Universidad Del Rosario

Escuela de administración
Administración de Negocios internacionales
International business in asian emerging marketing
Laura Andrea Pedraza
2019-I

Los mandamientos de un imperio de un japones

Una gran compañía nació el 7 de mayo de 1996 bajko el nombre de Tokio

telecomunicaciones, hoy más conocida como Sony Corporación, una de la más

exitosas y reconocidas a nivel mundial japonesa con sede en Tokio (Japón) y uno

de los fabricantes más importantes a nivel mundial en electrónica de consumo:

audio y vídeo, computación, fotografía, videojuegos, telefonía móvil y productos

profesionales. Los fundadores de la compañía. Masaru Ibuka, un joven de 38 años.

Diseñador de electrónica, y Aiko Morita, de 25 años de edad. Con la idea de crear

productos innovadores que revolucionaran el estilo de vida de aquella época tras

varios intentos fallidos la compañía. Finalmente, en 1950, la compañía lanzó su

primera grabadora - una máquina grande y cuadrada que pesaba 35 kg a un precio

a 170,000 yenes, pero Nadie sabía qué era una grabadora o qué podían hacer. Sin

embrago ello se dieron cuenta que de nada servia tener un producto innovador si

nadie conocía de él. Y hay fue donde su fundador comprendido que el mismo tendría

que hacer su propio marketing si quería llegar a ser exitoso. Con este propósito la

compañía empezó a implementar ciertos cambios y estrategias, entre ellos

encontramos que realizaron un cambio de nombre el cual pudiera ser recordado con

facilidad en cualquier lugar de mundo, al igual ellos debían conformar una red de

negocios solida que les permitiría tener un buen respaldo financiero. Sony aplico
estas unas muchas estrategias que los llevo al éxito, a continuación, haré un análisis

de como la adecuada ejecución de estas llevo a Aiko Morita y Masaru Ibuka al éxito

a nivel mundial. Principalmente entre la lecciónes que estos grandes

emprendedores aplicaron fue, el desarrollar un productor innovador esto desde

mi punto de vista ha sido uno de los grandes aspectos a rescatar de esta compañía

ya que siempre han sido reconocidos por sus innovadores productos, y en sus

inicios no fue la excepción cuando lanzaron al mercado la primera grabadora. Y así

lo fueron replicando a lo largo de los años; con productos muy recordados como : el

walkman, discman, play station, Tv etc…Por otro lado ellos también tuvieron muy

claro que el diseño de producto era fundamental por ejemplo El grabador tipo H,

que tenía un defecto: era demasiado grande y pesado para ser vendido en los

hogares. Totsuko, contrató a un diseñador, que modifico el grabador “Tipo H” con

un peso mucho menor al del Tipo G y con un aspecto mucho más elegante. Gracias

a esta estrategia, en 1951 el grabador Tipo H se convirtió en el 1er.Grabadora para

el hogar en Japón. Marketing, la forma en la que vendieron sus productos al mundo,

al ser productos nuevos no existía un Mercado, por que lo ellos se ingenieron la

formas de crear la necesidad de sus productos en la Sociedad. La Red de negocios

y el conocimiento del mercado, esta su un gran pieza del rompecabezas ya que

le permitió apalancarse y extender s nuevos mercados con que tenían los

suficientes contactos para hacerlo, así fue como ellos logran penetrar el Mercado

estadounidense, Un año después del establecimiento de Sony Corporation of

America Sony también estableció Sony Overseas, SA con sede en Zug,Suiza, para

manejar la comercialización de los productos de Sony en Europa.

Dentro de un período relativamente corto, Sony UK, Sony France y Sony

Alemania se estableció. La compañía también abrió una sala de exposición en los

Campos Elíseos en París.

Del mismo modo si hablamos de cuales fueron los pilares más importantes dentro

de la organización, akio morita no expone que La misión más importante para un

Gerente japonés es desarrollar una relación sana con sus empleados, para crear

un sentimiento familiar dentro de la corporación. El afirma que Las empresas que

tienen más éxito en Japón son aquellas que han logrado crear un sentido

compartido del destino entre todos empleados. “El futuro está en manos de las

personas que contratas. Para ponerlo un poco más. Dramáticamente, el destino de

su negocio está realmente en manos de El recluta más joven en el personal ''. akito

morita. Para el Uno de los activos más importantes que una empresa puede tener

es el La moral de sus trabajadores.

Por otro lado la integración horizontal para el gerente de sony era crucial ya que

todas las personas desde los cargos más bajos a los más altos debían estar

comprometidos con la meta. Una vez Se ha llegado a una decisión por consenso.

independientemente de donde se originó la idea, todos están comprometidos a

dedicar todos los esfuerzos razonables para lograr el resultado. Mientras que el

mudo occidental fomentamos todos lo contrario, estamos acostumbrados a tener un

figura de poder que a todos le teman, seguir sus órdenes, y trabajar para ser lo

sucufentemente productivos. Los occidentales también intentan eliminar el

elemento humano del negocio.

Por el contrario Los gerentes japoneses consideran que la clave para la alta

eficiencia y la productividad es fomentar un trato cordial.

La competencia vista como algo bueno Para todas las empresas japonesas, la

competencia es un hecho de los negocios. Esta competencia local construye un

musculo que les sirve. Para la mayoría de las empresas japonesas, tener una buena

participación en el mercado es Más importante que la rentabilidad inmediata. La

competencia libre, abierta y sin obstáculos es la clave para la Desarrollo de la

industria y la tecnología.

Con el objetivo de alcanzar el éxito los japoneses tienen claro que este no viene

simplemente haciendo algo diferente. tienes que mantener actualizando el producto,

o de lo contrario sus competidores avanzarán y tú te quedaras atrás es por ello que

la inversión tecnológica es de suma importancia y para ellos aplican los siguientes

pasos:

1. Se lleva a cabo una reunión mensual de I + D, a la que asiste un alto nivel.

y se toman las decisiones de continuar o abandonar.

2. Una vez al mes, se celebra un simposio tecnológico. División

Los jefes y los investigadores discuten el trabajo que están haciendo.

3. Una División de Planificación y Coordinación de I + D ha sido

Creada dentro de la estructura de la empresa.

4. Sony invierte regularmente capital de riesgo en proyectos.

5. Una vez al año, Sony celebra una feria tecnológica en la que todos

Se espera que las divisiones de la compañía muestren sus últimas novedades.

La idea de estas iniciativas es evitar la duplicación y mantener

Control del gasto en I + D.

Finalmente, después de analizar esta lectura; de como los japones y

específicamente los gerentes del a empresa Sony los aplicaron para alcanzar el

éxito a nivel mundial podemos concluir que estas son la bases para todo negocie

que desee ser exitoso, creo que ellos supieron muy bien cómo organizar sus ideas

y dar pasos formes para alcanzar sus metas. Creo que uno de los puntos mas

importantes es el construir una buena red de negocios para poder conseguir así el

respaldo económico que se necesita. Porque acá en Colombia tal vez haya muchos

empresarios con grandes ideas y no logran conseguir esa solvencia económica para

ejecutar sus ideas. Igualmente pienso que el tener una estructura horizontal es muy

importante ya que permite que todos los empleados apoyen de igual forma las

mateas de la organización. Por otro lado, todos lo puntos mencionados

anteriormente también juegan un papel importante a la hora de administrar un

negocio, yo pienso que lo empresarios colombianos deberías leer hacer de estos

casos y aplicar lo que crean conveniente, nuca esta demás recibir consejos de los

grandes. Esta historia me parece muy inspiradora ya que me parece que es todas

las etapas de crecimiento siempre supieron cómo manejar los obstáculos que se les

presentaban en el camino y es un gran ejemplo administrativo.