el descuento por el tiempo no utilizado. de agua con un personal de la empresa, pero aún
así la empresa no aceptó su reclamo.
¿A dónde debe acudir Malena?
¿A dónde debe acudir Neida?
__________________________________________
__________________________________________
Silvia ha detectado que un poste de luz está Ana necesitaba recargar su tarjeta de transporte
instalado demasiado cerca de su vivienda y público para cubrir sus pasajes de la semana,
está preocupada porque podría ocasionar ella tiene el monto claro y organizado en su
accidentes. presupuesto. Al llegar a la ventanilla se entera
que la tarifa por el pasaje había subido y eso no se
¿A dónde debe acudir Silvia?
mostraba en los letreros.
__________________________________________
¿A dónde debe acudir Ana?
__________________________________________
43
U2

1. C
omparte con tus familiares las ventajas y desventajas de comprar un producto al contado o a crédito. Además,
analicen sus compras cotidianas para saber si pueden tomar mejores decisiones en el futuro.
2. Explica a tus familiares qué es la TEA y TCEA. Además, compromételos a que exijan toda la información necesaria
cuando adquieran un préstamo en una entidad bancaria.
3. En casa, presenta y brinda ejemplos a tus familiares los derechos que tienen como consumidores(as):
zz A estar informado(a)
zz A la libertad de elegir un producto o servicio
zz A no ser discriminado(a)
zz A reclamar ante el/la proveedor(a)
zz A la protección de sus intereses económicos
4. Dialoga con tus familiares y presenta ejemplos sobre las responsabilidades que tienen los/las proveedores(as) o
vendedores(as):
zzA indicar el precio de los productos y servicios incluyendo el IGV

zz A responder por la calidad de los productos o servicios que ofrece
zz Informar sobre los riesgos previsibles que posean los productos o servicios
zz A atender los reclamos presentados por sus consumidores(as) en un plazo máximo de 30 días
zz A entregar el comprobante de pago
5. Dialoga con tus familiares sobre la importancia del Libro de Reclamaciones como herramienta de defensa de los
derechos del/la consumidor(a). Comenten si han encontrado o llenado uno alguna vez.
6. Menciona a tus familiares la diferencia entre una queja y un reclamo. Luego, brinden ejemplos para dejar clara la
diferencia.
7. Imagina que eres un(a) representante del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de
la Propiedad Intelectual (INDECOPI). Explica a tus familiares lo siguiente:
zzEl rol e importancia que cumple el INDECOPI

zzLos pasos para a hacer una denuncia
zzLos canales de atención para realizar un reclamo o denuncia
8. Explica a tus familiares la función que tiene las siguientes entidades: OSINERGMIN, OSITRAN, OSIPTEL y SUNASS.
Además, interpreten por medio del juego de roles un caso cotidiano con alguna de las instituciones.
44
U2

en esta unidad?
1. Colocar en el espacio en blanco la palabra CONTADO o CRÉDITO, según corresponda:
zzTe da la posibilidad de pagar tus compras en cuotas ______________________________________

zzSe puede hacer en efectivo o debitándolo de una cuenta de ahorros _________________________
zzTiene más opciones de descuento ____________________________________________________
zzAyuda a crear un historial crediticio ____________________________________________________
2. M
enciona dos desventajas sobre comprar al contado y a crédito. Además, menciona cúal de las dos opciones
elegirías en el futuro y para qué ocasiones.
Comprar al contado Comprar a crédito
3. Explica con tus propias palabras, ¿Qué significa y qué tan importantes es para ti tomar en consideración la
capacidad de endeudamiento?
__________________________________________________________________________________________
4. El precio al contado de un celular es de S/. 600. Si José adquiere el equipo en 6 cuotas cuya TCEA es del 9%
¿Cuál es el monto final que pagará por el celular? ¿Cuál es valor de cada cuota?
__________________________________________________________________________________________
5. Coloca Verdadero (V) o Falso (F) según corresponda a los derechos del/la consumidor(a):
a. El/la consumidor(a) debe recibir toda la información necesaria para tomar una decisión ( )
b. Un(a) proveedor(a) si puede restringir el ingreso a un consumidor por causas injustificadas ( )
c. El/la consumidor(a) puede cancelar todo lo que debe o adelantar sus cuotas ( )
d. Reclamar y exigir la reparación por el producto o servicio defectuoso o insatisfactorio ( )
5. Menciona dos responsabilidades que tienen los proveedores.
__________________________________________________________________________________________
6. ¿Qué entiendes por INDECOPI y Libro de Reclamaciones?
__________________________________________________________________________________________
7. La vecina Juana tiene problemas con su recibo de agua, el monto a pagar se incrementa cada mes. Ella ha ido
varias veces a colocar su reclamo a la entidad prestadora de servicio, pero no aceptan su reclamo ¿A dónde
debería acudir Juana en este caso? ___________________________________________________________
45
U N I DA D
3 Planificación y presupuesto

zz A elaborar un plan de vida para alcanzar las metas.
zz A planificar y organizarse responsablemente en agenda personal.
zz A elaborar un presupuesto para alcanzar las metas.
zz A Identificar que el ahorro es importante para alcanzar las metas.
zz A comprender el sentido de los impuestos para el bienestar de todos y todas.
zz A conocer la importancia de pagar impuestos.
zz A identificar el rol de la SUNAT como entidad recaudadora de impuestos.
zz A identificar las diferencias de los sistemas previsionales.
zz A identificar los tipos de fondos de pensiones del sistema privado de pensiones.
zz A conocer las modalidades de jubilación del sistema privado de pensiones.
46
U3 S1
Sesión 1 Construyendo mi Plan de Vida
Aprenderemos a…
zz Elaborar un plan de vida para alcanzar las metas.
zzPlanificar y organizarse responsablemente en agenda personal.
1. Lee atentamente el texto y responde las preguntas siguientes:
El Plan de Vida
Un Plan de Vida supone la visualización de lo que se quiere a futuro en distintos aspectos de la vida: personal, fami-
liar, académico, laboral y económico. Para ello, se necesita un conjunto de metas que guían y organizan qué, cómo,
cuándo y dónde las haremos realidad en plazos determinados a lo largo de la vida. Para elaborar el Plan de Vida se
debe considerar los elementos siguientes:
- Visión: Es lo que queremos lograr en nuestras vidas a futuro.
- Misión: Son las acciones que realizamos para alcanzar la visión de forma clara y concreta, y pueden cambiar a lo
largo del tiempo.
- Meta: Es lo que buscamos alcanzar en un tiempo determinado como corto plazo (de un día a un año), mediano plazo
(de un año a cinco años) y largo plazo (de más de 5 años), las cuales deben ser específicas, medibles, alcanzables,
realistas y oportunas para poder desarrollarlas y evaluarlas de forma organizada y alcanzar el logro de las mismas.
Antes de desarrollar el Plan de Vida debemos tener un mayor conocimiento de nosotros mismos utilizando la herra-
mienta FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Para ello, es necesario analizar nuestras fortalezas
y debilidades a nivel interno; así como, las oportunidades y amenazas a nivel externo que existen en el entorno que
nos rodea.
Para terminar, es importante revisar siempre el Plan de Vida cada cierto tiempo (trimestral, semestral o anual) para
hacer el seguimiento a los logros y, modificarlo de ser necesario, para agregar oportunidades de mejora pues es un
instrumento que se va adecuando y perfeccionando conforme se vaya madurando.
Adaptado: Mi proyecto de vida, sin violencia y en buena convivencia. Cuaderno de trabajo para adolescentes y jóvenes. Plan y
Cometa. Lima. 2015
a. ¿Consideras que es importante tener un Plan de Vida? Sí/No ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué expectativas tienes a corto y mediano plazo?
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
47
U3 S1

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer los pasos para elaborar un Plan de Vida, además identificar criterios
para evaluar las metas del Plan de Vida.
2. En pareja conozcan los pasos para elaborar un Plan de Vida y respondan las preguntas siguientes:
Paso 2: Conocerte Paso 3: Realiza un viaje imaginario al futuro

Paso 1: Retírate a un lugar tranquilo es el primer paso, visualízate como te gustaría estar/ser dentro
o solitario donde nadie te vaya a empieza anotando en el de 3, 5 ó 10 años. Imagínate físicamente, a
molestar. Puede ser tu habitación, cuaderno la descripción qué te gustaría estar dedicado, qué tipo de
el parque, el patio, la biblioteca, etc. de tu propia persona. estudios quisieras realizar, qué pasatiempos
Tú decides, lo importante es que te Identifica tus fortalezas te gustaría tener, cuándo quisieras iniciar tu
sientas a gusto. Asegúrate de contar y debilidades a nivel propia familia. Deja volar tu imaginación y
con un largo tiempo disponible, interno, y oportunidades describe lo más ampliamente posible a esa
puedes llevar fruta, agua, dulces y y amenazas a nivel persona que te gustaría llegar a ser dentro
no olvides llevar un cuaderno y un externo. de 3, 5 o 10 años.
lápiz para anotar tu Plan de Vida.
Paso 4: Genera tus metas Escribe Paso 5: Evalúa tus necesidades en base a tu situación Paso 6: Cuando termines
en pocas palabras qué es lo que monetaria, necesitas decidir lo que QUIERES y lo que de elaborar tu Plan de Vida,
deseas lograr en los aspectos realiza el seguimiento de tu
NECESITAS para que puedas alcanzar tus metas. Haz
personal, académico, familiar progreso y planifica cada
y laboral en corto, mediano y dos listas: una con lo que QUIERES y otra con lo que cuánto tiempo evaluarás
largo plazo. No olvides que las NECESITAS, y pregúntate lo siguiente: ¿Por qué lo de- tu Plan de Vida para
metas tienen que ser específicas, seo?, ¿De qué manera serían diferentes las cosas si lo continuarlo o modificarlo
de ser necesario. Esta
medibles, alcanzables, realistas tuviera?, ¿Qué otras cosas cambiarían si lo tuviera? evaluación puede ser
y oportunas para que puedas (para bien o para mal), ¿Cuáles son las cosas verdade- trimestral, semestral o
convertirte en la persona que ramente importantes para mí?, ¿Esto está de acuerdo a anual.
deseas ser a futuro.
mis valores?, ¿Lo que necesito o quiero está relaciona-
do con el logro de mi Plan de Vida?
Adaptado: Durker. P: Elaborar tu proyecto de vida. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo.
a. ¿Creen que es importante seguir estos pasos para la elaboración de tu Plan de Vida? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué puede pasar si no seguimos estos pasos?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
48
U3 S1
3. Para identificar si las metas personales o colectivas se pueden lograr o alcanzar es necesario
diseñarlas y evaluarlas teniendo en cuenta los criterios siguientes:
Criterios Descripción
Las metas tienen que responder a las preguntas siguientes: ¿Qué quiero lograr o alcanzar?
Específico
¿Cuándo lo haré? y ¿Cómo lo haré?
Las metas deben ser medibles de alguna forma. Por ejemplo: una meta de aprobar todos los
Medible
exámenes debe medir la cantidad de exámenes aprobados y la nota alcanzada en cada uno.
Alcanzable Las metas deben ser algo que podamos lograr de acuerdo a nuestras posibilidades.
Realista o relevante Debes fijarte metas que realmente lo necesites y sea relevante para ti.
Oportuno Se debe definir un tiempo específico para lograr las metas.
4. Reflexiona sobre tu plan de vida a corto (1 año), mediano (3 años) y largo plazo (5 años) y completa el
cuadro siguiente:
PLAN DE VIDA
Involucrados/
Recursos/
Meta Acción Forma Plazo Ayuda de Obstáculos Evaluación
Materiales
personas
ÁREA
¿Qué
¿En qué ¿Se logró
¿Qué voy a ¿Qué voy ¿Cómo lo ¿Qué ¿Quién me va obstáculo
tiempo lo
conseguir? hacer? voy hacer? necesito? apoyar? puedo la meta?
haré?
encontrar?
PERSONAL
FAMILIAR
ACADÉMICO
LABORAL
Para cumplir con las metas de tu Plan de Vida, te recomendamos usar una
agenda personal para una mejor organización de tus tiempos.
Una agenda personal puede ser física o virtual organizada por día y cada
día en horas que permite planificar nuestras acciones diarias y aquellas
necesarias para el logro de nuestras metas y Plan de Vida.
49
U3 S2
Sesión 2
Aprendiendo a construir mi
presupuesto
Aprenderemos a…
zzElaborar un presupuesto para alcanzar las metas.
zzIdentificar que el ahorro es importante para alcanzar las metas.
1. Lee la historia y responde las preguntas siguientes:
Situación financiera de Javier y Patricia
Javier y Patricia tienen gastos frecuentes de alimentación, compra de ropa de moda todos los meses y pago de la cuota
de su carro (aún les queda por pagar 2 cuotas). También, tienen que pagar 6 cuotas más de un préstamo a una institu-
ción financiera y pagar a la señora de la bodega la cuenta mensual. El techo de su casa se está deteriorando y quieren
cambiarlo antes de que llegue en 8 meses la temporada de lluvias. Su hijo mayor estudiará una carrera técnica en dos
meses, saben que tienen que ahorrar para ello y pagar los gastos escolares de sus otros 2 hijos. Por otro lado, deben
realizar un viaje para visitar a la familia y otro para comprar mercancías que luego venden en su negocio familiar. Javier y
Patricia tienen como ingreso mensual S/ 2.500 por el negocio familiar y generan S/ 800 al mes por hacer taxi los fines de
semana; ellos son concientes que pueden surgir situaciones inesperadas, pues alguien de la familia puede enfermarse o
algo puede descomponerse y necesitar reparación en la casa o negocio.
a. ¿Qué gastos consideras que no deben realizar Javier y Patricia? ¿Por qué?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. Ayuda a Javier y Patricia a realizar su presupuesto. Imaginen el monto de los gastos.
Prespuesto
Ingresos Gastos
Total ingresos = Total egresos =
Saldo (Total de ingresos - Total de egresos) =
50
U3 S2

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer cómo elaborar un presupuesto en relación a metas de ahorro

definidas.
2. Lean y analicen el texto y respondan las preguntas siguientes:
¿Qué es un presupuesto?
Se entiende por presupuesto una relación detallada de la previsión de ingresos y gastos que vamos a tener durante un
período de tiempo determinado. Los presupuestos, por tanto, se deben elaborar antes de que se produzcan estos ingre-
sos y gastos. Así, si queremos elaborar un presupuesto para un determinado mes, lo confeccionaremos el mes anterior
mediante una estimación de los ingresos y gastos que prevemos se producirán en el mes siguiente. Antes de elaborar
nuestro presupuesto es conveniente hacernos las preguntas siguientes:
- ¿Sabemos exactamente cuánto dinero tenemos y cuánto gastamos cada mes?
- ¿Gastamos todo el dinero que tenemos?
- ¿Sabemos en qué gastamos cada sol?
- ¿Ahorramos todos los meses?
•- ¿Contamos con una reserva de dinero para los gastos imprevistos?
- ¿Tenemos una meta de ahorro y la cumplimos?
El presupuesto nos va a ayudar a conocer las respuestas a las preguntas anteriores. Es, por tanto, un instrumento impres-
cindible para llevar el control de nuestras cuentas personales, familiares y empresariales, sea cual sea nuestra situación
económica. Quizás, elaborar un presupuesto nos suene a algo complicado o nos sugiera imágenes desagradables, como
privarnos de cosas que nos gustan o, incluso, de cosas necesarias. En realidad, es todo lo contrario. El presupuesto es la
forma más eficaz para sacar todo el partido a nuestro dinero. Su elaboración y seguimiento nos pueden resultar incluso
divertidos. Requiere un poco de esfuerzo al principio, pero luego se convierte en un hábito muy beneficioso que nos
permite identificar en qué gastamos nuestros ingresos y hacer los ajustes necesarios para ahorrar un poco más cada mes,
y así lograr nuestras metas .
Por otro lado, es importante reconocer que el presupuesto nos sirve para:
- Saber en qué gastamos el dinero.
- Priorizar nuestros gastos.
- Reducir o eliminar nuestras posibles deudas.
- Apartar alguna cantidad todos los meses para ahorrar, teniendo en cuenta nuestros objetivos.
- Acumular un fondo para posibles emergencias o imprevistos que tengamos.
- Vivir dentro de nuestras posibilidades, con la tranquilidad que esto supone.
51
U3 S2
- Poder hacer previsiones para el futuro.
- Llevar un seguimiento y control y así poder ajustarnos a nuestros ingresos.
¿Cómo se elabora un presupuesto personal o familiar?
A continuación, detallamos las diferentes fases o pasos que hemos de seguir para elaborar un presupuesto. Primero,
identifica los ingresos y los gastos. No debemos olvidar que todos los ingresos y gastos deben corresponder al mismo
período de tiempo, es decir, si reflejamos ingresos y gastos mensuales. Si necesitamos realizar un gasto una vez al año
(por ejemplo: un regalo a nuestros padres para su cumpleaños) podríamos dividirlo entre los doce meses para afrontar
el pago de mejor forma. En algunos casos no conoceremos las cantidades exactas, pero se puede utilizar cantidades
estimadas que luego deberemos ajustar a la realidad.
- Ingresos: Empezaremos por hacer una lista de todas las entradas de dinero. El más importante suele ser el pago que
nos dan a la semana o al mes si es que trabajamos, lo cual sería un ingreso fijo. En cambio, algunas propinas provenien-
tes de alguno de nuestros familiares o dinero por realizar un trabajo muy puntual sería un ingreso variable.
- Gastos: Los gastos son todas las salidas de dinero. Para saber realmente en qué situación estamos, hay que incluir
todos los gastos actuales, por muy pequeños que sean sin olvidar otros ocasionales como regalos de cumpleaños, etc.
Para muchas personas y familias los ingresos mensuales son relativamente estables, pero los gastos varían. En realidad,
es aconsejable que nuestros gastos no superen el 90% de los ingresos, para poder ahorrar, como mínimo, el 10% res-
tante cada mes. Este 10% lo podemos destinar al logro de una meta, crear un fondo para emergencias o imprevistos y
la mejor forma de realizarlo es incorporando el ahorro dentro de los gastos del presupuesto, es decir, se asume la obli-
gación de pagarse a uno mismo una cantidad fija cada mes antes de anotar otros gastos no obligatorios y no ahorrar
lo que nos sobra en el presupuesto.
Analicemos, a continuación, las clases de gastos que hemos de tener en cuenta:
a) Gastos fijos obligatorios: Son aquellos gastos que tenemos que pagar sin falta. Para una familia serían, por ejemplo,
los gastos del colegio, el alquiler de la vivienda, etc.
b) Gastos variables necesarios: Son gastos necesarios para vivir, pero que podemos reducir si hacemos un uso racional
del consumo: Para una familia, serían la electricidad, la comida, la ropa, el transporte, el calzado, etc.
c) Gastos discrecionales o superfluos: Son todos aquellos gastos que realizamos para cosas que nos gustan, pero que
no son imprescindibles. Por ejemplo, comprar ropa de moda, pago de aplicaciones en el celular, etc
Adaptado: http://www.oecd.org/finance/financial-education/50236319.pdf
a. ¿Consideran necesario realizar un presupuesto? Sí/No ¿Por qué?

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. De acuerdo a la lectura "Situación financiera de Javier y Patricia" clasifiquen sus gastos de acuerdo a
los rubros siguientes:
Prespuesto
Gastos fijos Gastos variables Gastos discrecionales
52
U3 S2
3. En grupo analicen el presupuesto realizado por Eduardo, hijo de Javier y Patricia, luego de
haber recibido una clase de “ahorro y presupuesto”. Eduardo ha elaborado un presupuesto
de un mes. Luego, de analizar la información responde las preguntas siguientes:
Prespuesto
Ingresos Gastos
Descripción Monto Descripción Monto
Sueldo S/ 750.00 Refrigerios S/ 150.00
Pasajes S/ 60.00
Ahorro para estudiar S/ 300.00
Ahorro para la laptop S/ 150.00
Diversiones y ropa S/ 90.00
Total ingresos = S/ 750.00 Total egresos = S/ 750.00

Saldo(Total de ingresos - Total de egresos) = S/ 0
a. Eduardo quiere comprar una laptop que cuesta S/ 1.800 ¿Cuántos meses tendrá que ahorrar para
comprarla? Si quiera tener la laptop en 10 meses ¿Qué rubros le aconsejas reducir?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. E duardo ha olvidado añadir que también obtendrá S/ 180.00 extra por limpiar durante un mes el
garaje de su vecino. Si Eduardo quisiera ahorrar esta dinero para la laptop ¿Cuánto tiempo menos le
llevará ahorrar a Eduardo para comprar la laptop?
______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
c. ¿Consideras importante incluir en el presupuesto el ahorro directamente? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
d. Ayuda a Eduardo a reformular su presuesto, con la información dada en las preguntas a y b, considerando
los ingresos y gastos fijos y variables, y recomendando cambios en sus gastos. Del mismo modo,
menciona en cuanto tiempo alcanzaría sus dos metas de ahorro.
Prespuesto
Ingresos Gastos
Fijos Variables Fijos Variables
Descripción Monto Descripción Monto Descripción Monto Descripción Monto
Saldo(Total de ingresos - Total de egresos) =
53
U3 S2
4. En equipo desarrollen la actividad siguiente:
A partir del 1 de setiembre, Alex, Silvia y Luis, 3 compañeros de clase, han decidido ahorrar parte de
sus ingresos para poder comprarse los siguientes objetos:
- Alex recibe cada 2 semanas S/ 10.00 por ayudar a su tía en su bodega. Alex se quiere comprar el 1 de
enero del año siguiente unos patines que cuestan S/ 70.00
- Silvia recibe al mes S/ 16.00 por ayudar a su hermana a cuidar y pasear a su perrito. Ella se quiere
comprar antes del 1 de marzo del año siguiente una mochila que cuesta S/ 90.00
- Luis recibe a la semana S/ 8.00 por ayudar a su papá en el taller de costura y se quiere comprar antes
de la navidad del mismo año unas zapatillas que cuestan S/ 128.00
Utilizando la siguiente tabla, calcula la cantidad que tendrá que ahorrar a la semana cada uno de ellos
para lograr su meta de ahorro.
a. Calcula sus ingresos y desarrolla el cuadro siguiente:
Lista de meta de ahorro concreta
Nombre Meta Cantidad necesaria Fecha límite Tiempo de ahorro Fecha de logro
Alex
Silvia
Luis
b. Menciona si todos se plantearon adecuadamente sus metas de ahorro. Sustenta.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
c. ¿Qué sugerencias les brindarías a Alex y Silvia respecto al uso de dinero adicional y a Luis sobre la fecha
prevista para el logro de su meta?
Nombre Sugerencias
Alex
Silvia
Luis
54
U3 S3
Sesión 3 Los impuestos y el desarrollo
Aprenderemos a…
zzComprender el sentido de los impuestos para el bienestar de todos y todas.
zzConocer la importancia de pagar impuestos
zzIdentificar el rol de la SUNAT como entidad recaudadora de impuestos
1. De manera individual desarrolla el Test para medir la conciencia ciudadana y tributaria.

Responde honestamente marcando con una X la respuesta que más se aproxime a tu
realidad.
N° Preguntas Sí NO
1 ¿Me interesa lo que pasa en mi país?
2 ¿Pienso que la mayoría de los peruanos y las peruanas no somos buenos(as)

ciudadanos(as)?
3 ¿Un buen ciudadano es una persona que contribuye para que el país sea mejor?
4 ¿Asistimos a la escuela con el fin de convertirnos en mejores ciudadanos(as)?
5 ¿Cuando sea mayor de edad me gustaría participar en actividades para el desarrollo

de mi comunidad?
6 ¿Las personas corruptas deberían ser castigadas?
7 ¿Respeto y cumplo las normas establecidas en mi casa/mi colegio?
8 ¿Cumplo con mis responsabilidades en las tareas de la casa/el colegio?
9 ¿Respeto a las autoridades de mi colegio/mi familia?
10 ¿Colaboro con el cuidado y la conservación de las áreas públicas comunes de mi

comunidad: jardines, parques, canchas deportivas, etc.?
11 ¿Coloco la basura en los lugares apropiado?
12 ¿Mantengo buenas relaciones de convivencia con las demás personas?
13 ¿Ayudo a mis compañeros(as) y familiares cuando lo necesitan o lo requieren?
14 ¿Economizo el agua y la electricidad cerrando llaves y apagando luces cuando no las

estoy utilizando?
15 ¿Defiendo el medio ambiente y realizo acciones para protegerlo?
16 ¿Considero que el ciudadano no debe esperarlo todo de la acción de los gobiernos?
17 ¿Pagar impuestos es un deber de todo ciudadano responsable?
18 ¿Con el pago de los impuestos se realizan obras y pago de los sueldos a los
servidores públicos como son los y las docentes, policías, enfermeras(os), etc ?
55
U3 S3
Con ayuda de profesor o profesora interpreta las escalas de calificación de los niveles de conciencia
ciudadana y tributaria.
- Con 15 o más respuestas positivas tienes definida tu conciencia ciudadana y tributaria.
- Con 8 a 14 respuestas positivas estás en proceso de definir tu conciencia ciudadana y tributaria.
- Con menos de 8 respuestas positivas has iniciado la formación de tu conciencia ciudadana y tributaria.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es es identificar que el pago de los tributos genera bienestar en la comunidad.
Además, aprender acerca del sistema tributario nacional.
2. Analicen el texto y desarrollen las preguntas siguientes:
¿Usted paga impuestos?
Una encuesta realizada por una entidad privada a pedido de la Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria (SUNAT) muestra que para el 63% de peruanos es importante pagar impuestos.
Sin embargo, solo el 37% dice que no paga impuestos tal y como aparece en el cuadro desagregado por
región siguiente:
Asimismo, mostró que el 81% de la población peruana siente que los recursos recaudados por la SUNAT
se gastan de forma inadecuada y el 10% cree que sí existe un buen gasto. En ese sentido, el 40% de los
encuestados piensa que el gasto debe centrarse en educación, el 26% en salud, el 17% en seguridad, un
4% en infraestructura y el 13% en todos los sectores.
Adaptado : http://gestion.pe/economia/87-peruanos-importante-pagar-impuestos-37-dice-que-no-lo-hace-2091121
a. ¿ Consideran que el pago de los impuestos es importante? ¿Por qué?

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. ¿Por qué creen que las regiones responden de esa forma?
______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
56
U3 S3
3. Conozcamos el sistema tributario peruano:
Sistema tributario peruano
El tributo son la aportaciones en dinero o en especie que el Estado, o entidades públicas designadas por ley, exigen con el
objeto de obtener recursos para enfrentar sus gastos y satisfacer las necesidades públicas.
Existen diversos tipos de tributos. Entre ellos podemos identificar:
1. Impuestos:
Tributo que se paga al Estado que no genera beneficio directo al contribuyente, sino se presenta a través de los servicios públicos como
educación, salud, etc. Por ejemplo: el Impuesto a la Renta que afecta las rentas o ingresos que una persona recibe a la largo del año tales
como: primera categoría (arrendamiento o alquiler), segunda categoría (intereses de préstamos, etc.), tercera categoría (rentas de comer-
cio o industria), cuarta categoría (ingresos por trabajo independiente) y quinta categoría (ingresos por trabajo dependiente).
2. Contribución:
Tributo que se paga por la obtención de beneficios especiales para generar obras públicas o actividades estatales. Por ejemplo: la Contri-
bución al SENCICO (Servicio Nacional de Capacitación para la Industria de la Construcción) que pagan las personas o empresas dedicadas
al rubro de la construcción para que sus colaboradores sean capacitados y certificados profesionalmente. Esta contribución es el 0.2% del
valor e venta de los ingresos facturados facturados por una persona o empresa dedicada a rubro de la construcción.
3. Tasas:
Tributo que se paga al Gobierno Local o Central por un beneficio recibido de forma directa del Estado. De acuerdo a la naturaleza del servi-
cio, las tasas se dividen en arbitrios, licencias y derechos.
a. Arbitrios: Tributo que se paga por el uso o mantenimiento de un servicio público. Por ejemplo: la seguridad ciudadana, limpieza de
calles, mantenimiento de parques y jardines.
b. Licencia: Tributo que se paga para la autorización de actividades. Por ejemplo: licencias de funcionamiento de establecimientos co-
merciales, licencias de construcción o edificación, y licencias de anuncios y publicidad.
c. Derechos: Tributo que se paga por recibir un servicio administrativo del Estado. Por ejemplo: pagos para realizar diversos trámites en
la Municipalidad, lo cual varia dependiendo del trámite y costo según su propio listado de precios que aparece en el TUPA (Texto Único
de Procedimientos Administrativos).
Adaptado: http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/sistematributario_entiende.html
a. ¿Cuáles creen que son los tributos más comunes que realizan las personas?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Han escuchado hablar de otros tipos de tributos? Menciónalos
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
57
U3 S3
c. ¿Alguna vez han acompañado a sus familiares a pagar algún tipo de tributo? Comenten
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
d. ¿Creen que las personas o empresas que no pagan sus tributos son sancionadas? Si su respuesta es
afirmativa mencionen un caso. Si es negativa fundamenten su respusta.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
e. ¿Quién es el encargado de la administración tributaria en: tu comunidad y en el país?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
4. Conozcamos sobre la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) y sus

principales funciones:
¿Qué es la SUNAT?
La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) es una Institución Pública

descentralizadadel Sector Economía y Finanzas que tiene por finalidad primordial administrar los tributos
del gobierno nacional, entre otras tales como:
Adaptado: http://cultura.sunat.gob.pe/
a. ¿Por qué creen que la SUNAT se encarga de prevenir la evasión y el contrabando? ¿Cómo creen que
realizan esta actividad?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. ¿Creen que es importante que la SUNAT facilite el comercio exterior? Sí/ No ¿Por qué?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
58
U3 S4
Sesión 4
1 Ahorramos para nuestra vejez
Aprenderemos a…
zzIdentificar las diferencias de los sistemas previsionales.
zzIdentificar los tipos de fondos de pensiones del sistema privado de pensiones.
zzConocer las modalidades de jubilación del sistema privado de pensiones.
1. Observa las imágenes y responde a las preguntas siguientes:
Fuente: https://sites.google.com/site/mundoempresarialcaf/home/planillas
a. ¿Consideras que es importante aportar a un sistema previsonal para tu vejez? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
a. ¿En cual de estos dos sistemas te gustaría aportar? Fundamenta tu respuesta

_______________________________________________________________________________________
59
U3 S4

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar las diferencias entre los sistemas de pensiones: público y privado.
Además de conocer los tipos de fondos y modalidades de jubilación del sistema privado de pensiones.
2. Lean, analicen y reflexionen acerca de la información siguiente:
Los tipos de fondos que ofrece el Sistema Privado de Pensiones
El sistema privado de pensiones a través de las AFP te ofrecen tres tipos de Fondo en el que puedes invertir tus apor-
tes, siempre considera que la edad es la razón más importante al momento de elegir el tipo de fondo de pensiones:
Fondo 1: Conservador o Preservación de Capital

- Este es un fondo donde las inversiones son de bajo riesgo, por lo que tiende a ofrecer ganancias moderadas.
- Obtiene ganancias estables y es ideal para los afiliados próximos a jubilarse o que tienen un perfil de riesgo conser-
vador.
- Tiene un crecimiento estable y tendrá un horizonte de inversión de corto plazo y seguro.
- No suele arriesgarse y concentra sus inversiones en renta fija.
Fondo 2: Balanceado o Mixto

- Este fondo presenta un mayor equilibrio entre rentabilidad y riesgo.
- Obtiene ganancias moderadas para los afiliados entre 45 y 60 años o aquellos que están dispuestos a asumir mayor
nivel de riesgo que el Fondo 1.
- Busca un crecimiento moderado con algunos cambios en las ganancias de las inversiones y tendrá un horizonte de
inversión de mediano plazo.
- Concentra sus inversiones en renta fija y variable.
Fondo 3: Apreciación de Capital o Crecimiento

- Este es un fondo orientado al largo plazo, alterna períodos de poco crecimiento y de gran crecimiento.
- Obtiene altas ganancias para los afiliados jóvenes cuyo horizonte de retiro es lejano o aquellos dispuestos a asumir
mayores cambios en la rentabilidad pensando en el largo plazo.
- Este fondo busca un alto nivel de crecimiento con altos cambios en las ganancias de las inversiones y tendrá un
horizonte de inversión de largo plazo.
- Es más rentable a largo plazo, aunque asumiendo un mayor riesgo.
Adaptado: http://www.asociacionafp.com.pe/tipos-de-fondo-descripcion/
60
U3 S4
a. Imaginen que son aportantes y están en uno de los fondos, ¿Tomarían la decisión de cambiar de fondo
en algun momento? Sí/ No ¿Cuántas veces ? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
3. En equipos, analicen y debatan sobre las diversas modalidades de jubilación del sistema
privado de pensiones.
Las modalidades de jubilación que ofrece el Sistema Privado de Pensiones
Las modalidades de pensión son las distintas formas de financiar y administrar tu pensión cuando te jubiles. Aquí te
presentamos las cinco modalidades vigentes:
1. Renta vitalicia familiar: En esta modalidad le trasladas el dinero de tu cuenta personal a una compañía de seguros
para contratar el pago de una pensión fija mensual vitalicia en soles o dólares. En caso de fallecimiento, tus beneficia-
rios recibirán una pensión de sobrevivencia, pero no genera herencia.
2. Renta temporal con renta vitalicia diferida: En esta modalidad recibes durante una etapa inicial una pensión tem-
poral de tu AFP. Luego, recibes una pensión fija mensual vitalicia de la compañía de seguros de tu elección. En caso
de fallecimiento, tus beneficiarios recibirán una pensión de sobrevivencia. Genera herencia sólo sobre el saldo no
utilizado de la parte temporal.
3. Retiro programado: Esta modalidad mantiene la propiedad de tu fondo de pensión, el cual seguirá creciendo en
tu Cuenta Individual de Capitalización. Además, recibirás una pensión mensual en soles que se recalcula anualmente
de acuerdo al saldo en tu cuenta, incluyendo el rendimiento obtenido, y también de acuerdo a la expectativa de vida
tuya y de tus beneficiarios. En caso de fallecimiento, tus beneficiarios recibirán una pensión; de no contar con benefi-
ciarios, el saldo en tu Cuenta Individual de Capitalización constituirá herencia.
4. Renta combinada: Esta modalidad de pensión combina la modalidad de renta vitalicia familiar en soles ajustados
y la modalidad de retiro programado. La pensión total corresponderá a la suma de los montos de pensión percibidos
por cada una de las modalidades. Sólo podrán acogerse a esta modalidad los afiliados que puedan obtener una ren-
ta vitalicia en nuevos soles equivalente, cuando menos, al valor de la pensión mínima que garantiza el Estado a los
afiliados del SPP.
5. Renta mixta: Esta modalidad contrata dos pensiones mensuales simultáneas: una en modalidad de renta vitalicia
en dólares contratada con una compañía de seguros y otra en modalidad de retiro programado en soles con tu AFP.
Adaptado: http://www.asociacionafp.com.pe/afiliados/modalidades-de-pension/
a. Luego de analizar la información, ¿A qué tipo de modalidad quisieras acogerte si perteneces al Sistema
Privado de Pensiones? Fundamenta tu respuesta.
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
61
U3

1. Explica a tus familiares los pasos para elaborar un Plan de Vida y los criterios para diseñar y evaluar las metas.
2. Comparte tu Plan de Vida y la organización de tu agenda personal para lograr tus metas.
3. En familia, elaboren su Plan de Vida Familiar de acuerdo al formato siguiente:
PLAN DE VIDA
Involucrados/
Recursos/
Meta Acción Forma Plazo Ayuda de Obstáculos Evaluación
Materiales
personas
ÁREA
¿Qué
¿En qué ¿Se logró
¿Qué voy a ¿Qué voy ¿Cómo lo ¿Qué ¿Quién me va obstáculo
tiempo lo
conseguir? hacer? voy hacer? necesito? apoyar? puedo la meta?
haré?
encontrar?
FAMILIAR
ACADÉMICO
LABORAL
4. Enseña tus familiares a realizar un presupuesto teniendo en cuenta los gastos fijos y variables. Recomienda a tus
familiares que en los gastos fijos se deben colocar la meta de ahorro familiar.
Prespuesto
Ingresos Gastos
Fijos Variables Fijos Variables
Descripción Monto Descripción Monto Descripción Monto Descripción Monto
Saldo(Total de ingresos - Total de egresos) =
5. Explica a tus familiares la importancia de pagar impuestos para el crecimiento de la comunidad, región y el país.
6. Reflexiona con tus familiares la importancia del ahorro previsional para tener una vejez digna, así como, los tipos de
fondos y modalidades de jubilicación que ofrece el sistema privado de pensiones.
62
U3

en esta unidad?
1. Menciona los pasos para desarrollar un plan de vida __

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
2. Menciona los criterios para diseñar y evaluar las metas __

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué porcentaje de los ingresos se debe ahorrar?
__________________________________________________________________________________________
4. ¿Qué elementos tiene un presupuesto?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
5. Menciona la clasificación de los tributos. De un ejemplo de cada uno de ellos
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
6. Menciona los tipos de fondos que ofrece el sistema privado de pensiones
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
7. Menciona las modalidades de jubilización que ofrece el sistema privado de pensiones
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
63
U N I DA D
4 Ahorro y gasto responsable

zzA conocer las principales características de la economía mundial; así como, las
organizaciones económicas internacionales.
zzA conocer los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).
zzAnalizar la nueva visión de negocio en relación a la Responsabilidad Social.
zzA identificar las oportunidades que brinda la Responsabilidad Social a los negocios.
zzA conocer un producto financiero de ahorro: compensación por tiempo de servicio (CTS).
zzA conocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.
zzA conocer los canales de atención de las entidades financieras.
zzA conocer otras maneras de ahorrar y generar ganancias: fondos mutuos.
zzA conocer acerca de los tipos de crédito comercial.
zzA identificar los riesgos del préstamo informal.
zzA conocer la tarjeta de crédito y consejos para su uso.
64
U4 S1
Sesión 1 Visión de la economía mundial

Aprenderemos a…
zzConocer las principales características de la economía mundial; así como, las organizaciones económicas
internacionales.
1. En equipo analicen la imagen y respondan a las preguntas siguientes:
Adpatado: HSBC Global Research
a. ¿ A qué se refiere posiciones al 2050? Fundamenten su respuesta

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué país tuvo el más alto PBI en el 2010 y cuál tendrá el más alto en el 2050? ¿A qué creen que se deba
ello?
_ ______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Qué países tendran la mayor población al 2050? ¿Qué países reducirán su población al 2050?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
65
U4 S1
El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos
por una economía de un país en un período determinado (trimestral, semestral, anual).
El PBI es un indicador que ayuda a medir el crecimiento económico de un país y mide o compara
cuán bien o mal le va a los países económicamente.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer las principales características de la economía mundial, así como, las
organizaciones que la regulan.
2. En equipo analicen y desarrollen las actividades siguientes:
Economía Mundial
La economía mundial aborda todas las acciones económicas que mantiene un país con el resto
de los países y que pueden ser de diferente naturaleza tales como: comercial, financiera, turística,
tecnológica, entre otras.
Desde el siglo pasado y hasta la fecha, la economía mundial, cada vez toma mayor importancia
debido a la globalización que hace que lo que ocurre en la economía de un país repercutirá en la
economía de otros países. Por ejemplo, los cambios económicos que sufrió Estados Unidos ocasio-
nó que el dólar baje, la caída del precio de los metales hace que la mineras generen menos ingreso,
el decrecimiento ecómico de China ocasiona que importe menos productos y en consecuencia
nuestros países le vendemos menos. Es así, que las economías de cada país se vinculan con el resto
de los países a través del comercio y de las finanzas.
Para medir la economía de los países existe indicadores como el Producto Bruto Interno (PBI) que
se utiliza para medir el nivel de desarrollo entre países. Otro indicador es el PIB per capita que es la
división del PBI y el n° de los habitantes de un país. También, existe el Índice de Desarrollo Humano
el mismo que utiliza indicadores de esperanza de vida al nacer, años promedio de escolaridad y
años esperados de escolarización e ingreso familiar disponible o consumo per capita, entre otros.
Actualmente han aparecido nuevas variables para medir el crecimiento y desarrollo tales como el
número de usuarios de redes sociales, el bienestar ambiental, la felicidad, el costo vida, la exporta-
ción de productos de alta tecnología, etc.
La mayoría de estos indicadores son realizados por organismos internacionales como el Banco
Mundial, el Fondo Monetario Internacional, la Organización de las Naciones Unidas, entre otras.
Estos organismos además tienen por objeto fomentar el desarrollo urbano y mejorar la calidad de
vida poblacional entre las naciones, formentar la paz en el mundo entre otras acciones.
En ese sentido estos organismos constituyen espacios para la participación de los Estados para el
logro de acuerdos económicos, de seguridad, de cumplimiento de derechos humanos, etc.
a. ¿ Qué indicadores se utilizan actualmente para medir el desarrollo humano?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
66
U4 S1
b. ¿Qué opinion tienen acerca del texto leido? ¿Qué otros indicadores propondrían ustedesi? Fudamenten
su respuesta.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. Redacten la misma lectura con un lenguje coloquial, pero el reto será utilizar en la redacción las prefijos
siguientes: Super /Hiper/ Micro/ Macro/ Mini.
3. En equipo analicen la lectura y desarrollen las actividades siguientes:
Organismos económicos internacionales
a. Imaginen que son parte de un organismo económico internacional ¿Cuáles son los temas prioritarios
que ustedes trabajarían con el Estado para alcanzar el desarrollo en el páis? Presenten sus propuestas en
plenaria.
67
U4 S2
Sesión 2
Los Objetivos de Desarrollo
Sostenible
Aprenderemos a…
zzConocer los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).
1. Analicen la infografía. Luego, respondan las preguntas planteadas:
a. ¿ Qué otros problemas consideras que hay en el mundo?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
68
U4 S2 U4 S2
b. ¿Cuál de estos probemas existen en tu distrito, región y en el país? ¿A qué crees que se deba ello?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Crees que esos problemas tienen solución? Sí/No ¿Cuál creen que sería la solución?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer los Objetivos de Desarrollo Sotenible
Nuestro planeta se enfrenta a grandes retos económicos, sociales y ambientales. Por ello, en
el 2015 se reunieron 103 líderes de todo el mundo con el objetivo de acordar unos objetivos
para todos los países con el fin de asegurar un futuro sano, equitativo y sostenible para los seres
humanos y el para el planeta. Estos objetivos son 17 llamados Objetivos de Desarrollo Sostenible
(ODS).
2. En equipo analicen la información y desarrollen las actividades siguientes:
Los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)
Muy pocas veces en la historia los gobiernos han tomado decisiones que benefician a las personas y al medio ambiente.
En setiembre del 2015 en Nueva York 193 países miembros de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) acordaron
impulsar 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS hacia el 2030). Estos Objetivos nos pertenece a todos y todas. Y jun-
tos podemos conseguir que sean realidad para poner fin a la pobreza, luchar contra la desigualdad y la injusticia, y hacer
frente al cambio climático.
Los Objetivo de Desarrollo Sostenible son universales e indivisibles, lo que significa que todos los gobiernos son res-
ponsables de la consecución de todos estos objetivos en su contexto nacional y el exterior para asegurar economías
fuertes y erradicar la pobreza, promover la protección del medio ambiente, salvaguardando los ecosistemas que
mantienen el bienestar humano y mitigando el cambio climático y sus impactos. A continuación te presentamos los
17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS):
69
U4 S2 U4 S2
a. Imaginen que cada uno de ustedes son representantes de un país y están reunidos en sus respectivos
equipos para proponer al menos 01 estrategia para cumplir cada Objetivo de Desarrollo Sostenible.
¿Qué políticas o estrategía implementarían? ¿Cómo lo harían? ¿Necesitarán el apoyo de los demás
países? Expongan sus trabajos
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
70
U4 S3 U4 S3
Sesión 3 Nueva visión de los negocios

Aprenderemos a…
zzAnalizar la nueva visión de los negocios en relación a la Responsabilidad Social.
zzIdentificar las oportunidades que brinda la Rensponsabilidad Social a los negocios.
1. Observen la ilustración y respondan las preguntas siguientes:
a. ¿A qué crees qué se debe el cambio de visión de negocio? ¿Están de acuerdo con este cambio?
Fundamenten su respuesta
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Por qué consideran que los negocios deben considerar el aspecto económico, social y ambiental?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
71
U4 S3 U4 S3
c. ¿A qué se refiere con las palabras rentable y sostenible?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es analizar la nueva visión de los negocios en relación a la Responsabilidad Social e identificar
las oportunidades que brinda.
Esta nueva visión de los negocios exige nuevas acciones que traen nuevas oportunidas
para la empresas y sus grupos de interés.
2. Observen y analicen la imagen. Contesten de forma oral la pregunta: ¿Cuáles

creen que son los beneficios de implementar este nueva visión a través de la
responsabilidad social?. Luego, relacionen el grupo de interés con el beneficio respectivo.
Los circulos pequeños son los grupos de interés y las rectángulos representan los beneficios.
Proveedores
72
U4 S3
La Responsabilidad Social Empresarial es una forma ética y voluntaria de

gestión que implica la inclusión de las expectativas de todos los actores o
grupos de interés.
Los grupos de interés son aquellos que interactúan con la empresa y se ven
afectados de forma positiva o negativa, y viceversa; es decir que afectan
también a la empresa.
3. En equipo analicen los datos . Luego, desarrollen las actividades siguientes:
a. ¿Qué demuestran están resultados? Fundamenten su respuesta

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿En qué porcentaje se ubican ustedes en relación de las 02 encuestas?¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. Realicen una encuesta en su comunidad o institución educativa para saber si las personas estarían
dispuestas a pagar más por un producto elaborado de manera responsable con la sociedad y el medio
ambiente y si evitarían los productos y servicios de las empresas que no se compartan de manera
responsable.
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U4 S4 U4 S4
Sesión 4 Conociendo acerca de la CTS

Aprenderemos a…
zzConocer un producto financiero de ahorro: compensación por tiempo de servicio (CTS).
zzConocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.
zzConocer los canales de atención de las entidades financieras.
zzConocer otras maneras de ahorrar y generar ganancias: fondos mutuos.
1. Observa la imagen y respondan las preguntas siguientes:
a. ¿Consideran que todos los trabajadores y las trabajadoras de nuestro país tiene CTS? Sí/No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Cuándo creen que pueden acceder o cobrar la CTS? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer acerca del sistema financiero: cuenta CTS, la tarjeta de débito y recomendaciones
para su uso; ademas, de conocer acerca de los canales de atención y otras maneras de ahorrar.
74
U4 S4
2. En pareja, analicen la imagen y comenten los casos siguientes:
Adaptado: http://www.laboraperu.com/preguntas-frecuentes-cts.html
¿Sabías qué?
La CTS puede retenerse en dos caso: El primero es si el/la trabajador(a)fue
despedido(a) por causar algún perjuicio económico a la empresa y esta
lo o la demanda. La segunda, en caso el/la empleado(a) cause perjuicios
económicos a su empleador dentro de los 30 días posteriores a su despido.
75
U4 S4
a. Analicen los casos y comenten:

- José viene trabajando cinco años en una empresa, él gana s/1500 mensuales. El quiere saber cuánto
tiene en su cuenta CTS, pero no sabe cómo calcular. Ayuden a José a calcular su CTS.
- Julio ha trabajado en una empresa 6 años, pero su jefe ha descubierto que él ha cometido acciones
fraudulentas y lo han despedido. ¿Creen que tendrá derecho a su CTS?
- Patricia lleva 8 años trabajando en una empresa, ella quiere retirar toda su CTS, aunque aún no piensa
dejar de laborar en la empresa ¿Creen que podrá retirarla toda? Sí/No ¿Por qué?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
3. Analicen la lectura y desarollen las actividades siguientes:
La tarjeta de débito
Las tarjetas de débito son un medio de pago otorgado al abrir una cuenta de ahorro y tiene por finalidad facilitar al
titular de la cuenta, la realización de operaciones de compras, pago de servicios en establecimientos afiliados con el
dinero que se tenga en la cuenta. Sus partes son:
Ventajas del uso de la tarjeta de débito:
- Es más segura que el dinero en efectivo o los cheques, pues en caso de robo o extravío puedes reportarla para cancelarla y evitar
la pérdida o robo de tu dinero.
-SI tienes un gasto inesperado fuera de casa y no cuentas con dinero en efectivo, puedes utilizar la tarjeta en establecimientos co-
merciales físicos y virtuales. Además, es más fácil utilizar la tarjeta en lugar de sacar el dinero en efectivo y contarlo.
- A diferencia del efectivo, con la tarjeta de débito puedes llevar un control de tus gastos, pues al realizar cada compra se te entrega
un voucher impreso y puedes revisar tus gastos mensuales, también puedes revisar el estado de tu cuenta o registro de movimien-
tos por diversos canales de atención.
- Al ser tu dinero, no asumes deudas ni pagas intereses; solo infórmate si tu cuenta de ahorro cobra comisiones que puede reducir
el saldo de tu dinero.
- Al no utilizar dinero en efectivo, se evita el riesgo de recibir monedas o billetes falsos o que los establecimientos comerciales no
tengan vuelto.
- Con algunas tarjetas de débito puedes acumular puntos , obtener premios o entrar a concursos al realizar compras. Esto depende
de cada entidad financiera.
- Debes recordar que la tarjeta sólo se podrá usar si se cuenta con fondos.
Adaptado: http://www.bancafacil.cl/bancafacil/servlet/Contenido?indice=1.2&idPublicacion=3000000000000049&idCategoria=8
http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
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U4 S4
a. ¿Quiénes emiten las tarjetas de débito? ¿Consideran importante conocer la tarjeta de débito? Sí/No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Analicen el caso y comenten:

Consuelo quiere pagar con su tarjeta de débito productos que ha seleccionado en el supermercado, es
la primera vez que ella tiene una tarjeta de débito. La cajera le ha solicitado su tarjeta y le ha pedido que
marque su clave, pero Consuelo se ha puesto nerviosa y le ha dado su clave a la cajera. Su clave es la misma
fecha de su cumpleaños ¿Qué le recomendarían a Consuelo?, ¿Si hubieran estado en el lugar de la cajera
como hubieran actuado?
______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Te brindamos las recomendaciones siguientes para el uso de la tarjeta de débito:

- Debes proteger siempre las tarjetas porque allí guardas tu dinero.
- No debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu cumpleaños,
número de DNI, etc.
- No le dés a nadie tu tarjeta de débito ni les digas tu clave secreta.
- Cambia la clave secreta cada cierto tiempo, no la compartas con nadie ni anotes el número en
ninguna parte.
- Asegúrate que nadie vea tu clave secreta cuándo realices alguna compra o retiro de dinero.
- Al retirar dinero de un cajero automático, revisa que no tenga dispositivos extraños en el lector
de tarjetas. Si notas alguna situación sospechosa regresa en otro momento o utiliza otro cajero
automático.
- Al pagar en algún establecimiento, solicita que la transacción se haga en tu presencia, verifica
que no sucedan hechos sospechosos y asegura que te regresen tu tarjeta.
- Revisa periódicamente los movimientos y monto que se tiene en la tarjeta de débito, así
podrás detectar irregularidades y reportarlo en la entidad financiera.
- Realiza tus compras en establecimientos comerciales confiables.
- Asegúrate de retirar la tarjeta después de realizada la operación en el cajero automático y
espera a que la pantalla vuelva al inicio.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
4. En equipo, conozcan los canales de atención de las entidades financieras:
Canales Condiciones
Red de Agencias: Son las sucursales de las entidades financieras y puedes encontrarlas Es necesario presentar el DNI.
a nivel nacional. La mayoría atienden de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. y los Dependiendo del tipo de
sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. transacción pueden haber
costos.
Se pueden realizar retiros, depósitos, pago de servicios, pago de obligaciones (SUNAT,
AFP, etc.) recaudaciones, envío y recojo de remesas (naciones e internacionales), emisión Es recomendable no utilizar
y cobro de cheques, compra y venta de moneda extranjera (dólares y euros). Del mismo por un tema de seguridad el
modo, pueden solicitar servicios de ahorro, crédito, inversión y seguros. celular dentro de las agencias.
77
U4 S4
Canales Condiciones
Tener la tarjeta en buenas condiciones.
Cajeros automáticos: Son máquinas pertencientes a las entidades financieras que
permiten realizar diversas operaciones financieras en cualquier momento del día Existe un máximo de retiro diario.
durante todo el año. Si te equivocas tres veces al marcar tu claves la
Se pueden realizar cambio de clave secreta, consultas de saldo, pago de servicios, tarjeta se bloquea automaticamente la tarjeta.
transferencias de dinero a otra cuenta de la misma entidad financiera, retiro de dinero, Dependiendo del tipo de cuenta se cobra
afiliación de servicios de alerta y avisos de banca movil. Además, disponer de dinero de comisiones si realizas retiros en otra región donde
una tarjeta de débito y/o credito.Para poder operar se necesita un PIN o clave secreta. no hayas abierto tu cuenta.
Protege tu clave, cuida que nadie te observe al marcarla y no pidas ayuda a terceros.
Banca por internet: Es un servicio que utiliza la plataforma de internet en una Necesitas una clave de internet para acceder a tu
computadora para realizar operaciones financieras en cualquier momento del día cuenta virtual. Además, una clave de seguridad
durante todo el año. para realizar transacciones, la cual puede obtenerse
Se pueden realizar alguna de las operaciones que se realizan en las agencias. Es por medio de un token (dispositivo) o mensaje de
recomendable no guardar la clave de forma automática y utilizar buenos sistemas de texto al celular. Por último, hay límites de montos
seguridad y antivirus. para realizar operaciones financieras.
Chat o en línea: Es un servicio que se brinda desde la web de la entidad financiera para En algunos casos se requiere ingresar un correo
realizar operaciones como consultas, afiliación al servicio banca movil, servicios de electrónico o tu número de DNI. Todas las
avisos y alertas en cualquier momento del día durante todo el año. conversaciones son almacendas.
La mayoría de aplicaciones están diseñadas para

Banca movil: Es un servicio que utiliza aplicaciones de internet en un celular o tablet el sistema operativo Android de Google e iOS de
para realizar operaciones financieras en cualquier momento del día durante todo el año. Apple. Necesitas una clave de internet para acceder
Te permite ubicar las agencias, cajeros y agentes. Además, consultar tus saldos y a tu cuenta virtual. Además, una clave de seguridad
movimientos, transferir dinero, pagar servicios, recargar celulares, pagar tarjetas de para realizar transacciones, la cual puede obtenerse
crédito. Es recomendable no guardar la clave de manera automática en el celular, en por medio de un token (dispositivo) o mensaje de
caso de pérdida o robo de celular se debe bloquear la tarjeta y solicitar una nueva. texto al celular. Por último, hay límites de montos
para realizar operaciones financieras.
Banca por teléfono: Es un servicio que se brinda a través de la red telefónica donde
se pueden realizar operaciones en cualquier momento del día durante todo el año.
Además, permite realizar consultas de movimientos, saldos, bloquear tarjetas por Tienes que validar diversas preguntas de seguridad
pérdida o robo, solicitar productos financieros (seguros, tarjetas de crédito,etc.), (nombre completo, número de DNI, dirección, etc.)
consultar tipo de cambios y activar tus tarjetas de crédito. Es necesario tener a la mano
la tarjeta en consulta y DNI.
Terminales de pagos y consultas: Son máquinas instaladas en las red de agencias de las
entidades financieras que están disponibles de acuerdo al horario de atención de las
Hay límites de montos para realizar operaciones
agencias. Los terminales permiten realizar consultas de saldos y movimientos, pagos de
financieras.
servicios, recargas de celulares y transferencias; además de conocer el tipo de cambio.
Protege tu clave, cuida que nadie te observe marcarla y no pidas ayuda a terceros.
Tener la tarjeta en buenas condiciones. Existe

Agentes: Son puntos de atención afiliados para realizar operaciones en soles que un máximo de retiro po día. Si te equivocas tres
pueden ser bodegas, librerías, farmacias, etc. y tienen un horario de atención especial veces al marcar tu clave la tarjeta se bloquea
pues depende del establecimiento afiliado. Se pueden realizar retiros, depósitos, automaticamente
transferencias, consultas de saldos y movimientos, recargas de celulares, envío y
cobros de giros a nivel nacional. Recuerda proteger tu clave, Si notas alguna situación Dependiendo del tipo de cuenta se cobra
sospechosa, regresa en otro momento comisiones si realizas retiros en otras regiones

donde no hayas abierto tu cuenta.
78
U4 S4
a. Analicen los casos y respondan oralmente a la preguntas:
- Cinthia quiere solicitar información en una agencia, pero no tiene su DNI ¿Creen que le atenderán?
- Isabel utiliza la banca móvil para consultar su saldo y transferir dinero, ella hace poco perdió su celular y aún
no ha bloquedado el número celular, pues cree que lo encontrará ¿ Qué crees que pueda pasar con su cuenta
de ahorro?
- Rafael siempre realiza transacciones de dinero, por medio de los agentes, pero ayer notó un poco extraña la
presencia de personas que se le acercaron mucho a él al momento de colocar su clave secreta, él no supo que
hacer. ¿Qué le hubieran recomendado a Rafael?
5. En equipo aprendan acerca de otros formas de ahorro:
Fondos mutuos
Los fonfos mutuos son una alternativa de ahorro e inversión que permite a las personas y empresas unirse e invertir
su dinero con a finalidad de hacerlo a través de una Sociedad Administrador de Fondos Mutuos que poseen las enti-
dades financieras. Cada persona o empresa puede decidir por diversos tipos de fondo según sus necesidades, tiempo
de inversión y tolerancia al riesgo pues las ganancias no están garantizadas.
En el esquema siguiente te presentamos cómo funcionan los fondos mutuos:
En nuestro país exiten los tipos de fondos mutuos siguientes:
Renta fija: Invierten los aportes en instrumentos de carácter de renta fija, como bonos, papeles de deuda, inmobiliarios, etc. Tienen
menor riesgo de perder su valor, pero generalmente obtienen pocas ganancias.
Renta Variable: Invierten los aportes en instrumentos de carácter de renta variable, como acciones de empresas cotizadas en bolsa.
Tienen mayor riesgo de perder su valor, pero generalmente obtienen altas ganancias.
Renta Mixta: Como su nombre lo indica, combinan tanto instrumentos de renta variable y fija generando un portafolio mas balan-
ceado (menor riesgo). Un portafolio balanceado permite que en caso de pérdidas en uno de los instrumentos elegidos, hay mayores
posibilidades que otro tenga ganancias que equilibren las pérdidas.
Adaptado: https://comparabien.com.pe/fondos-mutuos
a. Imaginen que quieran invertir en un tipo de fondo mutuo ¿Cuál eligirían?, ¿Por qué? ¿Qué fin le darían a las
ganancias? Fundamenten sus respuesta.
79
U4 S5
Sesión 5
Explorando acerca de los créditos
para empresas y tarjeta de crédito
Aprenderemos a…
zzConocer acerca de los tipos de crédito comercial.
zzIdentificar los riesgos del préstamo informal.
zzConocer la tarjeta de crédito y consejos para su uso.
1. Analicen la imagen y contesten las preguntas siguientes:
a. ¿Cómo creen que el banco "amigo" le podrá solucionar el problema a los dueños de la bodega "Juanita"?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué tipo de crédito o préstamo consideran deben solicitar los dueños de la bodega "Juanita"?
______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
c. ¿Creen que exista algún riesgo al solicitar un préstamo informal? Sí / No ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
80
U4 S5
Existen en el mercado diversos tipos de créditos comerciales según el tamaño de las empresas.
A través, de la política monetaria el Estado establece la tasa de interes de la economía del país
que es la base para calcular el costo de dinero que es prestado por las entidades financieras y por
el cual las entidades financieras definen las tasas de interés de los créditos comerciales, con ello,
busca el crecimiento del desarrollo del país.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer acerca de los tipos de crédito comercial, los riesgos del préstamo informal; así
como ,aprender acerca de la tarjeta de crédito y consejos para su uso.
2. Nos informamos acerca de los tipo de crédito comerciales; luego, desarrollamos las actividades:
Créditos comerciales
Los créditos comerciales son un monto de dinero que otorgan las entidades financieras a empresas de diversos
tamaños para satisfacer necesidades de capital de trabajo, adquisión de bienes o productos, etc; que normalmente
son pactados para ser pagados en el corto o mediano plazo. Existen diversos tipos de créditos según el tamaño y la
necesidad de la empresa:
- Créditos corporativos: Son otorgados a empresas que tengan ventas de al menos S/200 millones al año.
Créditos a grandes empresas: Son otorgados a empresas con ventas anuales mayores a S/ 20 mil, pero menores a
s/200 millones en lo dos útimos años antes de solicitar el crédito.
-Créditos a medianas empresas: Créditos otorgados a personas jurídicas que tiene endeudamiento total en el sistema
financiera superior a S/ 300, 000 en los últimos seis meses y no cumplen con las características para ser considerados
como corporativos o grandes empresa.
-Créditos a pequeñas empresas: Créditos destinados a financiar actividades de producción, comercialización

o prestación de servicios, ortorgados a personas naturales o jurídicas cuyo endudamiento total es en el sistema
financiera (sin incluir préstamos hipotecarios para vivienda) es superior a los S/ 20, 000 pero no mayor a los S/ 300.
00 en los últimos seis meses.
-Creditos a microempresas: Créditos destinados a financiar actividades de producción, comercialización o prestación

de servicios, otorgados a personas natuales o jurídicas, cuyo endeudamiento en el sistema financiero (sin incluir
préstamos hipotecarios para vivienda) es no mayor a S/20,000 en los últimos seis meses.
81
U4 S5
Te presentamos otros productos de créditos para empresas o negocios que ofrecen las entidades financieras:
- Crédito capital de trabajo: Es aquel financia para iniciar o implementar el negocio. Comprende el financiamiento
de compras de mercadería o insumos, mano de obra y demás gastos operativos anterioes a la venta del producto.
Se puede otorgar como crédito específico o línea de crédito. Los montos a financiar van desde s/ 500 hasta S/ 90. 000
- Financiamiento para activos e inversionistas: Se utiliza para comprar maquinarias, equipos, vehículos y locales
comerciales de tu negocio. Los montos a financiar van desde S/ 1. 500 a s/ 120. 000
Requisitos:
- Presentar DNI y el de tu cónyuge ( sí es el caso)
- Recibo de luz o de agua cancelado.
- Autoevalúo y/o título de propiedad ( se solicitará solo a clientes sin antecedentes crediticios, dependiendo del
importe del crédito).
- Sustento de ventas.
- Constancia de asociado, contrato de alquiler o autovalúo de local comercial
- Cronograma, recibos de pago o estados de cuenta de préstamos vigentes en el sistema financiero.
- Clasificación normal ante el Sistemas de Superitendencia de Banca y Seguros (SBS), no registrar deuda morosa con
servicios públicos (luz, agua, teléfono, etc)
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de
inteligencia financiera. Guía del docente.
a. ¿Qué tipo de credito y producto consideran pueden solcicitar los dueños de la bodega "Juanita"? ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
b. Analicen el caso siguiente respodan las preguntas planteadas:
Antonio tiene su empresa de taxis, el tiene pensado solicitar un crédito, pero no se decide aún a dónde ir si a una
entidad financiera o a un prestamista conocido del barrio. ¿Qué le aconsejarían? ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
La tasa de interés que ofrece el sistema informal es mucho más alta que el
sistema financiero formal. Muchas personas acuden a este tipo de préstamos por
desconocimiento de los productos que ofrecen las entidades financieras formales.
Además, las personas buscan este tipo de créditos debido a que el financiamiento es
inmediato y fácil sin mayor necesidad de trámites.
Los riesgos y desventajas que existe al acceder a un crédito informal son:
- Los intereses a pagar son muy altos.
- En algunos casos utilizan amenazas para lograr los pagos de las cuotas.
- No está supervisado ni regulado por la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) u

otra entidad competente.
Te recomendamos analizar muy seriamente hasta qué punto los beneficios de este
tipo de préstamos supera sus riesgos y desventajas, las tasas altas de este tipo de
préstamos pueden llegar a ser muy dañinas nuestras finanzas.
82
U4 S5
3. Analicen la lectura y desarrollen la actividad siguiente:
La tarjeta de crédito
Es un tarjeta emitida por una entidad financiera que autoriza a la persona a utilizarla como medio de pago mediante su
firma y la exhibición de la tarjeta. Es una modalidad de financiación, por lo tanto, el usuario debe asumir la obligación
de devolver el dinero dispuesto y de pagar los intereses, comisiones bancarias y gastos. Las tarjetas cuenta con un se-
guro de desgravamen, que cubre el pago de la deuda en caso de muerte natural o accidental, lo que cancela tu deuda
y protege a tu familia.
Con la tarjeta de crédito puedes realizar las siguientes operaciones: Pagar en establecimientos afiliados, hacer compras
por internent o por teléfono, pagar los servicios como teléfono, celular, cable, luz, agua, entre otros.
Es importante que verifiques las comisiones a las que está sujeta la tarjeta de credito ya que existen diversos y por
diferentes conceptos. Estos aparecen detallados en tus estados de cuenta, por lo que es importante que lo revises para
saber qué conceptos representan cargos en tu tarjeta. Asimismo deberás estar al pendiente de la tasa de interés que
cobra la entidad financiera por el total de consumos realizados en un determinado período y la tasa de interés morato-
ria en caso no realizar oportunamente los pagos minímos de tu tarjeta. Es importante saber cómo funciona una tarjeta
de crédito y las comisiones a las que esta sujeta, ya que de esta manera podrás utilizarla adecuadamente y así evitar
sobreendeudamiento.
Recuerda si al momento de comprar con tu tarjeta eliges la opción de financiamiento en cuotas, podrás decidir en cuán-
tos meses pagar el total de tu compra. Puedes hacerlo entre 1 y 36 cuotas. Si en caso, olvidas indicar la forma de pago,
tu compra pasará automáticamente al financiamiento normal este financiamiento te permite pagar tu compra en su
totalidad o pagar un monto mayor al pago mínimo o hacer un pago mínimo más los interes y comisiones. Si eliges el fi-
nanciamiento normal, intenta siempre pagar más que el monto mínimo. Asi, cancelerás el total de tu deuda más rápido.
Las características físicas que tiene una tarjeta de crédito son las siguientes:
- Es recomendable usar una sola tarjeta de crédito para tener un mejor control de los gastos y transacciones efectuadas.
- Utiliza la tarjeta sólo para hacer ciertos pagos, tratando de cancelar el total o un monto mayor a la cuota mínima.
- Cuida que tus gastos no sean mayores que tu capacidad de pago.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
a. En equipo elaboren un díptico de la tarjeta de crédito y una canción promoviendo el uso correcto de la
tarjeta de crédito.
83
U4

1. Explica a tus familiares acerca de cómo se ve la nueva economía en los países desarrollados y los pobres.
Aprovecha la oportunidad para explicarles acerca de los Organismos económicos que regulan la economía
mundial: Organización de las Naciones Unidades - Fondo Monetario Internacional- Banco Mundial -
Organización Mundial del Comercio- Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico - La Cámara
de Comercio Internacional
2. Comenta a tus familiar acerca de los problemas que existen en su comunidad y distrito. Genera con los
miembros de tu familia algunas acciones o propuesta para dar solución a estos problemas.
3. Presenta a tus familiares los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) e indícales la fecha límite para
lograrlo. Anímales a analizar la importancia de conocer esta información y a escribir tres formas de cómo
pueden colaborar para el cumplimiento de los ODS
a. ___________________________________________________________________________________
b. ___________________________________________________________________________________
c. ___________________________________________________________________________________
4. Explica a tus familiares acerca de la nueva visión de negocios. Luego, preséntales a los grupos de interés con
los respectivos beneficios.
5. Aplica a los miembros de tu familia la encuesta que elaboraste en la sesión 3. Luego, analicen los resultados
obtenidos.
6. Anima a tus familiares a identificar empresas, en tu comunidad o región que venden productos o realizan
acciones de responsabilidad social.
7. Expiica a tus familiares acerca de la compensación de tiempo por servicios (CTS) y fondos mutuos.
8. Comparte con tus familiares los principales consejos para el uso correcto de la tarjeta de débito y crédito.
Además, explícales la diferencia entre una y otra.
9. Anima a tus familiares a identifcar los canales que usan dentro del sistema financiero. Luego, presenta todos
los canales estudiados en esta unidad.
10. Explica a los miembros de tu familia acerca de los créditos comerciales y los requisitos que se necesita para
solicitar uno de ellos.
84
U4

en esta unidad?
1. ¿Qué es el PBI? ¿En el 2050 cuál será el PBI del Perú? ¿Qué países tendrán el mejor PBI?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
2. Menciona al menos 5 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) y explica a qué se refiere cada uno de ellos.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3. Menciona al menos 3 grupos de interés y sus beneficios
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
4. Coloca verdadero (V) o falso (F)
a. La CTS es un beneficio social que tiene el/la trabajador(a). ( )

b. La tarjeta de débito se puede utilizar aunque no se tenga dinero en la cuenta de ahorros. ( )
c. Los fondos mutuos son alternativa de ahorro e inversión ( )
d. Por el chat se puede realizar transacciones financieras. ( )
e. La tarjeta de crédito es es un medio de pago que funciona como un préstamo que brinda ( )
una entidad financiera
5. ¿Qué son los créditos comerciales ?¿Cuántos existen de acuerdo a lo estudiado?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
6. ¿Cuántos tipos de fondos mutuos existen?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
85
U N I DA D
5 Aprendiendo a emprender

zz A identificar la diferencia entre producto y servicio.
zz A conocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zz A conocer la diferencia entre creatividad e innovación.
zz A utilizar la técnica SCAMPER para crear e innovar emprendimientos.
zz A diseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades
económicas, sociales y ambientales del entorno.
zz A elaborar la visión y misión del emprendimiento.
zz A realizar el análisis FODA del emprendimiento.
zz A transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio.
zz A planificar en equipo un emprendimiento.
zz A elaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan
operativo.
zz A elaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.
zz A calcular la ganancia, el precio de venta, el punto de equilibrio y la
reinversión.
zz A conocer la importancia de la formalización.
86
U5 S1
Sesión 1 Ingresando al mundo

del emprendimiento
Aprenderemos a…
zzIdentificar la diferencia entre producto y servicio.
zz Conocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zzConocer la diferencia entre creatividad e innovación.
zzUtilizar la técnica SCAMPER para crear e innovar emprendimientos.
1. Leemos la historia presentada a continuación:
Grupo Viajes Outlet
En octubre pasado Jordi Alcáraz celebró su mayoría de edad con los compañeros de trabajo que componen hoy
su empresa “Grupo Viajes Outlet”, la cual creó cuando tenía 17 años. “Yo tenía claro que quería montar una empresa.
Empecé un curso de Gestión Administrativa y sorprendentemente fui la mejor nota de toda la clase. Comprendí que
aquello era lo mío. Además, me gustaba mucho el Internet y cada vez que alguien de mi familia o de mis amigos
quería hacer un viaje, yo navegaba por la red hasta encontrar los precios más baratos. La noticia fue corriendo de
boca en boca y cada vez había más gente que me pedía que le organizase sus viajes hasta que un día decidí hacerlo
de forma profesional”. Así en febrero de 2010 monté una agencia de viajes outlet en un pequeño espacio de mi casa.
¿Qué aspectos fueron claves para Jordi?.
-Buscar asesoramiento. “Lo primero que hice fue pedir consejo a quien realmente sabía sobre la materia. En mi caso,
fue un estudio de abogados especializado en el sector turístico. Ellos me han guiado y me han ayudado mucho en
todo el proceso”.
-Tomárselo en serio. “Nada más empezar, acudí a un notario para poder ser el administrador de la sociedad, tener
propiedades y liberar así de responsabilidades a mi mamá y papá".
-Ser prudente, responsable y realista. Su empresa ha crecido mucho y ya son 59 agencias y cinco personas contratadas
en la central. Ante esto Jordi dice: “Ahora estamos creciendo mucho, pero también gastando mucho; por eso debe-
mos ser muy responsables y realistas para gestionar bien la empresa”.
Adaptado de: http://www.emprendedores.es/gestion/jovenes-emprendedores/jovenes-emprendedores-2
Responde las preguntas siguientes:
a. ¿Qué motivación tuvo Jordi para realizar su emprendimiento?

• Quería experimentar. ( )
• Quería ayudar a los demás. ( )
• Tenía una meta clara: tener una empresa. ( )
• Ser el mejor de la clase. ( )
87
U5 S1
b. ¿Qué ofrece el emprendimiento de Jordi, ¿un producto o un servicio?

• Ofrecen una experiencia ( )
• Ofrecen un producto ( )
• Ofrecen un servicio ( )
• Ofrecen música ( )
c. ¿En qué ha innovado y ha sido creativo en su emprendimiento Jordi?

• Buscar en internet los viajes más baratos ( )
• Navegar en internet por sus amigos y familiares ( )
• Asesorándose por un estudio de abogados ( )
• No es fácil saber en qué innovó ( )
Para contestar de manera adecuada

fíjate en las ideas que presentamos a
continuación.
PRODUCTO SERVICIO
- En general son tangibles. - Generalmente intangibles.

- Se transmite la propieda con la - No hay transmisión de la propiedad.
compra. - No puede volver a venderse.
- Puede volver a venderse. - No existe antes de la compra, y por
- Puede enseñarse y probarse antes ello, no puede enseñarse ni probarse.
de comprar. - No puede ser almacenado.
- Puede ser almacenado. - Se consume al mismo tiempo que se
- Es producido con anterioridad a su produce.
consumo. - La producción y el consumo suelen
- La produccion y el consumo no producirse en el mismo lugar.
suelen coincidir en el mismo lugar. - No puede ser transportado.
- Puede ser transportado. - Relacion directa entre producto y
- Relación directa entre productor y consumidor.
proveedor.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer el concepto y tipos de emprendimiento, e identificar la diferencia entre producto
y servicio. Además, conocer la diferencia entre creatividad e innovación.
88
U5 S1
2. Aprendemos el concepto y tipos de emprendimiento

En grupos pequeños de 5 compañeros(as), leemos y discutimos las definiciones que aparecen en el gráfico de
la parte inferior. Luego, relacionamos estas definiciones con las historias que presentamos en el primer punto.

Un emprendimiento es una iniciativa que se desarrolla con perseverancia y capacidad de innovación

CONCEPTO
para lograr una meta, aprovechando o generando oportunidades que satisfacen una necesidad de
nuestro entorno por medio de un producto o servicio.
1. Emprendimientos con fines de lucro: Aprovechan una oportunidad que brinda el mercado para
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
satisfacer una necesidad económica, social o ambiental a través de la generación de un negocio que
asume sus propios riesgos, ingresos y costos. Las ganancias generadas se pueden distribuir entre los

colaboradores, propietarios, accionistas y la propia empresa.
2. Emprendimientos sin fines de lucro: Canalizan la totalidad de sus ingresos (donaciones o recaudación de
fondos) en programas y servicios para atender una necesidad social, económica o ambiental sin ánimo
de generar ganancias para la organización en sí misma.
a. ¿Qué tipo de emprendimiento realizó Jordi?

• Emprendimiento con fines de lucro ( )
• Emprendimiento sin fines de lucro ( )
b. Identifica emprendimientos en tu localidad:
Emprendimiento con fines de lucro Emprendimiento sin fines de lucro
Como ejemplos de emprendimientos con fines de lucro tenemos

los negocios de producción de artículos de limpieza y el servicio de
alimentación en restaurantes de nuestra localidad. Del mismo modo,
un emprendimiento sin fines de lucro puede ser una campaña para
erradicar el bullying en nuestra institución educativa.
3. Aprendemamos la diferencias entre invención, creatividad e innovación
CREATIVIDAD INNOVACIÓN
Es diferente de
Es la capacidad o facilidad de crear o inventar Cambiar algo en algún producto o servicio, en algún
nuevas ideas y, en el caso de emprendimientos, aspecto y no necesariamente todo, para satisfacer mejor
algún producto o servicio. la necesidad de las personas o los clientes.
89
U5 S1
La técnica SCAMPER nos ayuda por medio de verbos o acciones /

preguntas a lograr mejoras creativas e innovadoras a los productos
y servicios de nuestras iniciativas emprendedoras. La técnica
utiliza en sus siglas los verbos siguientes: Sustituir, Combinar,
Adaptar, Modificar, Permutar o dar otro uso, Eliminar o minimizar, y
Reordenar o invertir.
4. Aprendamos más sobre la técnica SCAMPER:
Sustituir: Lugares, cosas, personas, horarios, funciones, etc. Para ello, podemos utilizar las
S preguntas siguientes: ¿Qué podemos sustituir para lograr nuestra meta?, ¿Qué no podemos
sustituir?
Combinar: Temas, funciones, emociones, conceptos, ideas, etc. Para ello, podemos utilizar las
C preguntas siguientes: ¿Qué pasaría si combinamos este producto o servicio con este otro?, ¿Qué
combinaciones reducirían costos?, ¿Podemos combinar nuestro producto o servicio con el de
otra empresa para aportar valor?
Adaptar: Ideas, otros lugares, otros tiempos, usos, etc. Para ello, podemos utilizar las preguntas
A siguientes: ¿Qué pasaría si adapatamos el producto para otra función?, ¿Qué pasaría si adaptamos
la idea de la competencia para nuestros productos o servicios?
Modificar: Añadir algún concepto, idea, producto, etc. Para ello, podemos utilizar las preguntas
M siguientes: ¿Qué se puede modificar para tener una mejor relación con el cliente?, ¿Qué pasaría
si adapatamos la idea de la competencia para nuestros productos o servicios?
Permutar o dar otro uso: Para otros usos, explorar opciones, etc. Para ello, podemos utilizar las
P preguntas siguientes: ¿Podemos dar otros usos a nuestros producto o servicio?, ¿Puede ser
usado por otro tipo de personas diferentes para las que fue diseñado?, ¿En qué otros contextos
podemos presentar nuestro producto o servicio?
Eliminar o minimizar: Conceptos, usos, funciones, partes, tecnologías, etc. Para ello, podemos
E utilizar las preguntas siguientes: ¿Podemos simplificar el producto o servicio?, ¿Qué pasaría
si eliminamos una parte del producto o servicio?, ¿Qué tareas se pueden eliminar de nuestra
carga de trabajo y subcontratar?
Reordenar o invertir: Invertir elementos, hacer lo contrario, etc. Para ello, podemos utilizar las
R preguntas siguientes: ¿Qué pasaría si ofrecemos estos productos o servicios en distinto orden?,
¿Y si se reordena el proceso de fabricación?
5. En clase compartan las ideas emprendedoras que se les ocurran. Como ya sabemos la diferencia entre
producto y servicio deberán indicar claramente de qué se trata. Luego, indicamos el elemento innovador y qué
verbo(s) utilizamos de la técnica SCAMPER para realizar las mejoras en la iniciativa emprendedora.
¿Qué verbo(s) del SCAMPER

Iniciativa emprendedora Producto y/o servicio Elemento innovador
utilizamos?
1.
2.
3.
90
U5 S2
Sesión 2 Nuestro emprendimiento

Aprenderemos a…
zzDiseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas, sociales
y ambientales del entorno.
zzElaborar la visión y misión del emprendiento.
zzRealizar el análisis FODA del emprendimiento.
1. Lee atentamente la historia siguiente:
Consideraciones para elegir una idea emprendedora
¿Cómo saber cuándo realmente vale la pena invertir tu tiempo y dinero en una idea de negocio?
Muchas personas tienen miedo de comenzar su negocio porque creen que van a fracasar, y ese es un
grave error. Si de antemano ya estás pensando en negativo, es más factible que las cosas no resul-
ten. Entonces, es importante reconocer que es necesario arriesgar para poder ganar. Sin embargo,
es bueno que te plantees ciertas consideraciones antes de tomar una decisión. A continuación te
presentamos algunas:
a. Invierte en aquello que te gusta: ¿Qué es lo que más te entretiene? Debe ser aquello que no ten-
drías problemas de hacer por más de que pase el tiempo. Uno de los errores más frecuentes es esco-
ger un negocio sólo pensando en la variable dinero. Cuando el trabajo se disfruta, todo es más fácil.
b. Invierte en lo que mejor sabes hacer: No quieras volverte un(a) experto(a) en cierto tema de la
noche a la mañana, y menos elegirlo como un negocio. Si eres un(a) experto(a) en un área específica,
entonces ¡ve a por ella!.
c. Invierte en lo que puedas financiar: El tercero de los aspectos a tener en cuenta antes de elegir un
buen negocio es cuánto dinero dispones o en qué situación financiera te encuentras. Conoce cuáles
son tus limitaciones en relación a tus ahorros o la capacidad de conseguir un préstamo o un crédito.
El presupuesto que tengas es fundamental para lograr tus objetivos.
d. Finalmente, es importante que evalúes si tu idea de negocio puede ser rentable, es decir, si ¿Existe
un mercado interesante para tu idea? Y si existe una necesidad aún no satisfecha dentro del mercado
para que tu idea sea rentable

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es diseñar un emprendimiento que responda a las necesidades económicas, sociales y
ambientales del entorno.
91
U 5 S2
2. A continuación con ayuda de tu profesor o profesora, planteen una actividad para pensar
y elegir una iniciativa emprendedora. Recuerden que las iniciativas deben ajustarse a sus
posibilidades reales tanto de dinero, recursos, tiempo, tecnología necesaria, entre otras.
Paso 1: Lluvia de ideas

En clase compartan las ideas emprendedoras que se les ocurran. Como ya sabemos la diferencia entre
producto y servicio deberán indicar claramente de qué se trata.
Idea emprendedora Necesidad a la que responde Producto o servicio
Paso 2: El Macro filtro y la selección de las mejores propuestas
Ahora que tenemos algunas ideas emprendedoras, elegimos las 2 mejores y descartamos aquellas que no
alcancen los mejores puntajes. Para ello, colocamos en cada idea, 1 si tu respuesta es Sí, y 0 si es No.
Preguntas guía para la IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

N.°
selección Sí No Sí No Sí No Sí No Sí No
¿La idea responde a alguna
1
necesidad?
¿Existen compradores para
2
el producto o servicio?
3 ¿Hay demanda insatisfecha?
¿Estamos dispuestos
4 a realizar este
emprendimiento?
¿Es posible producir el

5
producto o servicio ?
¿Tenemos a la mano los

6 recursos necesarios o
podemos conseguirlos?
¿Este emprendimiento
7
permite generar ganancias?
TOTAL

Paso 3: Elección de idea de emprendimiento por medio del Micro filtro
Ahora sí, con solo dos propuestas con mayor puntaje podemos proceder a la elección y para ello, pasaremos
estas ideas por el Micro filtro para calificarlas y sumar los puntajes de cada unos de los elementos a evaluar
por cada idea. Recordamos, la mejor idea será la que alcance el mayor puntaje en la suma total.
N° Elementos necesarios para concretar nuestra idea de emprendimiento IDEA 1 IDEA 2
1 La propuesta responde a una necesidad de nuestro entorno.
Los diversos actores del entorno colaborarían y también algunas

2
organizaciones aledañas.
3 Estamos dispuestos a desarrollar el emprendimiento.
Poseemos los medios y recursos suficientes para desarrollar el

4
emprendimiento.
PUNTAJE TOTAL
Tabla de calificación: 1. Muy malo 2. Malo 3. Regular 4. Bueno 5. Muy bueno
92
U5 S2
3. Definimos nuestro emprendimiento de acuerdo a los pasos siguientes:
a. Colocamos el nombre a nuestro emprendimiento: __________________________________________

b. I dentifiquen la meta u objetivo de tu emprendimiento. Recuerden que una meta u objetivo debe ser
realista y alcanzable, no pongan metas altas que luego no puedan cumplir.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
c. Respondemos las siguientes preguntas para identificar la meta:
¿Qué necesidad queremos satisfacer? ______________________________________________________
¿Cuál es nuestra solución? Producto ( ) Servicio ( )
Nombre del producto o servicio ___________________________________________________________
¿Quién o quiénes serán los beneficiarios o clientes? ___________________________________________
¿Cuándo o en qué tiempo lo haremos? _____________________________________________________
¿Dónde lo haremos? ____________________________________________________________________
¿Cuál es mi ventaja competitiva o factor diferencial? __________________________________________
__________________________________________________________________________________
4. Luego de responder las preguntas anteriores, debemos elaborar la visión y misión de su

emprendimiento.
Visión Misión
Es la imagen del logro que queremos para Es la razón de ser de nuestro emprendimiento e indica
nuestro emprendimiento a futuro, es decir, la a qué clientes está dirigido, qué necesidades satisface
meta a la que debemos dirigirnos en el tiempo. y qué productos o servicios ofrece en el presente.
¿Cuál sería la visión del emprendimiento? ¿Cuál sería la misión del emprendimiento?
6. Con ayuda del profesor o profesora realizamos el ánalisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas (FODA) del emprendimiento, utilizamos la información del cuadro siguiente:
93
U5 S3
Sesión 3 Nuestro Plan de Negocio

Aprenderemos a…
zzTranformar la idea emprendedora en Plan de Negocio.
zzPlanificar en equipo un emprendimiento.
zzElaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.
1. Observen y luego respondan las preguntas siguientes:
Plan opertativo Plan financiero Análisis o estudio de

mercado
Plan de marketing Definición de la idea

de negocio
a. ¿A qué crees que corresponden las palabras de cada recuadro?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. Ordena la secuencia logica de los cuadros y explica de qué trata.
Paso 1:______________________________________________________________________________
Paso 2:______________________________________________________________________________
Paso 3:______________________________________________________________________________
Paso 4:______________________________________________________________________________
Paso 5:______________________________________________________________________________
94
U5 S3

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio con énfasis en elaborar el análisis o
estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo de plan de negocio.
El Plan de Negocio es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar
y desarrollar nuestra idea de negocio. Es una herramienta necesaria porque orienta
nuestros esfuerzos a partir de información del mercado y permite establecer metas claras
y realistas.
Fuente: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y Previsional.
Scotiabank y CARE Perú, 2014.
Los pasos o partes de un Plan de Negocio son cinco:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente el producto

Definición de la idea y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora la visión y misión del
de negocio emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA).
Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del producto y/o

Análisis o estudio
servicio que se va a ofrecer. También, describe quién es la competencia y cómo son los
del mercado
clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla las

Plan de marketing herramientas denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o distribución, y
Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología a utilizar

Plan operativo
especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos necesarios.
Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y punto de

Plan financiero
equilibrio.
95
U5 S3
2. En la sesión anterior realizamos el paso 1 (Definición de nuestro emprendimiento),

ahora elaboraremos el análisis o estudio de mercado que nos permitirá conocer acerca
del producto o servicio, la calidad, los clientes y la competencia en relación a nuestro
emprendimiento:
Análisis o estudio de mercado

Producto o servicio
¿Qué tipo de atención ofrecen los negocios en mi barrio o en la

localidad donde va a funcionar nuestro emprendimiento?
¿Qué tipo de productos o servicios se ofrecen en los negocios

parecidos a nuestro emprendimiento en la localidad donde va a
funcionar nuestro emprendimiento?
Calidad
¿Cómo es la calidad de los productos o servicios que se ofrece en

mi localidad?
¿Qué característica diferenciadora tendría nuestro producto o

servicio?
Clientes
¿Quiénes son nuestros clientes directos? y ¿Qué edades tendrían?
¿Cuáles son los hábitos de consumo y de gasto de nuestros

clientes? y ¿Cuál es su condición económica?
¿Qué necesidades tienen los clientes o qué oportunidad

identifican?
¿Dónde y cómo podríamos conseguir nuevos clientes?
Competencia
¿Existen otros negocio similares a nuestro emprendimiento cerca

al lugar donde funcionará el nuestro? y ¿Dónde se encuentran
ubicados esos otros negocios?
¿Qué materiales o insumos utilizan?
Si le damos una característica distinta a nuestro producto

o servicio podemos innovar y tener éxito en nuestro
emprendimiento.
96
U5 S3
3. Conozcamos a nuestro cliente o beneficiario. Luego, conoceremos los conceptos de

las herramientas denominadas 4P del plan de marketing: Producto, Precio, Promoción y
Plaza.
Cliente o beneficiario: Es el consumidor final de nuestro producto o servicio. Es necesario conocer sus caracte-
rísticas (edades, trabajos, ingresos promedio, etc.), gustos y preferencias para procurar que nuestros productos
o servicios las satisfagan. Además, existen clientes principales que prefieren o necesitan nuestro producto o
servicio, y existen clientes potenciales a los que podríamos llegar por medio de la promoción exitosa.
Producto: Es la descripción del producto o servicio que Precio: Es la cantidad de dinero que deberán gastar
ofrecemos, al que debemos darle características pro- los compradores en nuestro producto o servicio.
pias. Debe fijarse en relación a la calidad, costos, ganan-
cia que queremos lograr y la capacidad de gasto de
nuestros clientes.
Promoción: Consiste en la difusión de la existencia del Plaza o distribución: Son los puntos de venta de
negocio y de los productos o servicios que se ofrece a los productos o servicios. Hay que conocer qué es-
los clientes. En este rubro podemos considerar la pro- pacios frecuentan los clientes. Por ejemplo: zonas
paganda en medios de comunicación, los letreros, las comerciales, áreas cercanas a parques o esquinas
gigantografías, etc. Todos estos son medios conven- concurridas, entre otros.
cionales, pero podemos considerar utilizar la tecnolo-
gía que cada vez es más accesible al público (celulares,
tablets y computadoras) a través de las aplicaciones
y redes sociales (facebook, whatsapp o twitter) para
promocionar nuestro emprendimiento con nuestros
amigos(as) y conocidos(as).
4. Ahora, reúnte con todas y todos los miembros del club de los emprendedores para redactar el plan de
marketing con ayuda del cuadro siguiente:
Nuestro cliente o beneficiario es ________________________________________________________________
Además, pensamos que nuestro público potencial podría ser __________________________________________

_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
Nuestro producto o servicio se caracteriza por ________ En el mercado local el precio de nuestro producto o
_________________________________ servicio es ________________________________
Y se diferencia de las demás en ___________________ Nosotros le pondríamos un precio de _____________

_____________ Porque ____________________________________
___________________________ ___________________________________________
___________________________ ___________________________________________
Las actividades de promoción o difusión que podemos Los lugares o puntos más adecuados para ubicar nuestro
realizar sobre nuestro emprendimiento son emprendimiento serían ________________________
___________________________________________
__________________________________________
___________________________________________
__________________________________________ ___________________________________________
Podemos utilizar _____________________________ Porque _____________________________________
También ___________________________________ ___________________________________________
___________________________________________
Y las realizaríamos _____________al día o a la semana
___________________________________________
97
U5 S3
5. Con la información que recogimos de nuestro plan de negocio podemos pensar

cómo organizarlo para ponerlo en marcha. Para ello, utilizaremos el plan operativo,
observemos sus pasos en el gráfico siguiente:
1. Planifica acciones
indicando plazos
4. Espacio/local, PLAN OPERATIVO 2. Acciones del proceso

insumos y materiales productivo
3. Trabajadores y habilidades
6. Para elaborar nuestro plan operativo necesitamos completar de la forma más precisa posible el cuadro
siguiente:
PLAN OPERATIVO
1. Planifica acciones indicando plazos: ¿Qué actividades realizarán para la administración y marketing del negocio?, ¿En
qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
ACTIVIDADES TIEMPOS RESPONSABLES RECURSOS
98
U5 S3
2. Acciones del proceso productivo: ¿Qué actividades realizarán en este proceso y cuál será la descripción del flujo
operativo del producto o servicio?, ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? ¿Qué recursos
necesitarán?
3. Trabajadores y habilidades : ¿Qué actividades realizarán los trabajadores o colaboradores? ¿Qué habilidades
poseen? ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes son los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
4. Espacio,/ local, insumos y materiales: ¿Cómo se organizarán en el espacio o local? ¿Qué acciones realizarán para
cumplir con las normas de seguridad e higiene?, ¿Quiénes y dónde comprarán los insumos y materiales? y ¿Qué acciones
desarrollarán para brindar un producto o servicio de calidad y bajo precios?
Ahora ya sabemos cómo elaborar los primeros

4 pasos de un Plan de Negocio. Recordemos ser
responsables de nuestras actividades y utilizar la
tecnología para tener más clientes.
99
U5 S4
Sesión 4 Nuestro plan financiero

Aprenderemos a…
zzElaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.
zzAprender a calcular la ganancia, el precio de venta, el punto de equilibrio y la
reinversión.
zzConocer la importancia de la formalización.
1. Observa la ilustración y responde las preguntas siguientes:
a. ¿ Qué te sugiere esta ilustración en relación con lo que se ha avanzado en la sesión anterior?
Explica tu punto de vista con tus propias palabras.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Puesto que ya hemos avanzado la planificación de un negocio, ¿cuál es nuestro desafío ahora?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es elaborar el plan financiero del Plan de Negocio y aprender a calcular la ganancia , el precio
de venta, el punto de equilibrio y la reinversión. Además, conocer la importancia de la formalización.
100
U5 S4
2. Conoce cómo se puede calcular el costo de la producción de un emprendimiento por

medio de la lectura siguiente:
El costo de producir
Juan realizó los 4 primeros pasos de un plan de negocio y ya sabe qué es lo que quiere producir, qué recursos
necesitara y cómo los combinará eficientemente en su proceso de producción para obtener y vender: mermelada
de fresa.
Entonces, el siguiente paso es decidir cuánto producir, ya que tiene claro que no se trata de producir todo lo que
se pueda, sino un determinado número que le permita recuperar lo que invertió y además obtener ganancias. Esto
se aplica tanto para productos como servicios. Es decir, si tu negocio es el servicio de venta de menu, tienes que
saber cuántos menus debe vender al mes para obtener ganancias.
Lo primero es identificar y calcular con precisión los costos de producción. Los costos típicos son la materia prima,
la mano de obra, alquiler de local; así como, servicios de agua, electricidad, teléfono, entre otros.
Luego, de conocer los costos podrás calcular el margen de ganancia que podrás tener.
3. A partir de la lectura anterior, conozcamos cuáles son los tipos de costos de producción:
Los costos fijos, variables y el costo total
La hermana mayor de Juan le recomendó que divida todos los costos en dos categorías: costos fijos y costos
variables. Los costos fijos son los que no cambian si es que Juan decide producir más mermelada o menos
mermelada. Es más, si Juan decidiese no producir nada, también tendría que pagarlos. Por ejemplo: el alquiler del
local, sueldo de los colaboradores y el servicio telefónico.
Por otro lado, los costos variables son los que varían al incrementar o reducir el volumen de la producción de
mermelada o si decides realizar mermeladas de otras frutas con diferentes presentaciones. Si en caso, Juan
aumenta la producción de mermelada sus costos variables serían por ejemplo: azúcar, envases y gas.
Finalmente, su hermana le recuerda que la suma de los costos fijos y los costos variables es el costo total de la
producción. Además, el costo total expresa en dinero el valor de los recursos empleados en la producción del
producto o servicio.
Los costos fijos se denominan tambien costos generales o

irrecuperables. Algunos ejemplos son: el pago de alquiler de
local, pagos luz y agua, sueldos de trabajadores fijos, estos
deben de pagarse aun cuando la empresa no produzca y no
varian aunque varíe la producción, entre otros.
Los costos variables son costos que varían en proporción al
volúmen de las ventas o al nivel de la actividad. Ejemplos:
materias primas, compra de mercadería, mano de obra
directa, entre otros.
Recuerda que el costo total es la suma de los costos fijos y
los costos variables.
101
U5 S4
4. Conozcamos cómo costear correctamente:
Calculando los costos
Ahora que Juan tiene sus costos correctamente identificados y ordenadados les será más fácil definir cuál es el
precio más bajo que pueden cobrar por el producto que brinda. También, se puede usar como referencia los
precios de la competencia. Una herramienta útil para hacerlo es utilizar un cuadro que distinga los costos fijos
de los variables y calcular cuánto costaría cada punto para lograr producir la cantidad deseada del producto o
mermelada de fresa.
Por ejemplo, Juan ha calculado que para producir 400 frascos de mermelada de fresa tiene los costos de
producción siguientes:
Costo de producción de mermelada de fresa

Costos fijos S/ Costos variables S/
Mano de obra 500 Fresa 250
Alquiler local 320 Azúcar 100
Gas 28 Envases 80
Herramientas 200
Mobiliario 150
Servicios 80
Total costo fijo S/ 1.278 Total costo variable S/ 430
COSTO TOTAL = Total costo fijo + Total costo variable
= S/ 1.278 + S/ 430
= S/ 1.708
5. Elaboren el cuadro de costos de producción de su Plan de Negocio. Guíense del cuado

siguiente:
Costos de producción del Plan de Negocio
Costos fijos S/ Costos variables S/
Total costo fijo = Total costo variable =
Costo total =
102
U5 S4
6. Conocemos la manera cómo calcular el costo unitario correctamente:
Costo unitario
Es el costo de producir cada unidad, considerando tanto los costos fijos como los variables. Se obtiene
dividiendo el costo total entre la cantidad de unidades producidas, sin importar si se está hablando de la
producción de un producto o de un servicio.
Costo total
Costo unitario
Cantidad de unidades producidas
En el caso de Juan, él desea producir 400 frascos de mermelada y su costo unitario sería el siguiente:
S/ 1. 708
S/ 4.27
400
Para calcular el costo variable unitario lo único que se tiene que

hacer es dividir el costo variable total entre la cantidad de unidades
producidas, así:
Costo variable total
Costo variable unitario
Cantidad de unidades producidas
En el caso de Juan sería: S/ 430 / 400 = S/ 1.10
7. Ahora que ya conocemos cómo calcular el costo unitario del producto o servicio, podemos aprender a:
Calcular la ganancia y el precio de venta
A partir del calculo del costo unitario debemos pensar qué porcentaje de ganancia esperamos obtener por la venta del
producto o servicio. Entonces, podemos fijar diversos porcentajes y realizar la operación siguiente:
Ganancia por unidad = Costo total del producto por unidad x Porcentaje esperado
En el caso de Juan, él desea ganar 30%; entonces, su ganancia sería: S/ 4.27 x 30% = S/ 1.28 por cada frasco de mermelada.
Luego, a esa ganancia por unidad calculada le sumamos el costo unitario para así tener el precio de venta al público
por unidad del producto o servicio, así:
Precio de venta al público por unidad = Costo unitario del producto + Ganancia por unidad
Finalmente, el precio de venta de la mermelada de Juan sería: S/ 4.27 + S/ 1.28 = S/ 5.55
Redondeando, Juan vendería cada frasco de mermelada de fresa a S/ 5.60
8. Calculen el costo unitario, ganancia y precio de venta del producto o servicio que ofreceremos:
Costo unitario Ganancia Precio de venta
103
U5 S4
9. Aprendamos a calcular el punto de equilibro, el cual nos ayuda a conocer la cantidad de

productos o servicios que debemos vender como minímo para no tener pérdidas y asegurar
ganancias o utilidades en nuestro emprendimiento. Se calcula de la forma siguiente:
Total costo fijo

Punto de equilibrio =
Precio de venta por unidad – Costo variable unitario
En el caso de Juan, el punto de equilibrio sería el siguiente =

1278
287 unidades
5.55 - 1.10
Este cálculo nos arroja el número de productos o servicios a vender, pero si necesitamos calcular ello en montos económicos
solo tenemos que multiplicar la cantidad productos a vender por el precio de venta.
Caso: Una empresa dedicada a la comercialización de pantalones vende cada pantalón a S/ 40. Sin embargo, los costos
de producción de cada pantalón es de S/ 18, el costo de comercialización (comisión por ventas) es S/2 y los costos fijos
mensuales ascienden a S/ 500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en soles? y ¿a cuánto ascenderían
las ganancias o utilidades si se vendieran 800 pantalones?
A partir de este caso, calculamos el punto de equilibrio del emprendimiento:
10. Conoce acerca de la reinversión:

La reinversión es una forma de utilizar las ganancias para financiar y aumentar el capital con el que se inició
el plan de negocio y así continuar su operación en el mercado. Siempre se recomienda utilizar parte de las
ganancias o utilidades en reinvertir en el Plan de Negocio.
Caso: En un emprendimiento ingresan S/ 900 al mes y a esta cifra se le descuentan los costos totales
mensuales que ascienden a S/ 350 soles. Entonces, calculen y respondan lo siguiente:
¿Recuperan lo invertido? Ganancia mensual
11. Con ayuda de tu profesora o profesora desarrollen las preguntas siguientes:
¿Cuánto porcentaje de la ganancia sugieren

¿De qué forma reinvertirán ese dinero?
destinar a la reinversión?
104
U5 S4
12. Una opción que te presentamos es invertir parte de la ganancia en la formalización del
emprendimiento. Reúnete con todas y todos los miembros del club de los emprendedores
para conocer las diferencias entre una persona natural o jurídica, discutir qué les parece cada
posibilidad y, si decidieran formalizarse, qué opción quisieran iniciar.
Persona natural Persona jurídica
La persona asume la responsabilidad y garantiza La empresa y no el dueño es quien asume todas

con todo su patrimonio y los bienes a su nombre; las obligaciones; así como, es un ente hábil para
Definición
así como, es un ente hábil para acceder a acceder a préstamos en entidades financieras.
préstamos en entidades financieras.
• La constitución de la empresa es sencilla y • Tiene responsabilidad limitada, es decir, el

rápida, no presenta mayores trámites, la dueño o los dueños de la empresa asumen
documentación requerida es mínima. solo de forma limitada la responsabilidad
• La constitución de la empresa no requiere de por las deudas u obligaciones que pueda
mucha inversión, no hay necesidad de hacer contraer la empresa, las cuales solo
mayores pagos legales. se garantizan con los bienes, capital o
patrimonio que pueda tener la empresa.
• No se les exige llevar y presentar tantos
documentos contables. • Mayor disponibilidad de capital, ya que éste
pude ser aportado por varios socios.
• Si la empresa no obtiene los resultados
esperados, el giro del negocio puede ser • Mayores posibilidades de acceder a créditos
Ventajas replanteado sin ningún inconveniente. financieros (los bancos o entidades
financieras suelen mostrar mayor disposición
• Las empresas constituidas bajo la forma de
a conceder préstamos a personas jurídicas
persona natural pueden ser liquidadas o
antes que a personas naturales).
vendidas fácilmente.
• Posibilidad de acceder a concursos públicos
• la propiedad, el control y la administración
sin mayores restricciones.
recae en una sola persona.
• El propietario y los socios trabajadores de
• Se puede ampliar o reducir el patrimonio de la
la empresa pueden acceder a beneficios
empresa sin ninguna restricción.
sociales y seguros.
• Pueden acogerse a regímenes más favorables
para el pago de impuestos.
• Tiene responsabilidad ilimitada, es decir, el • Mayor dificultad al momento de constituirla,

dueño asume de forma ilimitada toda la presenta una mayor cantidad de trámites y
responsabilidad por las deudas u obligaciones requisitos.
que pueda contraer la empresa con sus bienes • Requiere de una mayor inversión para su
personales. constitución.
• Capital limitado solo a lo que pueda aportar el • Se les exige llevar y presentar una mayor
dueño. cantidad de documentos contables.
Desventajas
• Presenta menos posibilidades de acceder a • La propiedad, el control y la administración
créditos financieros (los bancos o entidades pueden recaer en varias personas (socios).
financieras suelen mostrar poca disposición a
• Presenta una mayor cantidad de restricciones
conceder préstamos a personas naturales).
al momento de querer ampliar o reducir el
• Falta de continuidad en caso de incapacidad del patrimonio de la empresa.
dueño.
• Presenta una mayor dificultad para liquidarse o
disolverse.
Adaptado de: http://www.crecenegocios.com/persona-natural-y-persona-juridica/
105
U5

1. Comenta a tu familia sobre los tipos de emprendimientos.
2. En familia reflexionen sobre la importancia de iniciar un emprendimiento.
3. Imagina que van a emprender un negocio familiar. Hagan un breve sondeo o encuesta entre ustedes para
recoger información útil y evaluar si es posible realizarlo.
Pasos del plan de negocio Preguntas que haré Respuestas que me dan
¿Qué nombre me sugieren para nuestro

emprendimiento?
Idea de negocio
¿Cómo podría financiar los primeros gastos?
¿Qué tipo de producto o servicio creen que

necesita el mercado?
¿Qué tipo de producto o servicio ofrecen la

Análisis o estudio de mercado
competencia y cuánto cobra por ellos?
¿Quienes podrían ser los clientes principales y

potenciales?
¿Cuáles son las características de los clientes

principales y potenciales del emprendimiento?
Cuál sería el mejor lugar para ubicar
el emprendimiento? y ¿Cuáles serían
Plan de marketing
las estrategias de promoción del
emprendimiento?
¿Les parece buena idea utilizar la tecnología
para promocionar el emprendimiento?
¿Cuál es la descripción del flujo operativo del

producto o servicio?
¿Qué materiales o insumos consideramos
necesarios para nuestro emprendimiento?
Plan operativo
¿Cómo conseguiremos mejor calidad y bajo
precio?
¿Quiénes serán los responsables y qué
habilidades deberán poseer?
¿Qué recomendamos para disminuir los

costos fijos y variables mensuales?
¿Cuánto porcentaje de ganancia debemos
Plan financiero tener por la venta de nuestro producto o
servicio? y ¿Cuál sería el precio de venta?
¿Qué creen que deberíamos hacer con las
primeras ganancias?
4. En familia sigan los pasos para desarrollar un Plan de Negocio.
106
U5

en esta unidad?
1. Relaciona cada definición del lado izquierdo con el concepto del lado derecho.
Es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos. Innovación
Es aplicar una idea nueva a un producto o servicio para satisfacer mejor las
necesidades de las personas o los clientes. Servicio
Es una actividad identificable, intangible y perecedera que son resultado del

desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la participación
Producto
del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlo o almacenarlo.
2. Explica con tus propias palabras los tipos de emprendimiento:
Emprendimiento con fines de lucro Emprendimiento sin fines de lucro
3. Relaciona los pasos del Plan de Negocio con sus definiciones:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente

el producto y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora
Plan financiero
la visión y misión del emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).
Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del

Definición de la idea
producto y/o servicio que se va a ofrecer. También, describe quién es la
de negocio
competencia y cómo son los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla

Plan operativo las herramientas denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o
distribución, y Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología

Plan de marketing a utilizar especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos
necesarios.
Análisis o estudio de Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y
mercado punto de equilibrio.
4. ¿Crees qué es importante la formalización de los emprendimientos? Responde.

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
5. ¿Consideras que es importante reinvertir en los negocios? Responde.

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
107

5 Texto Formando Emprendedores Del Mañana

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FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Edición general y asesoría pedagógica

FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Depósito legal Nº xxxxxxxx

Hola amigos y amigas,

Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 Unidades

Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las

Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en

Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba-

Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes tra-

¿Cómo aplicamos lo ¿Qué y cómo aprendimos

Sesión 1: En busca de mis metas ___________________________________ 9

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Sesión 1: Me informo antes de comprar _____________________________ 33

Sesión 1: Construyendo mi Plan de Vida______________________________ 47

Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 87

¿Qué aprenderemos en esta unidad?

Sesión 1 En busca de mis metas

¿Qué aprenderemos en esta sesión?

1. Analicen la siguiente infografía y respondan las preguntas planteadas:

Adaptado: Organización Internacional del Trabajo

a. ¿Qué opinión tienen acerca de la infografía leída? Comenta.

b. ¿Quisieran ser un NiNi? Sí/ No ¿Por qué?

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

2. Descubriendo mi generación y sus características:

Adaptado de: http://colombiadigital.net/actualidad/articulos-informativos/item/6199-generaciones-digitales-entre epocas-y-tecnologias.html

zzTecnología innata zzPensamiento crítico y reflexivo

a. ¿Qué otras características identificas en tu generación? Menciona

b. ¿Los NiNi en qué generación se encuentran?

3. Elaborando mis metas personales

A. Pregúntate: ¿Qué es lo que quiero? _______________________________________________________

Pregúntate: Responde a las preguntas

C. Establece un compromiso contigo mismo

H. Comparte tu meta con alguien importante para ti.

G. Continúa fijándote metas

Recuerda que tienes muchas capacidades, habilidades y

1. En pareja lean la historia y respondan las preguntas siguientes:

d. ¿Qué enseñanza nos deja está historia?

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

El propósito de la sesión es reconocer la importancia de desarrollar nuestra autonomía personal y trabajo en

2. Me conozco a mí mismo para aprender a trabajar en equipo.

Adaptado de: http://iass.aragon.es/adjuntos/raiz/AutonomiaPersonal_Vol1.pdf

a. Evalúate respondiendo las preguntas siguientes:

Autoevaluación ¿Qué planeas hacer para ser

¿Eres susceptible a aceptar influencias

¿Eres dependiente emocionalmente

¿Eres de las personas que toman sus

3. Conoce las ventajas del trabajo en equipo:

Construye confianza. La Establece objetivos Crea un sentido de Involucra a todos y

No critiques o subestimes Motiva la responsabilidad Impulsa la comunicación. Aprovecha la

Adaptado de: http://www.soyentrepreneur.com/27107-10-claves-del-trabajo-en-equipo.html/

1. Jugamos a la frase escondida.

pero no hemos aprendido el sencillo Hemos aprendido

Coloca la frase encontrada en el recuadro siguiente:

a. ¿Cuál crees que es el mensaje de la frase encontrada?

b. ¿Consideras que convivir con lo demás es fácil? Sí/ No ¿ Por qué?

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

__ + + _ - + ____ + 6