METODO DE HARVARD

Es un proceso interactivo de dos vías, caracterizado por ser simple y practico. Este método se
encuentra basada en principios
1. Separar a las personas de los problemas: La negociación se da en cuestión específica y concreta,
no se involucra las percepciones personales.
2. Enfocarnos en nuestros intereses: Tener un propósito u objetivo específico y claro en toda la
negociación y no permitir que algunas tretas distraigan del objetivo en un proceso de negociación.
Defender nuestros intereses y tener claridad al definirlos
3. Considerar múltiples intereses: Inventar opciones en beneficio mutuo; indagar, informarnos
antes de una negociación para tomar en cuenta otros interés múltiples y a llegados al punto de
negociación
4. Utilizar estándares objetivos: Buscar criterios que nos orienten y que sean independientes de la
voluntad de las partes. Las mejores cartas para negociar son las que derivan de criterios objetivos

Después de los principios se desarrollan 7 principios:

1. Alternativas al no acuerdo: Cuando no se llega a un acuerdo, deben existir opciones

2. Interés y posiciones: Cada parte tiene intereses que tiene que satisfacer ( cada uno debe
entender sus intereses y también el de la contraparte)
3. Opciones: Son las posibles alternativas para satisfacer intereses, las opciones se filtran
mediante los criterios.
4. Legitimar: estar basado en factores objetivos, medibles, demostrables.
5. Relación: Ser justos y duros con el problema, mas no con las personas.
6. Comunicación: Intercambio de información de emisor al receptor, mantener una
comunicación efectiva, escuchar con empatía.
7. Compromisos: Cumplir con lo dicho en el acuerdo previo

Para llegar a una negociación eficaz, se deben cumplir estos principios y según mi punto de vista
estos principios se pueden ordenar de muchas otras formas y pero si son importantes para tener
una buena negociación.

La comunicación tiene que ser eficaz para resolver cualquier diferencia o llegar a un acuerdo,
siempre se debe aplicar la justicia teniendo en cuenta que se quiere llegar a un acuerdo y no a una
discusión, cada parte tiene intereses que satisfacer pero en un método de negociación no todos
ganan 50 – 50, muchas veces la ganancia es un 60 – 40 y de cualquier otra proporción pero lo que
se busca en este caso es llegar a tener una buena negociación manteniendo a las dos partes
satisfechas de alguna forma, para ello se tiene que buscar y presentar alternativas u opciones para
satisfacer los intereses de ambas partes, manteniendo criterios de manera objetiva. Tambien se
plantean alternativas al no acuerdo que podría considerarse un regateo pues es un poco confuso y
en muchos casos agresiva; finalmente los compromisos que busca cumplir con el acuerdo pactado